مبيعات البث المباشر: يشارك المزارعون في سلسلة التوريد

جلسة بث مباشر لبيع فاكهة الجريب فروت المميزة لمساعدة المزارعين في بلدية تان تريو، نظمتها جمعية المزارعين الإقليمية بالتنسيق مع كلية دونغ ناي التقنية التابعة لجامعة FPT (الواقعة في حي تام هيب). تصوير: ب. نجوين

في الآونة الأخيرة، شهدت المقاطعة العديد من الأنشطة لدعم المزارعين والشركات في الترويج التجاري، لا سيما من خلال المشاركة في بيع المنتجات الزراعية والتخصصات عبر منصات التجارة الإلكترونية وشبكات التواصل الاجتماعي. تُعدّ هذه المنصة مثاليةً لاستهلاك المنتجات الزراعية ذات الإمكانات الكبيرة، مما يُساعد المزارعين على زيادة إنتاجيتهم من خلال المشاركة في سلسلة توزيع المنتجات الزراعية، وبناء علامات تجارية للمنتجات الزراعية للمزارعين.

قناة استهلاك محتملة جديدة

مع حوالي ساعة من البث المباشر لبيع منتج تان تريو المتخصص في الجريب فروت، وتم تقديم المنتج مسبقًا على مواقع التواصل الاجتماعي، تم بيع حوالي ألفي حبة جريب فروت للمزارعين من خلال البث المباشر في 21 يوليو.

خلال مشاركته في برنامج البث المباشر لبيع منتجات الجريب فروت المميزة، أشار بوي فان تي، رئيس تعاونية تان تريو لزراعة الجريب فروت العضوي (بلدية تان تريو)، إلى أن المزارعين أتقنوا تقنيات زراعة الجريب فروت والعناية به لإنتاج جريب فروت لذيذ. كما تحولت التعاونية إلى الزراعة العضوية لإنتاج جريب فروت آمن. وتمثلت الصعوبة التي واجهها المزارعون في الفترة الماضية في قصة "الحصاد الجيد والسعر المنخفض"، ويأمل المزارعون في الحصول على الدعم للوصول إلى قنوات البيع عبر الإنترنت لضمان استقرار إنتاج المنتجات الزراعية المحلية والمنتجات المميزة.

وقال مدير شركة فونغ هونغ للتجارة والخدمات المحدودة (بلدية تان تريو) نجوين مينه فونغ، الذي شارك في نفس الرأي، إن الشركة ربطت المزارعين بتشكيل مناطق زراعة وفقًا لمعايير فيت جاب والعمليات العضوية، والمشاركة في شهادة OCOP من فئة 4 نجوم لجريب فروت تان تريو بهدف بناء علامة تجارية للتخصصات المحلية. منذ جائحة كوفيد-19، أصبح إنتاج الجريب فروت غير مستقر بشكل متزايد؛ خاصة عندما يتم حصاد الجريب فروت بكثرة، وغالبًا ما يكون سعر الجريب فروت أقل من تكلفة الإنتاج ولكن الاستهلاك لا يزال بطيئًا. وإدراكًا لتغير احتياجات المستهلكين اليوم، فقد اعتادوا على الطلب عبر الإنترنت للتوصيل إلى المنازل، وقد عززت الشركة قنوات الترويج والمبيعات على قنوات التجارة الإلكترونية أو الشبكات الاجتماعية. وعلى الرغم من أنها لا تزال جديدة تمامًا، إلا أنها قناة استهلاك فعالة للغاية.

صرح مدير كلية البوليتكنيك FPT، دونغ ناي تران دوي فونغ، أن الكلية تعاونت مع جمعية المزارعين الإقليمية في تنفيذ برنامج لدعم المزارعين والشركات التجارية لبيع المنتجات الزراعية عبر البث المباشر. في المرحلة الأولى، وفّرت الكلية المعدات والجوانب التقنية والموارد البشرية لدعم المزارعين لبيع المنتجات الزراعية ومنتجات OCOP في المقاطعة. تقع قناة البيع على عاتق الشركات والمزارعين أنفسهم، بحيث يمكنهم بعد انتهاء البرنامج الاستمرار في البث المباشر لبيع منتجاتهم على مواقع التواصل الاجتماعي الخاصة بهم. في المستقبل، تستعد الكلية لدعم المزارعين لتطوير قنوات البيع عبر الإنترنت هذه. في الواقع، بعد الدعم والتعريف، يمكن للمزارعين تنظيم بث مباشر لبيع المنتجات الزراعية مباشرة من حدائقهم.

في الآونة الأخيرة، نسقت جمعيات مزارعي دونغ ناي على جميع المستويات مع منصات التجارة الإلكترونية لحشد وتوجيه ودعم الأعضاء والمزارعين لعرض منتجاتهم على المنصة للاستهلاك. ونتيجةً لذلك، أصبح لدى ما يقرب من 2000 أسرة مزارعة حسابات على منصة التجارة الإلكترونية؛ وتم تحديث 273 منتجًا زراعيًا على منصة التجارة الإلكترونية التابعة لوزارة الصناعة والتجارة (ecdn.vn)، ومنصة التجارة الإلكترونية التابعة لبريد فيتنام (Postmart)، وLazada، وTiki، وShopee...؛ كما دعمت الجمعية 138 منتجًا زراعيًا ووجهتها لبناء علامات تجارية.

فرص للمزارعين للمشاركة في سلسلة التوزيع

في الآونة الأخيرة، أولت دونغ ناي اهتمامًا بالغًا لتطوير التجارة الإلكترونية، بما في ذلك دعم المزارعين والشركات للترويج لعلاماتهم التجارية والمشاركة في منصات التجارة الإلكترونية. كما تُتاح للشركات والتعاونيات والمزارعين فرصة المشاركة في برامج تدريبية حول بناء العلامات التجارية والطرق الفعالة للترويج للمنتجات عبر الإنترنت، بالإضافة إلى التدريب على الأعمال التجارية عبر الإنترنت، وغيرها.

في الآونة الأخيرة، تزايدت قاعات التداول والأسواق الإلكترونية لبيع المنتجات الزراعية. وتشهد الأنشطة التجارية الزراعية الإلكترونية رواجًا متزايدًا، نظرًا لكونها قناة توزيع ذات مزايا تنافسية عديدة، حيث يتعامل البائعون والمشترون مباشرةً دون الحاجة إلى المرور عبر وسطاء كقنوات التوزيع التقليدية. وفي ظل الصعوبات الاقتصادية وانخفاض القدرة الشرائية، يُعدّ البث المباشر للمزارعين لبيع منتجاتهم أحد الحلول التي تساعد على استهلاك المنتجات الزراعية بفعالية.

أشار نونغ سينه باو، مدير شركة دونغ دو كي لإنتاج واستيراد وتصدير الأغذية المحدودة (الواقعة في بلدية ترانج بوم)، إلى اهتمام الشركة الكبير بالاستثمار في الترويج والبيع عبر قنوات التجارة الإلكترونية. فهذه قناة مبيعات جديدة وفعّالة للغاية، تُوفّر التكاليف وتُقلّل المخاطر، وهي مناسبة جدًا للشركات في هذه الفترة الصعبة. ومن العوامل المُواتية لتطوير المبيعات الإلكترونية أن المستهلكين، حتى كبار السن في المناطق الحضرية والريفية، يستخدمون الهواتف الذكية، ويتصفحون فيسبوك، ولديهم حسابات على الإنترنت، ويعتادون على التسوق عبر الإنترنت.

أضاف مدير كلية البوليتكنيك FPT، دونغ ناي تران دوي فونغ، أن تطبيق هذا البرنامج يُظهر مدى إعجاب الشعب الفيتنامي بالمنتجات التي يزرعها البستانيون ويُقدمونها للمستهلكين. يجيد المزارعون الإنتاج، لكنهم ما زالوا يعجزون عن الترويج لمنتجاتهم أو بناء علامات تجارية لها.

من خلال التنفيذ، أرى أن نشاط المبيعات عبر البث المباشر قد أحدث تأثيرًا إيجابيًا للغاية على المستهلكين في جميع أنحاء البلاد. يستخدم الفيتناميون حاليًا مواقع التواصل الاجتماعي ووسائل الإعلام الإلكترونية بكثرة، مما يُتيح للمزارعين فرصة ترويج منتجاتهم وبيعها عبر الإنترنت. - قال السيد تران دوي فونغ.

لدى جمعية المزارعين الإقليمية أيضًا العديد من البرامج لدعم المزارعين في التحول الرقمي. وعلى وجه التحديد، وقّعت جمعية المزارعين الإقليمية مع مكتب البريد الإقليمي برنامجًا لتنسيق دعم المزارعين في التحول الرقمي لإنتاج واستهلاك المنتجات والسلع الزراعية خلال الفترة 2022-2025. ويهدف البرنامج إلى دعم الأسر المنتجة والتجارية، والأسر التجارية الفردية، والتعاونيات، والجمعيات المهنية، للمشاركة في منصات التجارة الإلكترونية للتواصل والترويج للمنتجات، وطرحها، وإضافة قنوات توزيع جديدة، وتوسيع الأسواق المحلية والدولية.

صرحت السيدة لي ثي ثو هونغ، المسؤولة عن القطاع الاجتماعي والاقتصادي في جمعية المزارعين الإقليمية، بأنه لدعم المزارعين في استهلاك المنتجات الزراعية، أطلقت جمعية المزارعين الإقليمية العديد من البرامج لدعم استهلاك المنتجات الزراعية، بما في ذلك أنشطة البيع المباشر. وقد لاقى هذا البرنامج استحسانًا كبيرًا من المزارعين والمستهلكين على حد سواء. وستعزز الجمعية هذا النشاط في الفترة المقبلة، داعمةً المزارعين للمشاركة في توزيع المنتجات الزراعية لضمان إنتاج أكثر استقرارًا.

بينه نجوين

المصدر: https://baodongnai.com.vn/kinh-te/202507/live-stream-ban-hang-nong-dan-tham-gia-vao-chuoi-cung-ung-7712796/