مطاردة "القرش" قبل صفقة المليون دولار

نمو من 40 إلى 46% سنويًا، وإيرادات 157 مليار دونج

تصافح شارك هونغ آنه مع نجوين ثي فان آنه - مؤسس ومدير تنفيذي لشركة تري فيت فات.

في الحلقة الثانية من الموسم السادس من برنامج Shark Tank Vietnam، دعا نجوين ثي فان آنه، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Tri Viet Phat Company، شركة Sharks إلى استثمار 22 مليار دولار مقابل 5% من أسهم الشركة.

بعد تخرجها من كلية الكيمياء الغذائية بجامعة العلوم والتكنولوجيا، وخبرتها التي امتدت لأحد عشر عامًا في العمل لدى شركات متعددة الجنسيات كمهندسة تكنولوجيا أغذية ومهندسة مبيعات، أدركت فان آنه أن فيتنام بحاجة إلى استيراد العديد من المنتجات الغذائية، بما في ذلك المواد الخام والمنتجات النهائية. لذلك، أسست هي وزوجها شركة "تري فيت فات" عام ٢٠١٢ لإنتاج التوابل من المواد الخام الفيتنامية لتوريدها إلى عملاء الشركات (B2B) في السوق المحلية.

بعد مرور ما يقرب من 10 سنوات، أصبحت الشركة تمتلك مصنعًا قياسيًا بمساحة 6000 متر مربع FSSC 22000 و3 علامات تجارية: Tri Viet Phat - متخصصة في التوابل بالجملة؛ Gungon - علامة تجارية للتوابل بالتجزئة؛ خط المشروبات المريح هو Wil.

علاوة على ذلك، تم تصدير منتجات شركة تري فيت فات أيضًا إلى الأسواق الأمريكية واليابانية.

وفقًا للمؤسسة، ورغم الوضع الاقتصادي الصعب في السنوات الأخيرة، حققت شركة تري فيت فات نموًا سنويًا بنسبة 40-46%. وفي عام 2022، بلغت الإيرادات 157 مليارًا، وبلغ صافي الربح 10%. وتهدف الشركة إلى تحقيق إيرادات تصل إلى 187 مليارًا في عام 2023.

هذه المعلومة جعلت شارك هونغ يتساءل: "لماذا تطلبون 22 مليارًا؟ لأن الوضع المالي يبدو جيدًا جدًا."

شاركت فان آنه طموحها بأن تصبح شركة عالمية بقيمة 1000 مليار دولار خلال السنوات الأربع المقبلة. وأوضحت المؤسسة: "الشركة العالمية هي التي تُطرح أسهمها للاكتتاب العام. ثم تُباع منتجاتها في أماكن عديدة، والأفضل من ذلك، أن يكون لها مصنع في بلد آخر".

علاوة على ذلك، فهي واثقة أيضًا من أن شركة تري فيت فات ليس لديها منافسين لأنه ليس من السهل تحقيق معايير FSSC 22000.

في ملاحقة % من "أسماك القرش"، أبرم Shark Hung Anh صفقة بمليون دولار أمريكي

وبعد أن قامت شركة Shark Hung Anh بتقييم أن الشركة الناشئة لديها منتج كامل وصورة مالية جيدة وأرباح، كانت أول شركة "Shark" تغلق الصفقة بعرض قدره 22 مليار دولار مقابل 20% من الأسهم.

مهتم بقطاع التوابل واستثمر في شركة تصنيع مماثلة في تايلاند، عرض شارك هونج استثمار 22 مليار دولار مقابل 15.1%، مع تقييم أعمال يبلغ 1.5 مرة من القيمة الدفترية للأسهم، والتي تبلغ 123 مليار دولار.

وستكون شركة Shark Binh هي المستثمر التالي الذي ينضم إلى الصفقة بعرض قدره 22 مليار دولار مقابل 15% من الأسهم بشرط أن تدفع الشركة الناشئة أرباحًا لا تقل عن 15% من الاستثمار.

صرحت نجوين ثي فان آنه بثقة أن إيراداتها ستصل هذا العام إلى 187 مليارًا، وستصل العام المقبل إلى 260 مليارًا، لأنها استثمرت في التكنولوجيا لكنها لم تستخدمها بعد. لذلك، طالبت مرة أخرى بـ 22 مليارًا مقابل 11% من أسهمها.

تدعو نجوين ثي فان آنه إلى الاستثمار في الموسم السادس من Shark Tank Vietnam.

أمام ثقة الشركة الناشئة النسائية، قرر شارك هونغ آنه زيادة نسبة ملكيته إلى 15%، مساويةً لنسبة ملكيته لشارك بينه. وأعلن على الفور أن ملكيته ستكون 14%.

قال شارك هونغ آنه: "سأُبرم الصفقة معك الآن. إذا كانت الأرقام التي ذكرتها صحيحة، ٢٤ مليارًا مقابل ١٥٪ من الأسهم". ثم تابع شارك بينه: "سأُغيّر الصفقة إلى ٢٢ مليارًا مقابل ١٣٪".

أبدى شارك هونغ، الذي أبقاه على عرضه الأصلي البالغ 22 مليار دولار مقابل 15.1%، اهتمامًا بالغًا بقيمه. وأكّد رئيس مجلس استثمار كولومبوس بارتنرز: "في عالم الأعمال، يجب دراسة إمكانات السوق. من يستطيع إدارة إنتاجك؟ من يستطيع إدارة سوقك؟".

قبل "مطاردة" أسماك القرش الثلاثة لكل رقم، ناقشت فان آنه مع زوجها وقررت قبول عرض الاستثمار الذي قدمته لها شركة شارك هونغ آنه بقيمة 24 مليار دولار مقابل 15% من الأسهم.

وبالتالي، فإن شركة Tri Viet Phat هي الشركة الناشئة التالية التي نجحت في جمع مليون دولار أمريكي في الموسم السادس من Shark Tank Vietnam، كما أنها الصفقة الثانية لشركة Shark Hung Anh التي تحصل على مليون دولار أمريكي في Shark Tank هذا الموسم.

ينفق Shark Binh 500000 دولار أمريكي للحصول على 15٪

شاركت بان مي شين تشاو في برنامج "شارك تانك فيتنام" لجمع رأس المال، والتزمت بافتتاح 50 متجرًا خلال عامين. على الرغم من أن العلامة التجارية لم تمتلك سوى 15 متجرًا وفرعًا في اليابان خلال سبع سنوات من التشغيل.

بان مي شين تشاو هي علامة تجارية فيتنامية للخبز في اليابان، أسسها بوي ثانه تام وشقيقه بوي ثانه دوي. وهي سلسلة متاجر، بما في ذلك متاجر امتياز، متخصصة في تقديم الخبز والأطباق الفيتنامية في اليابان.

ودعا بوي ثانه تام فريق شاركس إلى استثمار 500 ألف دولار أمريكي.

وُلِد بوي ثانه دوي وبوي ثانه تام لعائلة مزارعين في مقاطعة داي لوك، مقاطعة كوانغ نام . الشقيقان طالبان دوليان سابقان في اليابان، ويعيشان ويعملان فيها منذ عشر سنوات.

بدعم من أخيه، تأسس متجر صغير يُقدم شطائر فيتنامية تقليدية تُسمى "بان مي شين تشاو" في أكتوبر 2016 في شارع واسيدا دوري، وهو شارع نابض بالحياة في طوكيو، يقدم شطائر فيتنامية تقليدية . بعد 7 سنوات، أصبح لدى "بان مي شين تشاو" الآن 15 متجرًا وفرعًا في اليابان.

دعا بوي ثانه تام فريق شاركس إلى استثمار 500,000 دولار أمريكي مقابل 9% من الأسهم. وأوضح أن هدفه من المشاركة في برنامج "شارك تانك فيتنام" لجمع رأس المال هو بناء علامة تجارية فيتنامية راقية ومرموقة في مجال الأغذية والمشروبات، ليس فقط في اليابان، بل أيضًا في جميع أنحاء العالم.

صرح ثانه تام أن بان مي شين تشاو قد حقق نموًا مستمرًا بنسبة 170% لخمس سنوات متتالية. في السنوات الثلاث الماضية، بلغت إيرادات عام 2020، شاملةً البضائع المُدارة والمُرخصة، 550,000 دولار أمريكي، وفي عام 2021، 950,000 دولار أمريكي، وفي عام 2022، 1.45 مليون دولار أمريكي. وبلغت نسبة الربح قبل الضريبة 11% في عام 2022.

ضمن نظام المتاجر الخمسة عشر، هناك خمسة متاجر مملوكة للأخوين ثانه دوي وثانه تام، بينما المتاجر العشرة المتبقية هي امتيازات. يتعين على الشركاء دفع حوالي 20,000 دولار أمريكي للحصول على امتياز علامة بان مي شين تشاو التجارية لمدة 5 سنوات، و40,000 دولار أمريكي للإعداد وتكاليف أخرى متعلقة بالمباني والإيداعات.

وبالتالي، فإن امتلاك متجر امتياز سيكلف حوالي 70 ألف إلى 80 ألف دولار أميركي، وبعض المتاجر تحتاج إلى أكثر من 100 ألف دولار أميركي، لكن الإيرادات المحققة ستكون حوالي 45 ألف دولار أميركي.

سيحصل أصحاب الامتياز على المكونات الرئيسية من المطبخ المركزي لمطعم بان مي شين تشاو، وسيُحضّرون بأنفسهم خضراواتهم البسيطة، مثل البصل والكزبرة والمخللات. ولضمان الجودة، تُجمّد جميع المكونات بعد المعالجة عند درجة حرارة -23 درجة مئوية وتُخزّن في نفس درجة الحرارة في فرع الامتياز. وحسب عدد الزبائن، تُذاب المكونات يوميًا قبل التقديم.

في الوقت الحالي، تدير شركة Banh Mi Xin Chao المخزون عن طريق نقل جميع المنتجات إلى المتاجر قبل البدء في تصنيع المنتجات الجديدة، ولم تطبق بعد أي تقنية لإدارة هذه المشكلة.

ومع ذلك، كانت الصفقة ناجحة عندما استثمر Shark Binh مبلغ 500 ألف دولار أمريكي مقابل 15% من الأسهم.

رفض كلٌّ من شارك توي لام وشارك إريك الصفقة لأسباب مماثلة. ولم يُبدِ اهتمامًا سوى شارك بينه وشارك هونغ آنه. وصرح شارك بينه بأنه سيستثمر 500 ألف دولار أمريكي مقابل حصة 15%، بشرط أن تُنشئ الشركة الناشئة 50 متجرًا خلال عامين، بما في ذلك متجر رئيسي وشاحنة طعام. وقد نجحت الصفقة.

قال تران كوانج هوي مؤسس شركة كيز، إنه سيتم استخدام رأس مال قدره 8 مليارات دونج لـ30% من الأسهم لتصميم المنتجات والإكسسوارات التي تدور حول المنتجات الرئيسية مثل: القبعات، والملابس الرياضية، والأحذية الرياضية... ولأغراض ترويجية، فضلاً عن بناء المجتمع.

يتضمن نموذج عمل كيز بيع دراجات التوازن للأطفال بالتجزئة، وتنظيم سباقات دراجات التوازن، وتنظيم فعاليات سباقات دراجات التوازن لرياض الأطفال، وتوفير نماذج حية، وتدريب الأطفال على المهارات الحركية، ومهارات ركوب دراجات التوازن. إلا أن هذه الصفقة انتهت دون جدوى.

مصدر: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-2-cuoc-ruot-duoi-cua-dan-ca-map-truoc-deal-trieu-usd-192231003012201574.htm