لقد وجدنا حلاً لتمويل المنزل للناس.

قال السيد نجوين دينه ترونغ إن امتلاك منزل أصبح صعبًا للغاية في الوقت الحالي بسبب ضيق الوقت. لذلك، ومنذ إطلاق المشروع العقاري، سعى مسؤولو الشركة جاهدين لإيجاد كل الحلول الممكنة لمشتري المنازل.

السيد نجوين دينه ترونج، المدير العام لشركة تي تي كابيتال: لقد وجدنا حلاً مالياً لشراء المنازل للناس.

قال السيد نجوين دينه ترونغ إن امتلاك منزل أصبح صعبًا للغاية في الوقت الحالي بسبب ضيق الوقت. لذلك، ومنذ إطلاق المشروع العقاري، سعى مسؤولو الشركة جاهدين لإيجاد كل الحلول الممكنة لمشتري المنازل.

أجرى مراسل صحيفة الاستثمار الإلكترونية - Baodautu.vn محادثة مع السيد نجوين دينه ترونج، المدير العام لشركة TT Capital - مطور مشروع شقق TT AVIO بسياسة مبيعات خاصة: "امتلك منزلًا بمساهمة شهرية قدرها 9 ملايين دونج فقط"، ولا يلزم الحصول على قرض.

السيد نجوين دينه ترونج، المدير العام لشركة تي تي كابيتال.

في بداية عام ٢٠٢٥، أطلقت الشركة اليابانية المشتركة كوزموس إنيتيا، وتي تي كابيتال، ومجموعة كوتيراسو، فجأةً سياسة مبيعات، تُساهم بمبلغ ٩ ملايين دونج فيتنامي فقط شهريًا لامتلاك شقة في مشروع تي تي أفيو. ما حقيقة هذه السياسة يا سيدي؟

خلال ستة أشهر، يدفع المشتري 30% من قيمة الشقة (حوالي 500-600 مليون دونج) لتوقيع عقد البيع. بعد ذلك، يُدفع اشتراكات شهرية منتظمة قدرها 9 ملايين دونج لمدة عامين. لا يُلزم المشروع المشترك المشتري بالاقتراض أو الاقتراض من البنك. سيتم خصم مبلغ 9 ملايين دونج شهريًا من إجمالي مبلغ الدفعة لمشتري الشقة.

عادةً، بعد سداد مبلغ ثابت (20-30%) في السوق، يقترض المشترون من البنوك، ويدعم المستثمرون أسعار فائدة تفضيلية وفترة سماح لسداد أصل الدين تتراوح بين 18 و24 شهرًا. أما مع مشروع TT AVIO، فلا يُلزم المستثمر المشترين بقبول القروض، بل يدفع 9 ملايين دونج فيتنامي شهريًا من دخله الشهري الثابت.

هذه هي سياسة المبيعات "غير المسبوقة" للشركة، وهي أيضًا أفضل سياسة في السوق تقدمها الشركة اليابانية المشتركة لمشتري المنازل، وخاصة الشباب ذوي الدخل المستقر، الذين يعتزون بحلم امتلاك منزل جديد.

منظر الشارع لمشروع AVIO TT (مدينة دي آن، مقاطعة بينه دونغ ) التابع للمشروع المشترك الياباني Cosmos Initia - TT Capital - Koterasu Group.

لماذا تؤكد أن سياسة المبيعات الخاصة بالشركة اليابانية المشتركة هي الأفضل في السوق؟

تعتبر هذه السياسة مناسبة جدًا لغالبية العملاء كما أنها تمثل مستوى الدفع الأكثر مرونة في سوق العقارات الحالي.

عادةً ما يُحدد المستثمرون نسبة فائدة 1% شهريًا كحد أدنى. تبلغ تكلفة مشروع TT AVIO أقل من ملياري دونج للشقة، فإذا دفعوا 1% شهريًا، سيصل معدل الفائدة إلى ما يقارب 20 مليون دونج. ومع ذلك، مع سياسة المساهمة بمبلغ 9 ملايين دونج شهريًا، يدفع مشتري شقق TT AVIO أقل من 0.5% شهريًا فقط، مما يُغنيهم عن القروض البنكية، مما يُجنّبهم مخاطر التدفق النقدي.

ما هو هذا الخطر بالضبط؟

تكمن المخاطرة في قبول المشتري للدين مبكرًا. وكما ذكرتُ سابقًا، بعد سداد المبلغ الثابت (20-30%)، يقترض المشتري من البنك، ويدعمه المستثمر بأسعار فائدة تفضيلية وفترة سماح لسداد أصل الدين. ويُفهم هذا على أنه إجبار العميل على توقيع إقرار بالدين. عند قبول الدين مبكرًا، يُحتمل حدوث مشاكل في التدفق النقدي، مما قد يُعيق المشتري عن السداد أو يُقلل من هامش ربح الاستثمار.

بالإضافة إلى ذلك، تُشكّل القروض المصرفية أحيانًا عائقًا أمام من لا يستطيعون إثبات دخلهم، أو من اقترضوا ويرغبون في شراء المزيد من العقارات. لذلك، تُتيح سياسة المساهمة بمبلغ 9 ملايين دونج شهريًا في مركز AVIO فرصًا رائعةً لهؤلاء الأشخاص لامتلاك المزيد من الأصول دون التقيد بالشروط المصاحبة.

يعتمد مشروعنا المشترك على رأس مال طويل الأجل من صناديق الأراضي اليابانية الخاصة، مما يُجنّبنا الحاجة إلى حشد مبالغ طائلة من العملاء. لذا، فإن سياسة المساهمة بمبلغ 9 ملايين دونج شهريًا تُقلّل من مخاطر التدفق النقدي، وهو أمرٌ مُفيدٌ جدًا للمشترين.

تصميم عصري وفخم مناسب لسكان مشروع TT AVIO.

ومع ذلك، عندما ترتفع أسعار العقارات باستمرار، هل تعتبر سياسة المساهمة الثابتة البالغة 9 ملايين دونج شهريًا عيبًا للمستثمرين؟

نشجع فرص امتلاك المنازل للمشترين، وخاصةً الشباب ذوي المدخرات الأولية المحدودة. في ظل الارتفاع المستمر في أسعار العقارات، تزداد صعوبة شراء منزل لهذه الفئة. لذلك، عند إطلاق هذه السياسة الخاصة بالمبيعات، قررنا مرافقة الشباب في رحلتهم نحو الاستقرار.

سيُظهر التحليل الدقيق أن هذه السياسة مفيدة جدًا لكل من مشتري المنازل والمستثمرين. فبينما لم يدخر الشباب ما يكفي من المال، ارتفعت أسعار المنازل، وهو أمر واقع في سوق العقارات. ومع ذلك، مع هذه السياسة، لا يحتاج المشترون سوى إلى استثمار رأس مال أولي يتراوح بين 500 و600 مليون دونج لضمان إتمام صفقة شراء شقة فاخرة في TT AVIO. وبعد عامين، حتى في حال تذبذب سعر المنزل، سيظل المبلغ ثابتًا عند 9 ملايين دونج شهريًا.

هذا يُساعد المشترين على الحفاظ على السعر بدفعة أولى ثابتة، دون القلق بشأن تقلبات الأسعار، التي تؤثر على التدفق النقدي والقدرة على امتلاك منزل. في الواقع، بمساهمة شهرية قدرها 9 ملايين دونج، يُنفق العملاء أكثر من 200 مليون دونج فقط خلال عامين. ويُعتبر هذا توفيرًا يُمكن لمعظم المشترين تحقيقه.

عند تسليم المنزل، يمكن للعملاء استخدام مدخراتهم لسداد المبلغ المتبقي أو الاقتراض من البنك. في هذه المرحلة، يمكن للمشترين الاقتراض بسهولة من البنك، مما يقلل المخاطر نظرًا لاكتمال بناء المنزل. كما يمكن تأجير الشقة فورًا، مما يزيد من دخل المشتري لتعويض فوائد القرض.

بالنسبة للمستثمرين، يكفي استثمار رأس مال أولي منخفض (30%)، ثم دفع 9 ملايين دونج شهريًا، ويمكنهم تحويل المبلغ بعد سنة إلى سنتين من الاستثمار. في الوقت الحالي، ارتفعت أسعار العقارات. مبلغ الاستثمار الإجمالي منخفض، وسيكون معدل عائد المستثمر مرتفعًا. باستخدام طريقة الدفع هذه، يُحسب عائد شقة بغرفتي نوم في مركز AVIO بنسبة 0.3-0.4% شهريًا فقط، وهو مبلغ زهيد جدًا.

في هذه الأثناء، من جانب المستثمر، عند التسليم، نحصل فقط على حوالي 40% من قيمة الشقة.

هل يمكن للمشترين أن يكونوا مرنين في دفع مبلغ أقل أو أكثر من مساهمة 9 ملايين دونج شهريًا، يا سيدي؟

تسعة ملايين دونج هو المبلغ الثابت الذي يجب على المشتري دفعه شهريًا. ومع ذلك، إذا كانت ميزانية العميل أكبر، فيمكنه زيادة الدفعة الشهرية إلى 20 أو 30 مليون دونج. في هذه الحالة، سيحسب المشروع المشترك الياباني فائدة بنسبة 10% سنويًا على المبلغ الزائد الذي يدفعه العميل خلال فترة التقسيط. وبالتالي، لا يقتصر الأمر على سهولة الدفع فحسب، بل يحصل المشتري أيضًا على فائدة على فائض تدفقه النقدي، وهي فائدة أعلى من الفائدة الشهرية على الودائع المصرفية. لا نزال نقدم أفضل الخيارات المرنة التي تضمن للمشترين الاطمئنان لامتلاك منزلهم.

بالإضافة إلى سياسة الحوافز الخاصة هذه، لا يزال العملاء الذين يحتاجون إلى الاقتراض من البنوك لشراء شقق AVIO مدعومين من قبل VietinBank و ACB وVietcombank وTPbank لاقتراض ما يصل إلى 70٪ من قيمة الأصول، ومدة القرض 20-25 سنة مع أسعار فائدة تفضيلية تتراوح من 6 إلى 6.7٪ / سنة.

ما هو الشيء الأكثر تفانيًا الذي يقدمه الكونسورتيوم الياباني لمركز AVIO؟

هذا هو أول مشروع مشترك. لذا، نُكرّس كل حماسنا ومواردنا له.

رغم أن أسعار الشقق معقولة، إذ تبدأ من 32 مليون دونج للمتر المربع (أكثر من 50% من الشقق بأسعار أقل من ملياري دونج للشقة)، فإننا نعتبرها منتجات راقية. وقد اختار المشروع المشترك جميع مراحله بعناية.

لقد شاركت أن العمل مع شركة Cosmos Initia "العملاقة" اليابانية - وهي مجموعة تمتلك أكثر من 50 عامًا من الخبرة في مئات المشاريع العقارية الراقية في جميع أنحاء العالم ليس بالأمر السهل.   يجب أن نكون حذرين للغاية في كل شيء، بدءًا من تمويل الأرض، مرورًا بالجوانب القانونية، ووصولًا إلى التصميم والبناء. حتى أدق تفاصيل الشقة، مثل التصميم، والمواد المستخدمة، والتوجيه، والشرفة... تُرتّب بعناية فائقة لزيادة القيمة الإجمالية للمشروع.

هناك أربعة عوامل تجعل TT AVIO من السهل جدًا امتلاكها، ولكنها في الوقت نفسه شقة فاخرة.

أولاً، يتميز المشروع بموقع متميز للغاية في فينكوم دي آن، بجوار مدينة ثو دوك (مدينة هو تشي منه)، على بُعد 20-25 دقيقة من مركز مدينة هو تشي منه، مع سهولة الوصول إلى المناطق الأخرى عبر شبكة من طرق البنية التحتية الرئيسية القائمة. بالإضافة إلى تسهيل تنقل السكان، يُضيف هذا العامل قيمةً مضافةً على المدى الطويل فيما يتعلق بالنقل والتأجير مستقبلاً.

ثانيًا، معايير تسليم راقية. تُعنى كل شقة من شقق TT AVIO بعناية فائقة، بدءًا من تصميمها وصولًا إلى جودة المواد المستخدمة. وتُجهّز الشقق بمعدات من علامات تجارية مرموقة رائدة في السوق، مثل Hafele وToto وYale وHisung وGrohe وToshiba وPanasonic... مما يُجسّد معايير المعيشة المريحة والأنيقة التي يلتزم بها المشروع المشترك دائمًا.

ثالثًا، تم تطوير نظام المرافق في مركز أفيو وفقًا لأعلى المعايير، مما يوفر تجربة معيشة عصرية وفاخرة، وخاصةً مجانية تمامًا للسكان، مثل مجمع جالاكسي بول؛ وملعب فانكي تاون للأطفال؛ وملعب أمازون بارك متعدد الأجيال، وملعب بيكلبول، ومساحة عمل مشتركة، وقاعة حفلات، وصالة رياضية، وصالة يوغا، وصالة ألعاب رياضية داخلية، وغرفة ترفيهية. نهدف إلى توفير تجربة معيشة متكاملة، وليس مجرد مكان للإقامة.

رابعًا، من التطوير والبناء إلى إدارة المشاريع والتشغيل، جميعها من علامات تجارية مرموقة في السوق. وحدة تطوير المشاريع هي شركة كوزموس إنيتيا اليابانية العملاقة، وهي مجموعة تتمتع بخبرة تزيد عن 50 عامًا في تطوير أكثر من 2000 مشروع حول العالم. وحدة إدارة العمليات هي شركة أنابوكي اليابان، وهي علامة تجارية تتمتع بخبرة تزيد عن 60 عامًا في هذا المجال. مقاول البناء هو ريكونز، إحدى أفضل ثلاث شركات مقاولات مرموقة في فيتنام، مما يضمن الجودة وتقدم أعمال البناء.

المصدر: https://baodautu.vn/batdongsan/ong-nguyen-dinh-truong-tong-giam-doc-tt-capital-chung-toi-da-tim-duoc-giai-phap-tai-chinh-mua-nha-cho-nguoi-dan-d254034.html