سافر 200 كم لبيع 10 مكانس فقط
في السابق، كان السيد دوآن توان آنه (في هونغ ها، ثاي بينه ) يبقى في المنزل ويقوم بأعمال الزراعة مع والديه.
بعد زواجه ونضجه، أدرك توان آنه أنه لا يكتفي بالعمل الجاد في الحقول، بل يكفيه فقط لتغطية نفقاته الأساسية. ففكر في تأسيس مشروع تجاري.
في البداية، خططتُ لافتتاح مطعم أو بيع مأكولات بحرية. لكن هذه المنتجات تتلف بسهولة، وخطر الفقدان يراودني دائمًا. بالتفكير في الأمر، أدركتُ أنني وُلدتُ في منطقة ريفية تُمارس فيها مهنة تقليدية، وهي صناعة المكانس. فسألتُ نفسي: لمَ لا أبدأ بهذه المهنة؟
في الأيام الأولى، واجه السيد توان آنه العديد من الصعوبات في حل مرحلة الإخراج للمنتج (الصورة: NVCC).
أتقن والده حرفة صناعة المكانس التي ورثها عن أجداده، وسيكون هو من ينقلها إليه.
للحصول على رأس مال لشراء براعم الخيزران الخام، اضطر إلى اقتراض المال من البنك. في البداية، استورد رجل الأعمال 9x حوالي 30 كيلوغرامًا من براعم الخيزران لتصنيعها. كان المنتج متوفرًا، لكن مصدر استهلاكه، ومن يبيعه، وأين يبيعه... كان أيضًا مصدر قلقٍ دائم.
قال السيد آنه: "في القرية، هناك عائلات تعمل في هذه المهنة منذ أكثر من عشر سنوات، وتغطي سوق تاي بينه بأكمله. لذلك، لبيع المكانس، عليّ أن أذهب بعيدًا."
كانت رحلته لإيصال مكانسه التي صنعها بنفسه إلى المستهلكين شاقة للغاية. قال الشاب: "لإيصال المكانس إلى السوق، كان عليّ إيجاد جهات اتصال لتجارة الجملة والتسويق في مقاطعات أخرى مثل هاي فونغ، وكوانغ نينه، وها نام ...".
في بداياته، ربط أربعين مكنسة بعناية على دراجته النارية، وجاب الطرق من تاي بينه إلى هاي فونغ وكوانغ نينه. كان يرتاد المتاجر الكبرى ومحلات البقالة لبيع منتجاته.
في البداية، كان عليّ بيع المكانس بسعر أقل من سعر السوق ليتمكن الزبائن من رؤية جودة المكانس التي أصنعها. في ذلك الوقت، لم أحقق سوى ربح قدره 500 دونج للمكنسة الواحدة، كما قال السيد توان آنه.
في ذلك الوقت، لم يكن الربح يكفيه سوى لتزويد سيارته بالوقود وقطع مسافة ٢٠٠ كيلومتر تقريبًا يوميًا. ومع ذلك، ظل يسافر بإصرار، يعرض باقات المكانس على أصحاب المتاجر في كل مقاطعة. وبعد أن تجول في سوق سات (هاي فونغ) ولم ينفد بضاعته، سافر إلى كوانغ نينه للتسوق.
في الأيام التي لا يبيع فيها، فهو أيضًا الشخص الذي يقوم مباشرة بالنسج والربط وصنع كل مكنسة (الصورة: NVCC).
من ١٠ إلى ٢٠ مكنسة، أصبح بإمكانه الآن بيع ٢٠٠ مكنسة بالجملة في الرحلة الواحدة. يأتي هذا الإنجاز بعد أكثر من نصف عام من العمل الشاق، تحت أشعة الشمس والمطر لبيع منتجاته. حاليًا، توفر ورشته فرص عمل لخمسة من كبار السن، لتوفير ما يكفي من المنتجات لتلبية احتياجات العملاء الرئيسيين.
يُطلق الناس عليّ لقب "الرئيس" مازحين. ولكن أي رئيسٍ يُضطر للعمل بجدٍّ لقيادة دراجة نارية مئات الكيلومترات لتوصيل البضائع، مُعرّضًا نفسه للخطر يوميًا لإيجاد منفذٍ لمنتجاته؟ أنا مجرد عامل، وأطلب منكم جميعًا المجيء والعمل معي،" قال توان آنه ببطء.
بيع ضعف منتجك باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي
كعادته، يلتقط السيد توان آنه كل يوم عمل بعض الصور المرحة خلال رحلته لبيع المكانس، ويشاركها على تيك توك كتذكار. صورة له وهو يودع زوجته وأطفاله، ويصعد إلى الحافلة الساعة الخامسة صباحًا، ويتجه إلى منطقة هاي فونغ، ويوصل البضائع إلى محلات السوبر ماركت والبقالة... إذا حالفه الحظ ببيع جميع المكانس، فسيعود إلى منزله الساعة الثانية عشرة ظهرًا.
لم يتوقع السيد توان آنه أن تنتشر هذه الصور بهذا القدر وتحظى بهذا الدعم الكبير. فشهرته الواسعة ساعدته على أن يصبح معروفًا لدى المزيد من الناس، وتلقّت طلبات كثيرة من هنا أيضًا.
لقد خلقت عائلته فرص عمل للناس من حولها (الصورة: NVCC).
حاليًا، يقوم بحوالي ٢٠ رحلة شهريًا نظرًا لبعد المسافة. في كل رحلة، يستطيع بيع ٢٠٠ مكنسة وبناء علاقات عديدة. كل مكنسة تحقق ربحًا يتراوح بين ١٥٠٠ و٢٠٠٠ دونج فقط، وهو ما يُعوّضه عدد المنتجات.
وبعد تشغيله لمدة عام تقريبًا، أصبح الربح الذي حققه بعد خصم تكاليف المواد الخام والعمالة يساوي فقط دخل العمال.
وفي الوقت نفسه، يعد السفر بالدراجة النارية وحمل البضائع الضخمة أمرًا محفوفًا بالمخاطر.
مقبض المكنسة زلقٌ جدًا، لذا عليّ ربطه بعناية فائقة. ثم أحسب المسافة اللازمة لتوفير ما يكفي من الوقود. لأن كل مرة أنزل فيها المكنسة للتزود بالوقود وأربطها، يستغرق الأمر وقتًا طويلًا، كما قال توان آنه.
حتى الآن، لا يزال يتذكر لحظة ثقب إطار دراجته وهو يحمل 300 مكنسة. كانت العربة ثقيلة، فبذل قصارى جهده لدفعها إلى منزل أحد السكان المحليين لترك المكانس. ثم اضطر للسير بضعة كيلومترات أخرى للعثور على مكان لإصلاح الدراجة.
إن الحوادث أمر لا مفر منه في رحلة التسليم التي يبلغ طولها 200 كيلومتر (الصورة: NVCC).
"المطر كابوس بالنسبة لي. إذا تبلل المكنسة، تصبح عديمة الفائدة. لذلك عليّ تغطيتها بعناية"، شارك الأب الشاب.
إن الصعوبات تنتظره دائمًا، لكن زوجته وأولاده يشكلون مصدرًا كبيرًا للتحفيز له حتى لا يستسلم في الأوقات الصعبة.
في بعض الأحيان عندما لا تسير الأمور كما هو مخطط لها، فإنه يرغب في تغيير وظيفته ليصبح عاملاً ويحصل على راتب شهري.
ولكن عندما رأى زوجته وأولاده ووالديه بحاجة إلى حياة أفضل، فقد تمسك بعجلة القيادة وأكمل رحلته.
في الفترة القادمة، سيواصل الاستثمار في العديد من موديلات المكانس المختلفة لتزويد السوق بها. ومع ازدياد طلب العملاء، سيوظف بالتأكيد المزيد من العمال لزيادة الأرباح.
الآن لديه رتب ثابتة ومعارف كثيرة. بالنظر إلى الأيام الأولى، وذرف الدموع أحيانًا على الطريق... كل ذلك أتى بثماره.
[إعلان 2]
رابط المصدر
![[أخبار البحرية] وزارة الخزانة تستهدف شبكات متنوعة تسهل تجارة النفط الإيرانية](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/402x226/vietnam/resource/IMAGE/2025/7/14/43150a0498234eeb8b127905d27f00b6)
تعليق (0)