ธุรกิจเทคโนโลยีเอาชนะความท้าทายเมื่อต้องออกสู่ทะเล

ตลาดซอฟต์แวร์และบริการไอทีระดับโลก มีมูลค่ามากกว่า 1,800 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งมากกว่า 1,000 พันล้านดอลลาร์สหรัฐเป็นของธุรกิจที่ให้บริการซอฟต์แวร์และบริการไอที ถือเป็นโอกาสอันกว้างขวางสำหรับธุรกิจในเวียดนาม

แต่โอกาสต่างๆ ที่มาพร้อมกับธุรกิจไอทีที่ต้องการพิชิตตลาดโลกก็มาพร้อมกับความท้าทายมากมายเช่นกัน

มีบริษัท เทคโนโลยีดิจิทัล ของเวียดนามมากกว่า 1,500 บริษัทที่ส่งออกไปต่างประเทศ โดยปัจจุบันมีรายได้ประมาณ 7.5 พันล้านเหรียญสหรัฐจากตลาดต่างประเทศ คิดเป็นประมาณ 80% ของรายได้ทั้งหมดของบริษัทเทคโนโลยีดิจิทัลของเวียดนาม

ตามที่รัฐมนตรีว่าการกระทรวงสารสนเทศและการสื่อสาร Nguyen Manh Hung กล่าวว่า ในบริบทของตลาดต่างประเทศที่ยังคงมีศักยภาพอีกมาก และวิสาหกิจของเวียดนามก็เติบโตแข็งแกร่งขึ้น การนำวิสาหกิจเทคโนโลยีดิจิทัลไปยังต่างประเทศจะช่วยให้วิสาหกิจสามารถขยายตลาด เพิ่มรายได้ และยืนยันถึงชื่อเสียงของแบรนด์ผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีดิจิทัลที่ผลิตในเวียดนาม ซึ่งเป็นการยืนยันตำแหน่งของเวียดนามบนแผนที่เทคโนโลยีดิจิทัลของโลก และสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับอุตสาหกรรม

ในดัชนีองค์ประกอบทั้งสี่ที่ประกอบเป็นดัชนีหลัก ซึ่งได้แก่ ความน่าดึงดูดทางการเงิน ทักษะและความพร้อมของบุคลากร สภาพแวดล้อมทางธุรกิจ และการตอบรับทางดิจิทัล (กิจกรรมการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล) เวียดนามยังคงได้รับการชื่นชมอย่างสูงในดัชนีความน่าดึงดูดทางการเงินและการตอบรับทางดิจิทัล

ในปี 2023 บริษัทชั้นนำในอุตสาหกรรมเทคโนโลยีสารสนเทศ อย่าง FPT บรรลุเป้า 1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในการให้บริการเทคโนโลยีสารสนเทศจากตลาดต่างประเทศเป็นครั้งแรก โดยเข้าร่วมคลับองค์กรพันล้านดอลลาร์สหรัฐอย่างเป็นทางการทั่วโลก นอกจากนี้ บริษัทอื่นๆ ก็เติบโตสูงมากจาก 20-40% แม้แต่ VMO เอง รายได้จากตลาดต่างประเทศของ Rikkeisoft ก็เพิ่มขึ้น 50-60% เมื่อเทียบกับปี 2022

รายได้จากการผลิตซอฟต์แวร์ในปี 2023 จะอยู่ที่ประมาณ 4.3 พันล้านเหรียญสหรัฐ โดยรายได้จากการส่งออกจะอยู่ที่ประมาณ 4 พันล้านเหรียญสหรัฐ คิดเป็น 98% ของมูลค่าเพิ่มให้กับเวียดนาม ในขณะเดียวกัน ศักยภาพการเติบโตของเทคโนโลยีสารสนเทศในตลาดโลกยังคงมีขนาดใหญ่มากและเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องทุกปี

Do Van Khac รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ของ FPT Software และผู้อำนวยการของ FPT Japan กล่าวว่าตลาดญี่ปุ่นยังคงมีขนาดใหญ่มากและมีศักยภาพสำหรับบริษัทที่ให้บริการด้านไอทีของเวียดนามทั้งหมด บริษัทไอทีอื่นๆ ของเวียดนามในญี่ปุ่นสามารถพัฒนาและประสบความสำเร็จได้มากขึ้นอย่างแน่นอนหากมีวิสัยทัศน์ในระยะยาว ฝึกฝนและสร้างทรัพยากร โดยเฉพาะวิศวกรที่พูดภาษาญี่ปุ่น

นางสาวเหงียน ถิ ทู เกียง รองประธานสมาคมบริการซอฟต์แวร์และเทคโนโลยีสารสนเทศของเวียดนาม (VINASA) ประเมินศักยภาพของตลาดญี่ปุ่นว่า เวียดนามได้กลายมาเป็นพันธมิตรหลักด้านบริการซอฟต์แวร์และเทคโนโลยีสารสนเทศกับญี่ปุ่น โดยในบรรดาบริษัทเกือบ 500 แห่งที่ให้บริการเทคโนโลยีสารสนเทศในตลาดนี้ มีบริษัทเวียดนามขนาดใหญ่ประมาณ 10 แห่งที่มีพนักงานประมาณ 1,000 คน เช่น FPT, Rikkeisoft, Luvina, Fujinet, VMO, VTI....

“ก่อนหน้านี้ เราใช้เวลา 2-3 ปีในการทำสัญญากับลูกค้าชาวญี่ปุ่น แต่ตอนนี้สัญญาได้สั้นลง และบริษัทบางแห่งก็ได้ลงนามในสัญญาทันทีในโครงการส่งเสริมการค้า” นางสาวเหงียน ถิ ทู เซียง กล่าว

ตลาดสหรัฐฯ มีศักยภาพมากมายแต่ก็เป็นความท้าทายสำหรับธุรกิจชาวเวียดนาม เนื่องจากต้องให้ธุรกิจชาวเวียดนามต้องหา "ตลาดเฉพาะ" เพื่อเข้าถึงลูกค้า

สำหรับตลาดยุโรป จากการวิเคราะห์ของนางสาวเกียง พบว่าต้นทุนในยุโรปนั้นแพง ดังนั้นโครงการส่งเสริมการค้าระดับประเทศจึงจัดขึ้นเป็นระยะๆ เวียดนามไม่ได้มีบทบาทมากนักในประเทศต่างๆ ในยุโรป ดังนั้นการส่งเสริมแบรนด์ธุรกิจไอทีจึงยังคงจำกัดอยู่

ความแข็งแกร่งของบริษัทเวียดนามในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในปัจจุบันคือการขายโซลูชันให้กับลูกค้า ปัจจุบัน FPT กำลังขายโซลูชันที่ดีมากในภูมิภาคนี้ และเมื่อบริษัทนี้ประสบความสำเร็จ VINASA จะหารือกับบริษัทสมาชิกเพื่อ "เจาะตลาด" นี้ร่วมกัน

ตลาดที่มีศักยภาพใหม่ที่กำลังเติบโตของเกาหลีมีบริษัทเวียดนามมากกว่า 20 แห่งที่ลงทุนโดยตรง ความสำเร็จโดยทั่วไปของเวียดนามคือ CMC Group ได้ร่วมมือกับ Samsung เพื่อให้บริการระบบนิเวศของ Samsung ในเวียดนามและเกาหลี และยังคงขยายการดำเนินงานในญี่ปุ่นต่อไป โดยเปิดตลาดให้กับสหรัฐอเมริกา

หรือ FPT ซึ่งปัจจุบันให้บริการโซลูชั่นและบริการระดับโลกแก่บริษัทชั้นนำของเกาหลีหลายแห่ง เช่น LG Group, Shinhan Bank, Shinsegae I&C นอกจากนี้ กลุ่มบริษัทดังกล่าวยังตั้งเป้าที่จะรักษาอัตราการเติบโตในตลาดเกาหลีให้มากกว่า 50% ในปี 2024 และมีแผนเปิดสำนักงานเพิ่มเติมในพื้นที่เทคโนโลยีสำคัญหลายแห่ง เช่น กังนัม และพังโย

เวียดนามและภูมิภาคเอเชียกำลังเผชิญกับความต้องการการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลและการเปลี่ยนแปลงที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมที่เพิ่มขึ้นอย่างมาก ธุรกิจและองค์กรต่าง ๆ กำลังมองหาวิธีใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพและสร้างมูลค่าใหม่ ในบริบทดังกล่าว รัฐบาลเวียดนามได้กำหนดทิศทางสำหรับการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลภายในปี 2024 ได้แก่ การพัฒนาเศรษฐกิจดิจิทัลด้วยเสาหลักทั้งสี่ของอุตสาหกรรมเทคโนโลยีสารสนเทศและการสื่อสาร การทำให้ภาคเศรษฐกิจเป็นดิจิทัล การกำกับดูแลทางดิจิทัล ข้อมูลดิจิทัล สร้างแรงผลักดันเพื่อการพัฒนาเศรษฐกิจที่รวดเร็วและยั่งยืน อุตสาหกรรมยานยนต์กำลังเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว และเวียดนามมีข้อได้เปรียบที่สำคัญอย่างยิ่ง นั่นคือ ทรัพยากรบุคคล

ประธาน FPT Truong Gia Binh กล่าวว่า เพื่อใช้ประโยชน์จากศักยภาพของการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล - การเปลี่ยนแปลงสีเขียว การสร้างการพัฒนาทั้งในด้านเศรษฐกิจดิจิทัลและเศรษฐกิจสีเขียว เวียดนามจำเป็นต้องริเริ่มการพัฒนาในสาขาต่อไปนี้: ปัญญาประดิษฐ์ ชิปเซมิคอนดักเตอร์ รถยนต์ไฟฟ้าอัจฉริยะในการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล การเปลี่ยนแปลงสีเขียว จำเป็นต้องมุ่งเน้นทรัพยากรบุคคลและการเงินในสาขาเทคโนโลยีหลักเหล่านี้

“AI เซมิคอนดักเตอร์ และเทคโนโลยียานยนต์ เป็น 3 ทิศทางที่ภาคเทคโนโลยีของ FPT จะมุ่งเน้น ในทั้งสามทิศทางนี้ FPT มีรากฐานที่สั่งสมมาหลายปี FPT มีทีมผู้เชี่ยวชาญด้าน AI จำนวนมาก สร้างศูนย์ปัญญาประดิษฐ์ Quy Nhon และเข้าร่วมพันธมิตร AI ระดับโลกที่ริเริ่มโดย IBM และ Meta ปัจจุบัน FPT มีใบรับรอง AI ประมาณ 9,000 ใบที่ออกโดย NIVIDIA และมุ่งมั่นที่จะเข้าถึงใบรับรองหลายหมื่นใบในอนาคต

ในด้านชิปเซมิคอนดักเตอร์ FPT Semiconductor เป็นบริษัทเวียดนามแห่งแรกที่ออกแบบชิปเชิงพาณิชย์ โดยมีคำสั่งซื้อชิป 70 ล้านชิ้นสำหรับญี่ปุ่น เกาหลี ไต้หวัน (จีน)... และร่วมมือกับองค์กรและบริษัทต่างๆ มากมายในญี่ปุ่นและสหรัฐอเมริกา

นอกจากนี้ กลุ่มนี้ยังมีทีมงานผู้เชี่ยวชาญในด้านเทคโนโลยีซอฟต์แวร์ยานยนต์กว่า 4,000 คน และพันธมิตรและลูกค้าจำนวนมากเป็นแบรนด์ระดับโลก จึงทำให้ FPT ก่อตั้งบริษัท FPT Automotive ขึ้น เพื่อบรรลุเป้าหมายที่ยิ่งใหญ่นี้ FPT เชื่อว่าสิ่งที่สำคัญที่สุดคือผู้คน ความสุข และเราใช้ AI เพื่อช่วยเหลือผู้คน ชีวิตจึงมีความสุขยิ่งขึ้น" นาย Truong Gia Binh กล่าวยืนยัน

เมื่อแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับอนาคตของบริษัทไอทีของเวียดนาม นายเหงียน ถิ ทู เซียง เลขาธิการ VINASA กล่าวว่า ปัญญาประดิษฐ์เป็นแนวโน้มที่นำมาใช้กับโซลูชันสำหรับลูกค้าในปัจจุบัน ซึ่งเป็นพื้นที่ที่มีศักยภาพให้องค์กรต่างๆ ใช้ประโยชน์

เวียดนามมี "ประตู" ในภาคส่วนเซมิคอนดักเตอร์ แต่โอกาสค่อนข้างจำกัด และเวียดนามมีเวลาเพียงสั้นๆ เท่านั้นที่จะสร้างตัวเองให้ยืนหยัดในตำแหน่งของอุตสาหกรรมเซมิคอนดักเตอร์ระดับโลก “หากบริษัทในเวียดนามเลือกช่องทางใหม่ที่ประเทศอื่นๆ กำลังเริ่มต้น เช่น ชิป AI ร่วมกับทรัพยากรมนุษย์ที่มีอยู่มากมายของเรา นั่นจะเป็นโอกาสและโชคลาภอันยิ่งใหญ่สำหรับอุตสาหกรรมนี้” นางสาวเกียงกล่าว

VINASA ได้จัดตั้งคณะกรรมการอุตสาหกรรมเซมิคอนดักเตอร์ของเวียดนามขึ้นเพื่อรวบรวมผู้เชี่ยวชาญในประเทศและต่างประเทศเพื่อหารือเกี่ยวกับการเงิน นโยบาย การเตรียมทรัพยากรบุคคล กลยุทธ์ และรูปแบบความร่วมมือในอุตสาหกรรมเซมิคอนดักเตอร์ ในวันที่ 1-5 สิงหาคม VINASA จะเข้าร่วมกับหน่วยงานต่างๆ เพื่อจัดการประชุม "เดียนฮ่อง" เซมิคอนดักเตอร์ในเมืองดานัง โดยรวบรวมผู้เชี่ยวชาญและผู้นำจากองค์กรในประเทศและต่างประเทศจำนวน 100 คนเพื่อหารือเกี่ยวกับรูปแบบความร่วมมือระหว่างทั้งสองฝ่าย

ภาคยานยนต์ยังเป็นพื้นที่ที่ธุรกิจสามารถพัฒนาร่วมกันได้ กระแสของรถยนต์ไฟฟ้า รถยนต์พลังงานไฟฟ้า และรถยนต์ขับเคลื่อนอัตโนมัติเปิดโอกาสมากมายให้กับธุรกิจในเวียดนาม นางเกียงกล่าวว่า ปัจจุบัน พันธมิตรญี่ปุ่นกำลังหารือกับเวียดนามเพื่อร่วมมือกันพัฒนารถยนต์อัตโนมัติและรถยนต์ขับเคลื่อนอัตโนมัติ

สำหรับการให้บริการโซลูชันดิจิทัลที่เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงสีเขียวนั้น ธุรกิจจำนวนมากมองไม่เห็นโอกาสและไม่ได้ลงทุนในการพัฒนาโซลูชัน หากธุรกิจในเวียดนามคว้าโอกาสนี้ไว้ได้ทันเวลา นี่จะเป็นโอกาสที่ดีไม่เพียงแต่สำหรับเวียดนามเท่านั้นแต่ยังรวมถึงทั่วโลกด้วย

“VINASA กำลังชี้แนะให้ธุรกิจมองเห็นโอกาส ในแง่ของนโยบาย รัฐบาลจำเป็นต้องสนับสนุนให้ธุรกิจใช้ประโยชน์จากโอกาสในการทำการวิจัย พัฒนา และจัดหาโซลูชันการใช้งานสำหรับพื้นที่การเปลี่ยนแปลงสีเขียว นี่คืออุตสาหกรรมสีเขียวที่มีเนื้อหาทางปัญญาสูง เติบโตอย่างรวดเร็ว และนำเงินตราต่างประเทศจำนวนมากมาสู่เวียดนาม ดังนั้นจึงจำเป็นต้องมีการลงทุนเพื่อส่งเสริมการค้าไปทั่วโลก” นางสาว Giang กล่าว

ตามรายงานของสมาคมซอฟต์แวร์และบริการเทคโนโลยีสารสนเทศแห่งเวียดนาม (VINASA) หากในระยะแรกของการพัฒนาในปี 2003 อุตสาหกรรมซอฟต์แวร์ของเวียดนามมีรายได้เพียง 500 ล้านเหรียญสหรัฐ โดยมีพนักงานประมาณ 5,000 คน แต่ในปี 2022 อุตสาหกรรมนี้จะมีรายได้ 148 พันล้านเหรียญสหรัฐ โดยมีพนักงานทั้งหมดกว่า 1.2 ล้านคน มีรายได้มากกว่า 300 เท่า และมีจำนวนพนักงานมากกว่า 240 เท่า

ในตลาดญี่ปุ่น บริษัทด้านเทคโนโลยีสารสนเทศก็เติบโตอย่างแข็งแกร่งทั้งในด้านคุณภาพและปริมาณ ระดับเทคโนโลยีของคนงานชาวเวียดนามก็พัฒนาขึ้นอย่างมากเช่นกัน จากการทำแค่ขั้นตอนง่ายๆ เช่น การเขียนโค้ด การทดสอบ เป็นต้น จนถึงปัจจุบัน บริษัทต่างๆ ของเวียดนามสามารถมีส่วนร่วมในขั้นตอนต่างๆ ตั้งแต่การวิจัย การออกแบบ ไปจนถึงการนำโครงการทรานส์ฟอร์เมชั่นดิจิทัลไปใช้งาน โดยใช้เทคโนโลยีใหม่ๆ เช่น คลาวด์ บิ๊กดาต้า ปัญญาประดิษฐ์ บล็อคเชน VR/XR

นางสาวเหงียน ถิ ทู เกียง รองประธานและเลขาธิการของ VINASA กล่าวว่าในอดีต บริษัทซอฟต์แวร์ของเวียดนามส่วนใหญ่ทำการเอาท์ซอร์สเพื่อการส่งออก อย่างไรก็ตาม ในช่วง 4-5 ปีที่ผ่านมา บริษัทเอาท์ซอร์สได้สะสมทรัพยากรและประสบการณ์ในการทำงานในตลาดต่างประเทศเพื่อพัฒนาโซลูชันของตนเองเพื่อให้บริการตลาดและขายโซลูชันดังกล่าว ปัจจุบัน บริษัทเกือบ 100% ที่ทำงานกับตลาดส่งออกมีแผนก R&D (การวิจัยและพัฒนา) ซึ่งเชี่ยวชาญด้านการวิจัย สร้างสรรค์นวัตกรรม และพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้เหมาะกับความต้องการของลูกค้า

ปัจจุบัน บริษัทไอทีของเวียดนามมีจุดแข็งที่จำหน่ายโซลูชั่นในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ดังนั้น นอกจากบริษัทที่ให้บริการผลิตภัณฑ์แบบเอาท์ซอร์สแล้ว ยังมีบริษัทไอทีจำนวนมากที่ทำงานร่วมกันเพื่อจำหน่ายโซลูชั่นให้กับลูกค้าเหล่านี้ ความร่วมมือดังกล่าวถือเป็นกุญแจสำคัญในการค้นหาลูกค้าในประเทศต่างๆ ในภูมิภาคนี้ “ปัจจุบัน บริษัทสตาร์ทอัพของเวียดนามบางแห่งให้บริการโซลูชั่นสำหรับตลาดในภูมิภาค โดยส่วนใหญ่ตั้งสำนักงานใหญ่ในสิงคโปร์ จากนั้นจึงขยายไปยังมาเลเซียและอินโดนีเซีย…” นางสาวเกียงกล่าว

อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ทุกธุรกิจจะสามารถมีเงินหลายล้านดอลลาร์ในมือได้อย่างง่ายดายเมื่อส่งออกเทคโนโลยีดิจิทัล เนื่องจากศักยภาพที่จำกัดและความเข้าใจในตลาดที่จำกัด ในระหว่างเส้นทางดังกล่าว พวกเขายังประสบกับประสบการณ์อันเลวร้ายมากมายอีกด้วย

คุณ Pham Thai Son ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร NTQ Solution กล่าวว่าการก้าวสู่ระดับโลกเป็นกระบวนการระยะยาว ซึ่งธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับลักษณะของตลาด ระบุความต้องการได้อย่างชัดเจน และปรับปรุงคุณภาพของบริการและผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง ดังนั้น สำหรับธุรกิจน้องใหม่ที่วางแผนจะก้าวสู่ระดับนานาชาติ การเลือกตลาดที่เหมาะสมจึงมีความสำคัญมาก ธุรกิจสามารถเริ่มต้นจากตลาดที่มีทรัพยากรไม่เพียงพอ หรือเลือกให้บริการโซลูชั่นรูปแบบที่มีความต้องการสูง

ควบคู่ไปกับการพัฒนาธุรกิจ บริษัทที่ดำเนินธุรกิจในตลาดต่างประเทศควรเข้าใจและปฏิบัติตามกฎหมายของประเทศเจ้าบ้านอย่างเคร่งครัด เพื่อเพิ่มความเข้าใจในตลาดท้องถิ่น หลักการและวัฒนธรรมของประเทศเจ้าบ้าน การสร้างและการลงทุนกับทีมงานท้องถิ่นจะช่วยให้บริษัทมีความเข้าใจและบูรณาการกับตลาดใหม่ได้เร็วขึ้น ในเวลาเดียวกัน เพื่อให้สามารถพัฒนาได้อย่างยั่งยืนในตลาดพัฒนาที่มีความต้องการสูง คุณภาพของสินค้าและบริการจะต้องมาเป็นอันดับแรก โดยมุ่งสู่มาตรฐาน "ระดับโลก" เป็นข้อกำหนดที่ชัดเจน

นี่เป็นกลยุทธ์ที่ช่วยให้ NTQ Solution ประสบความสำเร็จอย่างน่าประทับใจในเส้นทางสู่ตลาดโลก จากจุดนี้ NTQ ไม่เพียงมีโอกาสขยายขนาดโครงการกับลูกค้าเท่านั้น แต่ยังสร้างโอกาสในการร่วมมือและร่วมทุนกับองค์กรและองค์กรขนาดใหญ่ทั่วโลกเพื่อนำบริการของ NTQ เข้าสู่ตลาดท้องถิ่นอีกด้วย

นายลัม กวาง นาม กรรมการบริหารสมาคมซอฟต์แวร์และบริการไอทีเวียดนาม (VINASA) กล่าวว่าในแง่ของศักยภาพทางเทคนิคและเทคโนโลยี บริษัทไอทีของเวียดนามมีความสามารถเต็มที่ในการมีส่วนร่วมในการแก้ปัญหาของโลก อย่างไรก็ตาม นอกเหนือจากบริษัทชั้นนำที่ประสบความสำเร็จในตลาดต่างประเทศมานานหลายปีแล้ว เรายังคงขาดความเข้าใจในปัญหาของโลก

“เพื่อทำความเข้าใจปัญหาเหล่านี้ เราจำเป็นต้องเข้าใจวัฒนธรรมการทำงานของตลาดเป้าหมาย ความสามารถในการเชื่อมโยงกับลูกค้าและพันธมิตรในตลาดเป้าหมาย ความสามารถทางการเงิน รวมถึงความมั่นใจในการอยู่รอดในตลาดเป้าหมาย ก่อนจะเข้าถึงระดับความเข้าใจที่จำเป็น” นายนัม กล่าว

นายเหงียน เทียน เหงีย รองอธิบดีกรมอุตสาหกรรมเทคโนโลยีสารสนเทศและการสื่อสาร (กระทรวงสารสนเทศและการสื่อสาร) ยอมรับว่าเวียดนามมีปัญหามากมายในการที่ธุรกิจของเวียดนามต้องออกไปต่างประเทศ โดยกล่าวว่าเวียดนามไม่มีเครือข่ายลูกค้าที่มีศักยภาพ ดังนั้น เพื่อเอาชนะปัญหาเหล่านี้ ธุรกิจในประเทศสามารถเชื่อมโยงกับบริษัทที่ปรึกษาในท้องถิ่นได้ และหากธุรกิจเหล่านี้มีศักยภาพที่แข็งแกร่ง ก็สามารถซื้อหุ้นเพื่อร่วมมือและเปลี่ยนให้ธุรกิจเหล่านี้กลายเป็นสะพานเชื่อม

นอกจากนี้ วัฒนธรรมและภาษาเป็นอุปสรรคบางประการที่ต้องเอาชนะให้ได้ เราจำเป็นต้องเข้าใจวิธีคิดและการแก้ปัญหาของชนพื้นเมืองเพื่อสร้างสรรค์แนวทางและผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม

นอกจากนี้ ธุรกิจต่างๆ ยังไม่ได้กำหนดผลิตภัณฑ์และบริการให้เหมาะสมกับตลาดเป้าหมาย “ธุรกิจบางแห่งได้ขอให้รัฐบาลสนับสนุนการให้ข้อมูลตลาด แต่ในมุมมองของฉัน มีเพียงธุรกิจเท่านั้นที่สามารถสำรวจตลาดที่เหมาะสมกับตนเองได้ดีที่สุด รัฐบาลสามารถเชื่อมโยงธุรกิจกับสมาคมและพันธมิตรบางแห่งเพื่อให้มีจุดศูนย์กลางในการประสานงานและดำเนินการ” นายเหงียกล่าว

นายลู่ ทันห์ ลอง ประธานคณะกรรมการบริหารของ MISA กล่าวว่า หากบริษัทต่างๆ ของเวียดนามก้าวเข้าสู่ตลาดต่างประเทศเพียงลำพัง พวกเขาจะต้องเผชิญกับความยากลำบากมากมาย “เราหวังว่าจะได้รับการสนับสนุนจากหน่วยงานของรัฐ โดยเฉพาะกระทรวงสารสนเทศและการสื่อสาร ในด้านการสื่อสารและการเชื่อมโยง หากเจ้าหน้าที่ของรัฐเต็มใจที่จะพาบริษัทของเวียดนามไปด้วยในการเดินทางเพื่อธุรกิจและการเดินทางไปต่างประเทศ เพื่อเชื่อมโยงบริษัทของเวียดนามกับบริษัทในประเทศที่มาเยือน โดยดึงดูดสื่อของประเทศเจ้าภาพและส่งเสริมบริษัทของเวียดนาม เราก็จะสามารถเริ่มต้นได้ราบรื่นขึ้นมาก” นายลองเสนอแนะ

นอกจากนี้ การสนับสนุนของสถานทูตในการเชื่อมโยงและค้นหาข้อมูลในท้องถิ่นยังจะช่วยให้ธุรกิจเวียดนามส่งเสริมการค้าและขยายส่วนแบ่งทางการตลาดระหว่างประเทศได้ง่ายขึ้นอีกด้วย

บทบาทของสมาคมธุรกิจก็มีความสำคัญมากเช่นกัน ตัวอย่างเช่น ในสมาคมบริการซอฟต์แวร์และเทคโนโลยีสารสนเทศเวียดนาม (VINASA) สมาชิกสมาคมจะแบ่งปันความรู้และประสบการณ์กันเป็นประจำเพื่อช่วยเหลือกันหลีกเลี่ยงความล้มเหลวและประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็วเมื่อต้องเดินทางไปต่างประเทศ

ตลาดโลกยังคงมีศักยภาพอีกมากสำหรับผู้ประกอบการชาวเวียดนามที่จะหาทางนำผลิตภัณฑ์เวียดนามออกสู่โลก “พี่ใหญ่” ยังคงเดินหน้าพิชิตตลาดอื่นๆ ต่อไป ค่อยๆ แบ่งปันประสบการณ์ นำทีมเยาวชนที่มีความทะเยอทะยาน มุ่งมั่นที่จะร่วมทางไปพิชิตตลาดไอทีโลก จิตวิญญาณที่พร้อมออกสู่ท้องทะเล “ล่าปลาวาฬ” ด้วยกลอุบายของตนเอง ไม่เพียงแต่แสดงให้เห็นถึงจิตวิญญาณแห่งความคิดสร้างสรรค์และนวัตกรรมของชาวเวียดนามเท่านั้น แต่ยังเป็นแรงบันดาลใจให้ทำงานร่วมกันเพื่อสร้างและพัฒนาชุมชนธุรกิจเวียดนามในต่างประเทศอย่างยั่งยืน