ธุรกิจเทคโนโลยีก้าวข้ามความท้าทายเมื่อต้องออกทะเล

ตลาดซอฟต์แวร์และบริการไอที ทั่วโลก มีมูลค่ามากกว่า 1,800 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งมากกว่า 1,000 พันล้านดอลลาร์สหรัฐเป็นของธุรกิจที่ให้บริการซอฟต์แวร์และบริการไอที นับเป็นโอกาสอันกว้างขวางสำหรับธุรกิจในเวียดนาม

อย่างไรก็ตาม โอกาสต่างๆ ที่มาพร้อมกับธุรกิจไอทีที่ต้องการพิชิตตลาดโลกก็มาพร้อมกับความท้าทายมากมายเช่นกัน

มีบริษัท เทคโนโลยีดิจิทัล ของเวียดนามมากกว่า 1,500 แห่งที่ส่งออกไปต่างประเทศ โดยมีรายได้ประมาณ 7.5 พันล้านเหรียญสหรัฐจากตลาดต่างประเทศในปัจจุบัน คิดเป็นประมาณ 80% ของรายได้ทั้งหมดของบริษัทเทคโนโลยีดิจิทัลของเวียดนาม

ตามที่รัฐมนตรีว่าการกระทรวงสารสนเทศและการสื่อสาร Nguyen Manh Hung กล่าว ในบริบทของตลาดต่างประเทศที่ยังคงมีศักยภาพอีกมาก และวิสาหกิจของเวียดนามก็เติบโตแข็งแกร่งขึ้น การนำวิสาหกิจด้านเทคโนโลยีดิจิทัลไปยังต่างประเทศจะช่วยให้วิสาหกิจขยายตลาด เพิ่มรายได้ และยืนยันถึงชื่อเสียงของแบรนด์ผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีดิจิทัลที่ผลิตในเวียดนาม ยืนยันตำแหน่งของเวียดนามบนแผนที่เทคโนโลยีดิจิทัลของโลก และสร้างมูลค่าให้กับอุตสาหกรรม

ในดัชนีองค์ประกอบทั้งสี่ที่ประกอบเป็นดัชนีหลัก ได้แก่ ความน่าดึงดูดทางการเงิน ทักษะและความพร้อมของบุคลากร สภาพแวดล้อมทางธุรกิจ และการตอบรับทางดิจิทัล (กิจกรรมการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล) เวียดนามยังคงได้รับการชื่นชมอย่างสูงในดัชนีความน่าดึงดูดทางการเงินและการตอบรับทางดิจิทัล

ในปี 2566 FPT บริษัทชั้นนำในอุตสาหกรรมเทคโนโลยีสารสนเทศ บรรลุเป้ายอดขายบริการด้านเทคโนโลยีสารสนเทศจากตลาดต่างประเทศทะลุ 1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐเป็นครั้งแรก นับเป็นการเข้าร่วมกลุ่มธุรกิจพันล้านดอลลาร์สหรัฐอย่างเป็นทางการ ขณะเดียวกัน บริษัทอื่นๆ ก็เติบโตอย่างก้าวกระโดดจาก 20-40% แม้แต่ VMO และ Rikkeisoft ก็มีรายได้จากตลาดต่างประเทศเพิ่มขึ้น 50-60% เมื่อเทียบกับปี 2565

รายได้จากการผลิตซอฟต์แวร์ในปี 2566 จะสูงถึง 4.3 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยรายได้จากการส่งออกจะอยู่ที่ประมาณ 4 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็น 98% ของมูลค่าเพิ่มของเวียดนาม ขณะเดียวกัน ศักยภาพการเติบโตของเทคโนโลยีสารสนเทศในตลาดโลกยังคงมีขนาดใหญ่และเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องทุกปี

โด วัน คาค รองผู้อำนวยการทั่วไปของ FPT Software และผู้อำนวยการ FPT Japan กล่าวว่า ตลาดญี่ปุ่นยังคงมีขนาดใหญ่และมีศักยภาพสำหรับบริษัทผู้ให้บริการด้านไอทีของเวียดนามทุกแห่ง บริษัทไอทีอื่นๆ ของเวียดนามในญี่ปุ่นสามารถพัฒนาและประสบความสำเร็จได้อย่างแน่นอน หากพวกเขามีวิสัยทัศน์ระยะยาว ฝึกฝน และสร้างทรัพยากร โดยเฉพาะอย่างยิ่งวิศวกรที่พูดภาษาญี่ปุ่น

คุณเหงียน ถิ ทู เกียง รองประธานสมาคมบริการซอฟต์แวร์และเทคโนโลยีสารสนเทศแห่งเวียดนาม (VINASA) ประเมินศักยภาพของตลาดญี่ปุ่นว่า เวียดนามได้กลายเป็นพันธมิตรสำคัญด้านบริการซอฟต์แวร์และเทคโนโลยีสารสนเทศกับญี่ปุ่น ในบรรดาบริษัทเกือบ 500 แห่งที่ให้บริการเทคโนโลยีสารสนเทศในตลาดนี้ มีบริษัทขนาดใหญ่ของเวียดนามประมาณ 10 แห่ง ที่มีพนักงานประมาณ 1,000 คน เช่น FPT, Rikkeisoft, Luvina, Fujinet, VMO และ VTI...

“ก่อนหน้านี้ เราใช้เวลา 2-3 ปีในการทำสัญญากับลูกค้าชาวญี่ปุ่น แต่ตอนนี้ระยะเวลาดังกล่าวสั้นลง และบางบริษัทก็ได้ลงนามสัญญาทันทีในโครงการส่งเสริมการค้า” นางสาวเหงียน ถิ ทู ซาง กล่าว

ตลาดสหรัฐฯ มีศักยภาพมากมายแต่ก็เป็นความท้าทายสำหรับธุรกิจของเวียดนามเช่นกัน โดยจำเป็นต้องให้ธุรกิจของเวียดนามค้นหา "ตลาดเฉพาะ" เพื่อเข้าถึงลูกค้า

สำหรับตลาดยุโรป จากการวิเคราะห์ของคุณ Giang พบว่าต้นทุนในยุโรปค่อนข้างสูง ดังนั้นจึงมีการจัดกิจกรรมส่งเสริมการค้าระดับประเทศเป็นระยะๆ เวียดนามมีบทบาทในตลาดยุโรปไม่มากนัก ดังนั้นการส่งเสริมแบรนด์ธุรกิจไอทีจึงยังมีจำกัด

ความแข็งแกร่งของวิสาหกิจเวียดนามในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในปัจจุบันคือการนำเสนอโซลูชันให้กับลูกค้า ปัจจุบัน FPT มีโซลูชันที่ยอดเยี่ยมในภูมิภาค และเมื่อวิสาหกิจนี้ประสบความสำเร็จ VINASA จะหารือกับวิสาหกิจสมาชิกเพื่อ "เจาะตลาด" นี้ร่วมกัน

ตลาดที่มีศักยภาพเติบโตอย่างเกาหลีใต้มีบริษัทเวียดนามมากกว่า 20 แห่งที่ลงทุนโดยตรง ความสำเร็จที่โดดเด่นของเวียดนามคือการที่ CMC Group ได้ร่วมมือกับ Samsung เพื่อให้บริการระบบนิเวศของ Samsung ในเวียดนามและเกาหลี และกำลังขยายการดำเนินงานในญี่ปุ่นอย่างต่อเนื่อง เพื่อเปิดตลาดสู่สหรัฐอเมริกา

หรือ FPT ซึ่งปัจจุบันให้บริการโซลูชันและบริการระดับโลกแก่บริษัทชั้นนำของเกาหลีมากมาย อาทิ LG Group, Shinhan Bank, Shinsegae I&C กลุ่มนี้ยังตั้งเป้าที่จะรักษาอัตราการเติบโตในตลาดเกาหลีให้สูงกว่า 50% ในปี 2567 และมีแผนเปิดสำนักงานเพิ่มเติมในหลายสาขาเทคโนโลยีสำคัญ เช่น กังนัม และปังโย

เวียดนามและภูมิภาคเอเชียกำลังเผชิญกับความต้องการการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลและการเปลี่ยนแปลงสีเขียวที่เพิ่มขึ้นอย่างมาก ธุรกิจและองค์กรต่างๆ กำลังมองหาการใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีเพื่อพัฒนาประสิทธิภาพและสร้างมูลค่าใหม่ ในบริบทนี้ รัฐบาลเวียดนามได้กำหนดทิศทางสำหรับการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลภายในปี 2567 ได้แก่ การพัฒนาเศรษฐกิจดิจิทัลด้วย 4 เสาหลัก ได้แก่ เทคโนโลยีสารสนเทศและการสื่อสาร การเปลี่ยนภาคเศรษฐกิจให้เป็นดิจิทัล การกำกับดูแลดิจิทัล และข้อมูลดิจิทัล เพื่อสร้างแรงผลักดันให้เกิดการพัฒนาเศรษฐกิจที่รวดเร็วและยั่งยืน อุตสาหกรรมยานยนต์กำลังเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว และเวียดนามมีข้อได้เปรียบที่สำคัญอย่างยิ่ง นั่นคือ ทรัพยากรบุคคล

ประธาน FPT เจือง เกีย บิ่ง กล่าวว่า เพื่อใช้ประโยชน์จากศักยภาพของการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล อันได้แก่ การเปลี่ยนผ่านสู่สีเขียว เพื่อสร้างการพัฒนาแบบคู่ขนานทั้งในด้านเศรษฐกิจดิจิทัลและเศรษฐกิจสีเขียว เวียดนามจำเป็นต้องริเริ่มการพัฒนาในสาขาต่างๆ ดังต่อไปนี้: ปัญญาประดิษฐ์ ชิปเซมิคอนดักเตอร์ รถยนต์ไฟฟ้าอัจฉริยะในการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล และการเปลี่ยนผ่านสู่สีเขียว จำเป็นต้องมุ่งเน้นทรัพยากรบุคคลและการเงินในสาขาเทคโนโลยีหลักเหล่านี้

ปัญญาประดิษฐ์ เซมิคอนดักเตอร์ และเทคโนโลยียานยนต์ คือสามทิศทางที่ภาคเทคโนโลยีของ FPT จะมุ่งเน้น FPT มีรากฐานที่มั่นคงและสั่งสมมายาวนานในทั้งสามทิศทางนี้ FPT มีทีมผู้เชี่ยวชาญด้านปัญญาประดิษฐ์จำนวนมาก ก่อตั้งศูนย์ปัญญาประดิษฐ์ Quy Nhon และเข้าร่วมพันธมิตรปัญญาประดิษฐ์ระดับโลกที่ริเริ่มโดย IBM และ Meta ปัจจุบัน FPT มีใบรับรองปัญญาประดิษฐ์ที่ออกโดย NIVIDIA ประมาณ 9,000 ใบ และมุ่งมั่นที่จะขยายจำนวนใบรับรองให้ถึงหลายหมื่นใบในอนาคต

ในด้านชิปเซมิคอนดักเตอร์ FPT Semiconductor เป็นบริษัทเวียดนามแห่งแรกที่ออกแบบชิปเชิงพาณิชย์ โดยมีคำสั่งซื้อชิป 70 ล้านชิ้นสำหรับญี่ปุ่น เกาหลี ไต้หวัน (จีน)... และร่วมมือกับองค์กรและบริษัทต่างๆ มากมายในญี่ปุ่นและสหรัฐอเมริกา

นอกจากนี้ กลุ่มบริษัทยังมีทีมผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีซอฟต์แวร์ยานยนต์กว่า 4,000 คน และมีพันธมิตรและลูกค้ามากมายที่เป็นแบรนด์ระดับโลก จึงได้ก่อตั้งบริษัท FPT Automotive ขึ้น เพื่อบรรลุเป้าหมายอันยิ่งใหญ่นี้ FPT เชื่อว่าสิ่งสำคัญที่สุดคือผู้คน ความสุข และเราใช้ AI เพื่อช่วยเหลือผู้คน ชีวิตจึงมีความสุขยิ่งขึ้น" คุณ Truong Gia Binh กล่าวยืนยัน

Nguyen Thi Thu Giang เลขาธิการ VINASA แสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับอนาคตของบริษัทไอทีของเวียดนามว่า ปัญญาประดิษฐ์เป็นแนวโน้มที่นำมาใช้กับโซลูชันสำหรับลูกค้าในปัจจุบัน ซึ่งเป็นพื้นที่ที่มีศักยภาพให้องค์กรต่างๆ ใช้ประโยชน์

เวียดนามมี "โอกาส" ในอุตสาหกรรมเซมิคอนดักเตอร์ แต่โอกาสนั้นค่อนข้างจำกัด และเวียดนามมีเวลาเพียงสั้นๆ ในการสร้างตัวเองให้ยืนหยัดในฐานะอุตสาหกรรมเซมิคอนดักเตอร์ระดับโลก “หากผู้ประกอบการเวียดนามเลือกตลาดเฉพาะกลุ่มใหม่ที่ประเทศอื่นๆ กำลังเริ่มต้น เช่น ชิป AI ประกอบกับทรัพยากรมนุษย์ที่มีอยู่มากมายของเรา มันจะเป็นโอกาสและโชคลาภอันยิ่งใหญ่สำหรับอุตสาหกรรมนี้” คุณซางกล่าว

VINASA ได้จัดตั้งคณะกรรมการอุตสาหกรรมเซมิคอนดักเตอร์แห่งเวียดนามขึ้น เพื่อรวบรวมผู้เชี่ยวชาญทั้งในและต่างประเทศ เพื่อหารือเกี่ยวกับรูปแบบความร่วมมือทางการเงิน นโยบาย การเตรียมทรัพยากรบุคคล กลยุทธ์ และความร่วมมือในอุตสาหกรรมเซมิคอนดักเตอร์ ในวันที่ 1-5 สิงหาคม VINASA จะร่วมกับหน่วยงานต่างๆ จัดการประชุม "เดียนฮ่อง" (dien hong) ที่เมืองดานัง โดยจะรวบรวมผู้เชี่ยวชาญและผู้นำจากองค์กรทั้งในและต่างประเทศจำนวน 100 คน เพื่อหารือเกี่ยวกับรูปแบบความร่วมมือระหว่างทั้งสองฝ่าย

ภาคยานยนต์ยังเป็นพื้นที่ที่เอื้ออำนวยต่อการพัฒนาร่วมกันของธุรกิจต่างๆ กระแสของรถยนต์ไฟฟ้าอิเล็กทรอนิกส์ รถยนต์พลังงานไฟฟ้า และรถยนต์ไร้คนขับ เปิดโอกาสให้ธุรกิจในเวียดนามได้เติบโตอย่างก้าวกระโดด คุณเกียง กล่าวว่า ปัจจุบัน พันธมิตรญี่ปุ่นกำลังหารือกับเวียดนามเพื่อร่วมมือกันพัฒนารถยนต์ไร้คนขับและรถยนต์ไร้คนขับ

สำหรับการให้บริการโซลูชันดิจิทัลที่เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงสู่ความยั่งยืนนั้น หลายธุรกิจยังมองไม่เห็นโอกาสและไม่ได้ลงทุนพัฒนาโซลูชัน หากธุรกิจเวียดนามคว้าโอกาสนี้ไว้ได้ทัน นี่จะเป็นโอกาสที่ดีไม่เพียงแต่สำหรับเวียดนามเท่านั้น แต่ยังรวมถึงทั่วโลกด้วย

“VINASA กำลังชี้นำให้ธุรกิจมองเห็นโอกาส ในด้านนโยบาย รัฐบาลจำเป็นต้องส่งเสริมให้ธุรกิจใช้ประโยชน์จากโอกาสในการวิจัย พัฒนา และนำเสนอโซลูชันการประยุกต์ใช้งานสำหรับพื้นที่การเปลี่ยนแปลงสีเขียว อุตสาหกรรมสีเขียวแห่งนี้มีเนื้อหาทางปัญญาสูง เติบโตอย่างรวดเร็ว และนำเงินตราต่างประเทศจำนวนมากมาสู่เวียดนาม ดังนั้นจึงจำเป็นต้องมีการลงทุนเพื่อส่งเสริมการค้าไปทั่วโลก” คุณซางกล่าว

ตามข้อมูลของสมาคมซอฟต์แวร์และบริการเทคโนโลยีสารสนเทศแห่งเวียดนาม (VINASA) หากในระยะแรกของการพัฒนาในปี 2546 อุตสาหกรรมซอฟต์แวร์ของเวียดนามมีรายได้เพียง 500 ล้านเหรียญสหรัฐ โดยมีพนักงานประมาณ 5,000 คน แต่ในปี 2565 อุตสาหกรรมนี้จะมีรายได้ถึง 148 พันล้านเหรียญสหรัฐ โดยมีพนักงานทั้งหมดมากกว่า 1.2 ล้านคน ซึ่งมากกว่ารายได้ 300 เท่า และมากกว่าขนาดพนักงาน 240 เท่า

ในตลาดญี่ปุ่น วิสาหกิจด้านเทคโนโลยีสารสนเทศก็เติบโตอย่างแข็งแกร่งทั้งในด้านคุณภาพและปริมาณ ระดับเทคโนโลยีของแรงงานชาวเวียดนามก็พัฒนาขึ้นอย่างมากเช่นกัน จากเดิมที่เพียงแค่เขียนโค้ด ทดสอบ... จนถึงปัจจุบัน วิสาหกิจเวียดนามสามารถมีส่วนร่วมในขั้นตอนต่างๆ ตั้งแต่การวิจัย การออกแบบ ไปจนถึงการดำเนินโครงการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล โดยประยุกต์ใช้เทคโนโลยีใหม่ๆ เช่น คลาวด์ บิ๊กดาต้า ปัญญาประดิษฐ์ บล็อกเชน และ VR/XR

คุณเหงียน ถิ ทู เกียง รองประธานและเลขาธิการ VINASA เปิดเผยว่า ในอดีต บริษัทซอฟต์แวร์ของเวียดนามมักใช้บริการเอาท์ซอร์สเพื่อส่งออกเป็นหลัก อย่างไรก็ตาม ในช่วง 4-5 ปีที่ผ่านมา บริษัทเอาท์ซอร์สได้สะสมทรัพยากรและประสบการณ์การทำงานในตลาดต่างประเทศ เพื่อพัฒนาโซลูชันของตนเองเพื่อให้บริการและจำหน่ายโซลูชันดังกล่าว ปัจจุบัน บริษัทที่ดำเนินธุรกิจในตลาดส่งออกเกือบ 100% มีแผนกวิจัยและพัฒนา (R&D) ซึ่งเชี่ยวชาญด้านการวิจัย สร้างสรรค์นวัตกรรม และพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้ตรงกับความต้องการของลูกค้า

ปัจจุบัน ความแข็งแกร่งของบริษัทไอทีในเวียดนามอยู่ที่การจำหน่ายโซลูชันในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ดังนั้น นอกจากบริษัทที่ให้บริการผลิตภัณฑ์เอาท์ซอร์สแล้ว ยังมีบริษัทไอทีอีกมากมายที่ร่วมมือกันเพื่อจำหน่ายโซลูชันให้กับลูกค้าเหล่านี้ ความร่วมมือนี้เป็นกุญแจสำคัญในการหาลูกค้าในประเทศต่างๆ ในภูมิภาค “ปัจจุบัน สตาร์ทอัพในเวียดนามบางรายกำลังให้บริการโซลูชันสำหรับตลาดในภูมิภาค โดยส่วนใหญ่ตั้งสำนักงานใหญ่ที่สิงคโปร์ จากนั้นจึงขยายไปยังมาเลเซียและอินโดนีเซีย…” คุณซางกล่าว

อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ทุกธุรกิจจะสามารถคว้าเงินหลายล้านดอลลาร์ไว้ในมือได้อย่างง่ายดายเมื่อส่งออกเทคโนโลยีดิจิทัล เนื่องจากศักยภาพและความเข้าใจในตลาดที่จำกัด ในการเดินทางครั้งนี้ พวกเขายังต้องเผชิญกับประสบการณ์อันเลวร้ายมากมาย

คุณ Pham Thai Son ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ NTQ Solution กล่าวว่า การรุกตลาดโลกเป็นกระบวนการระยะยาว ซึ่งธุรกิจทุกรายจำเป็นต้องมีความเข้าใจลักษณะเฉพาะของตลาดอย่างชัดเจน ระบุความต้องการได้อย่างชัดเจน และพัฒนาคุณภาพของบริการและผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง ดังนั้น สำหรับธุรกิจน้องใหม่ที่วางแผนจะขยายธุรกิจสู่ตลาดต่างประเทศ การเลือกตลาดที่เหมาะสมจึงเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง ธุรกิจสามารถเริ่มต้นจากตลาดที่ทรัพยากรมีจำกัด หรือเลือกนำเสนอรูปแบบโซลูชันบริการที่มีความต้องการสูง

ควบคู่ไปกับการพัฒนาธุรกิจ ผู้ประกอบการที่ดำเนินธุรกิจในตลาดต่างประเทศควรมีความเข้าใจและปฏิบัติตามกฎหมายของประเทศเจ้าบ้านอย่างเคร่งครัด เพื่อเพิ่มความเข้าใจในตลาด หลักการ และวัฒนธรรมของประเทศเจ้าบ้าน การสร้างและการลงทุนกับทีมงานท้องถิ่นจะช่วยให้บริษัทมีความเข้าใจและสามารถปรับตัวเข้ากับตลาดใหม่ได้เร็วขึ้น ในขณะเดียวกัน เพื่อให้สามารถพัฒนาได้อย่างยั่งยืนในตลาดพัฒนาที่มีความต้องการสูง คุณภาพของสินค้าและบริการต้องมาเป็นอันดับแรก โดยมุ่งสู่มาตรฐาน "ระดับโลก" ถือเป็นข้อกำหนดสำคัญ

นี่เป็นกลยุทธ์ที่ช่วยให้ NTQ Solution ประสบความสำเร็จอย่างน่าประทับใจในเส้นทางสู่ตลาดโลก จากจุดนี้ NTQ ไม่เพียงแต่มีโอกาสขยายขนาดโครงการร่วมกับลูกค้าเท่านั้น แต่ยังสร้างโอกาสในการร่วมมือและร่วมทุนกับบริษัทและองค์กรขนาดใหญ่ทั่วโลก เพื่อนำบริการของ NTQ สู่ตลาดท้องถิ่น

คุณลัม กวาง นาม กรรมการบริหารสมาคมซอฟต์แวร์และบริการไอทีแห่งเวียดนาม (VINASA) กล่าวว่า ในด้านศักยภาพทางเทคนิคและเทคโนโลยี บริษัทไอทีของเวียดนามมีความสามารถอย่างเต็มที่ในการมีส่วนร่วมในการแก้ไขปัญหาของโลก อย่างไรก็ตาม นอกเหนือจากบริษัทชั้นนำที่ประสบความสำเร็จในตลาดต่างประเทศมายาวนานแล้ว เรายังคงมีความเข้าใจปัญหาของโลกที่อ่อนแอ

“เพื่อทำความเข้าใจปัญหาเหล่านี้ เราจำเป็นต้องเข้าใจวัฒนธรรมการทำงานของตลาดเป้าหมาย ความสามารถในการเชื่อมโยงกับลูกค้าและพันธมิตรในตลาดเป้าหมาย ความสามารถทางการเงิน ตลอดจนความมั่นใจในการอยู่รอดในตลาดเป้าหมาย ก่อนที่จะบรรลุระดับความเข้าใจที่จำเป็น” นายนัม กล่าว

นายเหงียน เทียน เหงีย รองอธิบดีกรมอุตสาหกรรมเทคโนโลยีสารสนเทศและการสื่อสาร (กระทรวงสารสนเทศและการสื่อสาร) ตระหนักถึงความยากลำบากมากมายที่ธุรกิจเวียดนามต้องเผชิญในการเปิดตลาดต่างประเทศ กล่าวว่า เวียดนามยังไม่มีเครือข่ายลูกค้าที่มีศักยภาพ เพื่อแก้ไขปัญหานี้ ธุรกิจในประเทศสามารถเชื่อมโยงกับบริษัทที่ปรึกษาท้องถิ่น และหากธุรกิจมีศักยภาพที่แข็งแกร่ง ก็สามารถซื้อหุ้นเพื่อร่วมมือและเชื่อมโยงธุรกิจเหล่านั้นให้เป็นสะพานเชื่อม

นอกจากนี้ วัฒนธรรมและภาษาก็เป็นอุปสรรคสำคัญที่ต้องก้าวข้าม เราต้องเข้าใจวิธีคิดและการแก้ปัญหาของชนพื้นเมือง เพื่อสร้างแนวทางและแนวทางที่เหมาะสม

นอกจากนี้ ธุรกิจต่างๆ ยังไม่ได้กำหนดผลิตภัณฑ์และบริการให้เหมาะสมกับตลาดเป้าหมาย “บางธุรกิจได้ขอให้รัฐบาลสนับสนุนการให้ข้อมูลตลาด แต่มุมมองของผมคือ มีเพียงธุรกิจเองเท่านั้นที่จะสามารถสำรวจตลาดที่เหมาะสมกับตนเองได้ดีที่สุด รัฐสามารถเชื่อมโยงธุรกิจกับสมาคมและพันธมิตรต่างๆ เพื่อให้เป็นศูนย์กลางในการประสานงานและดำเนินการ” คุณเหงียกล่าว

คุณหลู่ ถั่น ลอง ประธานกรรมการบริหารของ MISA กล่าวว่า หากวิสาหกิจเวียดนามก้าวเข้าสู่ตลาดต่างประเทศเพียงลำพัง พวกเขาจะต้องเผชิญกับความยากลำบากมากมาย “เราหวังเป็นอย่างยิ่งว่าจะได้รับการสนับสนุนจากหน่วยงานภาครัฐ โดยเฉพาะอย่างยิ่งกระทรวงสารสนเทศและการสื่อสาร ในด้านการสื่อสารและการเชื่อมโยง หากเจ้าหน้าที่ของรัฐยินดีนำวิสาหกิจเวียดนามเดินทางไปทำธุรกิจและเดินทางไปต่างประเทศ เพื่อเชื่อมโยงวิสาหกิจเวียดนามกับวิสาหกิจในประเทศที่มาเยือน ซึ่งจะดึงดูดสื่อของประเทศเจ้าภาพและส่งเสริมวิสาหกิจเวียดนาม การเริ่มต้นของเราก็จะราบรื่นยิ่งขึ้น” คุณลองกล่าว

นอกจากนี้ การสนับสนุนของสถานทูตในการเชื่อมโยงและค้นหาข้อมูลในท้องถิ่นยังจะช่วยให้ธุรกิจของเวียดนามส่งเสริมการค้าและขยายส่วนแบ่งทางการตลาดระหว่างประเทศได้ง่ายขึ้นอีกด้วย

บทบาทของสมาคมธุรกิจก็มีความสำคัญอย่างยิ่งเช่นกัน ยกตัวอย่างเช่น ในสมาคมบริการซอฟต์แวร์และเทคโนโลยีสารสนเทศเวียดนาม (VINASA) สมาชิกสมาคมจะแบ่งปันความรู้และประสบการณ์อย่างสม่ำเสมอ เพื่อช่วยเหลือกันหลีกเลี่ยงความล้มเหลวและประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็วเมื่อเดินทางไปต่างประเทศ

ตลาดโลกยังคงมีศักยภาพอีกมากสำหรับผู้ประกอบการชาวเวียดนามที่จะแสวงหาหนทางนำสินค้าเวียดนามสู่ตลาดโลก “พี่ใหญ่” ยังคงเดินหน้าพิชิตตลาดอื่นๆ อีกมากมาย ค่อยๆ แบ่งปันประสบการณ์ นำทีมบุคลากรรุ่นใหม่ไฟแรง มุ่งมั่นร่วมเดินทางไปพิชิตตลาดไอทีโลก จิตวิญญาณแห่งการเตรียมพร้อมออกทะเล “ล่าวาฬ” ด้วยกลเม็ดเด็ดพราย ไม่เพียงแต่แสดงให้เห็นถึงจิตวิญญาณแห่งความคิดสร้างสรรค์และนวัตกรรมของชาวเวียดนามเท่านั้น แต่ยังเป็นแรงบันดาลใจให้ร่วมมือกันสร้างและพัฒนาชุมชนธุรกิจเวียดนามอย่างยั่งยืนในต่างประเทศ