อะไรที่ทำให้ ฉลาม บิญ ตัดสินใจลงทุนเป็นสถิติใหม่ 1 ล้านเหรียญสหรัฐฯ เพื่อผลิตบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปชนิดหนึ่งที่มีเฉพาะเวียดนามเท่านั้น?

คุณฟาน ถิ นา ผู้อำนวยการทั่วไปและผู้ร่วมก่อตั้งบริษัท Caty Food Joint Stock Company ได้ร่วมรายการ Billion Dollar Deal ซีซัน 7 ตอนที่ 13 (Shark Tank Vietnam) เล่าถึงเส้นทางการผลิตบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปแก้วมังกรว่า "Caty Food เป็นสมาชิกของสมาคมแก้วมังกร Binh Thuan และเรามุ่งมั่นและตั้งใจที่จะหาช่องทางจำหน่ายแก้วมังกรในพื้นที่เพาะปลูกของ Binh Thuan โดยเฉพาะ รวมถึงแก้วมังกรเวียดนามโดยทั่วไป หลังจากการวิจัยร่วมกับมหาวิทยาลัยอุตสาหกรรมและการค้าและสถาบันวิทยาศาสตร์เศรษฐศาสตร์ไซ่ง่อนเป็นเวลา 2 ปี Caty Food ประสบความสำเร็จในการพัฒนาบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปแก้วมังกรนาโนเทคโนโลยี"

ด้วยเหตุนี้ บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปจึงมีส่วนผสมของแก้วมังกร 12% บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปแก้วมังกรได้รับการรับรองเป็นผลิตภัณฑ์ของบริษัท วิทยาศาสตร์และ เทคโนโลยีแห่งจังหวัดบิ่ญถ่วน ทันทีที่บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปแก้วมังกร Caty Food วางจำหน่าย ก็มีแคมเปญสื่อสารบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย ทำให้เกิด "วิกฤตเชิงบวก" ขึ้น อุปทานไม่เพียงพอต่อความต้องการ

Độc đáo: Mì tôm thanh long — คุณฟาน ทิ นา กรรมการผู้จัดการใหญ่และผู้ร่วมก่อตั้งบริษัท Caty Food Joint Stock Company และคุณทราน ดาญ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด แนะนำผลิตภัณฑ์บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปรสมังกรฟรุต

สำหรับผลิตภัณฑ์ ทีมงาน Caty Food ระบุว่าบะหมี่แก้วมังกรเป็นผลิตภัณฑ์ที่ก้าวล้ำ เพราะเป็นครั้งแรกในโลก ที่ชาวเวียดนามประสบความสำเร็จในการใส่ส่วนผสมแก้วมังกรลงในบะหมี่ นี่ถือเป็นข้อได้เปรียบทางการแข่งขันที่โดดเด่นของบะหมี่แก้วมังกร ปัจจุบัน Caty Food ได้จดสิทธิบัตรเทคโนโลยีนี้แล้ว โดยจดทะเบียนในสหรัฐอเมริกา จีน และอีกหลายประเทศ

ผลิตภัณฑ์ได้รับการรับรองมาตรฐานต่างๆ เช่น FDA, HACCP, GlobalGAP และส่งออกไปยังตลาดสหรัฐอเมริกาและจีน ภายในสิ้นปี 2567 บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปรสมังกร Caty Food จะส่งออกไปยังรัสเซีย อินโดนีเซีย และออสเตรเลีย สำหรับตลาดภายในประเทศ ผลิตภัณฑ์มีจำหน่ายที่จุดจำหน่าย 10,000 แห่ง ในระบบซูเปอร์มาร์เก็ต Emart และ Co.opmart

ภาพรวมตลาดบะหมี่กึ่งสำเร็จรูป ในปี 2566 เวียดนามมีการบริโภคบะหมี่มากกว่า 8 พันล้านซอง นอกจากผู้เล่นรายใหญ่แล้ว ยังมีส่วนแบ่งตลาดบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปขนาดเล็กถึง 27% Caty Food ตั้งเป้าครองส่วนแบ่งตลาดรวม 5% ภายในปี 2569 ทีมงาน Caty Food ยังกล่าวอีกว่า แม้ตลาดบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปจะเป็นตลาด "แดง" แต่สำหรับตลาดบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปที่มีส่วนผสมของผลไม้ บะหมี่แก้วมังกรไม่มีคู่แข่ง และมีศักยภาพในการพัฒนาอีกมาก

ในความเป็นจริง Caty Food มียอดขายบะหมี่สำเร็จรูปมากกว่า 3 ล้านซองหลังจากประสบความสำเร็จในแคมเปญ "แก้วมังกรในบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปครั้งแรก" บริษัทได้ขยายจุดจำหน่ายมากกว่า 10,000 แห่ง มีรายได้ในปี 2566 สูงถึง 46,000 ล้านดอง และมีอัตรากำไรหลังหักภาษี 8% คุณนา กล่าวว่าในปีนี้ Caty Food ตั้งเป้ารายได้ 250,000 ล้านดอง และขยายจุดจำหน่ายมากกว่า 50,000 แห่งในปีหน้า สำหรับรายการ Shark Tank Caty Food ได้ระดมทุน 1 ล้านดอลลาร์สหรัฐ เพื่อซื้อหุ้น 5%

เมื่อตระหนักว่าความสำเร็จของแคมเปญสื่อสาร “มังกรผลไม้ในบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปครั้งแรก” จะเป็นแรงผลักดันให้ Caty Food พัฒนาไปในทางที่ดีขึ้น ชาร์ค มินห์ เบต้า จึงได้ตั้งคำถามว่า “ความสำเร็จของแคมเปญนี้เกิดจากการคำนวณของทีมงาน Caty Food หรือโชคช่วยกันแน่”

คุณ Tran Danh ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของ Caty Food ได้กล่าวถึงเรื่องนี้ว่า “โชคเป็นเพียงปัจจัยเดียวในแคมเปญนี้ ทีมการตลาดของ Caty Food ยังเป็นคนรุ่นใหม่ มีความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับวัฒนธรรมสมัยนิยมเป็นอย่างดี เข้าใจเทรนด์ และคาดการณ์ว่าหลังจากเปิดตัวแคมเปญนี้แล้ว กระแสไวรัลจะเกิดขึ้นอย่างแน่นอน Caty Food มั่นใจมากและประเมินสถานการณ์ได้ 50-60% อย่างไรก็ตาม แรงดึงดูดที่เกิดขึ้นจริงนั้นมากกว่าที่คาดการณ์ไว้ จึงทำให้เกิด “วิกฤตการณ์เชิงบวก” เมื่อแคมเปญประสบความสำเร็จ

เมื่อเผชิญกับความมั่นใจของทีม Caty Food ชาร์ค มินห์ เบต้า จึงได้สอบถามว่า Caty Food จะสามารถผลิตแคมเปญสื่อสารแบบเดียวกันนี้ต่อไปได้หรือไม่ ตรัน ดาญ ตอบว่า Caty Food กำลังเร่งสร้างแคมเปญที่ประสบความสำเร็จอีกครั้งในช่วงปลายปี 2567

ชาร์คงา สอบถามเกี่ยวกับรูปแบบการส่งออกสินค้าไปยังสหรัฐอเมริกาและรัสเซียในอนาคตอันใกล้ ทีมงาน Caty Food เปิดเผยว่า พวกเขาได้เซ็นสัญญากับพันธมิตรหลัก 2 ราย คือ สหรัฐอเมริกาและจีนเรียบร้อยแล้ว โดยเซ็นสัญญากับสหรัฐอเมริกาสำเร็จแล้ว 5 ตู้คอนเทนเนอร์ และจีนสำเร็จแล้ว 7 ตู้คอนเทนเนอร์ และกำลังเจรจาเซ็นสัญญากับลูกค้ารัสเซีย 10 ตู้คอนเทนเนอร์ และลูกค้าอินโดนีเซีย 8 ตู้คอนเทนเนอร์ บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปแต่ละตู้คอนเทนเนอร์มีมูลค่าตั้งแต่ 700-800 ล้านดอง

ชาร์ค พี่แวน ถามถึงความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ว่า “อะไรที่ทำให้ลูกค้ายังคงซื้อ Caty Food อย่างต่อเนื่องหลังจากครั้งแรก” ทีมผู้ก่อตั้งชาร์คตอบว่า เมื่อนำแก้วมังกรสดมาผสมกับเส้นบะหมี่ จะช่วยลดปริมาณแป้ง ให้ความรู้สึกเย็นสดชื่น เสริมสร้างระบบภูมิคุ้มกัน ระบบย่อยอาหารที่ดี แต่ยังคงความอร่อยของเส้นบะหมี่เอาไว้

ตรัน ดาญ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของ Caty Food กล่าวว่า Caty Food ไม่ได้ต้องการแข่งขันกับแบรนด์บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปแบบดั้งเดิม แต่ต้องการเดินตามเทรนด์บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปที่มีส่วนผสมของผลไม้ และที่จริงแล้ว จนถึงปัจจุบัน สตาร์ทอัพแห่งนี้ก็ได้พิสูจน์ให้เห็นแล้วว่า เมื่อส่งออกไปยังตลาดสหรัฐอเมริกาและจีน ลูกค้าจำนวนมากต่างชื่นชอบ เพราะการใส่ผลไม้ลงในบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปนั้นทำได้ยากมาก

ในขณะเดียวกัน Shark Le My Nga เชื่อว่าผลลัพธ์ทางธุรกิจที่ดีของ Caty Food นั้นเป็นเพียงชั่วคราวเท่านั้น ต้องขอบคุณการสนับสนุนจากลูกค้าที่ "ช่วยมังกรผลไม้" และเธอไม่เห็นภาพรวมที่สดใสของตลาดทั้งในระดับนานาชาติและในเวียดนามในอนาคต ดังนั้นเธอจึงไม่ลงทุน

ก่อนตัดสินใจซื้อกิจการ ชาร์ค บิญ เป็นคนสุดท้ายที่ให้ความเห็นเกี่ยวกับการประเมินมูลค่าของ Caty Food ว่า “ในอุตสาหกรรมนี้ ผมลองหาข้อมูลในสหรัฐอเมริกาดู พบว่าบริษัทในตลาดหลักทรัพย์มีอัตราส่วนราคาต่อกำไร (P/E) เพียงประมาณ 15 เท่า แต่สำหรับบริษัทสตาร์ทอัพอย่าง Caty Food มูลค่าหุ้นสูงสุดอยู่ที่ 10 เท่า กำไรปีนี้อยู่ที่ 2 หมื่นล้านดอง ดังนั้นมูลค่าหุ้นจึงอยู่ที่ประมาณ 2 แสนล้านดองเท่านั้น”

ด้วยการประเมินมูลค่านี้ นายเหงียน ฮวา บินห์ เสนอข้อตกลงมูลค่า 1 ล้านเหรียญสหรัฐ สำหรับหุ้น 11.1%

หลังจากปรึกษาหารือกับประธานบริษัทแล้ว ทีมงาน Caty Food ได้รับข้อตกลงมูลค่า 1 ล้านเหรียญสหรัฐ (เทียบเท่า 25,000 ล้านดอง) สำหรับหุ้น 10% ของ Shark Binh และปิดข้อตกลงการเรียกเงินทุนได้สำเร็จ

ที่มา: https://danviet.vn/dieu-gi-khien-shark-binh-chot-muc-dau-tu-ky-luc-1-trieu-usd-cho-loai-mi-tom-chi-viet-nam-moi-co-20241022164116756.htm