หลังจาก "การทดสอบ" โควิด-19 ภาวะ เศรษฐกิจ ถดถอย "พายุ" ดูเหมือนจะเป็น "ยาทดสอบ" ในปริมาณที่สูงขึ้นและมาอย่างไม่คาดคิด ทำให้ธุรกิจหลายแห่งไม่สามารถตอบสนองได้ เราจะปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์และบริการได้อย่างไร แต่ด้วยราคาที่สามารถแข่งขันได้มากขึ้น ฟังดูขัดแย้ง แต่เป็นข้อกำหนดที่หลีกเลี่ยงไม่ได้!
บริษัท Thanh Hoa Salanganes Nest Production and Trading (Hau Loc) ประสบความสำเร็จในการเชื่อมโยงการส่งออกผลิตภัณฑ์ไปยังตลาดจีนในช่วงต้นปี 2024 โดยสร้างโอกาสให้ธุรกิจต่างๆ ขยายขนาดการผลิตในอนาคต ภาพโดย: Minh Hang
ต้องมีความกระตือรือร้นในการแบ่งแยกระหว่างชีวิตและความตาย
แม้ว่ายอดสั่งซื้อและรายได้จะลดลง แต่บริษัท Hong Duc Educational Equipment Joint Stock Company (Le Mon Industrial Park) ยังคงสร้างงานที่มั่นคงให้กับพนักงานมากกว่า 200 คน ควบคู่ไปกับการเสริมสร้างการจัดการภายในเพื่อลดต้นทุนการผลิต บริษัทมุ่งเน้นที่การกระจายความเสี่ยงและปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ บริษัทยังคงมุ่งเน้นที่การสรรหาและฝึกอบรมพนักงานที่มีทักษะสูงและดี มีการออกแบบที่ทันต่อเทรนด์ และมีทักษะการตลาดที่ดี
นางสาวหวู่ ถิ ง็อก อันห์ กรรมการบริษัท กล่าวว่า “ผลิตภัณฑ์และอุปกรณ์ด้านการศึกษายังคงถือเป็นจุดแข็งของบริษัท ควบคู่ไปกับการปรับปรุงและเข้าใกล้เทรนด์โลก บริษัทได้จ้างผู้เชี่ยวชาญเพื่อค้นคว้า ปรับเปลี่ยน และ “ปรับให้เข้ากับท้องถิ่น” ให้เหมาะกับต้นทุน รูปทรง สภาพอากาศ และรสนิยมของผู้บริโภคชาวเวียดนาม โดยทั่วไป ในปี 2024 คาดว่าผลิตภัณฑ์โต๊ะและเก้าอี้สำหรับนักเรียน I20 จะได้รับการ “เปิดตัว” เพื่อจำหน่ายปลีกโดยบริษัท ซึ่งสร้างโอกาสให้ผู้บริโภคได้ใช้ดีไซน์ “ต่างประเทศ” ในราคา “ในประเทศ” แทนที่จะเป็นผลิตภัณฑ์นำเข้าจากยุโรปที่มีราคาหลายสิบล้านดอง ผู้บริโภคชาวเวียดนามสามารถใช้ผลิตภัณฑ์นี้ได้ในราคาเพียง 1 - 2 ล้านดอง ข้อดีของผลิตภัณฑ์คือสามารถประกอบและเคลื่อนย้ายได้อย่างยืดหยุ่นเพื่อให้เหมาะกับรูปแบบการศึกษาที่หลากหลาย เช่น การจัดวางรายบุคคล การเรียนรู้เป็นกลุ่ม การอภิปราย หรือการปิกนิก...”
ในอุตสาหกรรมเครื่องนุ่งห่มและรองเท้า แม้ว่าธุรกิจส่วนใหญ่จะมีคำสั่งซื้อลดลง แต่บางธุรกิจยังคงรักษาจำนวนคำสั่งซื้อที่คงที่และสร้างลูกค้าใหม่ ช่วยให้ธุรกิจต่างๆ "รักษา" ไว้ได้ และสร้างงานให้กับคนงานได้
ในช่วงก่อนวันตรุษจีนปี 2024 บริษัท 888 จำกัด (กวางซวง) เป็นหนึ่งในไม่กี่บริษัทที่พนักงานยังต้องทำงานล่วงเวลา 1-1.5 ชั่วโมงต่อวัน เพื่อตอบสนองคำสั่งซื้อที่ได้รับในไตรมาสแรกของปี 2024 แม้ว่าตลาดหลักจะเป็นสหรัฐอเมริกาและสหภาพยุโรป ซึ่งเป็นพันธมิตรที่ได้รับผลกระทบหนักที่สุดจากภาวะเศรษฐกิจถดถอย แต่ในปี 2023 บริษัท 888 จำกัด ยังคงมีงานที่มั่นคงสำหรับพนักงานมากกว่า 1,100 คน ชื่อเสียงด้านคุณภาพและความคืบหน้าในการจัดส่งเป็นปัจจัยที่ช่วยให้บริษัทสามารถรักษาผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่ไว้ได้ นอกจากนี้ เพื่อชดเชยการลดลงของปริมาณคำสั่งซื้อในตลาดดั้งเดิม บริษัทได้ขยายธุรกิจไปยังตลาดที่มีศักยภาพหลายแห่งในเอเชียและประสบความสำเร็จในการเชื่อมต่อกับพันธมิตรอีก 8 ราย
นาย Duong Van Lam รองกรรมการผู้จัดการทั่วไป กล่าวว่า “ปัจจุบัน บริษัทได้ยืนยันคำสั่งซื้อจนถึงสิ้นไตรมาสที่ 2 ปี 2024 และตั้งแต่ปลายปี 2023 เป็นต้นมา เราได้พัฒนาแผนการรวบรวมตัวอย่าง วิจัยเครื่องจักรเพิ่มเติม และฝึกอบรมพนักงานให้ตรงตามข้อกำหนดของคำสั่งซื้อใหม่ที่ได้รับ และดำเนินการตามแผนการผลิตใหม่ได้อย่างมีประสิทธิภาพ”
“ท่ามกลางความท้าทาย เรายังคงมองเห็นโอกาส” ความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในตลาดและทัศนคติเชิงบวกเป็นแรงผลักดันให้ธุรกิจในระบบนิเวศของบริษัท Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company มุ่งมั่นต่อไป “เราวิเคราะห์ผลกระทบเชิงลบและโอกาสทั้งหมดสำหรับหัวหอกการผลิตแต่ละแห่งตามการพัฒนาทุกสัปดาห์ ทุกเดือน ทุกไตรมาส ซึ่งเราจะมีกลยุทธ์ที่เหมาะสมในแต่ละช่วงเวลา” - นายเหงียน กง หุ่ง ผู้อำนวยการฝ่ายขายของบริษัท Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company ซึ่งเป็นบริษัทย่อยของบริษัท กล่าว
“สำหรับตลาดอิตาลี สเปน และโปรตุเกส หอยตลับถือเป็นสินค้าจำเป็นเนื่องจากมีความเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับพฤติกรรมผู้บริโภคและวัฒนธรรมการทำอาหารของประเทศเหล่านี้ เมื่อเศรษฐกิจถดถอย สินค้าเหล่านี้จะเป็นสินค้าสุดท้ายที่จะถูกตัดทิ้ง ดังนั้น เราจึงมั่นใจว่านี่คือสินค้าอุปโภคบริโภคที่ยั่งยืน คุ้มค่าต่อการลงทุน การบำรุงรักษา การพัฒนา และคาดว่าจะสามารถฟื้นฟูผลผลิตได้หลังจากช่วงเวลาที่ยากลำบาก อุตสาหกรรมลูกชิ้นปลาซูริมิซึ่งมีตลาดดั้งเดิม เช่น ญี่ปุ่น เกาหลี จีน ไทย สิงคโปร์ เป็นต้น ก็เป็นสินค้าอุปโภคบริโภคที่ได้รับความนิยมและจำเป็นเช่นกัน นอกจากนี้ ยังเป็นสินค้าที่มีการพัฒนาอุตสาหกรรมในการผลิต การแปรรูป และการจัดจำหน่าย ดังนั้น โอกาสในการบริโภคจึงเอื้ออำนวยมากขึ้น ปัจจัยเหล่านี้แสดงให้เห็นถึงความมีชีวิตชีวาของอาชีพนี้ ช่วยให้เราสามารถรักษาอาชีพนี้ไว้ได้อย่างมั่นใจ และในขณะเดียวกันก็กลับมาทำผลงานได้ดีขึ้น” นายเหงียน กง หุ่ง กล่าวเสริม
และเพื่อ “ทำได้ดีขึ้น” บริษัทได้ปรับโครงสร้างการดำเนินงานทั้งหมด ตั้งแต่ตลาด ผลิตภัณฑ์ เงินทุน ไปจนถึงการปรับแรงงานให้เหมาะสม พร้อมกันนั้นก็ได้ขยายห่วงโซ่คุณค่าในการผลิตและธุรกิจ แทนที่จะซื้อวัตถุดิบเพียงอย่างเดียว หอยแครงมีพื้นที่เพาะปลูกมากกว่า 500 เฮกตาร์ พร้อมกันนั้นก็ได้เชื่อมโยงกับพื้นที่เพาะปลูกหอยแครง Kim Son (Ninh Binh) เพื่อสร้างพื้นที่เพาะปลูกหอยแครง Meretrix Lyrata ที่ได้รับการรับรองจาก ASC มากกว่า 889 เฮกตาร์ ซึ่งถือเป็นการรับรองสูงสุดในอุตสาหกรรมอาหารทะเล และปัจจุบันพื้นที่เพาะปลูกหอยแครง Kim Son เป็นพื้นที่เพาะปลูกหอยแครงที่ใหญ่เป็นอันดับสองในเวียดนาม และยังเป็นพื้นที่เพาะปลูกหอยแครงแห่งที่สองของโลกที่ได้รับการรับรอง “Visa vip” ระดับสากลนี้ (รองจากพื้นที่เพาะปลูก Nghia Hung-Nam Dinh ในเครือข่ายของบริษัท Lenger Vietnam Seafood Company Limited) ในอุตสาหกรรมไม้ บริษัทได้ขยายห่วงโซ่คุณค่าเพื่อลงทุนเองในการใช้ประโยชน์จากวัตถุดิบ ขณะเดียวกันก็กระจายผลิตภัณฑ์เม็ดไม้ให้หลากหลายยิ่งขึ้น...
โดยการปรับปรุงกิจกรรมการผลิต เช่น การใช้ผลิตภัณฑ์จากไม้เป็นเชื้อเพลิง ลดการใช้พลังงานจากถ่านหิน ลดต้นทุนแรงงาน วัสดุซ่อมแซม ฯลฯ ทำให้บริษัทสามารถลดต้นทุนได้ 7-8% ซึ่งเทียบเท่ากับกำไรในปีที่ผ่านมา ช่วยให้บริษัทเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันด้านราคาขายเมื่อเทียบกับบริษัทอื่นๆ ในช่วงเวลาที่ยากลำบาก เช่น ปี 2022 และ 2023 บริษัทยังคงรักษาผลผลิตพื้นฐานไว้ได้ประมาณ 14,000 ตันของหอยแครง เทียบเท่ากับรายได้ 7 แสนล้านดอง ปลากะพงและปลาป่น 800 ตัน มีรายได้ 1,000 พันล้านดอง อุตสาหกรรมไม้มีรายได้ 5 แสนล้านดอง และคาดว่าจะสูงถึง 7 แสนล้านดอง - 8 แสนล้านดองในปี 2024-2025
ปรับตัวเพื่อเติบโต
เมื่อมองย้อนกลับไป เราจะเห็นว่าในหลายอุตสาหกรรมและสาขาธุรกิจ ธุรกิจบางแห่งที่เคยโด่งดังเมื่อหลายสิบปีก่อนกลับถูก "ปลดจากบัลลังก์" และต้องดิ้นรนเอาตัวรอดหากปรับตัวเข้ากับการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ที่เกิดขึ้นล่าสุดไม่ได้ "หากต้องการประสบความสำเร็จ คุณต้องพร้อมที่จะเปลี่ยนแปลงไปตามกาลเวลา" ซึ่งเป็นคำพูดที่ฉันค่อนข้างชอบเมื่อนักธุรกิจที่มีประสบการณ์พูด เมื่อมองย้อนกลับไปในความเป็นจริง มีธุรกิจน้องใหม่ที่เพิ่งเริ่มต้น แต่ก็ประสบความสำเร็จบางอย่างเมื่อปรับตัวเข้ากับกระแส
ในช่วงวันแรกของปีใหม่ 2567 บริษัท Thanh Son Yen Production and Trading (Hau Loc) ซึ่งบริหารงานโดยคุณ Nguyen Van Tu ประสบความสำเร็จกับคำสั่งซื้อรังนกและรังนกตุ๋นอันดับหนึ่งที่ส่งออกไปยังประเทศจีน ซึ่งถือเป็นตลาดที่ถือว่ามีขนาดใหญ่มาก โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่ทำจากรังนก
ในฐานะเด็กบ้านนอก การเดินทางสู่การเริ่มต้นธุรกิจเป็นเรื่องยากสำหรับคุณทู เนื่องจากขาดความรู้ ประสบการณ์ และเงินทุน นอกเหนือไปจาก "การศึกษา" และความพยายามของเขาเอง หลังจากผ่านไป 10 ปี คุณทูก็ประสบความสำเร็จมาบ้าง จนถึงปัจจุบัน บริษัทมีโรงเรือนรังนก 6 แห่งที่เป็นของตัวเองและโรงเรือนรังนกในเครือ 300 แห่งในหลายจังหวัดและเมือง โดยมีสายผลิตภัณฑ์ 12 สายภายใต้แบรนด์ Thanh Yen ที่มีอยู่ในหลายจังหวัดและเมืองทั่วประเทศ เช่น รังนกตุ๋น รังนกแห้งเพื่อการส่งออก เส้นใยรังนก รังนกบริสุทธิ์... โดยมีรายได้ถึง 18,000 - 20,000 ล้านดองต่อปี
นายเหงียน วัน ตู เปิดเผยว่า “ก่อนและหลังการระบาดใหญ่ อุตสาหกรรมหลายแห่งต้องเผชิญกับความยากลำบาก แต่ในความยากลำบากดังกล่าว ธุรกิจหลายแห่งยังมีโอกาสพัฒนาได้หากพวกเขาใช้มาตรการเพื่อให้ทันกับกระแส โดยเฉพาะอุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์อาหารที่เกี่ยวข้องกับสุขภาพ ซึ่งคุ้มค่ากว่าสำหรับผู้บริโภค”
ถันฮวาตั้งเป้าให้ภาคธุรกิจมีส่วนสนับสนุน 65% - 70% ของ GDP ภายในปี 2568 ภาคธุรกิจจะสร้างงานให้กับคนงานประมาณ 500,000 คน ภายในปี 2568 ภาคธุรกิจมีส่วนสนับสนุนงบประมาณคิดเป็น 65% ของรายได้ภายในประเทศทั้งหมดของจังหวัด |
นายทู เปิดเผยว่า นอกจากจะให้ความสำคัญกับการพัฒนาคุณภาพ แบรนด์ และราคาอย่างต่อเนื่องแล้ว บริษัทยังปรับตัวตามกระแสดิจิทัลอย่างรวดเร็วตั้งแต่เกิดการระบาดของโควิด-19 นอกจากจะลงทุนสร้างเว็บไซต์เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์แล้ว บริษัทยังได้จัดตั้งแผนกสื่อสารเฉพาะที่เชี่ยวชาญด้านการขายออนไลน์ผ่านช่องทางอีคอมเมิร์ซ เช่น ทิต็อก ช้อปปี้ เซ็นโด ด้วยแนวทางนี้ รายได้ของบริษัทจึงเพิ่มขึ้น 200% ในช่วงที่เกิดการระบาด ส่งผลให้บริษัทสามารถขยายการผลิตและธุรกิจได้ในปัจจุบัน ในปี 2023 นายเหงียน วัน ทู ได้รับเกียรติให้เป็นหนึ่งในผู้ประกอบการรุ่นใหม่ดีเด่น 81 รายในปี 2023
สำหรับบริษัท Vietnam Agricultural and Medicinal Development Joint Stock Company (Thach Thanh) แบรนด์นี้เริ่มวางตำแหน่งในตลาดเมื่อเกิดการระบาดของ COVID-19 และปัญหาอื่นๆ อีกมากมาย ด้วยความมั่นใจในตัวเองว่าเป็นคนแรกที่ "ค้นพบ" และเป็นเจ้าของพื้นที่วัตถุดิบ 600 เฮกตาร์ในบ้านเกิดของเขา ควบคู่ไปกับการวิเคราะห์ความต้องการของผู้บริโภคในชีวิตประจำวันสำหรับน้ำมันหอมระเหยที่ทำจากสมุนไพร โดยเฉพาะตะไคร้ ช่วยให้ผู้กำกับหนุ่ม Nguyen Huu Minh มุ่งมั่นค้นคว้าและค้นหาโอกาสในการอยู่รอดและพัฒนาต่อไปอย่างมั่นใจ
“เพื่อสร้างงาน เพิ่มรายได้ให้กับประชาชน และสร้างผลกระทบเชิงบวกให้กับชุมชนที่อาศัยอยู่ในพื้นที่วัตถุดิบและบริเวณโดยรอบ บริษัทฯ ได้สนับสนุนการจัดตั้งสหกรณ์การผลิต เพื่อลดความกดดันในการผลิตและการดูแลพื้นที่วัตถุดิบ เพื่อให้ทันกับกระแสธุรกิจและการจัดจำหน่ายแบบดิจิทัล เราจึงได้ปรับลดจำนวนพนักงานในสำนักงาน โดยเน้นที่พนักงานขายออนไลน์ ขณะเดียวกันก็เน้นการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์เฉพาะทางใหม่ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเพื่อเพิ่มมูลค่าผลิตภัณฑ์”
การเอาชนะความยากลำบากและเริ่มต้นธุรกิจด้วยเงื่อนไขจำกัด จนถึงปัจจุบัน บริษัท Vietnam Agricultural and Medicinal Development Joint Stock Company มีโรงงานผลิต 10 แห่ง เพื่อรับประกันการบริโภควัตถุดิบจากใบตะไคร้สำหรับชุมชน Thach Son, Thanh Minh, Thanh Vinh ที่มีพื้นที่ประมาณ 600 เฮกตาร์ ปัจจุบัน บริษัท มีสายผลิตภัณฑ์น้ำมันหอมระเหย 10 สายผลิตภัณฑ์ ซึ่ง 1 ผลิตภัณฑ์ได้รับการรับรอง OCOP 3 ดาว สร้างงานให้กับคนงาน 30 คน คนงานในสหกรณ์ผลิตน้ำมันหอมระเหยมีรายได้สูงถึง 150 - 200 ล้านดองต่อคนต่อปีจาก "ขยะ" เช่น ใบตะไคร้ที่ถูกทิ้งมานานหลายปี
นายโด ดิงห์ ฮิว ผู้อำนวยการสหพันธ์การค้าและอุตสาหกรรมเวียดนาม สาขาถันฮวา นิงห์บิ่ญ กล่าวว่า เป็นเรื่องยากที่จะระบุถึงความท้าทายทั้งหมดขององค์กรในบริบทปัจจุบัน อย่างไรก็ตาม การระบาดของโควิด-19 รวมถึงความผันผวนในปัจจุบันยังเป็นโอกาสในการตรวจสอบ คัดกรอง และ "การทดสอบ" ปริมาณสูงสำหรับองค์กร นอกจากนี้ยังเป็นโอกาสในการ "คัดกรองครั้งใหญ่" โดยกำจัดองค์กรที่อ่อนแอและองค์กรที่มีการดำเนินงานไม่มั่นคง เพื่อสร้างสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่ยุติธรรมและโปร่งใสมากขึ้น ในเวลาเดียวกัน ตลาดยังจะได้เห็นการร่วมทุน การเชื่อมโยงที่ใกล้ชิดและยั่งยืนมากขึ้นในการผลิต การบริหาร การจัดจำหน่าย และการลงทุนซ้ำ ช่วงเวลาของการปรับโครงสร้างองค์กรเป็นเหมือนช่วงเวลาที่องค์กร "ตรวจสอบ" ตัวเอง ซึ่งพวกเขาสามารถเห็นโรคที่ต้อง "รักษา" ในระยะเริ่มต้น ในช่วงเวลาการคัดกรองนี้ องค์กรใดๆ ที่ยังคงอยู่และยืนหยัดได้อย่างแน่นอนจะยินดีต้อนรับโอกาสใหม่ๆ เมื่อตลาดฟื้นตัวในอนาคต
มินห์หาง
แหล่งที่มา
การแสดงความคิดเห็น (0)