Ликвидность квартир «ломает лед» благодаря льготной политике

Дилемма покупателей жилья

По результатам опроса маркетинговых исследовательских подразделений, спрос на покупку квартир в первые месяцы 2023 года существенно вырос по сравнению с концом 2022 года.

Видно, что реальный спрос на жильё со стороны населения всегда существует, даже в крупных и густонаселённых городах, таких как Ханой и Хошимин, он по-прежнему высок. Однако покупатели жилья сталкиваются с тремя проблемами: предложением, ценой продажи и финансовыми трудностями.

Предложение и цена продажи тесно связаны. Дисбаланс между спросом и предложением, а также множество факторов, связанных с ценами, земельными фондами и законностью, продолжают подталкивать цены на квартиры к росту.

В частности, в первом квартале 2024 года число новых квартир, открытых в Ханое, снизилось на 30% по сравнению с предыдущим кварталом, а средняя первичная цена продажи достигла 52 млн донгов/ ^м2 , что на 22% больше в годовом исчислении, несмотря на низкую ликвидность.

Что касается районов, то запад Ханоя по-прежнему изобилует элитными жилыми комплексами, цены на квартиры в которых сопоставимы с ценами в центральных районах. Например, в Masteri West Height (Тай Мо, Нам Ту Лием — первичные квартиры) цены варьируются от 60 до 80 млн за ^м² ; в The Zei (Мидинь — вторичные квартиры) — от 55 до 80 млн за ^м² ; в The Matrix One (Ле Куанг Дао — вторичные квартиры) — от 52 до 64 млн за ^м² .

Hoang Thanh Pearl (Nguyen Van Giap) — редкий первичный проект, выставленный на продажу в районе Ми Динь, по цене 50–53 млн. долл. США/ ^м2 , несмотря на его расположение рядом с The Zei и The Matrix One.

Оплатите свою квартиру финансовыми поощрениями и гарантией обратного выкупа, изображение 1 — Сегмент высокого класса занимает большую долю рынка в поставках в районе Западного Ханоя.

Примерно в 8 минутах от Ми Динь, апартаменты Moonlight 1 в районе Anlac Green Symphony Urban Area, недавно открыты для продажи в апреле 2023 года, также предлагаются по конкурентоспособным ценам от 39-45 миллионов/ ^м2 .

На юге Ханоя цены снизились, а предложение практически не улучшилось. В районе Хоангмай можно отметить такие компании, как Feliz Home (первичная недвижимость) с ценой от 40 до 47 млн/ ^м² , Hanoi Melody Residences (первичная недвижимость) с ценой от 31 до 44 млн/ ^м² , Rose Town (первичная недвижимость) с ценой от 42 до 52 млн/ ^м² , Phuong Dong Green Park (вторичная недвижимость) с ценой от 38 до 44 млн/ ^м² ...

В центре городского района Ту Хиеп (Тхань Три), в 5 минутах от автобусной станции Ныок Нгам, находится проект Tecco Garden — редкий первичный проект в столице с продажной ценой 25-28 млн/ ^м2 .

В настоящее время у покупателей жилья не так много вариантов выбора квартир, особенно по разумным ценам. Многие надеются купить дом прямо сейчас, до того, как цены продолжат расти, но при этом беспокоятся о финансовых проблемах. Несмотря на снижение процентных ставок по банковским кредитам, большинство из них всё ещё превышают 10% годовых.

Инвесторы запускают «масштабные» меры, чтобы сломать лед ликвидности

Помимо обеспечения прогресса, качества и законности проекта, инвесторы также понимают, что финансовые вопросы являются важными факторами, влияющими на решения клиентов о покупке жилья.

Поэтому некоторые инвесторы запустили масштабную политику стимулирования экономики, такую как прямые скидки на отпускные цены, поддержка выдачи кредитов с 0% процентной ставкой в течение определенного периода времени или даже обязательство выкупа квартир.

Фактически, эта политика принесла хорошие результаты с точки зрения ликвидности для проектов первичной недвижимости. В частности, в жилом комплексе Moonlight 1 (Anlac Green Symphony) на западе Ханоя, хотя он был открыт для продажи только в конце апреля, на данный момент зарегистрировано около 65 сделок — впечатляющее число, особенно учитывая, что рынок ещё не полностью восстановился.

Оплатите свою квартиру финансовыми поощрениями и гарантией обратного выкупа, изображение 2 — Здание Moonlight 1 уже надстроено, и макет этажа открыт для посещения посетителями.

Помимо зелёного пространства и обширного набора коммунальных услуг, Moonlight 1 также привлекает покупателей гибкой системой скидок. В частности, накопительная скидка до 15% предоставляется первым 90 забронировавшим клиентам. Благодаря этой политике покупатели получают прямую скидку в размере 500–760 миллионов долларов от стоимости квартиры, что подходит тем, у кого есть свободные финансы.

Кроме того, предусмотрены пакеты поддержки процентной ставки на 18–24 месяца; платеж делится на 10 платежей с настоящего момента и до конца 2024 года.

Между тем, покупатели квартир в жилом комплексе Hoang Thanh Pearl получат скидку 2,5% при досрочном погашении или льготную процентную ставку 0% в течение 12 месяцев, получив дом в первом квартале 2024 года. Хотя эта политика не принесла существенных результатов, проект по-прежнему считается имеющим хорошую цену продажи по сравнению с его потенциалом, и ожидается, что цены еще могут вырасти.

Тем временем в проекте Tecco Garden дистрибьютор Дат Сань Мьен Бак сообщил, что всего за 1 месяц применения политики обязательства выкупа квартир через 18 месяцев было совершено 35 сделок, а ликвидность резко возросла по сравнению с предыдущим периодом.

Оплатите свою квартиру финансовыми поощрениями и гарантией обратного выкупа, изображение 3 — Несмотря на то, что квартира уже сдана, покупатели квартир в Tecco Garden по-прежнему могут воспользоваться многочисленными льготами.

Жилой комплекс Tecco Garden сдан в эксплуатацию и имеет красную книгу. Все оставшиеся квартиры — это квартиры с тремя спальнями и одной спальней площадью ^{127–141 м²} . Хотя спрос на просторные квартиры сохраняется, процентные ставки по ипотечным кредитам по-прежнему довольно высоки, что вызывает сомнения у покупателей.

Для стимулирования спроса инвестор проекта предложил покупателям на выбор три варианта финансовой поддержки. При выборе банковского кредита покупатели жилья получат поддержку под 0% годовых в течение 18 месяцев. При наличии денежных средств покупатели могут выбрать рассрочку на 24 месяца или досрочное погашение, чтобы получить скидку до 9%.

В частности, если после 18 месяцев проживания клиент не может позволить себе выплачивать банковские проценты или считает это нецелесообразным, он может вернуть дом и получить выплаченные деньги обратно, инвестор оплатит комиссию за перевод.

При такой политике клиенты выигрывают больше, чем теряют, поскольку первоначальный взнос при покупке квартиры в Tecco Garden составляет 40%, что эквивалентно 1,2–1,5 миллиардам долларов. Если положить эти деньги на банковский счёт под проценты, то доход составит всего около 7–8,5 миллионов долларов в месяц.

В то время как стоимость аренды трёхкомнатной квартиры + 1 спальня в Tecco Garden в настоящее время составляет около 12 миллионов в месяц и более. Таким образом, имея капитал в 1,2 миллиарда, клиенты, покупающие квартиру в Tecco Garden сейчас, получат жильё для проживания в течение 18 месяцев и не будут нести финансовых рисков.

Кроме того, в настоящее время квартиры в Tecco Garden модернизируются до стандартов высокого класса и позиционируются как «небесные виллы» для семей из нескольких поколений и тех, кто любит просторное жилое пространство, поэтому ожидается рост цен в ближайшем будущем.

По расчётам инвестора, после периода поддержки процентных ставок банковские процентные ставки снизились, и клиенты больше не испытывают прежнего финансового давления. Однако, если дождаться снижения процентной ставки, чтобы купить дом, можно прогнозировать, что цены на квартиры установятся в новом ценовом диапазоне.

Источник