Вьетнамцы тратят почти 5000 миллиардов донгов на покупку iPhone каждый месяц.

В 2023 году генеральный директор Тим Кук назвал Вьетнам одним из самых быстрорастущих рынков для компании в мире, где темпы роста ежегодно составляют три цифры. Эта тенденция несколько замедлилась, но объёмы расходов вьетнамцев на iPhone по-прежнему впечатляют.

Позиционируясь в премиальном сегменте с высокой средней ценой продукта, телефоны Apple доминируют по объёму прибыли для производителей. Apple по-прежнему занимает первое место по рыночной доле во Вьетнаме, уступая Samsung и Oppo.

Доминирование на рынке

Согласно отчёту крупной исследовательской компании, выручка Apple от продажи телефонов во Вьетнаме в июле составила около 4700 млрд донгов . Эта цифра эквивалентна более чем 45% доли рынка. При этом объём продаж компании составил всего 20%.

Фактически, июль — это худшая точка продаж Apple в году. Большинство пользователей занимают выжидательную позицию по мере приближения выхода нового iPhone. Между тем, 16-я серия вышла почти год назад.

В свою очередь, разумная ценовая политика и постоянно расширяющийся ассортимент продукции помогают Apple получать более стабильную прибыль во Вьетнаме, не концентрируясь исключительно на «сезоне запуска». Если исходить из соотношения выручки к количеству проданных устройств, средняя цена каждого устройства Apple во Вьетнаме составляет более 20 миллионов донгов. Этот показатель также значительно выше, чем у конкурентов на Android, которые в основном продают смартфоны по цене от 4 до 8 миллионов донгов.

В этот неблагоприятный месяц Apple всё же заработала почти 5000 миллиардов донгов на продаже iPhone во Вьетнаме. Фото: Фыонг Лам.

По сравнению с аналогичным периодом прошлого года, в июле Apple также стала самой быстрорастущей компанией во Вьетнаме. Компания продала почти на 40% больше устройств. При этом выручка увеличилась на 45%. Это происходило в то время, когда конкуренты, как правило, снижали продажи или не меняли их существенно.

В последнее время внутренние дилеры и онлайн-магазины столкнулись с серьёзной конкуренцией в сфере цен на модели iPhone 16. В частности, цены на модели Pro/Pro Max значительно упали до уровня ниже 30 миллионов донгов, что открывает для пользователей возможность приобретать недорогие устройства. В настоящее время цена на iPhone 16 во Вьетнаме также является одной из самых низких в мире .

Apple по-прежнему продаёт iPhone 14 и 15 серий во Вьетнаме. Стоимость этих устройств упала до 10–15 миллионов донгов, что делает их серьёзным конкурентом для Android-устройств среднего класса от Samsung и Oppo. Хотя они не приносят основной доход, эти модели создают новую клиентскую базу для присоединения к экосистеме Apple. Кроме того, они также затрудняют выживание во Вьетнаме неофициальных iPhone, которые можно было бы носить с собой.

«Золотой гусь» агентства

Высокая цена и высокие продажи каждой модели — вот на что способен во Вьетнаме только iPhone. Производители Android продают хорошие недорогие телефоны, но флагманские линейки выдыхаются. В сегменте свыше 20 миллионов донгов доля Samsung, Xiaomi, Oppo и Honor составляет менее 10%.

В условиях жесткой конкуренции iPhone становится возможностью для отечественных дилеров увеличить доходы.

Финансовые отчёты крупнейших дистрибьюторов и розничных продавцов во Вьетнаме за второй квартал также показывают, что Apple является ведущим краткосрочным «кредитором» этих компаний. Например, MWG задолжала своим партнёрам 933 млрд донгов , что значительно больше, чем 288 млрд донгов на конец прошлого года.

Apple доминирует на рынке онлайн-продаж телефонов. Фото: Metric.

Аналогично, в финансовом отчёте FPT Retail, Apple также входит в число крупнейших кредиторов с задолженностью в 434 млрд донгов . Digiworld также задолжал Apple более 470 млрд донгов в виде краткосрочной задолженности.

Этот долг в основном формируется за счёт импорта товаров и последующей оплаты. Сумма, достигающая нескольких тысяч миллиардов донгов, свидетельствует о том, что доля выручки Apple, полученной от внутренних агентов, очень велика. В интервью Tri Thuc - Znews г-н Нгуен Лак Хуэй, представитель сети CellphoneS, сообщил, что на Apple приходится 60% продаж в этой цепочке. «Клиенты в этой системе в основном молодые люди с хорошим доходом, поэтому они готовы тратить деньги. Общая доля iPhone в отрасли в настоящее время составляет 30-40%», — сказал г-н Хуэй.

Представители FPT Shop и 24h Store разделяют это мнение и заявили, что продукция Apple приносит дилерам значительную часть дохода.

Что касается онлайн-продаж, то, согласно отчёту исследовательской компании Metric.vn за первое полугодие, Apple является брендом с самым высоким доходом на всех вьетнамских платформах электронной коммерции. Компания принесла Shopee и TikTok Shop более 4000 миллиардов донгов , значительно опередив Samsung, занявшую второе место с 988 миллиардами донгов . Модели iPhone 16 Pro Max также являются лидерами по объёму онлайн-доходов с момента их запуска.

Источник: https://znews.vn/nguoi-viet-chi-gan-5000-ty-dong-mua-iphone-moi-thang-post1581010.html