Профессор предпринимательства из США рассказывает, как вьетнамские стартапы могут выйти на международный уровень

Вьетнамские технологические стартапы могут быстро выйти на международный рынок, если у них есть инновационные, прорывные продукты и технологии, а также они свободно владеют иностранными языками. Вьетнам может обратиться к американской модели поддержки стартапов, чтобы создать экосистему, которая эффективно поддерживает стартапы.

VietNamNet•15/02/2025

Профессор Тран Лыонг Сон, директор программы стартапов в SUNY Cobleskill - Нью-Йоркском университете (США), поделился с журналистами VietNamNet множеством интересной информации о сходствах и различиях в мероприятиях по обучению и инкубации стартапов в США и Вьетнаме, а также дал несколько рекомендаций, которые помогут вьетнамским технологическим стартапам достичь международных стандартов.

Начните бизнес, чтобы жить в достатке и помогать обществу.

- Как директор Программы предпринимательства в Нью-Йоркском университете SUNY Cobleskill, что вызывает у вас наибольшую гордость, сэр?

Профессор Тран Лыонг Сон: Когда я получил решение о приеме на работу на должность директора стартап-программы в американском университете, моя радость от удачи, вероятно, была больше, чем моя гордость.

Я преподаю предпринимательство во Вьетнаме с 2011 года, считая это скорее социальным вкладом, чем бизнесом. Когда моя семья иммигрировала в США в 2021 году, я всё ещё хотел заниматься этой работой, с определённой уверенностью. Но оказалось, что всё не так просто, как я думал.

Согласно правилам высшего образования США, для преподавания в определённой области необходимо иметь докторскую степень. Например, чтобы преподавать предпринимательство , необходимо иметь докторскую степень по предпринимательству.

Г-н Тран Луонг Сон, директор программы предпринимательства в Университете штата Нью-Йорк в Коблскилле (США). Фото: предоставлено персонажем.

Однако, к счастью, из-за острой нехватки квалифицированных преподавателей университеты США за последние 10 лет набирали неакадемиков для преподавания предпринимательства и присваивали им особое звание — профессор практики ( Professor of Practice , или Clinical Professor ).

В США много известных профессоров-практиков в мире стартапов. Например, в Массачусетском технологическом институте (MIT) есть профессор Билл Олет — один из первых профессоров-практиков по стартапам в США; в Стэнфордском университете — профессор Стив Бланк.

Они оба очень успешные предприниматели и венчурные капиталисты. Оба профессора написали известные в США и во всем мире книги о предпринимательстве, такие как «Библия стартапа» Билла Олета и «Четыре шага к вершине» Стива Бланка. Это лучшие книги о предпринимательстве, которые я рекомендую, и обе переведены на вьетнамский язык.

В США много хороших вьетнамских профессоров, но, похоже, редко можно встретить вьетнамских профессоров, преподающих стартапы в США. Я ищу с ними сотрудничество.

В 2023 году Университет штата Нью-Йорк в Коблскилле запустил программу предпринимательства, и мы искали человека с опытом как в предпринимательстве, так и в преподавании для её руководства. Мне повезло, что меня выбрали. Бремя административных и преподавательских обязанностей было серьёзным, поскольку я познакомился с американской университетской средой только будучи студентом, а не преподавателем. За это время я многому научился.

- Каковы ваши впечатления от студентов в США, участвующих в программах обучения стартапов?

Америка известна как «страна стартапов», но дух, тон и атмосфера предпринимательства различаются от штата к штату. В сельской местности штата Нью-Йорк, где я работаю, многие молодые люди воспринимают предпринимательство как нечто далёкое, недостижимое, совершенно отличное от Нью-Йорка, символа американского предпринимательского успеха, который находится совсем рядом.

Однако существует множество типов стартапов. Открытие небольшого магазина, создание нового продукта для местного рынка — это тоже стартап, а не обязательно высокотехнологичная компания с невероятным ростом.

После участия в нашей программе многие студенты поняли: оказывается, начать бизнес не так уж и сложно. Здесь есть элемент удачи, но понимание поможет вам добиться успеха гораздо легче.

Я помог своим студентам понять, что предпринимательству нужно учиться, и что учиться можно. Обучение предпринимательству может быть очень сложным, как и многие программы в ведущих университетах США, но может быть и не таким уж сложным, как, например, программа «7 шагов к предпринимательству», которую я привёз в школу.

Цель курса — облегчить усвоение и применение материала студентам, не имеющим опыта в бизнесе. Этот курс был адаптирован и усовершенствован в Университете штата Нью-Йорк в Коблскилле для обучения не только студентов, но и владельцев малого бизнеса в этом регионе.

Университет SUNY Cobleskill запустит программу по предпринимательству в 2023 году. Фото: предоставлено

Хорошая новость в том, что в программе много очень умных студентов, которые быстро схватывают знания и всего за 1-2 месяца могут создать простой бизнес-проект для участия в региональных и государственных стартап-конкурсах. Многие студенты удивили меня своей креативностью и смелостью в реализации бизнес-идей.

- Много ли среди ваших студентов успешных бизнесменов в США?

Стартап-программе моей школы всего год. У нас не было достаточно времени, чтобы увидеть сколько-нибудь значимые истории успеха от наших студентов и стажёров. Однако мы видим явные перспективы, судя по уверенности и энтузиазму всех участников после каждого курса.

Среди моих учеников есть как студенты, так и местные предприниматели. Днём я преподаю студентам, а вечером обычно преподаю предпринимателям, в том числе владельцам малого бизнеса старше 40 лет.

Я всегда помню, делюсь этим со своими учениками и получаю от них восторженный прием о том, что начинать бизнес — это не значит разбогатеть, а жить комфортной и счастливой жизнью, внося значимый вклад в развитие местного сообщества. Это я особенно обнаружил в сельской местности штата Нью-Йорк.

Инкубация технологических стартапов: чему Вьетнам может научиться у США?

- В чем особенность мероприятий по обучению инкубаторов технологических стартапов в США?

Предпринимательство — очень широкое понятие, включающее в себя как нетехнологические стартапы (например, открытие ресторана, пекарни, продажа продуктов питания и т. д.), так и технологические стартапы (создание продуктов и услуг с высоким научным и техническим содержанием, инновационные прорывы на основе технологий), но и те, и другие нуждаются в применении общей базы знаний о предпринимательстве.

Центры поддержки стартапов в Кремниевой долине, Техасе и других крупных учебных заведениях, таких как Массачусетский технологический институт, Стэнфорд и Гарвард, имеют подобные программные структуры.

Однако академические и профессиональные университетские учебные потоки в Массачусетском технологическом институте, Стэнфорде, Гарварде и т. д., как правило, обучают тому, как составлять бизнес-планы, и дают базовые знания для стартапов, такие как маркетинг, продажи, управление человеческими ресурсами, в то время как учебные потоки за пределами академической среды, такие как Кремниевая долина, Техас и т. д., фокусируются на креативных моделях, технологическом бизнесе, методах создания новых прорывных продуктов, а также методах коммерциализации продуктов.

Американские университеты продвигают обучение предпринимательству уже 10 лет. Фото: предоставлено персонажем.

Благодаря своей особой культуре и деловой среде Вьетнам может поучиться у США тому, что подходит для любого типа стартапа: от небольших местных стартапов до высокотехнологичных международных стартапов.

За последние 10 лет американские университеты одновременно продвигали обучение предпринимательству и создавали центры поддержки предпринимательства среди студентов, например, университет SUNY Cobleskill — первый, кто создал программу «Шаги к успешному предпринимательству», которую мне было поручено возглавить.

Мне также довелось поработать консультантом по предпринимательству в Мэрилендском университете, где федеральное правительство финансировало проекты по коммерциализации результатов научных исследований профессоров и докторантов. Эти проекты не подталкивают учёных к предпринимательству, а скорее знакомят их с предпринимателями за пределами академической среды для совместного запуска бизнеса, позволяя им при этом продолжать свои исследования. Их клиентами являются организации с очень высоким спросом на новые, прорывные технологии, такие как Министерство обороны, Министерство транспорта, Министерство здравоохранения, Национальное управление по аэронавтике и исследованию космического пространства (НАСА) и другие.

- А как насчет мероприятий по обучению стартапов во Вьетнаме?

Во Вьетнаме, как и в США, есть оба направления обучения стартапам, но у обоих есть определенные ограничения.

Во время своего пребывания во Вьетнаме я участвовал в обучении и поддержке студенческих стартапов, а также в коммерциализации результатов исследований учёных. Однако многие университеты и центры поддержки стартапов во Вьетнаме до сих пор не понимают направленности программы и содержания обучения стартапам.

Некоторые очень успешные предприниматели, которых приглашают обучать стартапы, не имеют базовых знаний в области делового администрирования, делятся только успешными уроками в своих конкретных областях, не имеют более широкого взгляда на общие знания, что приводит к субъективной и неэффективной передаче знаний.

По моему опыту, предпринимательское образование должно сочетать в себе как фундаментальные знания в области бизнеса от академических экспертов, так и реальный опыт ведения бизнеса от опытных предпринимателей. С этой проблемой сталкиваются даже в Соединённых Штатах.

- Есть ли у правительства США какие-либо механизмы, политика или модели для поддержки стартапов?

Я был удивлен, узнав, что в США малому бизнесу и стартапам предоставляются очень щедрые стимулы со стороны правительства — от федерального до регионального.

В Америке много превосходных профессоров, экспертов и исследователей. В принципе, все продукты НИОКР должны быть коммерциализированы, чтобы приносить пользу рынку. Но хорошие профессора и исследователи не готовы покидать академическую среду, чтобы открыть свой бизнес.

Правительство США реализует программу поддержки, которая помогает им наладить связи с компаниями и предпринимателями за пределами исследовательской сферы, формируя команды, которым государство предоставляет безвозвратное финансирование для вывода на рынок научных разработок профессоров и экспертов университетов. Правительство США ежегодно тратит на эти цели значительные средства, оцениваемые в десятки миллиардов долларов США, через Национальный научный фонд (NSF).

С другой стороны, государственный бюджет также выделяется университетам на оплату труда профессоров, обучающих стартапы. Когда стартап-команды реализуют проекты с участием профессоров, они будут получать финансирование напрямую из государственного бюджета, без участия в акционерном капитале.

Таким образом, правительство способствует созданию новых стартапов. Ценность и выгоды, которые получит государство, будут заключаться в их успехе и налогах, которые компания будет платить в бюджет в будущем.

- Может ли Вьетнам перенять и применить американский подход к ведению дел?

Вьетнам реализовал масштабный национальный стартап-проект. В реальности государственный бюджет, выделяемый на стартапы, весьма ограничен и в основном направляется на поддержку центров стартап-поддержки, при этом поддержка этих центров оказалась не столь эффективной, как ожидалось.

Я считаю, что Вьетнаму нужно многому научиться у США, как в университетской среде, так и на рынке в целом. За счёт безвозвратного финансирования со стороны государства необходимо сбалансировать инвестиции как в центр поддержки стартапов, так и в сами стартапы; создать для центров поддержки стартапов стимулы для развития более успешных стартапов.

Мистер Сон и студенты в США. Фото: предоставлено персонажем.

Вьетнамским технологическим стартапам не следует «изобретать велосипед»

- С какими трудностями и препятствиями сталкиваются сегодня технологические стартапы во Вьетнаме?

Технические знания в отрасли, в которой вы собираетесь открыть бизнес, очень важны на старте, но я считаю, что решающими факторами являются базовые знания в области бизнеса, предпринимательства и исполнительские способности.

Многие молодые вьетнамцы, только что окончившие школу, не обладают знаниями в области бизнеса, но все еще горят желанием начать свое дело, не в состоянии представить себе общую картину бизнеса, не осознают трудностей и препятствий, которые ждут впереди, тем самым теряя деньги, возможности и молодость.

Вьетнамская стартап-экосистема не готова поддерживать прорывные стартап-идеи и группы.

У вьетнамских технологических стартапов нет особых преимуществ для выхода на мировой рынок, в то время как репутация и технологическая конкурентоспособность Вьетнама все еще нуждаются в значительном улучшении.

- Что нужно сделать вьетнамским технологическим стартапам, чтобы выйти на международный рынок?

Чтобы начать успешный бизнес, вам необходимо найти и решить правильную рыночную проблему и создать новую ценность для клиентов.

Вьетнамским технологическим стартапам необходимо научиться отслеживать рыночные колебания, знать, что есть и что есть в мире, чтобы создавать новые прорывные продукты, а не «изобретать велосипед».

Технологический прогресс, включая рыночные потрясения, неизменен. Мировой рынок технологий стабилен и меняется ежедневно. Если вы хотите выйти на международный рынок, сначала необходимо занять свои позиции на внутреннем рынке, поскольку Вьетнам с населением в сто миллионов человек — это очень большой рынок, который хотят захватить многие компании.

Наряду с этим вам необходимо свободно владеть иностранными языками и знать международную деловую практику.

Если вы хотите выйти на международный рынок, вам следует с самого начала строить свою компанию как международную. Именно этому я научился, когда в 2000 году основал свою первую компанию VietSoftware: нашим письменным языком и письменным общением был английский.

В частности, технологическим стартапам следует попытаться набраться опыта, получить представление о международной технологической среде, найти способы сотрудничества с глобальными командами и выбрать деловых партнеров в развитых странах, чтобы вместе пройти долгий путь.

У молодых вьетнамцев много идей, энергии и мечтаний. Однако путь от них к реальности долог, и сложно избежать неудач, больших и малых. Но это нормально, неудачи — это тоже ценный актив, который нужно ценить и использовать.

Я всегда высоко ценил предпринимательский дух вьетнамцев, особенно нынешнего молодого поколения: энтузиазма, готовности к риску, жажды опыта, мечтаний и жажды успеха. Ребята, мы действительно заслуживаем успеха на международном рынке.

Каждый раз, когда я говорю о вьетнамских стартапах, я вспоминаю профессора Саймона Джонсона, недавно получившего Нобелевскую премию по экономике 2024 года, который учил нас основам стартапов в Массачусетском технологическом институте. В 1999 году он сказал: «Вьетнам — одна из стран с самым высоким уровнем предпринимательского духа в мире. Есть ли у нас чрезвычайно важный актив, который признает весь мир?»