Профессор предпринимательства в США рассказывает, как вьетнамские стартапы могут выйти на международный уровень

Вьетнамские технологические стартапы могут быстро выйти на международный рынок, если у них есть инновационные, прорывные продукты и технологии, а также они свободно владеют иностранными языками. Вьетнам может обратиться к модели поддержки стартапов США, чтобы создать экосистему, которая эффективно поддерживает стартапы.

VietNamNet•15/02/2025

Профессор Чан Лыонг Сон, директор программы стартапов в SUNY Cobleskill - Нью-Йоркском университете (США) - поделился с журналистами VietNamNet множеством интересной информации о сходствах и различиях в мероприятиях по обучению и инкубации стартапов в США по сравнению с Вьетнамом, а также дал несколько рекомендаций, которые позволят вьетнамским технологическим стартапам достичь международных стандартов.

Начните бизнес, чтобы жить в достатке и помогать обществу

- Как директор Программы предпринимательства в Нью-Йоркском университете SUNY Cobleskill, что вызывает у вас наибольшую гордость, сэр?

Профессор Тран Луонг Сон: Когда я получил решение о приеме на работу на должность директора стартап-программы в американском университете, моя радость от удачи, вероятно, была больше, чем гордость.

Я преподаю предпринимательство во Вьетнаме с 2011 года, считая это скорее социальным вкладом, чем бизнесом. Когда моя семья иммигрировала в США в 2021 году, я все еще хотел заниматься этой работой, с определенной уверенностью. Но оказалось, что все не так просто, как я думал.

Согласно правилам высшего образования в США, чтобы преподавать в определенной области, необходимо иметь докторскую степень в этой области. Например, чтобы преподавать предпринимательство , необходимо иметь докторскую степень в области предпринимательства.

Г-н Тран Луонг Сон, директор Программы предпринимательства в SUNY Cobleskill - Нью-Йоркский университет (США). Фото: Предоставлено персонажем

Однако, к счастью, из-за острой нехватки квалифицированных преподавателей университеты США за последние 10 лет наняли неакадемиков для преподавания предпринимательства и присвоили им особое звание — профессор практики ( Professor of Practice , или Clinical Professor ).

В США есть много известных профессоров-практиков в мире стартапов. Как правило, в Массачусетском технологическом институте (MIT) есть профессор Билл Олет — один из первых профессоров-практиков по стартапам в США; в Стэнфордском университете есть профессор Стив Бланк.

Они оба очень успешные предприниматели и венчурные капиталисты. Оба профессора имеют известные в США и во всем мире книги о предпринимательстве, такие как «Библия стартапа» (Билл Олет), «Четыре шага к вершине» (Стив Бланк) — это лучшие книги о предпринимательстве, которые я рекомендую, и обе переведены на вьетнамский язык.

В США много хороших вьетнамских профессоров, но, похоже, редко можно встретить вьетнамских профессоров, преподающих стартапы в США. Я ищу их для сотрудничества.

SUNY Cobleskill запустил программу предпринимательства в 2023 году, ища человека с опытом как предпринимателя, так и преподавателя для руководства программой. Мне повезло, что меня выбрали. Бремя административных и преподавательских обязанностей было реальным, поскольку я знал американскую университетскую среду только как студент, а не как преподаватель. За это время я многому научился.

- Каковы ваши впечатления от студентов в США, участвующих в программах обучения стартапов?

Америка известна как «страна стартапов», но дух, тон и среда предпринимательства различаются от штата к штату. В сельском штате Нью-Йорк, где я работаю, многие молодые люди думают о предпринимательстве как о чем-то далеком, недосягаемом, очень отличающемся от Нью-Йорка, символа американского предпринимательского успеха, который находится совсем рядом.

Однако существует множество типов стартапов. Открытие небольшого магазина, создание нового продукта для потребления в местном сообществе — это тоже стартап, не обязательно высокотехнологичная компания с чудесным ростом.

После участия в нашей программе многие студенты поняли: Оказывается, начать бизнес не так уж и сложно. Элемент удачи присутствует, но понимание поможет вам легче добиться удачи.

Я помог своим студентам понять, что предпринимательство требует обучения, и что обучение может быть выполнено. Обучение предпринимательству может быть очень сложным, как и многие программы в ведущих университетах США, но оно может быть и не таким сложным, как учебная программа «7 шагов к предпринимательству», которую я принес в школу.

Цель состоит в том, чтобы облегчить усвоение и применение для учащихся без опыта в бизнесе. Этот курс был принят и усовершенствован в SUNY Cobleskill для обучения не только студентов, но и владельцев малого бизнеса в этом районе.

Университет SUNY Cobleskill запустит программу по предпринимательству в 2023 году. Фото: предоставлено персонажем

Хорошей новостью является то, что в программе много очень умных студентов, которые очень быстро схватывают знания, и всего за 1-2 месяца они могут создать базовый бизнес-проект для участия в региональных и государственных стартап-конкурсах. Многие студенты удивили меня своей креативностью и смелостью в бизнес-идеях.

- Много ли среди ваших студентов успешных бизнесменов в США?

Стартап-программе моей школы всего год. У нас не было достаточно времени, чтобы получить какие-либо значительные истории успеха от наших студентов и стажеров. Однако мы видели четкие перспективы по уверенности и энтузиазму всех участников после каждого курса.

В состав моих студентов входят как студенты, так и местные бизнесмены. Днем я обучаю студентов, а вечером я обычно обучаю бизнесменов, включая владельцев малого бизнеса старше 40 лет.

Я всегда помню, делюсь этим со своими учениками и получаю восторженный прием от них, что открытие бизнеса — это не способ разбогатеть, а возможность жить комфортной и счастливой жизнью, внося значимый вклад в развитие местного сообщества — это то, что я особенно хорошо понял в сельской местности штата Нью-Йорк.

Инкубация технологических стартапов: чему Вьетнам может научиться у США?

- В чем особенность мероприятий по обучению инкубаторов технологических стартапов в США?

Предпринимательство — очень широкое понятие, включающее как нетехнологические стартапы (например, открытие ресторана, пекарни, продажа продуктов питания...), так и технологические стартапы (создание продуктов и услуг с высоким научным и техническим содержанием, инновационные прорывы на основе технологий), но оба они нуждаются и должны применять общую основу знаний о предпринимательстве.

Центры поддержки стартапов в Кремниевой долине, Техасе,... или в таких крупных учебных заведениях, как Массачусетский технологический институт, Стэнфорд, Гарвард, имеют подобные программные структуры.

Однако академические и профессиональные направления университетской подготовки в Массачусетском технологическом институте, Стэнфорде, Гарварде... как правило, обучают тому, как составлять бизнес-планы, и дают базовые знания для стартапов, такие как маркетинг, продажи, управление человеческими ресурсами, в то время как направления обучения за пределами академической среды, такие как Кремниевая долина, Техас... фокусируются на креативных моделях, технологическом бизнесе, методах создания новых прорывных продуктов, а также методах коммерциализации продуктов.

Американские университеты продвигают обучение предпринимательству в течение последних 10 лет. Фото: предоставлено персонажем

Вьетнам, обладающий особой культурой и деловой средой, может поучиться у США тому, что подходит для любого типа стартапа: от небольших местных стартапов до высокотехнологичных международных стартапов.

За последние 10 лет американские университеты одновременно продвигали обучение предпринимательству и создавали центры поддержки предпринимательства среди студентов, например, университет SUNY Cobleskill — первый, кто создал программу «Шаги к успешному предпринимательству», которую мне было поручено возглавить.

У меня также была возможность поработать в качестве консультанта по предпринимательству в Университете Мэриленда, где федеральное правительство финансировало проекты по коммерциализации результатов научных исследований профессоров и докторантов. Эти проекты не направляют ученых становиться предпринимателями, а связывают их с предпринимателями за пределами академической среды для совместного запуска бизнеса, в то время как они все еще могут продолжать свои исследования. Их клиентами являются организации с очень высоким спросом на новые, прорывные технологии, такие как Министерство обороны, Министерство транспорта, Министерство здравоохранения, Национальное управление по аэронавтике и исследованию космического пространства NASA и т. д.

- А как обстоят дела с обучением стартапов во Вьетнаме?

Во Вьетнаме, как и в США, есть оба направления обучения стартапов, но оба имеют определенные ограничения.

Во время моего пребывания во Вьетнаме я участвовал в обучении и поддержке студенческих стартапов и коммерциализации результатов исследований ученых. Однако можно заметить, что многие университеты и центры поддержки стартапов во Вьетнаме все еще не понимают направленности программы и содержания обучения стартапов.

Некоторые очень успешные предприниматели, которых приглашают обучать стартапы, не имеют базовых знаний в области делового администрирования, делятся только успешными уроками в своих конкретных областях, не обладают более широким кругозором и общими знаниями, что приводит к субъективной и неэффективной передаче знаний.

По моему опыту, предпринимательское образование должно сочетать как фундаментальные знания бизнеса от академических экспертов, так и реальный опыт ведения бизнеса от опытных предпринимателей. Это проблема, с которой сталкиваются даже Соединенные Штаты.

- Есть ли у правительства США какие-либо механизмы, политика или модели для поддержки стартапов?

Я был удивлен, узнав, что в США малому бизнесу и стартапам предоставляются очень щедрые стимулы от федерального правительства до правительства штата.

В Америке много превосходных профессоров, экспертов и исследователей. В принципе, все продукты НИОКР должны быть коммерциализированы, чтобы принести ценность рынку. Но хорошие профессора и исследователи не готовы выходить из академической среды, чтобы начать бизнес.

Правительство США поддерживает программу, связывая их с предприятиями и предпринимателями за пределами исследовательской среды, формируя команды, которым государство предоставляет невозвращаемое финансирование для вывода на рынок научно-исследовательских продуктов профессоров и экспертов-исследователей в университетах. Правительство США потратило много денег на вышеуказанные мероприятия, оцениваемые в десятки миллиардов долларов США в год, через Национальный научный фонд (NSF).

С другой стороны, государственный бюджет также направляется в университеты для оплаты профессоров, которые обучают стартапы. Когда у стартап-команд есть проекты с участием профессоров, они будут напрямую финансироваться из государственного бюджета без участия в акционерном капитале.

Таким образом, правительство помогает создавать новые стартапы. Ценность и выгоды, которые получит правительство, будут их успехом и налоговыми деньгами, которые компания будет платить в бюджет в будущем.

- Может ли Вьетнам перенять и применить американский подход к ведению дел?

Вьетнам реализовал очень масштабный национальный стартап-проект. В реальности государственный бюджет, выделяемый на стартапы, очень ограничен, в основном он сосредоточен на центрах поддержки стартапов, в то время как поддержка этих центров оказалась не столь эффективной, как ожидалось.

Я думаю, что Вьетнаму нужно больше учиться у США, как в университетской среде, так и на рынке в целом. С помощью невозвратного финансирования со стороны государства сбалансировать инвестиции как в центр поддержки стартапов, так и в сами стартапы; создать стимулы для центров поддержки стартапов, чтобы развивать более успешные стартапы.

Г-н Сон и студенты в США. Фото: Предоставлено персонажем

Вьетнамским технологическим стартапам не следует «изобретать велосипед»

- С какими трудностями и препятствиями сталкиваются сегодня технологические стартапы во Вьетнаме?

Технические знания в отрасли, в которой вы собираетесь открыть бизнес, являются очень важным началом, но я считаю, что решающими факторами являются базовые знания в области бизнеса, предпринимательства и исполнительности.

Многие молодые вьетнамцы, только что окончившие школу, не имеют знаний в области бизнеса, но все еще горят желанием начать свое дело, не в состоянии представить себе общую картину бизнеса, не осознают трудностей и препятствий, которые ждут их впереди, тем самым теряя деньги, возможности и молодость.

Вьетнамская стартап-экосистема не готова поддерживать прорывные идеи и группы стартапов.

У вьетнамских технологических стартапов нет особых преимуществ для выхода на мировой рынок, в то время как репутация и технологическая конкурентоспособность Вьетнама все еще нуждаются в значительном улучшении.

- Что необходимо сделать вьетнамским технологическим стартапам, чтобы выйти на международный рынок?

Чтобы начать успешный бизнес, вам необходимо найти и решить правильную рыночную проблему и создать новую ценность для клиентов.

Вьетнамским технологическим стартапам необходимо научиться отслеживать колебания рынка, знать, что есть и что есть в мире, чтобы создавать новые прорывные продукты, а не «изобретать велосипед».

Технологические достижения, включая рыночные сбои, постоянны. Глобальный рынок технологий плоский и меняется каждый день. Если вы хотите выйти на международный рынок, вы должны сначала установить свою позицию на внутреннем рынке, поскольку Вьетнам с населением в сто миллионов человек — это очень большой рынок, который хотят иметь многие компании.

Наряду с этим вам необходимо свободно владеть иностранными языками и знать международные деловые практики.

Если вы хотите выйти на международный рынок, вам следует строить свою компанию как международную с самого начала. Это был мой урок, когда я основал свою первую компанию VietSoftware в 2000 году - нашим письменным языком и письменным общением был английский.

В частности, технологические стартапы должны попытаться набраться опыта, получить доступ к международной технологической среде, найти способы сотрудничества с глобальными командами и выбрать деловых партнеров в развитых странах, чтобы вместе пройти долгий путь.

У молодых вьетнамцев много идей, энергии и мечтаний. Однако путь оттуда к реальности долог, и трудно избежать неудач, больших и малых. Но это нормально, неудачи — это тоже ценный актив, который нужно беречь и использовать.

Я всегда высоко ценил предпринимательский дух вьетнамцев, особенно нынешнего молодого поколения: энтузиасты риска, жаждущие опыта, полные мечтаний и жаждущие успеха. Ребята, мы очень заслуживаем успеха на международном рынке.

Каждый раз, когда я говорю о вьетнамских стартапах, я вспоминаю профессора Саймона Джонсона, который только что получил Нобелевскую премию по экономике 2024 года, который учил нас стартапам в MIT. В 1999 году он сказал: Вьетнам — одна из стран с самым высоким предпринимательским духом в мире. Есть ли у нас чрезвычайно важный актив, который признает мир?