Предприятия преодолевают трудности, чтобы восстановить темпы роста

Изменить стратегию

Развитие многоканальных форм маркетинга и продаж является тенденцией, которую выбирают многие предприятия, когда на потребительское потребление влияют экономическая ситуация, потребительские цены и т. д. Многие отечественные предприятия приложили усилия для поиска рынков и реструктуризации производственной и коммерческой деятельности для поддержания и развития операций, создавая новые конкурентоспособные ценности.

Г-н Нгуен Нгок Луан, генеральный директор Meet More Coffee, отметил, что компания активно диверсифицирует свой экспортный портфель. В последнее время компания постоянно участвует в ярмарках и выставках для поиска партнёров и продвижения на рынке. Помимо внутреннего рынка, сельскохозяйственная кофейная продукция компании со вкусами мяты, манго, таро, кокоса и другими представлена ​​на полках супермаркетов во многих европейских странах, а также в Корее, США, Австралии и Индии. В ближайшее время компания планирует выйти на рынки Китая, Сингапура и Филиппин.

Поиск новых экспортных рынков также является способом, с помощью которого это предприятие преодолевает трудный период. Г-н Нгуен Хоанг Дат, директор компании Vinahe Company Limited ( Бинь Фуок ), сообщил, что компания только что потратила 4 дня на изучение рынка и продвижение торговли в туристической провинции Мондолькири, Камбоджа.

По словам г-на Дата, многим это название покажется странным, но на самом деле спрос на эту продукцию весьма перспективен. В Камбодже не так много сельскохозяйственной продукции, которая производится и перерабатывается глубоко, в основном импортируется. Партнеры из соседних стран высоко ценят качество кешью из Биньфуока. Vinahe планирует развивать дистрибуцию своей основной продукции – кешью, приправленного чесноком, чили, маслом и т.д., – в супермаркеты, рестораны и отели Мондолькири.

Предприятия по производству кешью разрабатывают новые продукты для экспорта. Иллюстративное фото.

«В условиях замедления потребления продукции на традиционных рынках поиск других рынков расширит возможности для бизнеса», — сказал г-н Дат.

Заместитель генерального директора акционерного общества «Lothamilk» Нгуен Дык Тунг отметил, что компания активно диверсифицирует каналы сбыта для развития и расширения рынка. Помимо традиционных каналов, компания также развивала онлайн-маркетинговые каналы – от веб-сайтов до социальных сетей – для привлечения большего количества клиентов, тем самым развивая каналы потребления.

По словам представителей бизнеса, в нынешних условиях снижения спроса и непредсказуемости рынка им также очень сложно разрабатывать долгосрочные стратегии, а сосредоточиться на поддержании производства в краткосрочной перспективе, даже ежемесячно корректируя планы в соответствии с реальностью.

Тенденция многоканальных продаж

Наряду с поиском новых рынков, многие компании выбирают расширение каналов сбыта и вывод продукции на различные бизнес-платформы, чтобы преодолеть трудные времена. Г-н Ле Бах Лонг, директор Nam Long Company Limited, рассказал, что в предыдущие годы компания активно инвестировала в технологии для создания конкурентного преимущества на рынке.

В последнее время, в условиях экономических трудностей, компания активно подключала маркетинговые и рекламные каналы, участвовала в программах по стимулированию торговли, расширяла каналы сбыта, повышала узнаваемость бренда компании среди потребителей, балансировала доли на внутреннем и экспортном рынках для поддержания надлежащего уровня производства.

Между тем, г-жа Тран Тхи Йен Фи, директор DSW Trading & Service Company Limited, сообщила, что на сегодняшний день выручка компании от экспорта сельскохозяйственной продукции на платформе электронной коммерции выросла на 350% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Этому результату способствовали два ключевых рынка: Китай и Корея. Только на китайском рынке текущий доход оценивается примерно в 2 миллиона долларов США. Учитывая такую ​​динамику роста, г-жа Фи ставит перед собой цель достичь экспорта в 3,5 миллиона долларов США к концу года и выйти на рынок ЕС в ближайшем будущем...

По сути, сегодняшние покупатели стали «цифровыми потребителями», сохранив традиционные каналы покупок и одновременно увеличив использование платформ электронной коммерции и онлайн-покупок.

По словам г-на Нгуена Нгок Зунга, председателя Вьетнамской ассоциации электронной коммерции (Vecom), тренд на шоппинг-развлечение, то есть сочетание каналов продаж и развлечений, — это новый тренд, о котором много говорят в последнее время и который всё больше привлекает внимание бизнеса. Для потребителей, как правило, при посещении любого веб-сайта или канала электронной коммерции доступ к нему ограничен информацией, без интерактивности он становится скучным. Поэтому, если мы объединим развлекательные элементы, такие как просмотр выступлений айдолов, прямые трансляции, и одновременное появление ссылки на нужные им товары, это поможет покупателям совершать покупки более комфортно, удобно и разнообразно.

Ссылка на источник: https://congthuong.vn/doanh-nghiep-vuot-kho-tim-lai-da-tang-truong-260980.html