Позиционирование вьетнамского бренда древесины при «выходе в море»

В условиях все более сложного и напряжённого мирового рынка создание бренда для вьетнамской древесины и повышение ценности деревянных и интерьерных изделий является «проблемой», с которой приходится сталкиваться предприятиям отрасли.

Để ngành gỗ Việt tự tin khẳng định thương hiệu khi 'ra biển lớn'

Создание бренда вьетнамской древесины и повышение ценности изделий из дерева и мебели — это «проблема», с которой приходится сталкиваться предприятиям отрасли. (Источник: Газета «Промышленность и торговля»)

Помимо удовлетворения среднего внутреннего потребительского спроса, составляющего около 3–4 млрд долларов США в год, вьетнамская лесная промышленность экспортирует в среднем более 10 млрд долларов США в год, что делает Вьетнам 5-й страной в мире, 2-й в Азии и 1-й в Юго-Восточной Азии по экспорту древесины и изделий из нее.

В настоящее время экспортный рынок вьетнамской деревянной мебели расширился с 60 стран и территорий в 2008 году до более чем 120 стран и территорий в 2022 году; от экспорта необработанных изделий до продукции с красивым дизайном и богатым ассортиментом.

Несмотря на прочные позиции на внутреннем рынке, такие сильные вьетнамские бренды мебели и предметов интерьера, как Hoang Anh Gia Lai Wood Joint Stock Company (Gia Lai), An Cuong Wood Joint Stock Company ( Binh Duong ), Thuan An Wood Joint Stock Company (Binh Duong)... не смогли заявить о себе на международном рынке, поскольку большинству из них при экспорте на зарубежные рынки приходится «заимствовать» торговые марки иностранных предприятий.

Большая часть вьетнамской продукции из древесины завоевала доверие только иностранных оптовиков и агентов и практически «неизвестна» международным потребителям.

По данным Главного управления лесного хозяйства, причиной сложившейся ситуации является нереализованная политика по развитию бренда деревообрабатывающей промышленности. Между тем, вьетнамские предприятия деревообрабатывающей и деревообрабатывающей промышленности не обладают опытом, капиталом, кадрами и управленческими навыками для развития системы продаж за рубежом, а также не имеют базы для создания бренда. Развитие зарубежных рынков требует крупных производственных мощностей, и лишь немногие вьетнамские предприятия способны удовлетворить эти требования.

Г-н Нгуен Куок Кхань, председатель Ассоциации ремесел и деревообработки города Хошимин (HAWA), председатель совета директоров компании AA, заявил, что вьетнамским предприятиям пора изменить свой подход к зарабатыванию денег посредством усердного производства, рассматривая труд как прибыль, но при этом им необходимо создать собственный бренд.

Создание бренда поможет компаниям развить своё видение и определить направление деятельности, расширить клиентскую базу, легко выйти на международные рынки и оптимизировать прибыль. Бренд сам по себе повысит коммерческую ценность, способствуя не только увеличению экспортного оборота и объёмов оптовых продаж на внутреннем рынке, но и укреплению позиций вьетнамской мебельной промышленности на мировой карте. Создавая собственный бренд, компании вносят вклад в развитие бренда вьетнамской деревообрабатывающей промышленности.

На семинаре «Внедрение вьетнамской моды, мебели и товаров для дома в зарубежные системы дистрибуции», недавно организованном Департаментом европейско-американских рынков (Министерство промышленности и торговли), г-н Нгуен Чань Фыонг, вице-президент и генеральный секретарь HAWA, подчеркнул, что Вьетнам является мировым центром производства изделий из древесины и обладает преимуществами в виде полной и устойчивой цепочки поставок с точки зрения политики, персонала и поставок сырья.

Однако для более эффективного продвижения экспорта вьетнамской деревянной мебели и предметов интерьера необходимо создать логистический центр, способствующий торговле вьетнамской мебелью. В плане сбыта, компаниям необходимо отойти от традиционных рынков и нацелиться на рынки с высокой покупательной способностью, такие как Канада, Великобритания, Япония, Корея, Индия, Саудовская Аравия и др.

В то же время деревообрабатывающей и мебельной промышленности необходимо активно расширять онлайн-экспорт и экспорт проектов. Продвижение национальных мебельных брендов на международных мебельных выставках — это стратегия, на которой вьетнамским компаниям следует сосредоточиться для эффективного развития торговли.

Оценивая проблемы деревообрабатывающей промышленности Вьетнама, г-н Эрик Долински, директор по развитию бизнеса в сфере изделий из древесины отдела поставок Группы ИКЕА в Юго-Восточной Азии, отметил, что деревообрабатывающая и мебельная промышленность Вьетнама по-прежнему отличается высокой трудоёмкостью, а основным источником сырья по-прежнему являются мелкие фермерские хозяйства, происхождение которых сложно отследить. Большие расстояния приводят к дополнительным расходам и увеличению времени транспортировки со складов во Вьетнаме в другие страны.

Для решения вышеперечисленных проблем, по словам г-на Эрика Долински, деревообрабатывающей и мебельной промышленности необходимо сосредоточиться на инвестициях в автоматизацию для повышения эффективности производства и качества продукции. «Автоматизация необходима не только на производстве, но и во всей цепочке поставок, чтобы удовлетворить растущие требования рынка. В то же время необходимо создать более благоприятные условия труда и сократить выбросы углерода, а также повысить эффективность сертификации происхождения древесины. Необходимо оптимизировать цепочку поставок, начиная с транспортировки сырья и заканчивая лесопильными заводами и этапами производства и транспортировки, чтобы максимально сократить расходы на сырье, электроэнергию и логистику», — предложил г-н Эрик Долински.

Г-н До Мань Куен, глава Торгового представительства Вьетнама в Хьюстоне (США), сообщил, что США всегда были крупнейшим рынком сбыта вьетнамской деревянной мебели. В 2021 году экспорт древесины и изделий из древесины из Вьетнама в США превысил 8,77 млрд долларов США, что составило 59,24% от общего объема экспорта древесины и изделий из древесины страны. В 2022 году экспорт древесины и изделий из древесины в США превысил 8,48 млрд долларов США, что составило 54,1% от общего объема экспорта древесины и изделий из древесины из Вьетнама на все рынки.

Г-н Куен отметил, что вкусы потребителей на американском рынке деревянной мебели меняются, но, похоже, вьетнамские предприятия пока не осознали сложившуюся ситуацию и не смогли скорректировать направление производства в соответствии с рыночным спросом. Экспорт деревянной мебели готовится вступить в период более жесткой конкуренции. Учитывая бремя, связанное с происхождением и карантином, Вьетнаму необходимо изменить подход к экспорту древесины и изделий из нее. Кроме того, предприятиям необходимо больше инвестировать в производство, чтобы обеспечить экологичность и чистоту процесса, сокращая выбросы, чтобы соответствовать растущему спросу покупателей.

Источник