Погоня за «акулами» перед сделкой на миллион долларов

Рост от 40 до 46% в год, доход 157 млрд донгов

Шарк Хунг Ань пожимает руку Нгуен Тхи Ван Ань — основателю и генеральному директору компании Tri Viet Phat.

В 2-й серии 6-го сезона реалити-шоу «Shark Tank Vietnam» Нгуен Тхи Ван Ань — основатель и генеральный директор компании Tri Viet Phat — призвала «Акул» инвестировать 22 миллиарда долларов в обмен на 5% акций компании.

Окончив факультет химии и пищевых продуктов Университета науки и технологий и имея 11-летний опыт работы в многонациональных компаниях в качестве инженера по пищевым технологиям и инженера по продажам, Ван Ань поняла, что Вьетнаму приходится импортировать много продуктов питания, включая сырье и готовую продукцию. Поэтому в 2012 году она и ее муж основали компанию Tri Viet Phat, чтобы производить специи из вьетнамского сырья для поставок клиентам B2B (Business to Business) на внутреннем рынке.

Спустя почти 10 лет компания стала владельцем завода площадью 6000 м2, соответствующего стандарту FSSC 22000, и 3 брендов: Tri Viet Phat, специализирующийся на оптовой торговле специями; Gungon — розничный бренд специй; линия удобных напитков Wil.

Кроме того, продукция Tri Viet Phat экспортируется на рынки США и Японии.

По словам основательницы, несмотря на сложную экономическую ситуацию последних лет, компания Tri Viet Phat все равно росла на 40 - 46% в год. Совсем недавно выручка в 2022 году достигла 157 миллиардов, чистая прибыль - 10%. Цель на 2023 год - выручка Tri Viet Phat достигнет 187 миллиардов.

Эта информация заставила Шарка Ханга задуматься: «Почему вы призываете к 22 миллиардам? Потому что финансовая ситуация выглядит очень здоровой».

Ван Ань поделилась своими амбициями стать глобальной компанией стоимостью 1000 миллиардов долларов в течение следующих 4 лет. «Глобальная компания — это та, которая сначала выходит на IPO. Затем ее продукция может продаваться во многих местах, а еще лучше — иметь завод в другой стране», — объяснила основательница.

Кроме того, она уверена, что у Tri Viet Phat нет конкурентов, поскольку достичь стандартов FSSC 22000 непросто.

В погоне за % среди «акул» Shark Hung Anh заключил сделку на миллион долларов США

Оценив, что у стартапа есть готовый продукт, хорошая финансовая ситуация и прибыль, Shark Hung Anh стал первой «акулой», которая закрыла сделку, предложив 22 миллиарда долларов за 20% акций.

Заинтересовавшись сектором специй и инвестировав в аналогичную производственную компанию в Таиланде, Shark Hung предложила инвестировать 22 миллиарда долларов в обмен на 15,1%, при этом оценка бизнеса в 1,5 раза превышала балансовую стоимость капитала, которая составляла 123 миллиарда долларов.

Следующим инвестором, присоединившимся к сделке, станет Shark Binh, предложивший 22 млрд долларов в обмен на 15% акций с условием, что стартап должен будет выплатить дивиденды в размере не менее 15% от инвестиций.

Нгуен Тхи Ван Ань уверенно заявила, что в этом году ее доход составит 187 млрд, а в следующем — 260 млрд, поскольку она инвестировала в технологии, но пока не использовала их. Поэтому она снова призвала заплатить 22 млрд за 11% акций.

Нгуен Тхи Ван Ань призывает инвестировать в 6-й сезон Shark Tank Vietnam.

Столкнувшись с уверенностью женского стартапа, Шарк Хунг Ань решил изменить свою долю владения до 15%, как у Шарка Бина. Шарк Бин немедленно заявил, что его доля владения составит 14%.

«Я сейчас закрою сделку с вами. Если цифры, которые вы назвали, верны, 24 миллиарда за 15% акций», — сказал Шарк Хунг Ань. «Тогда я изменю сделку на 22 миллиарда за 13%», — продолжил Шарк Бинь.

Сохранив первоначальное предложение в 22 млрд за 15,1%, Шарк Хунг заявил, что у него есть важные ценности. «В бизнесе нужно смотреть на потенциал рынка. Кто может позаботиться о вашем выпуске? Кто может позаботиться о вашем рынке?» — убедил председатель инвестиционного совета Columbus Partners.

Перед тем, как три «акулы» начали «гонку» за каждым номером, Ван Ань обсудила это с мужем и решила принять инвестиционное предложение Shark Hung Anh в размере 24 миллиардов за 15% акций.

Таким образом, Tri Viet Phat стал следующим женским стартапом, успешно привлекшим миллион долларов США для шестого сезона Shark Tank Vietnam, а также второй сделкой Shark Hung Anh на сумму в миллион долларов США для Shark Tank в этом сезоне.

Shark Binh тратит 500 000 долларов США, чтобы получить 15%

Banh Mi Xin Chao отправился на Shark Tank Vietnam, чтобы привлечь капитал, взяв на себя обязательство открыть 50 магазинов за два года. Хотя за 7 лет работы бренд имел всего 15 магазинов и филиалов в Японии.

Banh mi Xin Chao — вьетнамский хлебный бренд в Японии, основанный Буй Тхань Тамом и его братом Буй Тхань Дуем. Это сеть магазинов, включающая франчайзинговые магазины, специализирующиеся на подаче вьетнамского хлеба и блюд в Японии.

Буй Тхань Там призвал «Акул» инвестировать 500 000 долларов США.

Буй Тхань Зуй и Буй Тхань Там родились в фермерской семье в округе Дай Лок провинции Куанг Нам . Оба брата — бывшие иностранные студенты в Японии, которые живут и работают в этой стране уже 10 лет.

При поддержке брата в октябре 2016 года на Васэда Дори — оживленной кулинарной улице в Токио — открылся небольшой магазинчик, предлагающий традиционные вьетнамские сэндвичи под названием Banh Mi Xin Chao. Спустя 7 лет Banh Mi Xin Chao имеет в общей сложности 15 магазинов и филиалов в Японии.

Буй Тхань Там призвал Sharks инвестировать 500 000 долларов США за 9% акций. Он сказал, что причиной приезда в Shark Tank Vietnam для привлечения капитала было создание вьетнамского бренда F&B, стильного и престижного, не только в Японии, но и для всего мира.

Thanh Tam сказал, что Banh Mi Xin Chao непрерывно росла на 170% в течение пяти лет подряд. За последние 3 года выручка в 2020 году, включая как управляемые, так и франчайзинговые товары, составила 550 000 долларов США, в 2021 году — 950 000 долларов США, а в 2022 году — 1,45 миллиона долларов США. Прибыль до налогообложения в 2022 году составила 11%.

В системе из 15 магазинов 5 магазинов принадлежат братьям Тхань Зуй и Тхань Там, а остальные 10 магазинов являются франшизами. Партнерам необходимо заплатить около 20 000 долларов США за франшизу бренда Banh Mi Xin Chao на 5 лет, 40 000 долларов США за установку и другие расходы, связанные с помещением и депозитами.

Таким образом, открытие франчайзингового магазина обойдется примерно в 70 000–80 000 долларов США, некоторым магазинам потребуется более 100 000 долларов США, но полученный доход составит около 45 000 долларов США.

Франчайзи будут получать основные ингредиенты с центральной кухни Banh Mi Xin Chao и готовить собственные простые овощи, такие как лук, кинза и соленые огурцы. Для обеспечения качества все ингредиенты после обработки будут заморожены при температуре минус 23 градуса по Цельсию и храниться при той же температуре в магазине франшизы. В зависимости от количества клиентов их будут размораживать каждый день перед подачей.

В настоящее время компания Banh Mi Xin Chao управляет запасами, передавая все продукты в магазины перед началом производства новых продуктов, и пока не применяет никаких технологий для решения этой проблемы.

Однако сделка прошла успешно, когда Shark Binh инвестировала 500 000 долларов США за 15% акций.

Shark Tue Lam и Shark Erik также отказались от сделки по схожим причинам. Только Shark Binh и Shark Hung Anh были заинтересованы. Shark Binh сказал, что инвестирует $500 000 за 15% акций при условии, что стартап откроет 50 магазинов в течение 2 лет, включая основной магазин и фудтрак. Сделка прошла успешно.

Основатель компании Kiz Чан Куанг Хуэй, призвав привлечь 8 млрд донгов в качестве капитала для приобретения 30% акций, сообщил, что средства будут направлены на разработку продукции и аксессуаров, связанных с основными продуктами, такими как: головные уборы, спортивная одежда, спортивная обувь... а также в рекламных целях и для развития сообщества.

Бизнес-модель Kiz включает в себя розничную продажу детских беговелов; организацию гонок на беговелах; организацию мероприятий по гонкам на беговелах для детских садов; организацию живых моделей, обучение двигательным навыкам и навыкам езды на беговеле для детей. Однако эта сделка закончилась с пустыми руками.

Источник: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-2-cuoc-ruot-duoi-cua-dan-ca-map-truoc-deal-trieu-usd-192231003012201574.htm