«Хитрости» вьетнамских предприятий по завоеванию мирового рынка технологий

Понимание сильных сторон бизнеса — важный фактор, позволяющий «заставить колокол звонить по чужим землям». На протяжении многих лет, незаметно выполняя задачу технологической дипломатии, вьетнамские компании всегда имели свои «хитрости» для завоевания мировых рынков.

Изделия на основе чипов FPT .

Станьте глобальным предприятием с душой и доверием

Рассказывая об уникальной силе вьетнамских технологий при выходе на мировой рынок, генеральный директор FPT Corporation г-н Нгуен Ван Хоа отметил, что это люди. «Храбрость вьетнамцев за рубежом заключается в том, чтобы никогда не сдаваться на полпути». Вьетнамцы всегда находят способы поддержать клиентов и поддержать их в преодолении трудностей. Поэтому, сотрудничая, клиенты часто долгое время остаются вместе, считая друг друга «членами семьи», — отметил г-н Хоа.

Г-н Хоа также отметил, что вьетнамцы очень скромны и принимают только 6–7 деталей из 10. Благодаря этой скромности результаты работы часто превосходят ожидания клиентов.

Г-н Хоа считает важным, что вьетнамцы всегда завоёвывают доверие партнёров, когда в проектах возникают проблемы, задержки или требования, выходящие за рамки контракта. Вьетнамцы часто поддерживают проект настолько, насколько это возможно, не вынуждая клиентов нести дополнительные расходы. В случае возникновения избытка ресурсов вьетнамские компании и клиенты вместе согласовывают гармоничное решение, максимально выгодное для обеих сторон.

«Выходя на международный рынок , каждое предприятие несет не только свое имя, но и имидж Вьетнама. Если оно не будет действовать должным образом, клиенты и партнеры подумают, что вьетнамским предприятиям не хватает доверия, и, следовательно, никто не будет сотрудничать. Поэтому доверие — это самое главное, и оно напрямую влияет на имидж национального бренда. На протяжении последних 37 лет FPT всегда ставила доверие на первое место. Есть контракты, по которым мы принимаем убытки, но мы никогда не теряем доверие клиентов и партнеров. Это принцип выживания, когда вьетнамские предприятия выходят на международный рынок. И я верю, что если все вьетнамские предприятия сохранят свой авторитет и приложат усилия, позиции Вьетнама на международной арене будут все больше укрепляться», — подчеркнул г-н Хоа.

Г-н Нгуен Ван Хоа, генеральный директор корпорации FPT.

Г-н Хоа отметил, что, опираясь на опыт FPT, он ясно увидел ценность технологической дипломатии . Типичный пример — Airbus. FPT начала сотрудничество с Airbus на Всемирном экономическом форуме в 2017 году, который объединяет руководителей правительств, компаний, учёных и ведущих международных организаций для обсуждения и формирования тенденций глобального развития.

С момента первой встречи FPT постепенно стала глобальным стратегическим партнёром Airbus. В мае прошлого года на вьетнамско-французском бизнес-форуме в Париже, в присутствии премьер-министра Фам Минь Чиня, FPT и Airbus подписали многолетнее генеральное соглашение о предоставлении услуг.

Это соглашение позволит FPT продолжить участие в глобальных ИТ-проектах Airbus в таких ключевых областях, как обслуживание клиентов, большие данные и разработка облачного программного обеспечения.

«Для FPT глобальные устремления всегда тесно связаны с вьетнамскими корнями. Мы реализовали множество инициатив, чтобы представить миру технологии «Сделано во Вьетнаме». Одним из типичных продуктов «Сделано во Вьетнаме» является FPT.AI — платформа искусственного интеллекта, разработанная вьетнамскими инженерами. Она обслуживает десятки миллионов пользователей в 15 странах и обеспечивает сотни миллионов взаимодействий ежемесячно», — с гордостью заявил г-н Хоа.

Благодаря такой глобальной технологической бизнес-группе, как Viettel, за последние 15 лет, на любом рынке, где она присутствует, Viettel стремится искренне завоевать доверие, уделяя особое внимание интересам местного населения. Именно поэтому многие лидеры страны, такие как президент Восточного Тимора или министр связи Бурунди, подтверждают, что присутствие Viettel приносит позитивные изменения, и считают Viettel стратегическим партнером в области цифровых технологий.

По словам представителя Viettel, эти оценки являются не только признанием деятельности Viettel, но и подтверждением потенциала и репутации вьетнамских предприятий на мировой технологической карте.

Бизнес-подразделение Movitel предоставляет услуги жителям Тете Мозамбик.

«Можно сказать, что каждый технологический продукт Viettel, внедряемый за рубежом, несёт в себе образ динамичного, креативного и дружелюбного Вьетнама. Так мы вносим свой вклад в формирование нового облика мировой телекоммуникационной карты, искренне подтверждая роль Viettel в миссии по развитию технологической дипломатии», — заявил представитель Viettel, подчеркнув: «Принятию Viettel за рубежом способствуют не только технологии, но и люди. Мы всегда стремимся к знаниям, готовы слушать и искренне помогать клиентам. Именно это отличает вьетнамские решения в глазах международных друзей».

Вступая в новый этап, Viettel ищет новые возможности для роста в сфере высоких технологий. «Viettel должна стать пионером в объединении высокотехнологичной продукции с национальными брендами», — заявил генерал-майор Нгуен Динь Чиен, заместитель генерального директора и партийный секретарь Группы, добавив: «Это также соответствует духу Резолюции 59-NQ/TW «Международная интеграция в условиях нового прорыва», принятой в начале 2025 года, которая определяет интеграцию как стратегическую движущую силу для Вьетнама на пути к вступлению в новую эпоху. Соответственно, перед ведущими предприятиями стоит задача интеграции для укрепления стратегических партнерств и более глубокого вовлечения Вьетнама в глобальную цепочку создания стоимости».

Расширение сферы влияния в технологической дипломатии

Постановление № 57 Политбюро ЦК КПСС «О развитии высокотехнологичной промышленности и цифровой экономики на 2025–2035 годы с перспективой до 2045 года» направлено на превращение Вьетнама в региональный центр инноваций, стимулирование экспорта высокотехнологичной продукции и формирование современной цифровой экосистемы. Для достижения этой цели необходима синхронная координация действий на национальном и международном уровнях.

Выполняя Резолюцию 57, посольства не только «показывают пример», но и несут ответственность за то, чтобы по-настоящему «сопровождать» бизнес на каждом этапе развития, связывая интересы бизнеса с эффективностью двусторонних отношений и национальным престижем.

По словам посла Вьетнама в Мозамбике Чан Тхи Тху Тхин, в духе неукоснительного выполнения резолюции 57 Политбюро о содействии новаторской роли иностранных дел в экономическом развитии посольство Вьетнама в Мозамбике определяет задачу построения и укрепления доверия и дружбы между двумя странами по всем каналам как ключевую задачу, считая это «стратегическим активом» дипломатии.

Viettel и посольство Вьетнама в Мозамбике оказывают поддержку людям, пострадавшим от штормов и наводнений.

Посол Чан Тхи Тху Тхин рекомендовал Вьетнаму осознать, что инвестиции компаний в отдалённые и труднодоступные регионы, такие как страны Африки, сопряжены с высокими рисками и долгосрочными обязательствами. Поэтому правительству, министерствам и секторам необходимо создать долгосрочный стратегический механизм поддержки.

«Помимо совершенствования процесса одобрения и лицензирования, необходимо изучить применение инструментов страхования рисков и кредитных льгот, а также активно вести переговоры и подписывать соглашения о защите инвестиций и избежании двойного налогообложения с африканскими странами. Это практические меры, направленные на защиту интересов и стимулирующие бизнес к уверенным долгосрочным инвестициям», — отметила посол Чан Тхи Тху Тхин.

Вывод вьетнамской высокотехнологичной продукции на рынок США является стратегической целью, установленной Резолюцией 57. Однако этот рынок предъявляет строгие технические стандарты и высокие требования к качеству. Г-н Хоанг Ань Туан, генеральный консул Вьетнама в Сан-Франциско, отметил, что консульство оказывает поддержку предприятиям, организуя программы по внедрению продукции, специализированные выставки и напрямую взаимодействуя с дистрибьюторскими сетями и крупными поставщиками. Среди наиболее заметных продуктов – программное обеспечение, решения для искусственного интеллекта, устройства Интернета вещей и полупроводниковые чипы.

Благодаря этой поддержке ряд вьетнамских предприятий добились первых успехов в подписании контрактов на сотрудничество и выходе на рынок США. Это не только расширяет рынок сбыта для вьетнамской высокотехнологичной продукции, но и способствует увеличению добавленной стоимости экономики в соответствии с целью «интеллектуального экспорта», предусмотренной Резолюцией 57.

Технологическим предприятиям необходимо готовить высококвалифицированные кадры.

В условиях жёсткой глобальной технологической конкуренции Резолюция 57 является для Вьетнама руководящим принципом развития цифровой экономики и высоких технологий. Консульство Вьетнама в Сан-Франциско, являясь центром технологической дипломатии Вьетнама в США, подтверждает свою позицию «умного моста» между Вьетнамом и глобальной инновационной экосистемой.

Благодаря своему стратегическому расположению в глобальном инновационном центре, где сосредоточены ведущие мировые технологические корпорации, г-н Хоанг Ань Туан, Генеральный консул Вьетнама в Сан-Франциско (США), отметил, что для развития цифровой экономики Вьетнаму необходимо освоить технологические стандарты, защитить интеллектуальную собственность и создать международные бренды. «Генеральное консульство всегда сопровождает вьетнамский бизнес в переговорном процессе, предоставляет рыночную информацию, содействует решению юридических и коммерческих проблем, способствует минимизации рисков и повышению конкурентоспособности», — отметил Генеральный консул Хоанг Ань Туан.

Соответственно, от содействия сотрудничеству, налаживания связей между предприятиями, поддержки экспорта высокотехнологичной продукции до мобилизации зарубежных интеллектуалов и позиционирования национального бренда, Генеральное консульство не только выполняет традиционные дипломатические задачи, но и становится агентом, способствующим цифровой трансформации страны.

Г-н Хоанг Ань Туан подчеркнул, что Резолюция 57 чётко определяет задачу позиционирования Вьетнама как инновационной технологической державы. На протяжении многих лет, участвуя и поддерживая глобальные технологические мероприятия в области искусственного интеллекта, цифровой экономики и цифровой трансформации, Генеральное консульство вносило вклад в утверждение технологического видения Вьетнама и укрепление доверия международных технологических корпораций.

«Трансляция идеи «Вьетнам — восходящая технологическая держава» в социальных сетях и на крупных технологических конференциях в США помогла Вьетнаму стать привлекательным направлением на глобальной карте инвестиций в технологии. Это устойчивая добавленная стоимость, которую обеспечивает технологическая дипломатия», — отметил г-н Хоанг Ань Туан.

Он подтвердил, что благодаря стратегическому видению и гибкому подходу консульство продолжит сопровождать Вьетнам на пути к достижению цели стать региональным центром технологий и инноваций к 2045 году.

По словам г-на Фам Куанг Хьеу, представителя посольства Вьетнама в Японии, на самом требовательном рынке, таком как Япония, в течение следующих 5–10 лет технологическая дипломатия поможет Вьетнаму искать, развивать сотрудничество и применять японские технологии, соответствующие уровню восприятия Вьетнама, такие как технологии в области обработки, машиностроения, применения автоматизации и робототехники, а также технологий искусственного интеллекта для повышения производительности и качества продукции на промышленных предприятиях, улучшения возможностей разработки и освоения, а также достижения автономии в технологиях основных отраслей промышленности, способствуя устойчивому развитию экономики страны.

В то же время технологическая дипломатия создает фундаментальные условия для того, чтобы две страны поддерживали и дополняли друг друга в доступе к текущим и будущим стратегическим технологиям, таким как полупроводники, квантовая энергетика, новая энергетика и т. д.

«Вьетнам располагает молодыми, динамичными кадрами, способными получить доступ к стратегическим технологиям, в этой области многие вьетнамские ученые занимают важные должности, такие как профессор, доцент и руководитель исследовательской лаборатории в ведущих учебных заведениях и на предприятиях Японии.

«Эти ученые не только работают со своими японскими коллегами над продвижением исследований и разработок стратегических технологий, но и играют важную связующую роль в продвижении технологической дипломатии и развитии сотрудничества в подготовке высококвалифицированных кадров в области стратегических технологий, на которых сосредоточены внимание двух стран», — сказал посол Фам Куанг Хьеу.

Однако посол Хьёу также заявил, что проникновение на рынок высоких технологий в такой развитой стране, как Япония, затруднено, а его поддержание и развитие будут все чаще сталкиваться с многочисленными трудностями и высокой конкуренцией.

«Как показывает прошлый опыт, для достижения успеха технологическим компаниям необходимо создать необходимые условия, такие как высококвалифицированные кадры, понимание японской деловой культуры и свободное владение японским языком — необходимое условие для расширения в Японии, поскольку японские клиенты нечасто используют английский язык в своей деятельности. Кроме того, компаниям в одной отрасли необходимы солидарность и единое видение, что позволит избегать разрозненности деятельности и ненадлежащей конкуренции за клиентов», — сказал посол.

Кроме того, организация в специализированную Ассоциацию также создает условия для того, чтобы министерства, филиалы и посольства имели возможность официально и эффективно поддерживать Ассоциацию и ее членов в целях налаживания связей и продвижения бизнеса в Японии.

В стратегии технологической дипломатии роль ассоциаций очень важна. Вьетнамская ассоциация программного обеспечения и ИТ-услуг (VINASA) в настоящее время насчитывает более 600 членов. Эти члены не только обеспечивают более 70% общего дохода вьетнамской индустрии программного обеспечения и ИТ-услуг, но и являются частью вьетнамской «технологической дипломатии». VINASA — это мост между правительством и бизнесом, между политикой и её реализацией, между критикой и конструированием.

В 2024 году VINASA организует 4 ключевые выставочные конференции, на которых будут представлены 226 решений в области цифровой трансформации, что привлечёт около 9000 посетителей, включая представителей правительства, бизнеса и международных партнёров, а также проведёт около 500 индивидуальных бизнес-встреч. Кроме того, VINASA продолжит расширять свою сеть международного сотрудничества, связывая вьетнамские компании с мировым рынком посредством 16 международных бизнес-делегаций и оказывая поддержку более 400 компаниям в расширении сотрудничества на ключевых рынках, таких как США, Япония, Корея, Европа, Тайвань (Китай), Великобритания, Сингапур...

Г-н Нгуен Ван Хоа, генеральный директор корпорации FPT.

В конце мая 2025 года VINASA провела Вьетнамско-Азиатский саммит по цифровой трансформации, собравший более 2500 делегатов из 16 стран. Это наглядное свидетельство международного влияния организации и её инициативы в области технологической дипломатии.

Однако председатель Ассоциации VINASA и генеральный директор FPT Нгуен Ван Хоа отметил, что для углубления технологической дипломатии элемент народной дипломатии по-прежнему очень важен. Выходя за рубеж, каждое предприятие должно привносить национальную гордость и вьетнамский дух, преодолевая при этом свою естественную слабость: неспособность стать сильным сообществом. Объединившись, вьетнамские предприятия могут создать коллективную силу, тем самым укрепляя свои позиции и конкурентоспособность на международной арене.

ГРУППА РЕПОРТЕРОВ

Источник: https://nhandan.vn/chieu-thuc-cua-doanh-nghiep-viet-chinh-phuc-thi-truong-cong-nghe-toan-cau-post906044.html