Программа включает в себя два основных курса: «Обучение продажам в сфере B2B в Почте Вьетнама» и «Курс Quickwin: повышение эффективности продаж в сфере B2B в почтовых и курьерских услугах». Программа обучения организована в очной (250 слушателей) и онлайн (1850 слушателей) форме с использованием видеоконференций и платформы Zoom, что создает благоприятные условия для участия всех руководителей и сотрудников отделов продаж в департаментах/центрах, филиалах-участниках, провинциальных/городских/центральных почтовых отделениях по всей стране. В частности, непосредственное преподавание и обучение в программе будет проводить заместитель генерального директора Корпорации «Почта Вьетнама» г-н Ле Куок Ань.
Заместитель генерального директора Ле Куок Ань непосредственно обучает и проводит тренинги по Программе.
В частности, «Курс обучения продажам в сфере B2B во Vietnam Post» призван помочь руководству и отделу продаж понять бизнес-модель B2B, освоить процесс продаж и эффективно применять его в сфере почтовой доставки, дистрибуции и почтовых финансов. Программа обучения включает такие важные темы, как: обзор продаж в сфере B2B, практический пример организации отделов продаж, построение сценариев продаж по направлениям, разработка комплекта инструментов для взаимодействия с клиентами, управление целевыми показателями выручки и планирование клиентских конференций.
Параллельно был разработан курс «Quickwin: повышение эффективности продаж в сфере B2B в сфере почтовых и курьерских услуг», призванный выявить и улучшить навыки взаимодействия с ключевыми клиентами. Он помог руководству и отделу продаж освоить процесс продаж в сфере B2B, повысить конверсию и отработать практику продаж в реальных условиях, используя модель B2B. Курс включает в себя: обучение мышлению в продажах с ключевыми клиентами; переход от продаж B2C к продажам B2B; методы выявления, взаимодействия и убеждения ключевых клиентов; практику продаж и личные отзывы.
Обзор курса
Оба учебных курса не только дают базовые знания, но и развивают практические навыки, помогая студентам активно внедрять эффективные стратегии B2B-бизнеса, способствуя повышению конкурентоспособности и расширению рынка. Кроме того, курс помогает отделам продаж улучшить навыки взаимодействия с крупными клиентами, оптимизировать процесс B2B-продаж, тем самым повышая эффективность и доход.
Источник: https://vietnampost.vn/hoat-dong-nganh/buu-dien-viet-nam-trien-khai-chuong-trinh-dao-tao-ban-hang-b2-b
Комментарий (0)