Deveniți o companie globală cu „inimă” și „încredere”
Împărtășind despre puterea unică a tehnologiei vietnameze la intrarea pe piața globală, potrivit domnului Nguyen Van Khoa, director general al FPT Corporation, oamenii sunt cei care o reprezintă. „Curajul vietnamezilor din străinătate constă în «nu renunța niciodată la jumătatea drumului». Vietnamezii găsesc întotdeauna modalități de a-i însoți și de a fi alături de clienți pentru a depăși dificultățile. Prin urmare, atunci când cooperează, clienții rămân adesea împreună mult timp, considerându-se «membri ai familiei», a împărtășit domnul Khoa.
Dl. Khoa a mai spus că vietnamezii sunt foarte modești, acceptând doar 6-7 din 10 piese. Această modestie contribuie la faptul că rezultatele lucrărilor depășesc adesea așteptările clienților.
Un punct important despre care domnul Khoa consideră că vietnamezii câștigă întotdeauna încrederea partenerilor lor este atunci când proiectele au probleme, întârzieri sau cerințe în afara contractului. Vietnamezii oferă adesea sprijin cât mai mult posibil, fără a se întoarce pentru a forța clienții să plătească costuri mai mari. În cazul în care apar prea multe resurse, companiile și clienții vietnamezi se vor așeza împreună pentru a negocia o soluție armonioasă, care să fie cât mai benefică pentru ambele părți.
„Când iese în lume , fiecare întreprindere nu doar că își poartă propriul nume, ci poartă și imaginea Vietnamului. Dacă nu face lucrurile corect, clienții și partenerii vor crede că întreprinderile vietnameze nu au credibilitate și, prin urmare, nimeni nu va coopera. Prin urmare, credibilitatea este cel mai important lucru și afectează direct imaginea mărcii naționale. În ultimii 37 de ani, FPT a pus întotdeauna credibilitatea pe primul loc. Există contracte în care acceptăm pierderi, dar nu pierdem niciodată credibilitatea în fața clienților și partenerilor. Acesta este principiul de supraviețuire atunci când întreprinderile vietnameze ies în lume. Și cred că, dacă toate întreprinderile vietnameze își mențin credibilitatea și depun eforturi, poziția Vietnamului pe arena internațională va fi din ce în ce mai consolidată”, a subliniat dl Khoa.
Din experiența FPT, dl. Khoa a spus că a văzut clar valoarea pe care o aduce diplomația tehnologică. Un exemplu tipic este Airbus. FPT și-a început relația cu Airbus la Forumul Economic Mondial din 2017, care reunește lideri guvernamentali, companii, cercetători și organizații internaționale de top pentru a discuta și a modela tendințele globale de dezvoltare.
De la o întâlnire, FPT a devenit treptat un partener strategic global al Airbus. În luna mai a anului trecut, la Forumul de Afaceri Vietnam-Franța de la Paris, în prezența prim-ministrului Pham Minh Chinh, FPT și Airbus au semnat un Acord Cadru de Servicii multianual.
Acest acord permite FPT să participe în continuare la proiectele IT globale ale Airbus în domenii cheie precum serviciul clienți, big data și dezvoltarea de software cloud.
„Pentru FPT, aspirațiile globale sunt întotdeauna strâns legate de rădăcinile vietnameze. Am implementat numeroase inițiative pentru a aduce tehnologia «Make in Vietnam» în lume. Unul dintre produsele tipice «Make in Vietnam» este FPT.AI - o platformă de inteligență artificială dezvoltată de ingineri vietnamezi, care deservește zeci de milioane de utilizatori din 15 țări, cu sute de milioane de interacțiuni în fiecare lună”, a declarat cu mândrie dl. Khoa.
Cu un grup global de afaceri în domeniul tehnologiei precum Viettel, în ultimii 15 ani, pe orice piață pe care Viettel a fost prezent, Viettel a încercat să construiască încredere cu sinceritate, concentrându-se pe interesele populației locale. Acesta este motivul pentru care mulți lideri naționali, precum președintele Timorului de Est sau ministrul comunicațiilor din Burundi, au afirmat că prezența Viettel aduce schimbări pozitive și o consideră un partener strategic în tehnologia digitală.
Potrivit reprezentantului Viettel, aceste evaluări nu reprezintă doar o recunoaștere pentru Viettel, ci și o dovadă a capacității și reputației întreprinderilor vietnameze pe harta tehnologică globală.
„Se poate spune că fiecare produs tehnologic Viettel implementat în străinătate poartă imaginea unui Vietnam dinamic, creativ și prietenos. Acesta este modul în care contribuim la conturarea unei noi imagini pentru harta telecomunicațiilor mondiale, afirmând în același timp rolul Viettel în misiunea de a debloca diplomația tehnologică cu o inimă sinceră”, a declarat reprezentantul Viettel, subliniind: „Ceea ce ajută Viettel să fie acceptată în străinătate nu este doar tehnologia, ci și oamenii. Venim întotdeauna cu un spirit de învățare, gata să ascultăm și să însoțim cu adevărat clienții. Asta face diferența soluțiilor vietnameze în ochii prietenilor internaționali.”
Intrând într-o nouă fază, Viettel caută noi spații de creștere în domeniul tehnologiei înalte. „Viettel trebuie să fie pionier în conectarea produselor de înaltă tehnologie cu mărcile naționale”, a afirmat generalul-maior Nguyen Dinh Chien, director general adjunct și secretar de partid al Grupului, adăugând: „Acesta este și spiritul Rezoluției 59-NQ/TW privind Integrarea Internațională în Noua Situație de Inovație, emisă la începutul anului 2025, care identifică integrarea ca o forță motrice strategică pentru ca Vietnamul să intre într-o nouă eră. În consecință, întreprinderile de top au sarcina integrării pentru a consolida parteneriatele strategice și a aduce Vietnamul mai adânc în lanțul valoric global.”
Brațe extinse în diplomația tehnologică
Rezoluția 57 a Biroului Politic privind dezvoltarea industriei de înaltă tehnologie și a economiei digitale în perioada 2025-2035, cu o viziune pentru 2045, își propune să transforme Vietnamul într-un centru regional de inovare, să stimuleze exportul de produse de înaltă tehnologie și să formeze un ecosistem digital modern. Pentru a realiza acest obiectiv, este necesară o coordonare sincronă între nivelurile național și internațional.
Prin implementarea Rezoluției 57, ambasadele nu numai că „deschid calea”, ci au și responsabilitatea de a „însoți” cu adevărat mediul de afaceri în fiecare etapă a dezvoltării, corelând interesele acestora cu eficacitatea relațiilor bilaterale și prestigiul național.
Potrivit ambasadorului vietnamez în Mozambic, Tran Thi Thu Thin, în spiritul implementării temeinice a Rezoluției 57 a Biroului Politic privind promovarea rolului de pionierat al afacerilor externe în dezvoltarea economică, Ambasada Vietnamului în Mozambic identifică sarcina de a construi și consolida încrederea și prietenia dintre cele două țări pe toate canalele drept o sarcină cheie, considerând aceasta un „atout strategic” al diplomației.
Ambasadorul Tran Thi Thu Thin a recomandat Vietnamului să identifice faptul că investițiile companiilor în zone îndepărtate și dificile, cum ar fi țările africane, implică riscuri ridicate și angajamente pe termen lung. Prin urmare, guvernul, ministerele și sectoarele trebuie să construiască un mecanism de sprijin strategic pe termen lung.
„Pe lângă îmbunătățirea procesului de aprobare și licențiere, este necesar să se studieze aplicarea instrumentelor de asigurare a riscurilor și a stimulentelor de creditare, precum și să se negocieze și să se semneze activ acorduri de protecție a investițiilor și de evitare a dublei impuneri cu țările africane. Acestea sunt măsuri practice pentru a proteja interesele și a încuraja întreprinderile să investească cu încredere pe termen lung”, a declarat ambasadorul Tran Thi Thu Thin.
Aducerea produselor vietnameze de înaltă tehnologie pe piața americană este un obiectiv strategic stabilit prin Rezoluția 57. Cu toate acestea, aceasta este o piață cu standarde tehnice stricte și cerințe de calitate ridicate. Dl. Hoang Anh Tuan, consulul general al Vietnamului la San Francisco, a declarat că consulatul a sprijinit afacerile prin organizarea de programe de introducere a produselor, târguri specializate și conectarea directă cu lanțurile de distribuție și furnizorii mari. Printre produsele notabile se numără software, soluții de inteligență artificială, dispozitive IoT și cipuri semiconductoare.
Datorită acestui sprijin, o serie de întreprinderi vietnameze au avut succes inițial în semnarea contractelor de cooperare și în stabilirea unei prezențe pe piața americană. Acest lucru nu numai că extinde piața pentru produsele de înaltă tehnologie din Vietnam, dar contribuie și la creșterea valorii adăugate a economiei, în conformitate cu obiectivul de „export intelectual” al Rezoluției 57.
În contextul unei concurențe tehnologice globale acerbe, Rezoluția 57 este principiul călăuzitor pentru dezvoltarea economiei digitale și a tehnologiei înalte de către Vietnam. Consulatul Vietnamului din San Francisco, în calitate de centru al diplomației tehnologice a Vietnamului în SUA, își afirmă poziția de „punte inteligentă” între Vietnam și ecosistemul global al inovării.
Datorită locației sale strategice în centrul global de inovare – unde converg corporațiile de tehnologie de top din lume, dl. Hoang Anh Tuan, consulul general al Vietnamului la San Francisco, SUA, a afirmat că, pentru a dezvolta economia digitală, Vietnamul trebuie să stăpânească standardele tehnologice, să protejeze proprietatea intelectuală și să construiască mărci internaționale. „Consulatul General însoțește întotdeauna întreprinderile vietnameze în procesul de negociere, oferă informații de piață, sprijină rezolvarea problemelor juridice și comerciale, contribuie la minimizarea riscurilor și la creșterea competitivității”, a declarat consulul general Hoang Anh Tuan.
Prin urmare, de la promovarea cooperării, conectarea afacerilor, sprijinirea exportului de produse de înaltă tehnologie, până la mobilizarea intelectualilor de peste hotare și poziționarea brandului național, Consulatul General nu numai că îndeplinește sarcini diplomatice tradiționale, ci devine și un agent care promovează transformarea digitală a țării.
Dl. Hoang Anh Tuan a subliniat că Rezoluția 57 definește clar sarcina de a poziționa Vietnamul ca o națiune tehnologică inovatoare. De-a lungul anilor, prin participarea și sprijinirea evenimentelor tehnologice globale privind inteligența artificială, economia digitală și transformarea digitală, Consulatul General a contribuit la afirmarea viziunii tehnologice a Vietnamului, consolidând încrederea corporațiilor tehnologice internaționale.
„Comunicarea mesajului «Vietnam – o națiune tehnologică în ascensiune» pe platformele de socializare și la conferințe importante din domeniul tehnologiei din SUA a ajutat Vietnamul să devină o destinație atractivă pe harta globală a investițiilor în tehnologie. Aceasta este valoarea adăugată durabilă pe care o aduce diplomația tehnologică”, a declarat dl. Hoang Anh Tuan.
El a afirmat că, având o viziune strategică și o abordare flexibilă, Consulatul va continua să însoțească Vietnamul în parcursul său de a deveni un centru regional de tehnologie și inovare până în 2045.
Pe o piață extrem de solicitantă precum Japonia, potrivit domnului Pham Quang Hieu, de la Ambasada Vietnamului în Japonia, în următorii 5-10 ani, diplomația tehnologică va ajuta Vietnamul să caute, să promoveze cooperarea și să aplice tehnologii japoneze adecvate nivelului de recepție al țării, cum ar fi tehnologiile în domeniile prelucrării, mecanicii-fabricației, aplicarea automatizării-roboticii și a tehnologiei IA pentru a crește productivitatea și calitatea produselor în fabricile industriale, a îmbunătăți capacitatea de dezvoltare și stăpânire și a fi autonom în tehnologia industriilor de bază, contribuind la dezvoltarea durabilă a economiei țării.
În același timp, diplomația tehnologică creează condiții fundamentale pentru ca cele două țări să se sprijine și să se completeze reciproc în accesarea tehnologiilor strategice actuale și viitoare, cum ar fi semiconductorii, tehnologia cuantică, energia nouă etc.
„Vietnam are o resursă umană tânără și dinamică, capabilă să acceseze tehnologii strategice, în cadrul căreia mulți oameni de știință vietnamezi au deținut funcții importante, cum ar fi cele de profesor, profesor asociat și șef de laborator de cercetare în cadrul unor instituții de formare și întreprinderi de top din Japonia.”
„Acești oameni de știință nu numai că lucrează cu colegii lor japonezi pentru a promova cercetarea și dezvoltarea tehnologiilor strategice, dar joacă și un rol important de legătură în promovarea diplomației tehnologice și promovarea cooperării în formarea resurselor umane de înaltă calitate în tehnologiile strategice pe care cele două țări se concentrează”, a declarat ambasadorul Pham Quang Hieu.
Cu toate acestea, ambasadorul Hieu a mai spus că pătrunderea pe piața high-tech într-o țară dezvoltată precum Japonia este dificilă, iar menținerea și dezvoltarea acesteia se va confrunta din ce în ce mai mult cu numeroase dificultăți și cu o concurență ridicată.
„Pentru a obține succes, experiența trecută arată că întreprinderile din domeniul tehnologiei trebuie să pregătească condițiile necesare, cum ar fi resurse umane de înaltă calitate, înțelegerea culturii de afaceri japoneze și competența în limba japoneză - o condiție prealabilă pentru extinderea în Japonia, deoarece clienții japonezi nu folosesc adesea limba engleză în afacerile interne. În plus, este nevoie de solidaritate și o viziune comună între întreprinderile din aceeași industrie, evitând operațiunile fragmentate și concurența pentru clienți în moduri nepotrivite”, a declarat ambasadorul.
În plus, organizarea într-o asociație specializată creează condiții pentru ca ministerele, filialele și ambasadele să aibă oportunitatea de a sprijini oficial și eficient Asociația și membrii acesteia în conectarea și promovarea afacerilor în Japonia.
În strategia diplomației tehnologice, rolul asociațiilor este foarte important. Asociația Vietnameză de Software și Servicii IT (VINASA) are în prezent peste 600 de membri. Acești membri nu numai că contribuie cu peste 70% la veniturile totale ale industriei vietnameze de software și servicii IT, dar reprezintă și o extensie a „diplomației tehnologice” din Vietnam. VINASA este puntea dintre guvern și companii, între politică și implementare, între critică și construcție.
În 2024, VINASA va organiza 4 conferințe expoziționale cheie, demonstrând 226 de soluții de transformare digitală, atrăgând aproape 9.000 de vizitatori, inclusiv reprezentanți ai guvernului, companii și parteneri internaționali, împreună cu aproape 500 de sesiuni de Business Matching individualizate. În plus, VINASA va continua să își extindă rețeaua de cooperare internațională, conectând companiile vietnameze cu piața globală prin intermediul a 16 delegații de afaceri internaționale, sprijinind peste 400 de companii să extindă cooperarea pe piețe cheie precum SUA, Japonia, Coreea, Europa, Taiwan (China), Marea Britanie, Singapore...
La sfârșitul lunii mai 2025, VINASA a găzduit Summitul Transformării Digitale Vietnam-Asia, reunind peste 2.500 de delegați din 16 țări. Acestea sunt dovezi clare ale influenței și inițiativei internaționale a organizației în diplomația tehnologică.
Cu toate acestea, pentru a aprofunda diplomația tehnologică, președintele Asociației VINASA și directorul general al FPT, Nguyen Van Khoa, a declarat că elementul diplomației populare este încă foarte important. Când merg în străinătate, fiecare întreprindere trebuie să aducă mândrie națională și spirit vietnamez, depășind în același timp slăbiciunea sa inerentă: aceea de a nu deveni încă o comunitate puternică. Atunci când sunt unite, întreprinderile vietnameze pot crea o forță colectivă, sporindu-și astfel poziția și competitivitatea pe arena internațională.
Sursă: https://nhandan.vn/chieu-thuc-cua-doanh-nghiep-viet-chinh-phuc-thi-truong-cong-nghe-toan-cau-post906044.html
![[Foto] Standuri impresionante ale provinciilor și orașelor la Expoziția „80 de ani de la Călătoria Independenței - Libertate - Fericire”](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2025/9/7/cd63e24d8ef7414dbf2194ab1af337ed)
Comentariu (0)