Elon Musk menyerang hendap pasaran tenaga UK, Tesla beralih daripada menjual kereta kepada menjual elektrik

(Dan Tri) - Jualan kenderaan elektrik telah menjadi perlahan di Eropah, dan Tesla tiba-tiba telah memohon lesen untuk membekalkan elektrik di UK, membuka hala tuju perniagaan baharu dan secara langsung mencabar syarikat tenaga tradisional.

Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, pasaran kereta elektrik Eropah, yang pernah menjadi "tanah yang dijanjikan" untuk Tesla, telah menyaksikan persaingan yang sengit. Penurunan jualan kereta, terutamanya di UK dan Jerman, adalah petanda yang membimbangkan bagi empayar Elon Musk. Pada bulan Julai, angka dari Persatuan Pengilang dan Peniaga Motor (SMMT) menunjukkan bahawa jualan kereta Tesla di sana telah jatuh hampir 60% berbanding tempoh yang sama tahun lepas. Di Jerman, angka itu juga turun lebih daripada 55%.

Apabila pasaran teras berada dalam kegawatan, pemimpin berkaliber Elon Musk mesti mencari jalan untuk mengembangkan dan mempelbagaikan sumber pendapatan. Dan jawapan yang mengejutkan terletak pada pasaran tenaga. Padang yang kelihatan tidak berkaitan ialah taman permainan baharu yang berpotensi untuk Tesla.

Daripada "bos" kenderaan elektrik kepada "pemain" baharu dalam pasaran elektrik

Maklumat itu diterbitkan di laman web Ofgem, pengawal selia tenaga UK, dan telah menyebabkan kegemparan dalam pasaran ini. Tesla Energy Ventures, anak syarikat Tesla, telah secara rasmi memohon lesen untuk menjadi pembekal elektrik kepada isi rumah dan perniagaan di UK.

Jika diluluskan, langkah itu akan membuka lembaran baharu untuk cita-cita Tesla di negara ini, selain daripada sekadar menjual kereta atau bateri. Penganalisis mengatakan bahawa dengan permohonan yang difailkan dan pasukan telah diambil, kemasukan Tesla ke pasaran tenaga UK hanya menunggu masa, mungkin dalam beberapa bulan akan datang.

Ini bukan percubaan pertama Tesla ke dalam ruang ini. Di AS, syarikat itu telah mengendalikan perkhidmatan elektrik yang dipanggil Tesla Electric di Texas sejak 2022. Model ini membolehkan pelanggan mengoptimumkan penggunaan tenaga mereka, mengecas kenderaan elektrik mereka pada harga rendah pada waktu luar puncak, dan juga memperoleh wang dengan menjual lebihan elektrik daripada bateri rumah mereka kembali ke grid.

Replikasi Tesla model ini di UK menunjukkan strategi yang jelas: bukan hanya menjual produk, tetapi membina ekosistem tenaga yang lengkap, disepadukan dengan ketat daripada kenderaan elektrik, bateri simpanan, tenaga solar kepada perkhidmatan bekalan elektrik.

Tesla Electric Elon Musk berjanji untuk membantu isi rumah menjimatkan bil elektrik (Foto: Shutterstock).

Mengapa Tesla yakin dalam "mengejutkan" pasaran?

Pasaran tenaga UK adalah pasaran yang sangat kompetitif, dikuasai oleh nama besar seperti Octopus dan British Gas. Jadi apa yang membuatkan Tesla percaya ia boleh masuk dan membuat perubahan?

Tesla bukan pemula dalam industri. Mereka sudah mempunyai ekosistem tenaga yang besar di UK:

Bateri Powerwall: Berpuluh-puluh ribu bateri storan Powerwall telah dipasang di rumah UK, yang boleh dicas menggunakan kuasa solar atau semasa waktu luar puncak.

Kereta elektrik dan pengecas: Beratus-ratus ribu Tesla sedang dalam perjalanan, bersama-sama dengan sistem pengecasan rumah.

Perisian Autobidder: Teknologi ini telah digunakan oleh Tesla untuk mengurus sistem bateri berskala besar, membeli elektrik murah semasa waktu luar puncak dan menjualnya semula apabila harga tinggi.

Model Loji Kuasa Maya (VPP) ialah senjata rahsia Tesla. Daripada membina loji janakuasa tradisional yang mahal, Tesla boleh menyambungkan beribu-ribu Powerwall dan bateri kenderaan elektrik bersama-sama melalui perisian. Rangkaian ini bertindak sebagai loji kuasa teragih, mampu menyimpan elektrik apabila ia banyak (daripada suria atau angin) dan melepaskannya semula ke grid apabila permintaan tinggi.

Model VPP ini bukan sahaja membantu Tesla memaksimumkan keuntungan, tetapi juga memberi manfaat secara langsung kepada pelanggan. Pengguna boleh mengurangkan bil elektrik mereka dengan ketara, sambil turut menerima wang apabila Tesla menggunakan elektrik daripada bateri mereka.

Selain itu, Tesla mempunyai pangkalan pelanggan yang besar dan sangat setia. Mengintegrasikan perkhidmatan elektriknya ke dalam ekosistem sedia ada akan menjadi kelebihan daya saing yang besar. Pelanggan Tesla boleh mengecas kereta mereka, menghidupkan rumah mereka dan mengurus semuanya melalui satu aplikasi, pengalaman yang sukar disediakan oleh penyedia tradisional.

Permainan Tesla bukan hanya tentang menjual elektrik.

Langkah Tesla menunjukkan pemikiran perniagaan yang sama sekali berbeza. Mereka bukan sahaja menjual elektrik, mereka menjual penyelesaian tenaga yang lengkap. Walaupun penyedia tradisional menumpukan pada pengagihan elektrik, Tesla sedang berusaha untuk mengoptimumkan cara pelanggan menggunakan, menyimpan, dan juga menjana tenaga.

Strategi "pertumbuhan berganda" ini bercita-cita tinggi. Apabila pasaran kenderaan elektrik semakin perlahan, perniagaan tenaga boleh menjadi pemacu pertumbuhan baharu, mewujudkan kitaran yang mulia: pelanggan membeli Teslas, kemudian Powerwalls, dan akhirnya perkhidmatan elektrik Tesla. Setiap produk saling melengkapi, mewujudkan ekosistem yang tertutup dan sangat teguh.

Walau bagaimanapun, laluan Musk untuk pemerolehan bukan tanpa halangannya. Ironinya, risiko terbesar datang dari dirinya sendiri. Imejnya sebagai seorang genius teknologi sedang dibayangi oleh seorang tokoh awam dengan kenyataan yang tidak dapat diramalkan dan hubungan politik yang rumit. Sokongan awamnya terhadap tokoh kontroversi telah mematikan sebahagian besar pengguna, dan kebencian itu boleh melangkaui keretanya kepada bil elektriknya.

Di samping itu, alat kawal selia UK, yang digoncang oleh krisis tenaga 2021 yang menyaksikan rangkaian pembekal musnah, telah menjadi lebih berhati-hati berbanding sebelum ini. Proses pelesenan Tesla boleh menjadi panjang dan penuh dengan keperluan. Satu lagi kelemahan praktikal ialah Tesla pada masa ini hanya memohon elektrik, manakala kebanyakan isi rumah British juga menggunakan gas, memaksa mereka mengekalkan dua kontrak berasingan - satu kesulitan yang ketara.

Tesla bukan sahaja menjual elektrik, ia juga menjual penyelesaian tenaga yang lengkap (Foto: Shutterstock).

Perpindahan Tesla ke UK lebih daripada sekadar langkah perniagaan. Ia merupakan langkah strategik yang mewakili visi jangka panjang Elon Musk untuk masa depan yang mampan di mana tenaga diurus dengan bijak dan cekap.

Apabila gergasi teknologi tiba-tiba menyerang industri tradisional, perubahan besar tidak dapat dielakkan. Tidak lama lagi, pasaran tenaga UK tidak lagi menjadi permainan untuk gergasi tradisional. Persoalannya sekarang bukan sama ada Tesla akan berjaya, tetapi bagaimana saingan lamanya bertindak balas terhadap kejutan itu? Dan adakah ini permulaan gelombang serupa di peringkat global?

Sumber: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/elon-musk-danh-up-thi-truong-nang-luong-anh-tesla-tu-ban-xe-sang-ban-dien-20250813002759255.htm