미국 과일 수출의 '킹'…처음엔 생계를 위해 과일을 팔 생각뿐

(댄 트리) - 과일 수출의 "왕"으로 불리지만, 비나 티앤티(Vina T&T)의 CEO 응우옌 딘 퉁(Nguyen Dinh Tung) 씨는 행복하지 않습니다. 그에게 가장 자랑스러운 것은 농부들이 베트남 과일이 미국, 캐나다 등지에서 판매된다는 사실에 자부심을 느낄 수 있다는 것입니다.

비나 T&T의 대표이사 응우옌 딘 퉁 씨는 경찰에서 근무하다가 운송업으로 전향했습니다. 운명의 장난으로 그는 과일 수출 사업에 뛰어들었습니다. 비나 T&T는 거의 20년 동안 수십 종의 과일을 미국을 비롯한 까다로운 시장에 수출해 왔습니다. 그는 "과일 수출의 제왕"이라는 애칭으로 불립니다.

과일에 대해 이야기하며 퉁 씨는 베트남 과일의 세계적 위상에 자부심을 표했습니다. 그는 또한 뉴질랜드는 사과로 유명하고 한국은 작약으로 유명한데, 맛있는 과일이 많은 베트남은 왜 아직 강력한 브랜드를 구축하지 못했을까 하는 의문을 품었습니다. 그는 그 답을 찾기로 결심하고 세계 시장에서 베트남 농산물의 브랜드를 확립하는 꿈을 꾸었습니다.

사람들이 당신을 "과일 수출왕"이라고 부르는데, 당신과 비나 T&T는 많은 것을 이루셨을 것 같습니다. 얼마나 많은 종류의 과일을 수출하셨고, 어느 지역으로 수출하셨으며, 주요 시장은 어디인가요?

- 전 세계 약 15개국에 수출하고 있습니다. 그중 미국이 주요 시장으로, 사업 시작 이후 현재까지 수출량의 약 70%를 차지하고 있습니다. 2023년 이후에는 중국 시장 점유율 증가, 특히 베트남산 두리안과 코코넛 수입이 공식 허용됨에 따라 수출 비중이 약 45%로 감소할 것으로 예상됩니다.

비나 티앤티의 주요 과일로는 코코넛, 롱안, 두리안, 드래곤프루트, 망고가 있습니다. 또한, 람부탄, 스타애플, 자몽 등 다른 과일들도 미국과 뉴질랜드로 상당량 수출됩니다.

왜 미국 시장을 선택하고 일찍부터 수출을 시작했나요?

- 당시 많은 기업들이 경쟁이 치열한 중국 등 다른 시장에 집중했습니다. 반면 미국 시장은 기술 장벽과 요구 조건이 매우 높아 가장 어려운 시장으로 여겨졌습니다. 저는 가장 어려운 일을 해낼 수 있다면, 앞으로 쉬운 시장이 훨씬 더 유리해질 것이라고 믿었습니다.

더욱이 당시 미국으로 과일을 수출하는 기업은 15~20개 정도에 불과해 다른 시장에 비해 경쟁 수준이 낮았습니다. 저희는 미국을 기반으로 사업을 시작했고, 이후 캐나다, 호주, 일본, 한국, 중국, 동남아시아 국가로 더욱 편리하게 진출할 수 있었습니다.

언제부터 미국으로 수출을 시작하셨나요?

- 사실, 제 사업 여정은 두 단계로 나눌 수 있습니다. 첫 번째 단계는 2008년으로, 비나 T&T가 미국에 용과를 수출한 최초의 기업 중 하나였습니다. 당시 미국 시장은 막 용과에 문을 연 단계라 모든 것이 아직 원시적이었습니다. 당시 우리의 보존 기술과 기술은 제한적이었기에 많은 실패를 겪었습니다.

2015년이 되어서야 드래곤프루트 사업을 공식적으로 "재시작"했습니다. 당시 보존 기술이 크게 발전하여 해상 수출이 가능해졌습니다. 그때부터 드래곤프루트로 성공을 거두었습니다.

2016년에는 롱안 수출을 시작했고, 2017년에는 코코넛 수출을 시작으로 그 후 몇 년간은 다른 과일 수출도 확대했습니다. 매년 미국 수출 제품 확대를 위한 여정에서 새로운 한 걸음을 내딛고 있습니다.

미국 수출 시 어떤 기술적 장벽이 있나요? 이를 극복하기 위해 어떤 해결책을 적용하셨나요?

- 가장 큰 어려움은 보존 기술이 미흡했던 당시 생과일을 수출했다는 점이었습니다. 예를 들어, 당시 용과는 약 20일 정도만 보존할 수 있었습니다. 베트남에서 미국 서부 해안, 특히 캘리포니아까지 배송하는 데는 20일 이상이 걸렸습니다. 당시에는 까이멥(Cai Mep) 항구가 없어 배송 기간이 24~25일로 더 길어졌습니다. 상품이 도착해서 컨테이너를 열어보니 거의 모두 손상된 상태였습니다.

2015년에 상황이 바뀌었습니다. 당시 보존 기술 덕분에 운송 기간이 35~40일로 늘어났습니다. 동시에, 차이멥(Cai Mep) 항구가 개항하면서 미국까지의 운송 기간이 약 19~20일로 단축되었습니다.

향상된 보존 기술 덕분에 2015년부터 용과는 45일, 용안은 약 55일, 코코넛은 60일 이상 보존할 수 있게 되었습니다. 이를 통해 미국 수출이 더욱 편리하고 효율적으로 관리될 수 있게 되었습니다.

하지만 이를 위해서는 수확부터 안정적인 온도 유지, 그리고 상품이 선박에 선적되는 순간까지 정밀한 과정이 필요합니다. 수입국에 도착한 후에도 제품은 식품 위생 및 안전 기준을 충족하고 신선도를 유지하며, 소비자의 지속적인 구매를 유도하는 신뢰를 구축합니다.

당시 베트남 과일을 '구출'한 사람이 바로 당신이라고 생각하셨나요?

- 사실, 당시 저는 그저 생계를 유지하고 기회를 잡는 것만 생각했습니다. 기회가 보이면 바로 실행에 옮겼을 뿐, 스스로를 "구원자"라고 생각해 본 적은 없습니다. 비나 T&T는 회사가 발전하고, 업계에 입지를 굳건히 하고, 충분한 생산량을 확보했을 때만 농산물 소비 지원 활동에 참여했습니다.

개인적으로 저는 (전) 농림축산식품부 에 "구제"라는 표현은 일시적인 해결책으로만 여겨져야 한다고 제안한 적이 있습니다. 처음에는 상품을 즉시 소비하게 하는 긍정적인 효과를 낼 수 있지만, 장기적으로는 의도치 않게 상품의 가치를 떨어뜨릴 것입니다. 사람들이 상품을 판매할 때 "구제"라는 문구를 붙이면 상인과 가격 협상할 권리를 거의 잃게 될 것입니다.

언론에서 이 단어를 너무 자주 사용하더라도, 구매자들은 "구제"라는 말이 싸다는 뜻이라고 생각할 것입니다. 이는 특히 국내 유통 체인점에 큰 부담으로 작용합니다. 예를 들어, 신문은 농장에서는 kg당 1,000~2,000동(VND)에 불과한 가격을 광고하지만, 슈퍼마켓에서는 kg당 15,000~20,000동(VND)에 판매합니다. 그들은 제품이 선별, 보관, 운송되고 물류 비용이 추가된 과정이라는 점을 이해하지 못하기 때문에 높은 가격이 합리적이라고 생각하는 것입니다.

또한, "구제"라는 라벨은 수출에 부정적인 영향을 미칩니다. 해외 파트너들도 그 정보를 읽고 베트남 과일이 매우 저렴하다고 생각할 것입니다. 이는 수출 가격 협상에 불리하게 작용합니다. 따라서 불과 1~2년 만에 저는 베트남 농산물의 가치를 보호하기 위해 "구제"라는 단어를 더 이상 사용해서는 안 된다고 제안했습니다.

어려움에 직면했을 때 낙담하여 다른 직업으로 바꾸고 싶을 때가 있나요?

- 처음에는 큰 믿음을 가지고 시작했습니다. 어려움에 부딪혔을 때도 차근차근 해결해 나갔습니다. 저희 스타트업 여정에서 가장 큰 "폭풍"은 코로나19 팬데믹이었습니다.

당시 전 세계 거의 모든 국가가 수입을 중단했습니다. 하지만 비나 티앤티는 농민들과 긴밀한 관계를 유지해 왔기에 농민들을 포기할 수 없었습니다. 우리는 그 시기를 통해 많은 교훈을 얻었습니다. 970 태스크포스( 농업부 )와 쩐 탄 남 차관의 협력 덕분에 원자재 지역으로 직접 가서 상품을 구매할 수 있었습니다.

문제는 상품은 받았지만 수출이 거의 마비된 상태라는 것입니다. 많은 국가에서 수입을 제한하여 과일을 동결해야 하는 상황입니다. 이를 바탕으로 새로운 제품군을 개발하게 되었습니다. 이는 "어둠 속의 축복"과도 같습니다. 통관이 재개되면 이미 필요한 물품과 비상 상황 대처 경험을 갖추고 있습니다.

당시에는 전염병이 언제 끝날지 몰라 모두가 걱정했습니다. 비나 티앤티는 당시 법이 허용했음에도 불구하고 아무도 해고하지 않고 팀 전체를 유지했습니다. 직원들이 가장 어려운 상황에 처했을 때 해고하면 나중에 서로 만나기가 매우 어려울 것이라고 생각했습니다. 또한, 과일이 대량으로 떨어질 위험이 있을 때 농부들과 연락을 유지하며 지원해야 했습니다. 재배 지역으로 진입하는 차량은 항상 지방 군용 차량의 안내를 받았습니다.

저는 아직도 자정과 새벽 1시에 트럭이 수확을 위해 들어갈 수 있도록 허가를 요청하기 위해 전화해야 했던 일을 기억합니다. 또는 검문소 때문에 두 대의 트럭이 도로 한가운데에 멈춰 서서 한 트럭에서 다른 트럭으로 상품을 옮겨야 했던 장면도 기억납니다.

우리 주변에서 많은 사람들이 병에 걸리고 심지어 사망하는 사람들도 있어 모두의 사기가 크게 저하되었던 적이 있었습니다. 하지만 다행히 상황은 빠르게 진정되었고, 우리는 잘 대응했습니다. 백신이 개발되었을 때, Vina T&T는 직원들이 수확과 작업을 계속할 수 있도록 조기 백신 접종을 우선적으로 실시하는 부서 중 하나였습니다.

농부들의 지지와 격려는 저희에게 더 큰 동기를 부여했습니다. 그 시기를 극복하고 나니, 이보다 더 큰 어려움은 없다는 것을 느꼈습니다. 당시에는 사업의 생존뿐 아니라 공동체의 생사의 경계가 문제였습니다.

"아무도 소외시키지 않는다"는 정신은 팬데믹 이후 모든 사람이 단결하고 기여하며 더욱 강하게 발전하는 데 도움이 되었습니다.

아까 솔직하게 말씀하셨듯이, 생계를 위해 과일을 팔기 시작하셨죠. 하지만 그건 시작일 뿐이라고 확신합니다. 계속하시려면 다른 생각이 있으신가요?

- 맞아요. 처음엔 돈을 벌고 싶어서 이 길을 택했어요. 하지만 성공과 실패를 모두 겪으면서 이 길을 계속 가는 목표와 이유가 바뀌었어요. 더 이상 돈만 중요한 게 아니죠. 돈은 단지 처음 동기 부여일 뿐이지만, 오래 지속하려면 그 직업이 삶에 의미와 가치를 가져다줘야 해요.

그럼, 베트남 과일에 대해 무엇을 바라시나요?

- 일이 안정되자 농부들과 소통하고, 함께 식사하고, 일하는 시간이 더 많아졌습니다. 사람들과 땅, 그리고 그들의 이야기에 대한 애착이 이 일을 훨씬 더 가치 있게 느끼게 해 주었습니다.

다행히 저는 레 민 호안 국회 부의장(당시 동탑 서기)처럼 매우 헌신적인 분들을 만나 함께 일했습니다. 그분은 자주 들판에 나가 밭을 누비며 질문을 던지고 격려하며 함께 일하셨습니다. 나중에 호안 씨가 농업부 장관이 되었을 때도 여전히 저에게 큰 격려와 영감을 주는 글들을 주셨습니다. 전염병이 돌던 시기에는 응우옌 쑤언 끄엉 장관님의 격려 덕분에 계속 힘을 얻을 수 있었습니다.

그 이후로 제 가장 큰 소망은 더 많은 제품을 판매하는 것이었지만, 더 중요한 것은 베트남 과일의 가치를 높이는 것이었습니다. 해외 친구들이 베트남 과일을 아름답고 품질 좋고 자랑스러운 상품으로 보기를 바랍니다.

저는 종종 궁금해합니다. 뉴질랜드에는 유명한 사과가 있고, 한국에는 모란이 있는데, 맛있는 과일이 많은 베트남은 왜 아직 강력한 브랜드를 구축하지 못했을까요?

저는 항상 브랜딩에 대해 걱정합니다. 수출할 때 베트남 과일이 아주 아름답게 진열되어 해외에서 높은 평가를 받는 것을 봅니다. 하지만 국내에서는 많은 슈퍼마켓에서 베트남 과일을 부주의하게 진열하고, 진열 품질조차 형편없습니다. 반면 농부들은 과일 하나하나를 소중히 여기고 정성껏 관리합니다. 하지만 언론에서는 부정직한 사업체와 무분별한 화학 물질 사용에 대한 보도가 나와 소비자들이 외면하는 경우도 있습니다.

사실, 이는 극히 일부에 불과합니다. 대부분의 베트남 과일이 품질이 좋지 않다면 미국, 일본, 호주, 캐나다, 한국 등 수요가 많은 시장에 수출할 수 없었을 것입니다. 안타깝게도 국내 소비자들이 바라보는 베트남 과일의 이미지는 그에 걸맞지 않습니다.

그래서 저는 베트남 과일을 더욱 사랑하고 아끼고 싶습니다. 베트남 과일을 가장 아름답게 전시하고 판매할 뿐만 아니라, 고객들이 직접 체험할 수 있는 공간으로 활용하기 위해 매장을 열었습니다. 공간부터 장식까지 모든 것이 농부의 농산물에 대한 존중을 보여줍니다.

그 사랑 덕분에 조상님들께서 제 꿈을 이룰 수 있도록 충분한 자원과 재원을 마련해 주셨다고 믿습니다. 바로 베트남 과일을 해외 친구들과 베트남 사람들의 눈에 점점 더 아름답게 만드는 것입니다. 베트남 과일이 맛있을 뿐만 아니라 건강에도 좋고, 안전하고, 가격도 합리적이라는 사실을 소비자들이 알아주셨으면 좋겠습니다.

물론, 여유가 있는 분들은 수입 과일을 맛보며 그 맛을 음미할 수 있습니다. 하지만 일상생활에서 베트남 과일은 분명 더 나은 선택입니다. 가격도 저렴하고 건강에도 좋으니까요. "베트남 과일을 먹으면 화학 성분 걱정이 앞선다"거나 "좋은 과일은 팔고, 나쁜 과일은 먹는 것뿐이다"라는 생각은 이제 없어져야 합니다. 이런 식의 이야기는 오래전부터 있어 왔지만, 국내외 소비자들이 베트남 과일에 대해 더 올바른 인식을 가질 수 있도록 바뀌어야 합니다.

즉, 각 지방의 특산품에 따라 과일을 세분화하는 대신, 일부 국가처럼 베트남 과일을 국가 브랜드 제품으로 개발하는 것을 제안하시는 건가요?

- 제품이나 품목의 성공은 브랜드에 크게 좌우됩니다. 강력한 브랜드가 구축되면 계절이 오면 소비자들은 자부심을 느끼고 그 제품을 구매하고 사용하고 싶어 할 것입니다. 물론, 이를 위해서는 제품이 일관된 품질을 유지하고, 계획에 따라 재배되어야 하며, 농부-기업-경영 기관 간의 긴밀한 연계를 유지해야 하며, 넓고 안정적인 원료 공급원을 확보하기 위해 엄격한 관리가 이루어져야 합니다.

요즘 시장은 더 이상 순탄하지 않습니다. 예를 들어, 중국은 한때 "쉬운" 시장이었지만, 이제는 다른 많은 나라들보다 훨씬 더 어려워졌습니다. 사고가 발생하자마자 기술 장벽을 높이고 통제를 강화합니다. 두리안의 경우처럼, 거래 상대국이 잔류 농약이나 포장 규격 검사를 강화할 때, 단 몇 건의 위반만으로도 업계 전체가 위험에 처할 수 있습니다. 따라서 우리는 이러한 상황을 예측하고 다른 많은 시장으로 사업을 확장해야 합니다.

수출 시, 상품이 이 성에서 왔든 저 성에서 왔든, 이 기업에서 왔든 저 기업에서 왔든, 국경을 넘을 때 모두 "베트남 상품"이라는 브랜드명을 달고 있습니다. 품질이 좋지 않으면 외국 소비자들은 어느 회사 상품이든 "품질이 낮은 베트남 상품"으로 인식하는 경향이 있습니다. 반대로 품질이 좋으면 국가 브랜드 이미지도 향상됩니다.

따라서 국가 브랜드의 명성을 유지하는 책임은 기업과 국가 모두에 있습니다. 수출 시 제품의 품질은 최고 수준이어야 합니다. 이는 국가 건설에 외화를 가져다주는 필수품이기 때문입니다. 명성을 잃으면 시장을 잃게 되고, 회복은 매우 어렵습니다.

또한, 국제 경쟁에서 베트남은 태국이나 다른 미국 국가들과 공통 시장에서 직접 경쟁해야 합니다. 예를 들어, 미국이나 중국 시장에서 베트남 과일과 태국 과일은 모두 열대 과일이며, 유사한 품종이 많습니다. 따라서 각자의 분야에서 경쟁하기보다는 베트남 브랜드를 보호하기 위해 협력해야 합니다.

농부와 기업은 가장 수요가 많은 시장에서 판매될 수 있는 제품을 생산하는 것을 목표로 해야 합니다. 그러면 수요가 많은 시장을 공략하고 국내에서 소비하는 것이 쉬워질 것입니다. "이 종류는 A 씨에게, 저 종류는 B 씨에게 판매합니다"처럼 지역마다 다른 기준을 적용하여 단편적으로 생산하는 것은 불가능합니다. 그렇게 되면 품질의 일관성이 떨어지고 브랜드 이미지가 약화될 것입니다.

귀사는 그 문제를 해결하셨나요? 즉, 한 가지 유형의 제품을 개발하여 모든 시장에서 판매할 수 있게 된 건가요?

- 저희는 오랫동안 농부들과 협력해 왔습니다. 계획되고 관리되는 재배 지역들이 있습니다. 예를 들어, 이번 시즌은 하우강 지역(깐터)의 용안 과일 시즌입니다. 저희는 브랜드 라벨을 부착하고, 해외로 수출할 때마다 협동조합에서 수확물을 검사해야 합니다. 검사가 통과되면 더 이상 살충제나 기타 물질을 사용하지 않습니다. 이 기준을 충족하는 경우에만 수출합니다.

또한 수출 기준을 충족하기 위해 수확 및 가공 방법에 대한 세심한 교육을 받았습니다. 또한, 저희는 속짱(Soc Trang) 지역에서도 사업을 진행하고 있으며, 띠엔장(Tien Giang)의 초가오(Cho Gao) 지역에서 용과를 재배하고, 동탑(Dong Thap)의 쩌우탄(Chau Thanh) 지역과 벤째(Ben Tre) 지역의 쩌우탄(Chau Thanh) 지역에서도 사업을 진행하고 있습니다.

각 지역마다 계획이 있으며, 회사와 관련된 사람들은 대부분 그 과정을 명확하게 이해하고 있으며, 모든 유형의 수출 제품이 최고의 품질을 유지하도록 함께 노력합니다.

  국내 기업이 수출 실적을 개선하기 위해 어떤 점이 개선되어야 한다고 생각하시나요?

- 수출 시 가장 중요한 것은 각국의 기술 장벽을 충족하는 것입니다. 이를 충족하지 못하면 배송이 취소되거나 반송되는 대가를 치러야 합니다. 운 좋게 한 묶음을 확보하더라도, 이를 위반할 경우 다음 묶음까지 위험에 처하게 됩니다.

각 국가와 공정마다 기술적 장벽과 규칙이 다릅니다. 예를 들어, 미국으로 수출하려면 재배 지역 코드, 포장 공장 코드, 그리고 7가지 금지 활성 성분의 잔류물이 없다는 보장이 필요합니다. 일부 과일은 수입 전에 협상이 필요합니다.

한편, 캐나다 시장은 모든 종류의 베트남산 과일과 채소가 협상 없이 수입되는 것을 허용하지만, 매우 엄격한 식품 안전 검사를 실시하고 있습니다. EU는 사후 검사를 시행하고 있어, 시장에 진입한 상품도 여전히 검사 대상이 될 수 있으며, 이는 폐기되거나 "블랙리스트"에 오를 위험이 높습니다.

과일 수출을 준비하는 기업들에게 드리고 싶은 조언은 다음과 같습니다. 각 시장의 규칙을 이해하여 기술 장벽을 충분히 충족하고, 유효한 서류를 준비하며, 충분한 품질의 원자재를 확보해야 합니다. 이미 수출 경험이 있는 기업들은 안정성을 유지하고, 새로운 법률과 시장 요건을 정기적으로 업데이트해야 합니다.

2008년에는 미국 시장에 용과(dragon fruit) 한 종류만 수출했습니다. 하지만 17년 만에 미국 시장에 8종류의 과일을 수출하게 되었습니다. 또한, 베트남산 과일은 호주, 뉴질랜드, 일본, 한국 등 까다로운 시장에도 진출하여 모두 기준을 충족하고 있습니다. 이는 베트남산 과일이 세계 주요 시장에 진출할 충분한 자격을 갖추고 있음을 증명합니다.

시장 진출 기회가 생기면, 우리는 함께 힘을 모아 브랜드를 구축하고 최고의 성과를 내야 합니다. 실제로 대부분의 수출 기업들은 고품질 제품을 해외로 수출하고 싶어 하지만, 때로는 게임의 규칙을 제대로 이해하지 못하거나, "겉모습"에만 집중하고 잔류물 관리 및 원자재 품질에 대한 종합적인 관리에는 소홀합니다. 이는 많은 위험을 초래합니다.

또한, 수입업체를 속여 계약금을 받고 품질이 좋지 않은 제품을 납품하거나, 한 번만 판매하고 협력을 중단하는 등 평판이 좋지 않은 업체들이 여전히 존재한다는 점을 솔직하게 말씀드립니다. 이러한 사례는 큰 영향을 미칩니다. 처음에는 좋은 제품이지만, 이후 생산되는 제품의 품질이 떨어져 신뢰를 잃게 되는 것입니다.

베트남 기업들이 의도적으로 저품질 제품을 수출한다고 생각하지는 않지만, 문제는 생산 능력과 원자재 관리가 부족하다는 것입니다. 한 가지 일을 하는 것은 매우 평범할 수 있지만, 두세 가지 일로 확장하면 통제가 제대로 이루어지지 않아 위험에 노출됩니다. 결국 기업은 손실을 보고 평판을 잃게 되며, 이는 국제 시장에서 베트남 과일 브랜드에도 악영향을 미칩니다.

고객과 협력할 때, 해외 슈퍼마켓 진열대에 있는 제품 사진을 찍어서 다시 돌려보내는 경우가 많습니다. 그 당시에는 모두가 자랑스러워했습니다. 예전에는 상인들에게 판매할 때 제품이 어디로 갔는지 몰랐기 때문입니다. 이제는 제품이 어느 나라에 어디에 진열되어 있는지 명확하게 알 수 있게 되었습니다.

아직도 60, 70, 심지어 80세까지 된 나이 지긋한 농부들이 오랫동안 회사에 근무했던 모습이 기억납니다. 수확철마다 그들은 "수확철이 다 됐으니 수출 준비를 하세요. 회사 기준에 맞춰 재배합니다."라고 자랑하곤 했습니다. 그들에게는 좋은 가격에 판매하는 것뿐만 아니라, 자신들이 키운 과일이 생각지도 못했던 시장에서 귀하게 팔릴 때의 자부심도 컸습니다. 그런 것들이 "과일 수출왕"이라는 타이틀보다 훨씬 더 큰 자부심을 느끼게 했습니다.

모든 기업가는 대개 "사명"을 가지고 있습니다. 당신은 당신의 사명이 무엇이라고 생각하시나요?

제 생각에 그 사명은 제가 스스로 정한 게 아닙니다. 처음에는 그저 "생계를 위해", 일상 업무를 하면서 일했습니다. 그러다가 점차 그 과정에서 사명이 형성되었고, 어느 순간 그 사명에 대한 책임감을 느끼게 되었습니다.

예를 들어, 비나 T&T는 처음 설립되었을 당시 직원이 2~3명에 불과했습니다. 하지만 지금은 200명이 넘는 정식 직원을 보유하고 있습니다. 저희는 수천 명의 관련 가구 근로자를 채용하고 일자리를 창출합니다. 즉, 수천 가구를 책임지고 있다는 뜻입니다.

그 책임을 다하기 위해서는 그룹 자체가 안정적으로 운영되고, 안정적인 생산량과 안정적인 일자리를 확보해야 합니다. 그래야만 우리와 함께 일하는 가족들이 안정될 수 있습니다. 또한, 우리를 믿고 협력해 주신 수백 명의 농부들이 있습니다. 그들이 회사 기준에 맞춰 재배하고 수확기가 되면 우리는 구매해야 합니다. 이것이 바로 우리의 연결고리이자 강점입니다.

팬데믹이 발발했을 때, 여행을 할 수 없고, 판로를 확보할 수 없고, 수출을 할 수 없다는 등 "포기"할 이유가 많았음에도 불구하고, 우리는 여전히 사람들과 소통하고, 그들을 위해 농산물을 수확하고, 판매할 방법을 찾았습니다. 다른 방법이 없을 때에만 우리는 멈췄습니다. 당시 많은 공무원과 부서가 비나 티앤티를 지지했고, 사람들은 자랑스럽게 "비나 티앤티는 단 한 명도 소외시키지 않았습니다"라고 말했습니다.

그런 것들을 통해 우리의 사명이 조금씩 구체화되었습니다. 사실, 저는 특별한 사명을 가지고 태어난 것 같지는 않습니다. 그저 제 능력 안에서 최선을 다하려고 노력할 뿐입니다. 더 이상 할 수 없을 때, 모든 것을 시도해 봤지만 여전히 할 수 없을 때, 그때는 그만두는 것을 받아들입니다.

대화해주셔서 감사합니다!

콘텐츠: Khong Chiem

디자인: 투안 응이아

2025년 9월 6일 - 07:05

출처: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/vua-xuat-khau-trai-cay-di-my-ban-dau-toi-chi-nghi-ban-hang-de-muu-sinh-20250831081956193.htm