아파트 유동성, 특혜 정책으로 '얼음 깨기'

주택 구매자의 딜레마

시장조사기관의 조사 결과에 따르면, 2023년 첫 달의 아파트 매수 수요는 2022년 말에 비해 크게 증가했습니다.

하노이 나 호치민시처럼 인구가 많고 대도시에서도 여전히 높은 주택 수요를 보이는 것은 분명합니다. 그러나 주택 구매자들은 공급, 매매가, 그리고 재정 문제라는 세 가지 과제에 직면하고 있습니다.

공급과 매매가는 밀접한 관련이 있습니다. 수요와 공급의 불균형, 그리고 가격, 토지 자금, 그리고 합법성 등 여러 요인들이 아파트 가격을 지속적으로 상승시키고 있습니다.

구체적으로, 2024년 1분기 하노이에서 새로 오픈한 아파트는 전분기 대비 30% 감소했지만, 평균 1차 매매 가격은 암울한 유동성에도 불구하고 전년 동기 대비 22% 상승한 5,200만 동/ ^m2 에 달했습니다.

하노이 서부 지역은 고급 아파트 개발 프로젝트로 여전히 활기를 띠고 있으며, 아파트 가격은 도심 지역과 비슷한 수준입니다. 예를 들어, 마스터리 웨스트 하이트(따이모, 남뚜리엠 - 1차 단지)의 분양가는 6천만~8천만 원/ ^m² 이고, 더 짜이(미딘 - 2차 단지)의 분양가는 5천5백만~8천만 원/ ^m² 이며, 더 매트릭스 원(레꽝다오 - 2차 단지)의 분양가는 5천2백만~6천4백만 원/ ^m² 입니다.

황탄 펄(응우옌 반 지압)은 미딘 지역에서 판매되는 희귀한 1차 프로젝트로, 더 짜이와 더 매트릭스 원 근처에 있음에도 불구하고 ^m²당 5,000~5,300만 달러에 판매됩니다.

고급 세그먼트는 하노이 서부 지역 공급에서 큰 시장 점유율을 차지합니다.

마이딘에서 약 8분 거리에 있는 안락 그린 심포니 도시 지역의 문라이트 1 아파트는 2023년 4월부터 판매를 시작하며, ^m² 당 3,900만~4,500만 달러로 경쟁력 있는 가격을 제공합니다.

하노이 남부 지역은 가격이 하락했고 공급도 크게 개선되지 않았습니다. 호앙마이 지역의 경우, 펠리스 홈(1차)은 4천만~4천7백만/ ^m² , 하노이 멜로디 레지던스(1차)는 3천1백만~4천4백만/ ^m² , 로즈 타운(1차)은 4천2백만~5천2백만/ ^m² , 푸옹동 그린 파크(2차)는 3천8백만~4천4백만/ ^m² 등 몇 가지 이름을 언급할 수 있습니다.

투 히엡 도시 ​​지역(탄 트리)의 중심부, 느억 응암 버스 정류장에서 5분 거리에 테코 가든 프로젝트가 있습니다. 이 프로젝트는 수도에서 보기 드문 1차 프로젝트로, 매매 가격은 ^m² 당 2,500~2,800만 달러입니다.

현재 주택 구매자는 아파트, 특히 저렴한 가격의 아파트를 구매할 때 선택의 폭이 넓지 않습니다. 많은 사람들이 가격 상승이 계속되기 전에 지금 당장 집을 살 수 있기를 바라지만, 여전히 재정적인 어려움을 걱정하고 있습니다. 은행 대출 금리가 인하되었지만, 대부분은 여전히 ​​연 10%를 넘습니다.

투자자들, 유동성 위기 타개 위해 '거대한' 정책 시행

투자자들은 프로젝트 진행, 품질, 합법성을 보장하는 것 외에도 재정적 문제가 고객의 주택 구매 결정으로 이어지는 중요한 요소라는 것을 알고 있습니다.

그래서 일부 투자자들은 매매가에 직접 할인을 주거나, 일정 기간 동안 0% 이자율로 대출 지급을 지원하거나, 심지어 아파트를 다시 매수하겠다는 약정을 하는 등 거대한 경기 부양 정책을 시작했습니다.

실제로 이러한 정책은 주요 프로젝트의 유동성 측면에서 긍정적인 결과를 가져왔습니다. 특히 하노이 서부에 위치한 문라이트 1 아파트(안락 그린 심포니)는 4월 말에야 분양을 시작했음에도 불구하고 현재까지 약 65건의 거래를 기록했습니다. 특히 시장이 아직 완전히 회복되지 않은 상황에서 이는 매우 인상적인 수치입니다.

문라이트 1 빌딩의 꼭대기가 완성되었고, 모형 층이 방문객들에게 공개되었습니다.

Moonlight 1은 친환경 생활 공간과 다양한 편의시설 외에도 유연한 인센티브 정책으로 고객들을 사로잡고 있습니다. 특히, 선착순 90명에게 최대 15%의 누적 할인 혜택을 제공합니다. 이 정책을 통해 주택 구매자는 아파트 가격에서 5억~7억 6천만 원의 직접 할인 혜택을 받을 수 있어, 여유 자금이 있는 분들에게 적합합니다.

또한, 18~24개월 동안의 이자율 지원 패키지가 있으며, 지불 진행은 지금부터 2024년 말까지 10회 분할로 나뉩니다.

한편, 황탄펄 아파트를 구매하는 고객은 조기 납부 시 2.5% 할인 또는 12개월 무이자 혜택을 받아 2024년 1분기에 주택을 인도받게 됩니다. 이 정책이 획기적인 성과를 거두지는 못했지만, 이 프로젝트는 잠재력에 비해 여전히 좋은 매매 가격을 기록하고 있는 것으로 평가되며, 여전히 가격 상승 여지가 있을 것으로 예상됩니다.

한편, 테코가든 프로젝트의 유통업체인 닷산미엔박(Dat Xanh Mien Bac)은 18개월 후 아파트를 다시 매수한다는 정책을 적용한 지 불과 1개월 만에 35건의 거래가 이루어졌으며, 이전 기간에 비해 유동성이 급격히 증가했다고 밝혔습니다.

아파트가 인도된 후에도 테코 가든 아파트를 구매하는 고객은 여전히 ​​많은 혜택을 누릴 수 있습니다.

테코 가든 아파트 단지는 이미 분양이 완료되어 레드북(Red Book)을 보유하고 있으며, 나머지 아파트는 모두 ^127~141m² 면적의 침실 3개와 침실 1개로 구성되어 있습니다. 대형 아파트에 대한 수요는 여전히 높지만, 주택 담보 대출 금리가 여전히 높아 고객들이 주저하고 있습니다.

수요 촉진을 위해 프로젝트 투자자는 고객이 선택할 수 있는 세 가지 재정 지원 옵션을 제공했습니다. 은행 대출을 선택하는 경우, 주택 구매자는 18개월 동안 무이자 지원을 받을 수 있습니다. 현금 흐름이 가능한 경우, 고객은 24개월 할부 또는 조기 상환을 선택하여 최대 9%의 할인 혜택을 받을 수 있습니다.

특히, 고객이 18개월간 거주한 후 은행 이자를 감당할 수 없거나 적합하지 않다고 느낄 경우 집을 반환하고 상환금을 받을 수 있으며, 투자자는 이전 수수료를 지불합니다.

이 정책으로 고객은 손해보다 이득이 더 큽니다. 테코 가든 아파트 구매 시 초기 납입금이 40%에 해당하는 12억~15억 원에 달하기 때문입니다. 이자를 받기 위해 은행에 예금하면 월 700만~850만 원 정도밖에 벌 수 없습니다.

테코 가든의 3베드룸 +1 아파트 임대료는 현재 월 1,200만 달러 이상입니다. 따라서 12억 원의 자본금을 가진 테코 가든 아파트를 지금 구매하는 고객은 18개월 동안 거주할 수 있는 주택을 확보하게 되며, 재정적 위험 부담도 없습니다.

또한, 테코 가든 아파트는 현재 고급 인계 기준으로 업그레이드되고 있으며, 다세대 가족과 넓은 생활 공간을 선호하는 사람들을 위한 "스카이 빌라" 로 자리매김하고 있어 가까운 미래에 가격이 상승할 것으로 예상됩니다.

투자자의 계산에 따르면, 금리 지원 기간 이후 은행 금리가 하락하여 고객들이 이전처럼 재정적으로 압박받지 않게 되었다고 합니다. 하지만 금리가 인하될 때까지 기다려 집을 구매한다면, 아파트는 새로운 가격대를 형성할 것으로 예상됩니다.

원천: https://www.congluan.vn/thanh-khoan-can-ho-pha-bang-nho-cac-uu-dai-tai-chinh-va-cam-ket-mua-lai-post254886.html