수출 기준을 충족하지 못하는데도 두리안이 시장에 넘쳐날까?

항곤구 두리안 수출 재배 지역에서 두리안을 수확하는 상인들. 사진: B, 응우옌

항곤구 두리안 수출 재배지에서 두리안을 수확하는 상인들. 사진: B, 응우옌

이 지역의 협동조합과 두리안 상인들에 따르면, 매년 이맘때쯤이면 수출용 두리안 창고는 화물차들이 드나들며 붐빈다고 합니다. 하지만 2025년 들어 최근 몇 주 동안 두리안 수출 기업들은 두리안이 덜 익어 수출 기준을 충족하지 못해 며칠 동안 수입을 일시 중단하기도 했습니다. 한편, 여러 두리안 재배 지역에서 수확이 시작되면서 두리안 시장은 공급 과잉 위기에 직면해 있습니다.
가격 하락

두리안 가격, 익지 않아 하락

두리안은 수출 실적이 좋아 고부가가치 상품입니다. 따라서 두리안 수확기 전에 대부분의 재배 농가는 상인들과 평가를 거쳐 구매 가격을 협상합니다. 양측이 합의하면 상인은 계약금을 내고 두리안 수확 날짜를 정합니다. 이러한 방식을 "어린 두리안 구매"라고 하며, 이는 재배 농가에서 두리안을 보관하는 방식으로 이루어집니다.

동나이성 두리안 농가에 따르면, 동나이 성의 두리안 수확은 매년 5월부터 7월까지 집중됩니다. 2025년에는 날씨가 불규칙하여 많은 지역에서 수확기가 시작되고 있는데, 생산 지역에 따라 예년보다 1~2개월 늦어지고 있습니다. 늦은 두리안 수확은 생산성과 과일 품질을 떨어뜨렸습니다. 특히 최근 몇 주 동안 두리안 구매자들은 두리안 밭을 점검한 결과, 수확 직전에 장기간의 폭우로 두리안이 심하게 굳어 있는 것을 발견했습니다.

수출 기준을 충족하지 못해 두리안 가격이 급락했습니다. 현재 농장에서 판매되는 리 6 두리안의 가격은 kg당 25,000~27,000동(VND)이며, 수출 기준을 충족하는 태국산 두리안은 지역 및 산지에 따라 kg당 55,000~65,000동(VND)입니다. 그러나 실제로는 두리안이 딱딱하다는 것을 확인한 후, 상인들은 농가와 합의했던 가격보다 훨씬 낮은 가격에 거래했습니다.

현재 이 지방에는 약 22,300헥타르의 두리안 재배지가 있습니다. 여러 지역에서 수출 시장 기준을 충족하는 대규모 두리안 재배지를 조성했습니다.

쑤언딘(Xuan Dinh) 농업 서비스 및 무역 협동조합(쑤언딘 사)의 당 티 투이 응아(Dang Thi Thuy Nga) 이사는 최근 두리안 수확으로 인해 농가에서 kg당 6만 동(VND)이 넘는 가격으로 수확하면서 협동조합이 지속적으로 자본 손실을 보고 있다고 우려했습니다. 창고를 점검한 결과, 덜 익은 과일이 많고 덜 익은 과일의 비율이 낮아 수입 가격도 수출 기준을 충족하는 1등급 두리안 가격보다 30~50% 하락했습니다. 덜 익은 과일의 비율이 높아 창고에서 상품을 수입할 수 없게 되자, 협동조합은 여러 곳으로 두리안을 보내 껍질을 벗긴 두리안으로 kg당 3만 동(VND)이 넘는 가격에 판매하거나, 아이스크림을 만들기 위해 두리안을 kg당 2만 동(VND) 미만의 가격에 판매해야 했습니다.

영어: 약 350헥타르에 수출 재배 지역 코드가 부여된 Phu Son 농업 서비스 협동조합(Phu Lam 사)은 현재 이 지방에서 가장 큰 두리안 재배 면적을 가진 협동조합입니다. Phu Son 농업 서비스 협동조합의 이사인 Tran Van Son은 일찍 수확한 두리안 정원은 생산성과 품질이 예년만큼 좋지 않지만 여전히 높은 가격에 판매되고 농부들은 여전히 좋은 이익을 얻고 있다고 언급했습니다. 그러나 새로 수확한 두리안 정원은 모두 폭우의 영향으로 딱딱한 살과 수분이 많은 과일을 겪고 있습니다. 협동조합이 회원들에게 약 35,000 VND/kg의 가격으로 태국 두리안을 구매하더라도 수출 창고가 기준을 충족하지 못하는 상품을 수입하지 않기 때문에 여전히 돈을 잃고, 딱딱한 두리안 비율이 높은 트럭은 아이스크림을 위해 15,000 VND/kg의 가격으로 판매해야 합니다.

손 씨는 2024년에는 많은 재배 농가들이 재배 농가 두리안 생산량의 70~80%라는 수출 기준을 충족하는 두리안 수확률을 달성했다고 비교했습니다. 그러나 올해는 악천후로 인해 재배 농가들이 수출 기준을 충족하는 1등급 두리안의 30~40%만 수확했습니다. 그 이유 중 하나는 올해 수출용 두리안을 구매하는 업체들이 예년보다 과일 품질을 더욱 엄격하게 검사했기 때문입니다. 수출 시장의 기준이 점점 높아지고 있기 때문입니다.

사슬의 고리는 쉽게 끊어진다.

현재 이 지역의 일부 재배 지역에서는 두리안 구매 활동이 정체되어 있습니다. 농부들은 낮은 가격을 받아들이지 않고, 상인들은 자본 손실을 우려하여 구매를 하지 않기 때문입니다. 이에 따라 많은 두리안 수출 기업들도 수출 품질에 맞는 두리안 공급원을 확보하지 못해 운영이 중단된 상태입니다.

롱칸구의 많은 두리안 수출 창고는 낮은 수준으로 운영되고 있습니다.

당 티 투이 응아(Dang Thi Thuy Nga) 씨는 상인들이 농부들에게 가격 인하를 강요하면서 두리안 가격이 하락했다는 정보는 사실이 아니라고 밝혔습니다. 두리안 가격 하락의 주된 원인은 과일이 덜 익어서 수출 품질 기준을 충족하지 못하기 때문입니다. 협동조합 또한 이전에 합의한 가격에 구매하지 못할 경우 농부들의 보증금을 잃을까 봐 많은 어려움에 직면해 있습니다. 만약 계속해서 구매한다면 막대한 손실을 입을 것이 분명합니다. 한편, 많은 두리안 재배 지역에서 수확이 시작되고 있는데, 낮은 가격으로 인해 농부들이 판매하지 못하는 상황은 이 상품이 시장에 넘쳐날 큰 위험으로 이어질 수 있습니다. 현재 많은 두리안 수출 창고가 저조한 가동률을 기록하고 있으며, 심지어 며칠 동안 일시적으로 운영을 중단하기도 합니다.

두리안 수출 시장에 대해 호아한 과일 수입수출 유한회사(롱칸구)의 황 티 미 응옥(Hoang Thi My Ngoc) 이사는 2025년에는 두리안 수출 활동이 더욱 어려워지고 국내 소비 시장 또한 침체될 것이라고 말했습니다. 그 이유 중 하나는 수입국들이 더욱 엄격한 기준으로 기술 장벽을 강화할 것이기 때문입니다. 이는 2025년 두리안 가격이 2024년 동기 대비 하락할 것으로 예상되는 이유이기도 합니다. 따라서 앞으로 기업들은 수출용 두리안 검사 및 선별 기준을 더욱 강화해야 합니다. 이러한 이유 외에도, 수출 기준을 충족하지 못하는 두리안 품질 또한 기업들의 수출 주문 감소로 이어지고 있습니다.

동나이성 두리안 협회 회장 쩐 하이 선(Tran Hai Son)은 동나이성의 많은 지역이 수확기에 접어들어 시장에 공급되는 두리안 생산량이 매우 많다고 말했습니다. 농업 부문은 두리안 생산과 소비를 연결하는 체인 구축을 장려하고 지원하는 데 관심을 가지고 있습니다. 그러나 현실적으로 이러한 체인은 지속가능하지 않아 시장 상황이 급변할 경우 쉽게 끊어질 수 있습니다. 진정으로 지속가능한 두리안 생산-소비 체인을 구축하기 위해서는 여러 가지 해결책이 필요합니다. 특히 참여 당사자들은 각자의 책임을 명확히 이해하고, 체인 연결의 기반이 되는 평판을 통해 신뢰를 구축해야 합니다.

빈 응우옌

출처: https://baodongnai.com.vn/kinh-te/202507/khong-dat-chuan-xuat-khau-sau-rieng-se-doi-cho-6be2336/

태그: 수출 시장 두리안 동나이

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