시장은 구매자 심리에 달려 있습니다
경기가 어려워지면 부동산 시장도 큰 영향을 받습니다. 전문가들은 법적 요인, 대출 등 외에도 구매자의 심리 또한 부동산 시장에 큰 영향을 미친다고 말합니다.
최근 호치민시에서 열린 베트남 부동산 컨퍼런스(VRES 2023)에서 batdongsan.com 남부 지역 이사인 딘 민 투안(Dinh Minh Tuan) 씨는 "현재 부동산 구매자의 심리는 시장 발전과 유동성에 영향을 미치는 요인입니다. 투자자들이 주저하고 상품에 대한 확신이 없으면 기회는 이미 지나간 것으로 간주되기 때문입니다."라고 말했습니다.
투안 씨는 2023년 말에 투자자들이 여러 차례 판매 행사를 개최하여 많은 고객과 투자자들을 방문 초대했다고 말했습니다. 고객이 상품을 구매할지는 아직 확실하지 않지만, 투자자들이 상품을 직접 보고 싶어 하고, 판매 기회와 부동산 상품 구매 수요가 여전히 존재한다는 점을 고려할 때, 고객의 구매 여부는 아직 불확실합니다.
토지 매매에 있어서는 고객의 심리가 많은 영향을 미칩니다.
전문가들은 2024년 상반기 부동산 시장 심리지수가 2023년 하반기 대비 3포인트 상승할 것으로 전망했습니다. 이에 따라 2024년 초 부동산 시장 심리지수는 시장 만족도, 향후 부동산 가격 상승에 대한 기대감, 주택 구매 여력, 시장 상황·정책·금리 등에 대한 평가가 모두 높아진 데 힘입어 상승했습니다.
위 문제에 대해 칸 반 룩 박사는 2024년 초가 소비자들이 부동산 시장에 투자 결정을 내리기에 유리한 시기가 될 것이라고 평가했습니다. 금리가 하락하고 부동산 가격이 합리적으로 통제되는 시기이기 때문입니다. 오랜 침체기를 거친 부동산 시장은 2024년 1분기부터 다시 활기를 띨 것으로 예상됩니다.
2023년은 거의 끝나가고 있으며, 부동산 시장은 다소 침체된 모습을 보이고 있습니다. 전문가들은 지난 한 해를 돌아보며 유연하고 적응력이 뛰어난 아파트, 변동성이 큰 타운하우스, 불확실한 토지, 그리고 적절한 시기를 기다리는 등 주요 유형의 부동산 개발 동향을 분석합니다.
부동산 투자의 필요성은 여전히 일반적인 심리입니다.
딘 민 투안 씨에 따르면 부동산 시장은 여전히 많은 사람들이 관심을 갖는 채널이라고 합니다.
구체적으로, 2023년 11월 아파트 부문을 평가한 결과, 아파트에 대한 관심 수준은 2023년 2월 대비 20% 감소했습니다. 그러나 2023년 4분기 하노이 아파트 매매 가격은 (부문에 따라) 1분기 대비 6%에서 9%로 여전히 증가했습니다.
호치민시의 경우, 2023년 4분기에 고급 아파트 가격은 변동이 없었고, 중급 및 저렴한 아파트는 1%에서 4%로 약간 하락했습니다.
현재, 판매 정책과 프로젝트의 합법성은 고객이 부동산 상품을 구매하고자 하는 심리를 강화하는 조건입니다.
아파트 가격은 하락하지 않았지만, 투자자들의 유연한 인센티브 정책 덕분에 주택 구매력이 향상되었습니다. 유연한 인센티브 및 판매 정책은 어려운 시기에 수요를 촉진하고 더 넓은 고객층에 도달하는 효과적인 전략입니다.
2023년 호치민시의 조정에도 불구하고 임대료는 여전히 높습니다. 저렴한 가격에 더 잘 맞추기 위해 호치민시의 작은 아파트와 하노이의 도심에서 멀리 떨어진 곳에 있는 아파트가 점점 더 많은 관심을 받고 있습니다.
타운하우스의 경우, 2023년에는 이러한 유형의 주택이 부정적인 변동을 보였습니다. 하노이와 호찌민시의 주요 도로에서는 주택 재분양 현상이 빈번하게 나타났습니다.
딘 민 투안 씨는 이러한 상황이 소비자 행동 변화와 쇼핑몰 경쟁으로 인해 타운하우스 사업의 효율성이 저하되었기 때문이라고 설명했습니다. 온라인 쇼핑 습관이 점점 더 대중화되고 있으며, 2023년에는 온라인 쇼핑을 하는 소비자 수가 전년 대비 9% 증가할 것으로 예상됩니다. 한편, 타운하우스 임대료는 특히 도심 지역의 높은 수준을 유지하고 있으며, 조정의 조짐은 보이지 않습니다.
적정 가격의 부동산은 고객에 의해 '소비'될 것입니다.
푸동그룹(Phu Dong Group)의 응오 꽝 푹(Ngo Quang Phuc) 대표이사는 "부동산 소유에 대한 심리가 베트남 국민의 잠재의식에 깊이 침투해 있어 고객들은 제품을 많이 검색하고 선택합니다. 예전처럼 빨리 구매를 결정하지는 않지만, 여전히 스스로 배우고 선택에 대해 고민하고 싶어합니다."라고 말했습니다.
현재 공급이 많은데, 수요가 구매 의사를 보이지 않으면 '고착'될 것입니다. 지금 매수자들이 이러한 우려를 극복하기 위한 조건은 저축이나 금으로 집을 사는 대신, 부동산 가격이 충분히 매력적인 수준에 머물러야 한다는 것입니다.
따라서 공급원은 구매자의 매력을 높이기 위해 적합한 상품과 합리적인 가격을 제공해야 합니다. 구매자는 수요가 발생하는 더 좋은 기회는 없다는 것을 알게 될 것입니다. 현재 많은 사람들이 주택 구매를 고려하고 있으며, 낮은 은행 금리 외에도 사람들은 집을 사서 임대하기 위해 돈을 인출하는 경향이 있습니다. 인플레이션이 발생하면 돈을 상품으로 전환합니다."라고 푹 씨는 말했습니다.
전문가들이 2024년 부동산 시장에 대해 다양한 관점을 가지고 있다는 것을 알 수 있습니다. 기업과 투자자들은 법적 평가 외에도 구매자 심리에 대한 의견도 신중하게 조사합니다.
따라서 전문가들은 부동산 사업이 꼼꼼하고, 법률적 측면과 고객 관리에 집중하며, 심리적 니즈를 정확히 파악한다면 2024년 시장은 밝은 그림이 될 것이라고 평가합니다.
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