베트남 기업들이 이 지역에서 가장 인구가 많은 시장을 정복합니다.

동남아시아에서 인구가 가장 많은 나라인 인도네시아는 베트남의 석유, 가스, 소매, 건축 자재 기업들에게 매력적인 시장이 되어가고 있습니다.

PV Drilling은 2025년부터 인도네시아에서 두 개의 굴착 장비를 동시에 운영할 예정입니다. - 사진: PV DRILLING

외국 경쟁사와 자신 있게 경쟁하다

PV Drilling은 2년간 베트남에서 석유 및 가스 산업을 운영해 온 끝에 합작법인 PT Petro Vietnam Drilling Indonesia를 설립하기 위한 자본금 출자 계획을 승인했습니다. 이 합작법인에서 PV Drilling은 자본금의 40%(미화 2만 8천 달러), PT Quest Semesta Raya가 40%, Yosep Arianto가 20%를 출자합니다. 이 합작법인은 석유 및 가스 탐사를 지원하기 위해 잭업 리그 대여 서비스와 시추 기술을 제공할 예정입니다. 2025년부터 2대의 리그를 운영할 예정인 PV Drilling은 인도네시아 최대 시추 계약업체로 도약할 것으로 기대하고 있습니다. 베트남에서는 잭업 리그 4대, 반잠수식 텐더 보조 리그 1대, 육상 리그 1대를 보유하고 있으며, PV Drilling은 현재 국내 시추 시장 점유율 약 70%를 차지하고 있습니다. 그러나 국내 석유 및 가스 투자 환경은 점점 더 어려워지고 있으며, 2019년 이후 새로운 석유 및 가스 계약은 체결되지 않았습니다. 장기적으로 PV Drilling과 같은 기업들은 시장 확장 방안을 모색해 왔습니다. 2024년 3분기 PV Drilling의 총 매출은 2조 3,000억 동이 넘었는데, 그중 국내 시장과 해외 시장 매출 비중은 거의 비슷했습니다. 그중 해외 시장은 1조 동을 돌파하기 시작했고, 매출 총이익은 3,170억 동을 넘어섰습니다. 말레이시아가 해외 시장에서 가장 큰 매출을 올렸고, 브루나이와 인도네시아가 그 뒤를 이었습니다. 이 시장들은 모두 각기 다른 보호무역주의 정책 장벽을 가지고 있습니다. PV Drilling 경영진은 인도네시아에서 외국 기업이 현지 자원을 활용하는 것이 매우 어렵다고 밝혔습니다. 시장의 특성에 적응하기 위해 회사는 현지 파트너와 합작법인인 Admin Jo를 설립하여 시추 계약, 세금 신고 및 환급 절차를 진행하고 있습니다. 베트남의 석유 및 가스 산업 서비스 제공업체들은 Borr Drilling, Vantage, Japan Drilling 등 다른 국제 시추 계약업체들과 동등한 경쟁력을 확보할 수 있다고 확신합니다. 인도네시아는 동남아시아 최대 석유 및 가스 생산국으로, 하루 약 70만 배럴의 원유를 생산하고 있습니다. 이는 1990년대 최고치였던 하루 150만 배럴에서 급격히 감소한 수치입니다. 인도네시아 정부는 2030년까지 하루 원유 생산량을 100만 배럴, 가스 생산량을 120억 입방피트로 늘리는 것을 목표로 하고 있으며, 이를 통해 PV Drilling과 같은 석유 및 가스 시추 계약업체들에게 새로운 기회를 열어줄 것입니다.

도매 철강에서 소매 전자제품으로

국내 시장 점유율 15% 이상을 차지하는 아연도금강판 제조 기업 톤동아(Ton Dong A)가 동남아시아에서 인구가 가장 많은 나라인 인도네시아로 사업을 확장했습니다. 이 회사는 자본금의 51%인 250억 동(VND)을 투자하여 압연강재 도매 전문 기업인 PT Indo Vina Steel Company를 설립했습니다. 인도네시아 국민을 사로잡기 위한 여정에서 주목할 만한 또 다른 베트남 기업은 76개 매장을 보유한 EraBlue 전자 소매 체인을 운영하는 모바일 월드(Mobile World) 입니다. 베트남 최대 전자 및 휴대폰 소매업체인 모바일 월드는 2년 넘게 인도네시아에서 영업 손실을 기록해 왔습니다. 2억 8천만 명이 넘는 인도네시아 시장은 개선 조짐을 보이고 있습니다. 회사 CEO인 도안 반 히에우 엠(Doan Van Hieu Em) 씨는 인도네시아 소매 체인이 6개월 이상 연속으로 "어머니에게 돈을 가져다주는" 목표를 달성했다고 말했습니다. KB베트남증권 분석 보고서에 따르면, 2024년 3분기는 모바일월드가 에라블루 체인에서 1억4,800만동의 이익을 기록한 첫 분기였다. 2024년 인도네시아 휴대폰 및 전자제품 시장 규모는 인구가 많아 베트남보다 1.6배 큰 4,534억동으로 추산된다. 그러나 시장 점유율의 60%는 기존 매장이 차지하고, 나머지는 에라블루와 일렉트로닉시티, 베스트덴키, 하르토노 등의 경쟁업체가 차지한다. 중산층의 증가와 베트남보다 높은 1인당 소득 덕분에 인도네시아의 전자제품 수요는 앞으로 증가할 것으로 예상된다. KB베트남증권 분석팀은 모바일월드가 블루트로닉스와 함께 라오스로 해외 진출을 한 후, 규모가 크고 분산된 시장 규모를 가진 인도네시아에서 잠재적 시장을 발견했다고 보고 있다.

외국인투자청( 기획투자부 )에 따르면, 2024년 1~11월 베트남은 151건의 해외 프로젝트에 투자했으며, 총 등록 자본금은 약 6억 달러로 전년 동기 대비 약 52% 증가했습니다. 투자 지역별로는 베트남 기업이 31개 국가 및 지역에 투자했습니다. 주목을 받고 있는 시장과 자본 투자 지역은 인도네시아, 라오스, 인도 등이며, 라오스는 약 1억 6,200만 달러로 1위를 차지하고, 인도네시아는 1억 3,700만 달러 이상으로 전체 투자의 약 30%를 차지합니다.

투오이트레.vn

출처: https://tuoitre.vn/doanh-nghiep-viet-chinh-phuc-thi-truong-dong-dan-nhat-khu-vuc-20241216065019298.htm