"사람, 전략, 접근 방식"이 Viettel의 해외 시장 성공을 만들어냈습니다.

6년 연속 15% 이상 성장

- 비엣텔은 해외 투자에 성공한 베트남 기업 중 하나입니다. 신규 시장 투자의 현재 성과에 대해 알려주시겠습니까?

- 최근 Viettel은 새로운 국제 투자 기회를 모색하는 한편, 기존 시장에서 사업 효율성을 증진하는 데 주력하고 있습니다.

우리는 여러 국가의 지도자들이 교류하는 데 많은 사절단을 환영했으며, 현장 조사를 위해 다른 나라를 방문하는 많은 사절단을 조직했습니다. 라틴 아메리카의 도미니카 공화국, 베네수엘라, 니카라과나 아프리카의 우간다, 기니비사우와 같은 많은 국가들이 Viettel을 매우 환영하며 투자를 희망하고 있습니다.

이는 Viettel이 국제 시장에 진출할 때의 전략적 비전, 사업 철학 및 명성이 옳다는 것을 확인시켜 줍니다.

현재 저희는 여러 잠재 시장에 대한 신중하고 포괄적인 조사 및 평가를 우선시하고 있습니다. 목표는 향후 5년 안에 Viettel이 최소 2개의 신규 시장을 확보하는 것입니다.

- 그렇다면 Viettel이 새로운 시장에 투자하기로 결정하는 데에는 보통 어떤 요인이 영향을 미칠까요?

- Viettel은 새로운 시장에 투자할 때 항상 효율성 기준에 기반한 엄격한 평가 절차를 따릅니다. 첫 번째는 정치적 안정성입니다. 이는 투자를 결정하기 전에 신중하게 고려해야 할 중요한 요소입니다. 국가에 변동이 있거나 정치적 불안정 위험이 있는 경우, 그 위험은 매우 높아질 것입니다.

두 번째는 시장 규모입니다. 국가는 높은 경쟁 속에서도 사업을 전개할 수 있는 적절한 인구 규모, 발전 수준, 그리고 서비스 수요를 갖춰야 합니다.

셋째, 진출 국가의 정책과 규정입니다. 신규 사업 허가가 필요한 시장의 경우, 정부 의 개방성, 투자자에 대한 인센티브 및 지원을 검토하는 것이 핵심 요소입니다. 이를 통해 Viettel은 오랫동안 사업을 운영해 온 기업들과 경쟁하며 시장 점유율을 확보할 수 있습니다.

네 번째는 주파수입니다. 이는 통신 산업의 핵심 문제입니다. 시장은 신규 사업자가 첨단 기술을 도입하고, 커버리지, 서비스 품질, 그리고 시장 선도력을 확보할 수 있도록 충분한 주파수 대역을 필요로 합니다.

위에서 언급한 요소들은 우리의 모든 투자가 경제적 가치를 가져올 뿐만 아니라 산업과 투자 대상국의 성장에도 기여하는 데 도움이 되며, Viettel이 언제나 지속 가능하고 책임감 있는 투자자임을 확인시켜 줍니다.

다오 쑤언 부 부총국장은 베트남 주재 모잠비크 대사를 환영했다. 사진: D. Linh

- 2024년은 Viettel의 해외 시장 투자에 있어 성공적인 한 해로 평가받고 있습니다 . 이에 대해 더 자세히 설명해 주시겠습니까?

- 사실, 비엣텔의 해외 자회사들이 15%가 넘는 인상적인 성장을 유지한 지 올해로 6년째입니다. 이는 매년 꾸준히 이어져 온 선제적 과정이며, 자연스럽거나 운이 좋아서 이루어진 것이 아닙니다.

무엇보다도 사람에 관한 것입니다. Viettel은 항상 해외 시장을 위해 능력, 경험, 용기, 주도성을 종합적으로 고려하여 최고의 인력을 선발합니다.

다음은 제품 및 서비스 생태계 전략입니다. 네트워크는 아프리카 4G 확장 및 아시아 5G 구축과 같은 신기술에 대한 투자, 그리고 최고의 커버리지, 속도 확보를 항상 목표로 합니다.

비엣텔은 통신 서비스 외에도 전자지갑과 같은 디지털 서비스를 제공합니다. 전자지갑만으로도 2024년까지 추가 매출의 20% 이상을 차지할 것으로 예상됩니다.

세 번째는 사업 방식입니다. 스마트한 가격 책정 전략을 구축하여 매출과 수익을 증대하고, 가입자 수를 크게 늘리며, 아프리카 도시 고객층을 다시 확보하는 데 기여합니다. Viettel은 시장의 어려움을 해결하고 새로운 방향을 모색하는 데 있어 제안과 협력을 제공하기 위해 긴밀하고 과감하며 유연한 운영을 구축합니다.

새로운 시장 발굴과 함께 투자 다각화

- 향후 해외 시장에서 새로운 성장 동력과 분야는 무엇인가?

- 새로운 성장 동력을 찾는 것은 비엣텔의 해외 투자 전략에 있어 큰 과제이자 매우 중요한 부분입니다. 투자 국가마다 개발 특성이 다르기 때문에 각 시장의 주요 성장 동력 또한 다르기 때문입니다.

통신 및 모바일 인터넷 보급률이 낮고 연간 성장률이 두 자릿수를 유지하는 아프리카와 아이티에서는 통신 및 전자 지갑 서비스가 향후 5년간 주요 성장 동력이 될 것으로 예상됩니다.

반면, 통신 및 모바일 인터넷 부문이 포화 상태에 도달한 아시아와 페루 시장에서 Viettel은 디지털 경제 개발 로드맵과 사람들과 기업의 요구에 맞춰 디지털 서비스와 정보 기술 솔루션 분야로 사업을 확장할 것입니다.

Viettel은 심층적인 개발 외에도 새로운 시장을 계속 모색하고, 각 시장의 요구와 구체적인 상황에 따라 직접 투자, 자본 출자 협력, 무역 등 투자 형태를 다각화하고 개발 기회를 확대할 것입니다.

비엣텔 캄보디아는 국방부 고위 관계자들의 방문 및 업무 수행을 환영했습니다. 사진: 비엣텔

- 말씀하신 대로 인적 자원은 Viettel이 현재의 성공을 이루는 데 가장 중요한 요소입니다. Viettel이 투자하는 해외 시장에서 사업을 수행하는 데 있어 Viettel의 인적 자원이 어떤 역할을 하는지 자세히 설명해 주시겠습니까?

- 지금까지 Viettel 직원들은 해외 근무에 대한 의향이 매우 높다고 할 수 있습니다. 많은 임원과 직원들이 해외 임무를 마치고 베트남으로 돌아온 후에도 여전히 귀국을 희망하고 있습니다.

한편으로는 직원들이 안정감을 느낄 수 있도록 돕는 해외 근무 제도 덕분에 이러한 목표가 달성되고, 다른 한편으로는 더 중요하게는 직원들이 국제적인 환경에서 자신을 표현하고, 생활하고, 경험하고, 주장할 수 있다는 점이 이 목표 달성에 중요한 요소입니다.

해외 시장의 선두주자는 비엣텔을 대표할 뿐만 아니라 베트남 국가와 국민의 이미지를 대표합니다.

비텔(페루)에 대해 더 자세히 알려드리고 싶습니다. 2024년 11월, 비텔은 페루에서 가장 오랜 역사를 자랑하는 세계 최대 텔레포니카 그룹 산하 네트워크 사업자 모비스타르를 제치고 3위에 올랐습니다. 시장 점유율 차이가 미미하고 미미하기 때문에, 비텔은 모비스타르와의 안전거리를 확보하고 시장 2위 네트워크 사업자 엔텔에 빠르게 접근하기 위해 인프라 구축 및 가입자 확대를 적극적으로 추진할 계획입니다.

페루에 있는 Viettel의 모든 직원들은 만장일치로 이 전통적인 설날을 기념하기 위해 함께 모였습니다. 그들 중에는 3~4년 동안 설날을 맞아 베트남으로 돌아오지 않았던 사람들도 있었습니다.

이는 페루와 해외에서 Viettel 직원들의 사랑과 의지, 책임감과 헌신을 분명히 보여주는 사례이며, 그 이면에는 가족과 친척들의 이해와 동정이 있습니다.

매우 감사합니다!

출처: https://hanoimoi.vn/con-nguoi-chien-luoc-va-cach-lam-tao-nen-thanh-cong-cua-viettel-tai-thi-truong-nuoc-ngoai-691778.html