부동산, 오랜 '동면' 후 '깨어나고 있다'

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많은 중개인과 전문가들은 지금부터 연말까지, 그리고 2024년까지 부동산 시장이 크게 개선될 것으로 믿고 있습니다.

거래가 돌아왔습니다

하노이 탁탓(Thach That) 쯔엉미(Chuong My) 지구에 수십 개의 토지를 투자한 부동산 중개인이자 투자자인 황 응옥 낫(Hoang Ngoc Nhat) 씨는 지난 한 해 동안 사업 관계를 유지하기 위해 광고와 고객 관리에 수억 동(VND)을 투자해야 했다고 말했습니다. 오랫동안 돈이 없었던 후, 최근 거래가 점차 회복되고 있습니다.

"올해 초부터 2023년 7월 말까지 부동산 거래가 거의 없었습니다. 너무 낙담해서 직장을 그만두고 싶을 때도 있었지만, 포기하지 않고 계속 노력했습니다. 최근 정부에서 법적, 신용 장벽을 없애는 여러 정책을 시행하면서 부동산 시장이 회복되고 투자 심리도 좋아졌습니다.

덕분에 탁탓(Thach That)에 있는 두 필지의 토지를 매각하고, 쭝미(Chuong My)에 있는 세 필지의 토지를 고객에게 판매할 수 있었습니다. 고객의 세 필지 모두 재무 레버리지를 활용하여 손실을 감수하고 판매했기 때문에, 최고가 대비 가격이 거의 30% 하락했습니다. 토지는 차량들이 서로 피할 수 있을 만큼 넓었고, 투자자들이 만족하여 빠르게 매각되었습니다."라고 낫(Nhat) 씨는 말했습니다.

낫 씨에 따르면, 투자자의 니즈와 재정 상황에 맞는 토지를 찾는 데 반 년이 걸린다고 합니다. 토지를 찾으면 토지 사진을 찍어 고객에게 법적 서류를 보내야 합니다.

" 이 시점에서 고객이 부동산을 보러 가는 데 동의한다면 이미 절반은 성공한 것입니다. 현재 시장 상황은 개선되었지만 크게 개선되지는 않았습니다. 많은 중개인들이 소셜 네트워크에 한 달에 5~6필지의 토지를 거래했고, 계속해서 계약금이 계좌로 입금된다고 게시합니다. 이는 모두 "가상" 속임수일 뿐 실제 거래가 아닙니다. 한 달에 평균 1건의 거래만 성사시키는 중개인은 유능한 중개인으로 간주되며 사업을 할 수 있습니다. "라고 낫 씨는 말했습니다.

부동산 중개인인 응우옌 티 히엔(하노이, 탄찌) 여사는 고객을 찾기 위해 수천만 동을 개인 자금으로 투자해 투히엡, 응우히엡, 반푹, 옌미, 탄찌에우, 탄리에우 등의 공동체에 주거용 토지를 매매하는 광고를 내야 했다고 말했습니다.

지금부터 연말까지는 투자자들이 부동산 매입에 돈을 쓸 가능성이 높은 시기입니다. 이 소식을 전하며 일부 투자자들이 정보를 요청하는 모습을 보이며, 여전히 부동산 투자에 관심이 있음을 보여주었습니다.

하지만 시장이 한동안 침체되어 투자자들은 여전히 시장 복귀에 신중한 입장입니다. 거래는 있었지만, 아직은 미미한 수준입니다. 투자자들은 투자 지역과 매매가를 신중하게 선택합니다." 라고 히엔 씨는 말했습니다.

시장이 전염병의 재확산을 재촉함에 따라 많은 부동산 중개업자들이 본업으로 복귀하여 교외 지역 부동산 매물 등록을 가속화하고 있습니다. 어려운 시기를 보낸 후 많은 투자자들이 생활비를 충당할 현금 흐름을 확보하고자 하기 때문에 이 기간 동안 매물로 나오는 토지의 종류는 매우 다양합니다.

단계별 회복

시장이 회복될 때까지 기다린 후, 최근 응우옌 바 루옌(Nguyen Ba Luyen, 하노이, Thuong Tin) 씨는 Thuong Tin 타운에 있는 180m2 면적의 빌라 부지를 5억 7천만 동 손실에 매각하기로 결정했습니다. 매수자는 현지 투자자입니다.

"은행 만기 부담으로 손실을 줄이고 은행 유동성을 확보하기 위해 매각을 결정했습니다. 처음에는 시장 상황이 어려워 매각이 어려울 것으로 예상했지만, 두 달 가까이 지나자 매수자가 나왔습니다. 토지는 아름다운 입지를 자랑하고 있었고, 원가 이하로 매각한 것을 후회하고 있습니다. 현재 저는 자본금을 줄여 더 작은 부지를 매입하여 연말까지 매각을 이어갈 계획입니다."라고 루옌 씨는 말했습니다.

경제학자 레 당 도안은 주요 원동력 중 하나는 금리 수준이 다소 낮아진 것이라고 말했습니다. 2022년 초와 비교했을 때 부동산 대출 금리는 연평균 1~3% 수준으로 상당히 낮아졌습니다.

부동산 대출 금리가 낮아지면 부동산 거래가 회복되는 데 도움이 될 것입니다(일러스트 사진).

구체적으로, 현재 은행들이 발표하는 부동산 대출 첫해 금리는 연 8%입니다. 금리 하락은 투자자들이 시장에 대한 신뢰를 높이고 재투자를 결정하게 하는 중요한 요인 중 하나입니다.

" 은행 금리가 하락하면 자금 공급 정책이 강화됩니다. 이때 모든 경제 부문이 혜택을 받고 모든 경제 부문의 잉여 가치가 증가합니다. 누적된 이익을 가진 사람들이 더 많아지고, 이는 부동산 구매 수요 증가를 의미합니다." 라고 Le Dang Doanh 박사는 말했습니다.

VTC 뉴스에 따르면, 베트남 부동산 중개업 협회 회장이자 베트남 부동산 협회 부회장인 응우옌 반 딘 박사는 이 기간 동안 정부가 많은 정책을 시행했고 효과가 있었다고 말했습니다.

또한 은행들은 지속적으로 이자율을 낮추고 대출에 대한 인센티브를 제공하고 있으며, 그 결과 많은 프로젝트, 특히 마지막 단계에 있는 프로젝트들이 활성화되고 자본에 접근할 수 있게 되었으며 일부 절차가 제거되었습니다.

"일부 프로젝트가 재개되어 운영 및 착공을 계속할 것이며, 그 후 활동이 있을 것입니다. 거래가 이루어지면 투자자들은 더욱 흥분하고 자신감을 갖고 동기를 부여받아 시장에 계속 참여할 것입니다. 2020년이나 그 이전처럼 시장이 완전히 폭발적으로 성장하지는 않겠지만, 거래 활동은 다시 활성화될 것입니다."라고 딘 씨는 말했습니다.

팜 두이

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