បុគ្គលដែលលក់រថយន្ត Volvo ច្រើនជាងគេនៅប្រទេសវៀតណាម៖ 'អ្នកទិញរថយន្ត Volvo រួមមាន Gen Z'

លោក Nguyen Quyet - បុគ្គលដែលលក់រថយន្ត Volvo ច្រើនជាងគេនៅវៀតណាម - រូបភាព៖ HOANG VU

នៅក្នុងកម្មវិធី On The Chair នៅថ្ងៃទី 11 ខែកុម្ភៈ លោក Nguyen Quyet ដែលជាអ្នកលក់រថយន្ត Volvo ច្រើនជាងគេនៅប្រទេសវៀតណាម បានចែករំលែកអំពីការផ្លាស់ប្តូរអាជីពរបស់គាត់។

ផ្លាស់ប្តូរ ប៉ុន្តែនៅតែ 'Volvo Decision'

*កាលពី៧ឆ្នាំមុន ខ្ញុំមានឱកាសសម្ភាសន៍អ្នកម្តង។ ចាប់ពីពេលនោះមក តើអ្នកបានផ្លាស់ប្តូរអ្វីខ្លះ?

- សម្រាប់អ្នកដែលនៅក្នុងការលក់, 7 ឆ្នាំគឺជាពេលវេលាយូរ។ ខ្ញុំបានចាប់ផ្តើមធ្វើការនៅ Volvo ក្នុងឆ្នាំ 2016 ដូច្នេះវាមានរយៈពេល 9 ឆ្នាំហើយ។ ខ្ញុំមានសំណាងណាស់ដែលបានចូលរួមនៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនចូលក្នុងទីផ្សារពង្រីកនិងរីកចម្រើន។

ខ្ញុំតែងតែព្យាយាមបង្កើនការលក់របស់ខ្ញុំ និងមានបំណងក្លាយជាអ្នកលក់ដ៏ល្អបំផុត។ សូមអរគុណចំពោះការខិតខំប្រឹងប្រែងនោះ និងការគាំទ្រពីសហការីរបស់ខ្ញុំ ខ្ញុំបានទទួលតំណែងជាអ្នកលក់ដ៏ល្អបំផុត និងរក្សាវាអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំជាប់ៗគ្នា។

បន្ទាប់ពីពីរបីឆ្នាំនៃការធ្វើការតែម្នាក់ឯងនៅក្នុងផ្នែកលក់, ខ្ញុំបានផ្លាស់ប្តូរអាជីពដោយទទួលយកតួនាទីគ្រប់គ្រង។ បន្ថែមពីលើការលក់ផ្ទាល់ ខ្ញុំបណ្តុះបណ្តាល ណែនាំ ចែករំលែកបទពិសោធន៍ និងអាថ៌កំបាំងនៃអាជីពលក់ជាមួយមិត្តភក្តិថ្មី។

អរគុណចំពោះរឿងនោះ ខ្ញុំបានដឹងរឿងមួយ ការលក់ និងលក់បានច្រើនសម្រាប់សមិទ្ធផលផ្ទាល់ខ្លួនគ្រាន់តែជាផ្នែកមួយប៉ុណ្ណោះ។ សំខាន់ជាងនេះទៅទៀត ខ្ញុំមានក្រុមលក់ដ៏រឹងមាំ ដោយមានសហការីជិតស្និទ្ធដូចជាគ្រួសារ។

ខ្ញុំខ្លួនឯងក៏បានផ្លាស់ប្តូរច្រើនដែរតាំងពីផ្លាស់ពីអ្នកលក់ធម្មតាមកកាន់តំណែងគ្រប់គ្រង។

* ហេតុអ្វីបានជាអ្នកសម្រេចចិត្តផ្លាស់ប្តូរការងារនៅពេលដែលអ្នកជោគជ័យខ្លាំងម្ល៉េះ?

- ក្នុងអាជីវកម្មលក់រថយន្តមិនត្រឹមតែត្រូវការផ្លាស់ប្តូរទេ អតិថិជនក៏ផ្លាស់ប្តូរតាមពេលវេលាដែរ។

ក្នុងសម័យដើមនៃការលក់រថយន្ត អតិថិជនតែងតែបារម្ភអំពីតម្លៃលក់ តម្លៃម៉ាក និងលក្ខណៈពិសេសរបស់រថយន្ត។ ប៉ុន្តែអតិថិជនសព្វថ្ងៃកាន់តែខ្វល់ខ្វាយពីតម្លៃដែលពួកគេទទួលបាន តើពួកគេនឹងទទួលបានអ្វីទៀតនៅពេលទិញរថយន្តពីខ្ញុំ ថាតើរថយន្តដែលពួកគេទិញបានបំពេញតម្រូវការរបស់ពួកគេឬអត់…

ដូច្នេះហើយ យើងត្រូវផ្លាស់ប្តូរ កែលម្អ និងប្រមូលបទពិសោធន៍ជានិច្ច។ យើងប្តូរពីរបៀបលក់ជារបៀបរកអតិថិជន។

ខ្ញុំក៏ត្រូវផ្លាស់ប្តូរផ្នត់គំនិតការងាររបស់ខ្ញុំផងដែរ នៅពេលដែលខ្ញុំផ្លាស់ប្តូរពីបុគ្គលិកផ្នែកលក់ទៅជាអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់។ ពីនោះមក ទំនួលខុសត្រូវរបស់ខ្ញុំក៏ធំជាងនេះទៅទៀត ខ្ញុំត្រូវដឹកនាំសមាជិកនាយកដ្ឋានឱ្យរីកចម្រើនជាមួយគ្នា សម្រេចបាននូវគោលដៅដែលក្រុមហ៊ុនបានកំណត់។

* ហេតុអ្វីបានជាអ្នកសម្រេចចិត្តលាឈប់ពីការងារនៅ Volvo ហើយផ្លាស់ទៅបរិយាកាសផ្សេង?

- នេះមិនមែនជាការផ្លាស់ប្តូរការងារទេ ប៉ុន្តែគ្រាន់តែជាជំហានបន្ទាប់ក្នុងអាជីព និងដំណើរជីវិតរបស់ខ្ញុំ។

ដូចពាក្យចាស់ពោលថា មនុស្សគ្រប់រូបត្រូវតែធំឡើង។ យើងចាប់ផ្តើមពីមត្តេយ្យដល់បឋមសិក្សា អនុវិទ្យាល័យ និងបន្ទាប់មកសាកលវិទ្យាល័យ។ ដូចគ្នាដែរចំពោះពួកយើងដែលធ្វើការក្នុងវិជ្ជាជីវៈ។ នេះជាឆ្នាំទី 9 របស់ខ្ញុំដែលធ្វើការនៅ Volvo ដែលស្ទើរតែជាមនុស្សម្នាក់ក្នុងចំណោមមនុស្សចាស់ជាងគេនៅទីនេះ ពីអ្នកលក់ធម្មតា ទៅជាអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់។

ពីអ្វីដែលខ្ញុំបានរៀន និងប្រមូលផ្ដុំនៅ Volvo នៅពេលដែលខ្ញុំចេញទៅក្នុងជីវិត ខ្ញុំពិតជាចង់មានអ្វីមួយសម្រាប់អាជីពផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំ។ ខ្ញុំចង់អភិវឌ្ឍខ្លួនឯងឲ្យកាន់តែច្រើន មានអ្វីធំជាងនេះ មិនត្រឹមតែសម្រាប់ខ្លួនខ្ញុំប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងមិត្តរួមការងារផងដែរ។

ខ្ញុំអាចបង្កើតយីហោផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្ញុំ ឬចាប់ផ្តើមគម្រោងអាជីវកម្មរថយន្តជជុះ… ដើម្បីបន្តចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់ខ្ញុំសម្រាប់ការលក់។ ខ្ញុំនៅតែចង់នាំអតិថិជននូវរថយន្តល្អបំផុត និងបម្រើពួកគេដោយការពេញចិត្តបំផុត។

* តើមានអ្វីនៅពីក្រោយការសម្រេចចិត្តផ្លាស់ប្តូរការងារនៅពេលនេះ?

- ខ្ញុំបានចាប់ផ្តើមនៅ Volvo តាមការអញ្ជើញរបស់បងប្រុសម្នាក់។ គាត់មានអារម្មណ៍ថាខ្ញុំមានសក្តានុពលក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ ដូច្នេះគាត់បានទាក់ទងខ្ញុំ។ តាំងពីពេលនោះមក ខ្ញុំបានរៀនច្រើន ហើយទទួលបានចំណងជើងជាក់លាក់។

សម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរនេះ ខ្ញុំគឺជាមនុស្សម្នាក់ដែលបានសម្រេចចិត្តធ្វើឱ្យជីវិតរបស់ខ្ញុំមានតុល្យភាពរវាងការងារ និងគ្រួសារ។

កាលពីដើមនៃអាជីពរបស់យើង មនុស្សដូចយើងតែងតែសាទរ អាចទៅសួរសុខទុក្ខអតិថិជនពីថ្ងៃដល់យប់ អាចចូលរួមក្នុងដំណើរកម្សាន្តតាមខេត្តរយៈពេលវែង សូម្បីតែមិនត្រឡប់មកផ្ទះពេញមួយខែក៏ដោយ។

ប៉ុន្តែនៅពេលខ្ញុំធំឡើង រៀបការ និងមានកូន ខ្ញុំចង់រៀបចំការងាររបស់ខ្ញុំឡើងវិញ ហើយចំណាយពេលជាមួយគ្រួសារឱ្យបានច្រើន។

លើសពីនេះ ខ្ញុំចង់បង្កើតសញ្ញាណក្នុងអាជីពរបស់ខ្ញុំ។ ដូច្នេះហើយ ទើបខ្ញុំសម្រេចចិត្តលាឈប់ពីការងារនៅ Volvo ហើយចាប់ផ្តើមដំណើរថ្មី។

* ក្នុងបរិយាកាសថ្មី តើអ្នកកំណត់គោលដៅអ្វីខ្លះសម្រាប់ខ្លួនអ្នក?

- ទោះបីជាខ្ញុំលែងធ្វើការឱ្យក្រុមហ៊ុនហើយបានផ្លាស់ទៅកន្លែងអាជីវកម្មថ្មីក៏ដោយ គោលការណ៍ណែនាំរបស់ខ្ញុំនៅតែជាអ្វីដែលខ្ញុំបានរៀននៅពេលធ្វើការនៅ Volvo ។ នោះគឺជាការលះបង់ និងវិជ្ជាជីវៈ។

សង្គម និងអតិថិជនតែងតែផ្លាស់ប្តូរ អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺឆ្ពោះទៅរកវិជ្ជាជីវៈ និងការលះបង់។ នៅពេលដែលកត្តាទាំងពីរនេះមិនត្រូវបានសម្រេច នោះអាជីវកម្មនឹងពិបាកខ្លាំងណាស់។

អតិថិជនបានផ្លាស់ប្តូរ

* ឥឡូវនេះនេះគឺជាសំណួររហ័សចំនួន 10 សម្រាប់អ្នក។

ការលក់ផ្ទាល់ ឬការគ្រប់គ្រងការលក់?

- អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់។ បើចង់លឿនទៅតែម្នាក់ឯង។ បើចង់ទៅឆ្ងាយ ត្រូវទៅជាមួយមិត្តភ័ក្តិ។

ខ្ញុំសូមបញ្ជាក់ថា គ្មានការរើសអើងយេនឌ័រជាដាច់ខាត។ តើអ្នកចូលចិត្តអតិថិជនប្រុស ឬស្រីទេ?

- ខ្ញុំជ្រើសរើសអតិថិជនប្រុស។ ដោយសារតែជាមួយនឹងរថយន្តបុរសនឹងមានការយល់ដឹងកាន់តែស៊ីជម្រៅនិងស្រឡាញ់កាន់តែច្រើន។

តើអ្នកជ្រើសរើសអតិថិជនចាស់ ឬក្មេង?

- ខ្ញុំជ្រើសរើសអតិថិជនវ័យក្មេង។ សព្វថ្ងៃនេះ អតិថិជនវ័យក្មេង ទិញរថយន្តច្រើនណាស់ ។ ពីមុន អ្នកទិញ Volvo ភាគច្រើនជាបងប្អូនចាស់ ពូ និងមីង។ ប៉ុន្តែឥឡូវនេះ ខ្ញុំបានលក់រថយន្តជាច្រើនដល់យុវជន Gen Z។

អ្នកទាំងអស់គ្នាជាមនុស្សល្អ មានចំណេះដឹង និងមានអាកប្បកិរិយាល្អ។ ពីវិធីដែលអ្នកទិញទំនិញទៅវិធីដែលអ្នកចែករំលែក ខ្ញុំមានរឿងជាច្រើនដែលត្រូវរៀន។

ធ្វើការតែម្នាក់ឯង ឬជាក្រុម?

- ការងារជាក្រុម។

រថយន្តស្ព័រ ឬរថយន្តទំនើប?

- ខ្ញុំជ្រើសរើសរថយន្តទំនើប។ ខ្ញុំនៅតែចូលចិត្តរថយន្ត ស្ព័រ ប៉ុន្តែទិសដៅអាជីពរបស់ខ្ញុំនៅតែជារថយន្តទំនើប។ រថយន្តប្រណីតនៅតែរួមបញ្ចូលរថយន្តស្ព័រ។

ហាណូយ ឬ ហូជីមិញ?

- ហាណូយ។ ទោះជាយ៉ាងណាបើសួរថាអ្វីជាបំណងប្រាថ្នារបស់ខ្ញុំគឺជូនពរវៀតណាមទាំងអស់។

បើអ្នកមានលុយ 100 ពាន់លានដុង តើអ្នកនឹងធ្វើអ្វី?

- ខ្ញុំនឹងនៅតែធ្វើអាជីវកម្មឡាន។ 100 ពាន់លានប្រសិនបើខ្ញុំមិនធ្វើអ្វីសោះនឹងនៅតែ 100 ពាន់លាន។ ប៉ុន្តែបើខ្ញុំធ្វើជំនួញនឹងមានច្រើនរាប់រយពាន់លានទៀត។

បើសល់តែ ១លានដុង តើអ្នកនឹងធ្វើអ្វី?

- ខ្ញុំនឹងចាប់ផ្តើមពីដំបូង ដំណើរការរបស់ខ្ញុំពីការលក់។

បើចូលនិវត្តន៍ តើអ្នកនឹងធ្វើអ្វី?

- ខ្ញុំនឹងនៅតែធ្វើអាជីវកម្មព្រោះអាជីវកម្មមិនមានអាយុចូលនិវត្តន៍។

តើអ្វីជាបំណងប្រាថ្នារបស់អ្នក?

- ខ្ញុំចង់នាំគ្រួសារទាំងអស់ប្រហែល 100 នាក់ទៅកម្សាន្តជាមួយគ្នាគ្រប់ទីកន្លែង។ យ៉ាងណាក៏ដោយ ខ្ញុំនៅតែមិនអាចធ្វើបាន ខ្ញុំមិនអាចរៀបចំពេលវេលា ទីតាំង ការងារ និង ហិរញ្ញវត្ថុ បានទេ។