យុទ្ធសាស្ត្រជួយអាជីវកម្មថ្មីរបស់វៀតណាមឈានដល់ទីផ្សារពិភពលោក

គ្មានការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មរបស់វៀតណាមពិតជាក្លាយជាសហគ្រាសសកលទេ។ ដូច្នេះ តើអ្វីទៅជាឧបសគ្គ និងយុទ្ធសាស្ត្រដែលជួយអាជីវកម្មដណ្តើមទីផ្សារបរទេសប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព?

ការរុករកដីថ្មីតែងតែជាបញ្ហាប្រឈម! ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់វៀតណាមជាច្រើនមានមហិច្ឆតាពង្រីកទីផ្សារ ពិភពលោក ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ គ្មានសហគ្រាសវៀតណាមណាមួយក្លាយជាសហគ្រាសសកលទេ។ ដូច្នេះតើអ្វីជាឧបសគ្គ និងយុទ្ធសាស្ត្រអ្វីខ្លះដែលជួយសហគ្រាសដណ្តើមទីផ្សារបរទេសប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព? ដើម្បីឆ្លើយសំណួរនេះ អ្នកនិពន្ធបានសន្ទនាជាមួយ Do Bui នាយកប្រតិបត្តិនៃ Thinkzone ដែលជាមូលនិធិបណ្តាក់ទុនក្នុងស្រុកដ៏ល្បីល្បាញនៅប្រទេសវៀតណាម ជាមួយ Thu Nguyen - ទីប្រឹក្សារបស់ Thinkzone នៅទីផ្សារអឺរ៉ុបដែលមានបទពិសោធន៍ជាច្រើនឆ្នាំក្នុងវិស័យធនាគារនៅប្រទេសស្វីស និង Hiep Doan ស្ថាបនិក Aepsy ដែលជាវេទិកាដែលជួយអតិថិជនងាយស្រួលស្វែងរកអ្នកចិត្តសាស្រ្តតាមអ៊ីនធឺណិតនៅប្រទេសស្វីស។

ដឹងថាអ្នកកំពុងលក់ឱ្យអ្នកណា

ទីផ្សារនីមួយៗមានលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួនរបស់វាទាក់ទងនឹងវប្បធម៌ អាកប្បកិរិយារបស់អ្នកប្រើប្រាស់ និងបរិយាកាសធុរកិច្ចចាប់ពីការកៀរគរមូលធន រហូតដល់បរិយាកាសផ្លូវច្បាប់។ ជំហានដំបូងសម្រាប់សហគ្រាសវៀតណាមពេលចូលទីផ្សារថ្មីគឺត្រូវយល់ច្បាស់ពីលក្ខណៈនៃទីផ្សារនីមួយៗ។ ជាឧទាហរណ៍ នៅពេលនិយាយអំពីអ្នកប្រើប្រាស់ជនជាតិអាមេរិក នេះគឺជាទីផ្សារដែលមាននិន្នាការនៃការប្រើប្រាស់ធំ ដោយផ្តល់អាទិភាពដល់ភាពងាយស្រួល និងផលិតផលដែលបំពេញតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់ភ្លាមៗ។ ស្ថាបនិកនៅសហរដ្ឋអាមេរិកទទួលយកហានិភ័យខ្ពស់ ផ្តល់អាទិភាពដល់ការពង្រីកចំណែកទីផ្សារលើការសម្រេចបានប្រាក់ចំណេញ ជាមួយនឹងទស្សនៈថា "អ្នកដឹកនាំទីផ្សារនឹងមានវាទាំងអស់" ។ មូលនិធិបណ្តាក់ទុនវិនិយោគរបស់អាមេរិកក៏មានឆន្ទៈក្នុងការវិនិយោគដើមទុនយ៉ាងច្រើននៅក្នុងការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មដែលមានសក្តានុពល។ លោក Do Bui បាននិយាយថា ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះ វិនិយោគិនអាមេរិកបានជ្រើសរើសកាន់តែច្រើន ដោយសារដើមទុនខ្វះខាត។ ដូច្នេះ ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដែលមានគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែង និងគំរូអាជីវកម្មប្រកបដោយនិរន្តរភាពនឹងមានគុណសម្បត្តិកាន់តែច្រើនក្នុងការបង្កើនដើមទុន។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរទីផ្សារអឺរ៉ុបគឺខុសគ្នាទាំងស្រុង។ Thu Nguyen និង Hiep Doan បានរកឃើញថា អតិថិជនអឺរ៉ុបមានការប្រុងប្រយ័ត្នជាងមុននៅពេលជ្រើសរើសផលិតផល ដោយផ្តោតលើគុណភាព និងយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះនិរន្តរភាពបរិស្ថាន។ ការចំណាយលើការទិញរបស់អតិថិជនគឺខ្ពស់ជាង ប៉ុន្តែអ្នកប្រើប្រាស់មានភាពស្មោះត្រង់ចំពោះផលិតផល។ ស្ថាបនិក និងវិនិយោគិនអ៊ឺរ៉ុបផ្តោតលើការសម្រេចបានប្រាក់ចំណេញជាជាងការពង្រីកយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ភាពចម្រុះនៃមូលនិធិបណ្តាក់ទុន និងជម្រើសចេញនៅអឺរ៉ុបក៏តិចជាងនៅសហរដ្ឋអាមេរិកដែរ។ ឧទាហរណ៍ទាំងនេះបង្ហាញពីសារៈសំខាន់នៃក្រុមហ៊ុនវៀតណាមដោយដឹងថានរណាជាអតិថិជនរបស់ពួកគេ ដើម្បីធ្វើការកែតម្រូវជាក់លាក់ចំពោះផលិតផលរបស់ពួកគេ និងមានវិធីសាស្រ្តរៃអង្គាសប្រាក់សមរម្យ។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីយល់ពីទីផ្សារថ្មី?

វាពិបាកសម្រាប់អ្នកចំណូលថ្មីដើម្បីដឹងពីច្បាប់ទាំងអស់។ មធ្យោបាយដ៏មានប្រសិទ្ធភាពមួយគឺត្រូវស្វែងរកដៃគូក្នុងស្រុកដែលគួរឱ្យទុកចិត្ត និងភ្ជាប់ជាមួយបណ្តាញក្នុងស្រុក ដើម្បីស្វែងយល់ឱ្យបានឆាប់រហ័សនូវភាពជាក់លាក់នៃទីផ្សារ។ ដៃគូទាំងនេះអាចតាមរយៈក្រុមឧស្សាហកម្ម ឬអង្គការនៅក្នុងប្រទេសនីមួយៗ។ ការទទួលបានមូលនិធិបណ្តាក់ទុននៅក្នុងទីផ្សារគោលដៅក៏អាចជួយស្ថាបនិកវៀតណាមបង្កើនធនធានរបស់ពួកគេ។ ភាពជាដៃគូជាមួយប្រជាជនវៀតណាមនៅបរទេសក៏ជាជម្រើសដ៏ល្អមួយដែរ ប្រជាជនទាំងនេះអាចមានបណ្តាញ យល់ដឹងពីច្បាប់ក្នុងស្រុក និងជួយអាជីវកម្មឱ្យយកឈ្នះលើឧបសគ្គភាសា។

Chiến lược giúp start up Việt vươn ra thị trường toàn cầu - 1

(រូបភាព៖ ហ្គេតធី) ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ទោះបីជាមានដៃគូល្អក៏ដោយ អ្នកនៅតែត្រូវការបទពិសោធន៍បរិស្ថានក្នុងតំបន់ជាមុនសិន ដើម្បីយល់ពីវាពិតប្រាកដ។ ការទៅមួយជំហានម្តងៗ ជំនួសឱ្យការវិនិយោគក្នុងបរិមាណដ៏ច្រើនពីការចាប់ផ្តើមជួយឱ្យអាជីវកម្មជៀសផុតពីកំហុសដែលមានតម្លៃថ្លៃ។ លើសពីនេះ ការគ្រប់គ្រងកម្លាំងពលកម្មនៅក្រៅប្រទេសក៏ជាបញ្ហាប្រឈមផងដែរ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មជោគជ័យជាច្រើននៅក្នុងប្រទេសវៀតណាមបានជួបប្រទះនឹងការលំបាកនៅបរទេស ហើយផ្ទុយទៅវិញ អាជីវកម្មចាប់ផ្តើមជោគជ័យនៅបរទេសបានបរាជ័យក្នុងការកសាងទីផ្សារនៅវៀតណាម លោក Do Bui បានសង្កត់ធ្ងន់។

ការកសាងក្រុមហ៊ុនសកលពីមូលដ្ឋាន

យុទ្ធសាស្ត្រមួយទៀតដែលក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មវៀតណាមមួយចំនួនប្រើគឺបង្កើតក្រុមហ៊ុនសកលតាំងពីដំបូង។ ពោលគឺ អាជីវកម្មនឹងផ្តោតលើការបម្រើអតិថិជនទូទាំងពិភពលោកតាំងពីដំបូង បើទោះបីជាក្រុមអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផល និងសំណង់មកពីប្រទេសវៀតណាមក៏ដោយ។ វាកាន់តែងាយស្រួលជាមួយនឹងការអភិវឌ្ឍន៍បច្ចេកវិទ្យា និងអ៊ីនធឺណិតនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ។ តាមរយៈការទទួលយកផ្នត់គំនិតសកលតាំងពីដើមដំបូង ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មទាំងនេះអាចបង្កើតផលិតផលដែលអាចធ្វើមាត្រដ្ឋាន សម្របខ្លួនបាន និងទាក់ទាញអតិថិជនឱ្យកាន់តែទូលំទូលាយ។ យុទ្ធសាស្ត្រនេះមិនត្រឹមតែលើកកម្ពស់ការច្នៃប្រឌិតប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងជួយសន្សំសំចៃពេលវេលាសម្រាប់អាជីវកម្មក្នុងការផ្លាស់ប្តូរពីទីផ្សារក្នុងស្រុកទៅទីផ្សារបរទេស។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ដើម្បីទទួលបានជោគជ័យ អាជីវកម្មថ្មីទាំងនេះត្រូវការស្ថាបនិកដែលមានបទពិសោធន៍ជាអន្តរជាតិ ចក្ខុវិស័យច្បាស់លាស់ និងធនធានក្នុងការគ្រប់គ្រងធនធានរបស់វៀតណាម ខណៈពេលកំពុងគ្រប់គ្រងសេវាកម្មអតិថិជន និងការលក់នៅបរទេស។ លើសពីនេះ ការយល់ដឹងអំពីច្បាប់ និងបទប្បញ្ញត្តិអន្តរជាតិស្តីពីប្រតិបត្តិការឆ្លងដែនគឺចាំបាច់ណាស់។ យោងតាមលោក Thu Nguyen ស្ថាបនិកទាំងនេះតែងតែមានបទពិសោធន៍ក្នុងការដំណើរការអាជីវកម្មពីមុន ហើយយល់ពីរបៀបកាត់ដេរផលិតផល និងសេវាកម្មរបស់ពួកគេ ដើម្បីបម្រើតម្រូវការអតិថិជនចម្រុះ។

កំណត់កន្លែងដែលអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកស្ថិតនៅ

ដើម្បីជោគជ័យក្នុងទីផ្សារអន្តរជាតិ ធុរកិច្ចវៀតណាមត្រូវកំណត់ថាកន្លែងណាដែលគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងរបស់ពួកគេស្ថិតនៅ។ ជាឧទាហរណ៍ សម្រាប់ស្ថាបនិកដូចជា Hiep Doan ការធ្វើតេស្តផលិតផលដំបូងគឺមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់។ ជាមួយនឹងចំនួនប្រជាជនដ៏ច្រើន និងវ័យក្មេង និងច្បាប់បន្ធូរបន្ថយលើការចែករំលែកព័ត៌មានជាងនៅអឺរ៉ុប វៀតណាមគឺជាកន្លែងដ៏ល្អមួយដើម្បីសាកល្បងគំនិតថ្មីៗ។ នេះអនុញ្ញាតឱ្យស្ថាបនិកធ្វើការកែតម្រូវផលិតផលរបស់ពួកគេយ៉ាងឆាប់រហ័សមុនពេលចាប់ផ្តើមដំណើរការជាសកល។ Hiep Doan ចង្អុលទៅរឿង TikTok ។ អាជីវកម្មនេះដំបូងឡើយបានសាកល្បង និងកែលម្អវេទិកាជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ចិន មុនពេលក្លាយជាបាតុភូតសកល។ វាមានសារៈសំខាន់សម្រាប់អាជីវកម្មក្នុងការបែងចែករវាងលក្ខណៈពិសេសដែលសមរម្យសម្រាប់ភាគច្រើន និងលក្ខណៈពិសេសជាក់លាក់សម្រាប់ទីផ្សារជាក់លាក់។ គុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងមួយទៀត គឺវៀតណាមមានកម្លាំងពលកម្មថោក។ ប៉ុន្តែតម្លៃថោកមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ។ ស្ថាបនិកបរទេសម្នាក់ឈ្មោះ Thu Nguyen បានជួបនាពេលថ្មីៗនេះបានអះអាងថា ធនធានមនុស្សវៀតណាមមានកត្តាទាំងពីរ៖ តម្លៃថោក និងគុណភាព។ ប៉ុន្មានឆ្នាំមកនេះ ជំនាញរបស់បុគ្គលិកវៀតណាមក្នុងឧស្សាហកម្មបច្ចេកវិទ្យាត្រូវបានកែលម្អ ដោយមានមួយចំនួនធំបានចូលរួមក្នុងទីផ្សារកម្មវិធីខាងក្រៅសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនជប៉ុនធំៗ។ យុវជនវៀតណាមជំនាន់ក្រោយក៏ចេះភាសាអង់គ្លេសជាងដែរ។ បុគ្គលិកវៀតណាមដែលមានគុណភាពខ្ពស់ជាច្រើននៅបរទេសបានជ្រើសរើសត្រឡប់ទៅប្រទេសកំណើតវិញ។ ពួកគេបានរួមចំណែកក្នុងការនាំយកនូវភាពរឹងមាំថ្មីដល់បរិយាកាសធុរកិច្ចវៀតណាម ជំរុញការបង្កើតថ្មី និងនាំយកទស្សនវិស័យជាសកលទៅកាន់ទីផ្សារក្នុងស្រុក។ សហភាពជឿជាក់ថាការវិលត្រឡប់របស់បុគ្គលិកវៀតណាមជាច្រើននាក់ពីបរទេសមកកាន់ប្រទេសវៀតណាមក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះ គឺជាការរំលឹកពីរឿងរ៉ាវរបស់ប្រទេសចិនកាលពីមួយទសវត្សរ៍មុន។ កត្តាមួយទៀតគឺថា វៀតណាមជាជម្រើសដ៏ល្អ ព្រោះប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះ កម្លាំងពលកម្មបច្ចេកវិទ្យារបស់ចិន និងឥណ្ឌាមានតម្លៃថ្លៃ រួមជាមួយនឹងភាពតានតឹងពាណិជ្ជកម្មរវាងសហរដ្ឋអាមេរិក និងចិន បង្កើតឱ្យមាននិន្នាការនៃប្រាក់ហូរចេញពីប្រទេសចិន។ ដោយសារតែនោះ អាជីវកម្មថ្មីរបស់វៀតណាមអាចរក្សាការប្រកួតប្រជែងតម្លៃជាមួយបណ្តាប្រទេសក្នុងតំបន់ ខណៈពេលដែលនៅតែរក្សាបានប្រាក់ចំណេញល្អ។ សមាគមនេះបានសង្កត់ធ្ងន់ថា នេះគឺជាចំណុចទាក់ទាញមួយសម្រាប់អាជីវកម្មចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់វៀតណាមនៅពេលអំពាវនាវរកដើមទុនពីមូលនិធិបណ្តាក់ទុនបរទេស។

ស្វែងរកដំណោះស្រាយដ៏ល្អបំផុត

ដោយមិនគិតពីយុទ្ធសាស្រ្តដែលបានអនុវត្ត អាជីវកម្មចាំបាច់ត្រូវមានដំណើរការសាកល្បង ដើម្បីដឹងថាជម្រើសមួយណាដែលល្អបំផុត។ វិធីសាស្រ្តដែលអាចដំណើរការសម្រាប់អាជីវកម្មមួយ ប្រហែលជាមិនដំណើរការសម្រាប់អាជីវកម្មមួយផ្សេងទៀតទេ។ ពួកគេពឹងផ្អែកលើបទពិសោធន៍ ធនធាន និងគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងនៃអាជីវកម្មនីមួយៗ។ ហើយភារកិច្ចសំខាន់បំផុតរបស់អាជីវកម្មក្នុងដំណើរការស្វែងរកទីផ្សារថ្មីគឺត្រូវស្វែងរកតុល្យភាពរវាងការលក់អ្វីដែលទីផ្សារត្រូវការ និងលក់អ្វីដែលអាជីវកម្មមាន។ ប្រភព៖ https://dantri.com.vn/kinh-doanh/chien-luoc-giup-start-up-viet-vuon-ra-thi-truong-toan-cau-20240627131049518.htm