世界経済と国内景気の変動による困難に直面している今、消費者需要の喚起は企業支援の重要な戦略となっています。これは、企業が困難を乗り越えるための短期的な解決策であるだけでなく、持続可能な地域経済発展を促進する効果的な手段でもあります。
タインホア省人民委員会の報告によると、2024年の域内総生産（GRDP）成長率は12.16％に達し、当初の計画を上回り、 バクザン省の13.85％に次ぐ国内第2位となった。これは印象的な結果であり、省内の主要経済セクターの同時発展を反映している。しかし、2025年の経済成長を維持・促進するためには、ビジネス環境の改善と企業が困難を乗り越えるための支援に重点を置く必要がある。現在、旧正月（テト）の消費ピークシーズンに入っているものの、人々の購買需要は依然として低迷しており、企業の事業活動を圧迫している。消費を刺激することは、企業のモチベーションを高めるだけでなく、成長目標の達成やインフレ抑制にも貢献する。
ディエンビエン区（タンホア市）に住むヴー・トラン・ニュンさんは、「家族の収入は前年と比べて増えておらず、生活費は増加しています。そのため、これからアティの旧正月まで、家族は支出を抑え、生活必需品のみに注力するつもりです」と語った。
調査によると、商品価格の高騰圧力により、チャン・ニュンさんの家族のように支出を抑えることは、今日多くの家庭に共通する傾向です。これは製造・流通企業に大きなプレッシャーをかけ、市場変動への適応策を模索せざるを得ない状況になっています。タンホア市で高級食品の流通を専門とするサオマイ輸出入貿易株式会社のグエン・ティ・マイ取締役は、市場が現在多くの困難に直面していると述べています。取引先からの注文数が減少し、企業は顧客の実際のニーズと財務状況に合わせて生産戦略を調整せざるを得なくなっています。単に生産量を調整するだけでなく、プロセスを最適化し、コストを削減し、困難な経済状況下でも利益を維持する方法を見つけることも重要です。
マイ氏は、コスト削減や生産調整だけでなく、消費者のニーズの変化を捉え、革新を起こすことが重要だと考えています。そのため、当社は消費者動向の調査を推進し、市場を深く理解することで、より時代のニーズに適した新製品の開発に取り組んでいます。製品、サービス、そして事業戦略における創造性こそが、企業が競争優位性を維持し、課題をしっかりと克服するための鍵なのです。
現在の消費者トレンドへの適応の典型的な例として、ファッションブランドのYodyが挙げられます。困難な状況にある顧客のニーズに応えるため、Yodyは年末商戦期を中心に、ホリデーシーズンに特別なプロモーションや割引を実施しています。同社はベーシックでコーディネートしやすいファッション商品をリーズナブルな価格で提供することに注力しており、消費者が家計を気にすることなくホリデーシーズンの支出のバランスを取れるよう支援しています。
Yodyはプロモーション活動に留まらず、生産・販売プロセスにテクノロジーを大胆に導入し、コスト最適化を図っています。これにより、製品の品質を維持しながら競争力のある価格を実現しています。同時に、Yodyはオンライン販売チャネルの開発を強化し、オンラインネットワークを拡大することで、店舗投資をすることなく顧客にリーチしています。これらの取り組みにより、Yodyは消費者の需要を促進し、事業の安定性を維持し、ブランドに対する顧客の信頼を高めることに成功しています。
現在、企業は販促プログラムを通じて売上を伸ばし、消費を刺激する方法を模索しています。タインホア省商工局によると、近年、同省は企業や協同組合向けの貿易促進プログラムを強化し、ベトナム製品の消費促進プログラムを推進しています。展示会は各業界や市場に適したものを厳選しており、貿易機会の創出や企業と流通業者の結びつきに貢献しています。
一方、業界団体は、省および関係部局・セクターに対し、現在の状況下で企業の回復と発展を支援するため、資本、金利、免税、手数料・料金に関する政策を支援することを期待しています。同時に、国内外の情報や潜在的な投資家へのアクセスに有利な環境を整備することも、協力の促進、原材料供給の改善、技術移転、投資にとって重要な要素となります。
文と写真：Chi Pham
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出典: https://baothanhhoa.vn/thuc-day-nhu-cau-tieu-dung-236003.htm
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