KOLになって数十億ドルを稼ぐことを夢見て

420万人のフォロワーを持つTikTokチャンネル「Quyen Leo Daily」のオーナー、グエン・ラン・アン（1992年生まれ）とラ・クオック・クイエン（1995年生まれ）夫妻は、かつて13時間以上に及ぶ商品販売ライブ配信で750億ドン（約8億5千万円）の売上を達成し、多くのKOL（インターネットで影響力のある人々）やKOC（インターネットで影響力のある人々）を驚かせました。2か月後、夫妻は17時間にも及ぶライブ配信で1000億ドン（約10億5千万円）を超える売上を達成し、さらなる衝撃を与えました。

すぐにお金を稼げるという幻想

Quyen Leo Dailyだけでなく、多くのKOLの販売チャネルが、たった1回のライブ配信で数十億から数百億ドンの売上を記録したと、最近立て続けに発表しています。4月4日には、470万人のフォロワーを持つTikTokユーザー、Pham Thoaiが500億ドンの売上を達成し、このKOLにとって過去最高記録を更新しました。同日には、400万人のフォロワーを持つTikTokチャンネルHa Linh Officialが300億ドンを超える売上を達成しました。Long Chun、Vien Vibiなど、他の多くの販売チャネルも継続的に高い売上を記録しています。

これらの販売チャネルが自ら発表する売上高に圧倒され、多くの人が今の仕事を辞め、個人でオンライン販売プラットフォームを構築し、一攫千金を夢見ています。特に、この仕事は資本投資を必要とせず、eコマースプラットフォーム上でアフィリエイトマーケティングという形でライブストリーミングセッションを企画するだけで、売上の20～30%を獲得できるという点が魅力的です。

ルー・コン・ティン氏（ホーチミン市トゥドゥック市）は、KOLは何百万人ものフォロワーを持つ必要はなく、アフィリエイトモデルに従うだけで「ただ座って」月2500万～3000万ドンを稼ぐことができるため、今ではかなり簡単に収入を得ることができると考えています。「トレンド動画を作成したり、ECプラットフォームでライブストリーミングしたり、商品リンクを貼ったりする仕事は、非常に簡単で、かなりの収入を得ることができます」とティン氏は述べ、この仕事に転職するために会社員を辞める予定だと述べました。

一方、ECプラットフォームでファッション商品を販売するライブストリーミングを専門とするKOLのNQQ氏は、KOLとKOCの増加により、ライブストリーミングは1年以上前から飽和状態にあると述べています。現在、競争優位性を保つためにクリエイティビティへの需要はますます高まっており、KOLは顧客を引き付け、注文を獲得するために、時には差別化を図るために「行動」を起こさなければならない状況にあります。

「ライブ配信やアフィリエイトからの収入は、商品の特性、価格、プロモーションクーポンなど、多くの要因によって不安定です。KOLが誤って偽造品や模造品を動画に貼り付けて『発覚』した場合、仕事を辞めざるを得なくなります。仕事を辞めざるを得なくなったり、外で追加のビジネスをしなければならなかったKOLもいます」とNQQ氏は述べた。

ライブストリーミング販売は簡単な仕事ではなく、簡単にお金を稼ぐこともできませんが、税制をしっかり把握していないとリスクに直面する可能性もあります。

表面だけを見ないで

電子商取引分野を展開するEcotopのディレクター、ド・クアン・フイ氏は、アフィリエイト活動を理解していない人が、表面的な収益ばかりに目を向け、実際の利益や収益源を十分に評価していないと述べています。通常、ライブ配信による販売では、キャンセル率が最大30～40%に達し、サポートチームやテクノロジー企業への支払い、広告費、税金など、実際に受け取る金額はそれほど多くありません。

さらに、メガライブストリーム（複数のプラットフォームで番組を同時配信する）は販売プレッシャーが非常に大きい。ライブストリーム終了後もキャンセル率が高すぎたり、ユーザーから悪いフィードバックがあったりすると、KOLが将来的にブランドと提携することが難しくなる。一方、数十億ドル規模のライブセールスセッションを開催するには、KOLとサポートチームは、手数料率や価格の交渉、商品のリサーチ、割引コードを入手するためのECプラットフォームとの連携など、多くのステップを踏む必要があり、多くの時間を要します。「重要なのは、どのKOLがブランドの顔として選ばれるかは、運にも左右されるということです」とフイ氏は指摘しました。

Ecotopのディレクターによると、ライブ配信を行うには、ただパソコンを起動してライブ配信するだけでは不十分で、「感情を揺さぶる」方法など、かなり特殊なスキルが必要だという。「副収入を得るためにKOLになることは可能ですが、軽率にこの仕事に飛びつくべきではありません」とフイ氏は勧めた。

小売業を手掛けるGインベストメント・グループの創業者、グエン・トゥン・ザン氏は、ライブ配信後のキャンセル率は50～60%にも達する可能性があると述べています。さらに、すべてのKOLが総収益の15～20%の収益率を交渉できるわけではなく、広告費や人件費を除けば5～10%しか受け取れないケースも少なくありません。

4月27日のメガライブストリームセッションを例に挙げ、「農業王」ヴィエン・ヴィビはわずか8時間でブランドに60億ドン近くの収益をもたらしたと、eコマース専門家は分析しています。この成功は、KOLの強みに合った適切な製品の選択、プロフェッショナルで献身的な仕事スタイルといった能力だけでなく、テクノロジー企業からの強力なサポートによるものです。ライブセッションの設置から運営まで、チームがサポートするため、KOLは製品の学習や動画制作に集中できる時間が増えます。もちろん、収益も分配されます。

納税義務には注意しましょう

税法起業アカデミーの税務・財務・会計コンサルティング集中研修プログラムの責任者であるトラン・ミン・ヒエップ（MSc. Tran Minh Hiep）氏は、KOLとKOCは、商品販売のためのライブ配信を行う際に、取引、税務、会計義務に関する法的要素を慎重に検討する必要があると指摘しました。まず、eコマースプラットフォーム（アフィリエイト）で販売手数料を受け取る3つの形態を特定する必要があります。労働契約（ブランドの商品販売のためにライブ配信を行い、給与や賃金を受け取る）、事業所や企業を代表してライブ配信サービスや商品仲介を提供する契約を締結し、サービス提供を行う契約、そして販売協力、収益・利益の分配といった業務協力です。

労働契約形式を選択した場合、電子商取引プラットフォームは個人所得税を一時的に10%控除します。個人は年次納税申告時に、給与、賃金、報酬から得られるすべての所得に対し、最大35%の累進税率で納税する義務があります。「取引の性質と発生する納税義務が明確にされていない場合、納税額が実際の利益を上回る可能性があります」と、弁護士ヒエップ氏は警告しています。

出典: https://nld.com.vn/om-mong-lam-kol-kiem-tien-ti-19624051120215294.htm