馬山コンシューマーが新記録を樹立、急速に国際市場へ進出

マサングループで最も古い事業部門であるマサンコンシューマーは、一貫して2桁の力強い成長を達成し、グループの最も重要な2本の柱の1つとしての役割を維持しています。

マサングループで最も古い事業部門であるマサンコンシューマーは、一貫して2桁の力強い成長を達成し、グループの最も重要な2本の柱の1つとしての役割を維持しています。

マサン・コンシューマーは、マサン・グループの第3四半期の売上高が前年同期比で約7%増加したことに大きく貢献しました。売上高は約8兆VNDに達し、前四半期比10%以上の成長を記録し、売上高はWinCommerceに次ぐ第2位となりました。注目すべきは、これはマサン・コンシューマーにとって、今年第3四半期の売上高としては過去最高額であるということです。

9か月後、消費財部門はマサンに約22兆ドンの収益をもたらし、同時期より11％増加し、グループの事業分野の中で最も高い成長率となった。

マサンの業績報告会の概要

マサンコンシューマーは、量的成長だけでなく、質的成長も継続し、過去1年間の粗利益率は約47%を維持しました。2023年初頭から、経済状況があまり明るくなく消費者の支出が依然として慎重であったにもかかわらず、同社は粗利益率を5ポイント改善し始めました。

二桁成長と多くの企業にとって望ましい粗利益率は、販売価格の引き上げによるものではなく、消費者の需要に最大限に応えることを目標に、製品ポートフォリオのプレミアム化、コスト削減、そして最適な在庫レベルの維持というマサン・コンシューマーの戦略によるものです。この成果は、年初から原材料費と包装費が大幅に上昇している状況において、さらに顕著です。

マサンコンシューマーの具体的な取り組みとしては、調味料とインスタント食品のカテゴリーにおいて、主力製品の適正価格を維持しながら、プレミアム新製品のプロモーションを継続しています。プレミアムセグメントだけでも、現在、同社の魚醤売上高の16%、インスタント食品売上高の52%を占めており、2023年の同時期と比較してそれぞれ11%、24%増加しています。

マサン・コンシューマーは、不要な販促活動を削減し、eコマース、ホテル、レストランなどの新たな流通チャネルの開発、そして可能な限り消費者に近づくための地方への展開に投資しました。現在、同社は食料品店や市場などの従来型の販売拠点を34万店以上、近代的な販売チャネルにも6,000店を展開しています。販売代理店の在庫は14日分で安定しています。

チンスー製品は日本市場で人気があります。

マサンコンシューマーの代表者は、スパイスおよびインスタント食品産業のプレミアム化戦略を飲料、家庭用・パーソナルケア、インスタントコーヒーに適用し、効果のない一部の製品を合理化して利益を最適化することで、第4四半期も引き続き収益成長を押し上げていくと述べた。

SSI証券会社の調査チームによると、マサンコンシューマーはベトナムの消費財部門で最も革新速度が速い企業であり、2017年から2023年にかけて毎年平均30以上の新製品を顧客に導入している。

マサン・コンシューマーでは、多くの製品を企画から消費者に届けるまでに平均4～6ヶ月かかります。多くの多国籍企業では、このサイクルは平均2年かかります。「私たちは、最高品質の製品をできるだけ早く市場に投入するために、全力で情熱と知恵を尽くしています」と、同社の代表者は語りました。

その革新的な DNA により、変化する消費者のトレンドに合わせてプレミアム製品のポートフォリオを継続的に多様化するという目標を達成することは、同社にとって十分可能です。

SSIの分析部門は、スパイスやインスタント食品などの重要な分野で国内市場で圧倒的なシェアを維持していることに加え、マサンコンシューマーの国際化戦略が長期にわたる投資の末に成果を上げ始めていることを強調した。

今年最初の9ヶ月間で、マサンの消費者は輸出によって8,010億ドンの売上を上げ、同期比19%増となりました。マサンの「グローバル展開」の取り組みで最も顕著なのは、SSIによると、世界最大のeコマースプラットフォームであるAmazonで、Chinsuのシラチャチリソースがベストセラー商品のトップにランクインしたことです。

マサングループは、「Go Global」戦略の一環として、G7先進国の輸出信用機関であるカナダ輸出開発公社（EDC）と覚書を締結しました。主な協力分野には、ブランド日用消費財、生鮮食品およびブランド食肉、小売、食品・飲料、金融サービス、鉱物採掘・加工が含まれます。

EDCは、カナダのインド太平洋市場への進出戦略の一環として、今年初めにベトナムに初の代表事務所を開設しました。Masanは、EDCと直接協力するベトナム企業の先駆者です。

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出典: https://baodautu.vn/masan-consumer-tao-them-ky-luc-moi-tien-nhanh-ra-thi-truong-quoc-te-d229483.html