競争力を高め、ベトナムの対フランス輸出を促進するために市場を再編する

フランスは「確立された」市場ですが、その経済は絶えず発展しているため、機会を捉えてベトナム製品のフランスへの輸出を促進するために再評価する必要があります。

ベトナムとフランスは1973年4月12日に大使級の外交関係を樹立しました。祖国統一後、両国は多くの分野で協力を強化してきました。経済貿易協力の面では、フランスは現在、ベトナムにとって欧州で5番目に大きな貿易相手国です（ドイツ、オランダ、イギリス、イタリアに次ぐ）。2022年の貿易総額は53億米ドルに達し、2021年の48億米ドルから10%増加し、2023年には76億ユーロに達すると予想されています。両国は、ベトナム・EU自由貿易協定（EVFTA）の効果的な実施に向けて、機会を捉えて努力しています。

フランス市場からは、フランス駐在ベトナム貿易事務所の商務参事官であるヴー・アン・ソン氏が産業貿易新聞の記者らと、EVFTA発効後の両国のビジネス界のビジネス協力活動や、今後のベトナム・フランス貿易協力の成長を促進するための勧告、提案、解決策について意見交換を行った。

フランスで長年働いた経験を持つ者として、EVFTA発効後のベトナムのビジネス界による情報搾取とフランス市場の活用の状況をどのように評価しますか？

私は2020年10月、EVFTAが正式に発効してからわずか2か月後にフランスに赴任しました。この経験を通して、ベトナム企業がフランス市場に関する情報にアクセスし、活用する方法が著しく変化しているのを目の当たりにすることができました。

近年、ベトナム企業は市場情報の収集とアクセスにおいて、より積極的になっていると言えるでしょう。多くの企業が、フランスに代表者を派遣して国際見本市に参加したり、現地調査を実施したりするなど、市場調査活動への積極的な参加を積極的に行っています。また、ベトナム貿易局も、情報調査からアクセス戦略の策定に至るまで、市場開発計画の策定における専門性の向上を評価しています。

これらの進歩は、 商工省が欧米市場局、貿易促進庁、貿易事務所を通じて近年積極的かつ効果的に実施してきた情報発信、ビジネス研修、市場コンサルティング、パートナー連携支援プログラムの有効性を明確に示すものである。初期段階、つまり調査段階からこれらのプログラムの恩恵を受けた企業は、もはやターゲット市場に対する違和感や躊躇を感じていない。

フランス市場は、ゲートウェイ市場として多くの独自の特徴を持ち、海外在住のベトナム人コミュニティも大きいため、貿易局は、ヨーロッパ市場でブランドを構築したいベトナム企業にとっての出発点としてフランス市場を構築するために、情報提供活動を促進し、企業の意識を高めることに特に注意を払っています。

しかし、限られたリソースのため、輸出ビジネスコミュニティへの支援や能力構築プログラムは未だ広く提供されていません。そのため、駐仏ベトナム貿易事務所は、今後、特にEUへの重要なゲートウェイの一つであるフランス市場において、企業がEVFTAのメリットを効果的に活用し、最大限に活用できるよう、更なる支援策が必要であると判断しました。

フランスは製品の品​​質に対する需要が高い市場であるだけでなく、輸入品および流通品に対する環境・社会基準も厳しいです。これはベトナムの企業や製品にとって大きな課題です。企業がこの市場に参入する際に直面する困難について教えてください。また、ベトナム貿易振興局は、市場情報の提供やブランド構築に関するアドバイスをどのように提供してきましたか？

ベトナム企業がヨーロッパへの輸出において直面する最大の課題の一つは、特に農産物、加工食品、繊維などの産業における製品品質に関する厳格な規制です。環境に配慮した包装やトレーサビリティなど、持続可能な開発に関する基準がますます重視されています。基本的に、これらの厳格な基準条件はヨーロッパ全体に適用されます。

フランスでは、輸入品は主にフランス国内の消費ニーズを満たすという市場特性があります。つまり、輸入業者は特定の品目を輸入する際に、現地市場の嗜好や消費ニーズを常に考慮する必要があります。つまり、輸入の意思決定において「パーソナライズ」が行われているのです。

さらに、長年かけて「形成」されてきた市場であるため、輸出業者だけでなく輸入業者の数も安定しており、そのほとんどが信頼できるサプライヤーを抱えています。これにより、フランス市場における競争はさらに熾烈になっています。

私たちベトナム企業は、優れた製品を持っているにもかかわらず、市場アクセス能力や顧客調査能力に限界があり、輸出書類や製品プロモーション資料の準備が不十分な場合さえあります。これがフランスのパートナーとの信頼関係構築に影響を及ぼしています。

多くの困難に直面している経済状況の中、駐フランスベトナム貿易事務所は、フランスにおけるベトナム商品週間に向けて尽力し、調整を行い、様々なプログラムを企画しました。写真はイベントの様子です。グエン・ホン・ディエン大臣とカルフールグループ、T&T FOODS社の代表者が、フランスにおけるベトナム商品週間2021の開幕式でテープカットを行いました。

こうした困難に直面して、フランスのベトナム貿易事務所は、貿易連携活動と組み合わせた見本市や展示会など、協力の機会を模索しながら、企業を支援するための多くの活動を行っています...

さらに、フランス市場向けに、フランス駐在のベトナム貿易事務所は、ベトナム商工省傘下の部局や課と協力し、調査や報告書を作成し、ベトナム製品を海外の流通網に持ち込み、ベトナムブランドで受入国の現地消費者に販売することが、効果的かつ持続可能な商品輸出方法であり、ベトナム国家ブランドの構築作業において特に重要であると判断しました。

そのため、最近ではこの方向で一連の具体的な活動が実施され、フランスのスーパーマーケットやハイパーマーケットに数多くのベトナムブランドを立ち上げるという初期の成功を収めています。

しかしながら、現在の商務省のリソースと比較すると、業務量が非常に多いことは認めざるを得ません。そのため、今後は関係機関と連携し、支援体制を強化し、企業のフランス市場へのより効果的なアクセスを支援するだけでなく、ベトナムブランドをEUにおける権威ある高品質モデルとして徐々に構築していく所存です。

この協定の優先事項は、企業がEVFTAの優遇措置をさらに活用し、この市場でブランドを構築できるよう支援することだとおっしゃっていましたが、この協定ではこれらの開発計画がどのように実行されているのか教えてください。

フランスは、ベトナム製品の開発に非常に適した特性を持つ市場です。まず第一に、フランスは人口約6,800万人と、ヨーロッパで2番目に人口の多い国です。フランスは、その有利な地理的条件と発達した物流システムにより、大規模な国内消費市場であるだけでなく、重要な再輸出拠点でもあります。

さらに、フランスの消費者文化は非常に多様で開放的であり、特に高品質の輸入品はベトナム製品にとって大きなチャンスを生み出しています。さらに、フランスはヨーロッパで2番目に大きな小売市場（総額約4,700億ユーロ）を有し、ヨーロッパの10大小売グループのうち4つがフランスを拠点としています。

フランスはEUで最も古く、最大のアジア系コミュニティを持つ国でもあります。中でも、フランスにおけるベトナム人コミュニティは約40万人とヨーロッパ最大規模を誇ります。このコミュニティは重要な流通経路であるだけでなく、ベトナム製品を現地の消費者にスムーズに届けるための文化的な架け橋でもあります。

こうした特徴を踏まえ、駐フランスベトナム貿易事務所は、欧米市場局および関係機関と緊密に連携し、フランス市場の小売流通システムへのアクセスに関する長期計画を策定・実施しています。駐フランスベトナム貿易事務所は、ベトナム製品を大規模小売システムに導入するだけでなく、ベトナムのナショナルブランドを構築し、高品質なベトナム製品のイメージをフランス国内で確立することを目指しています。

ベトナムバリュープロジェクトとベトナム企業の海外流通ネットワークへの参加促進プロジェクトという2つの主要な枠組みは、ベトナム貿易事務所が現地の流通システムとの包括的な協力プログラムを実施するための戦略的方向性と基盤を提供しました。これにより、フランス駐在ベトナム貿易事務所は、ベトナム製品をフランスおよびヨーロッパ最大の小売流通システムに直接導入するためのチャネルを確立しました。

これらのプロジェクトを通じて、私たちはこれまでの受動的な立場を打破し、ベトナムの企業がフランスやヨーロッパの最大のアジア食品卸売業者にアプローチし、フランス最大の卸売市場であるランジスの卸売輸入業者との協力ネットワークを拡大するのを支援しました。

さらに、フランス駐在のベトナム貿易事務所は、「ベトナム商品週間」などのプロモーション活動を成功させ、大手スーパーマーケットチェーンの棚に数百の商品を並べ、初めてベトナムブランドの米をヨーロッパのスーパーマーケットに導入した。

フランス駐在ベトナム貿易事務所は、包括的な計画と継続的な努力により、ベトナム製品のプレゼンスを高めるだけでなく、高品質で信頼性の高い製品を扱う国というイメージを構築するための強固な基盤を築きました。これは、ベトナム製品が単に存在感を示すだけでなく、この潜在的なヨーロッパ市場において持続可能な地位を確立するための重要な一歩です。

フランス駐在ベトナム貿易事務所が最近実施した優れた活動の一つは、フランスのスーパーマーケットやハイパーマーケットのシステムを通じて、フランスでベトナム商品週間プログラムを開催したことだ。写真：フランス市場におけるベトナム貿易事務所

このように、フランスでは、特に貿易協定において、産業貿易省が企業のブランド構築を支援する活動を非常に体系的に実施していることがわかります。問題は、ブランド構築はすべての輸出企業にとって容易なことではないということです。そのために、企業はどのような点に注意を払うべきでしょうか？企業へのアドバイスはありますか？

確かに、海外でのブランド構築は長期的なプロセスであり、多大なリソースを必要とします。すべての輸出企業が取り組めるわけではありません。しかし、国際市場、特に品質と評判への要求が高いフランス市場において、持続的な発展を目指す企業にとって、ブランド構築は不可欠な要素です。

では、企業はどのような点に注意すべきでしょうか？いくつか重要なポイントをご紹介します。

まず、ターゲット市場とブランドのコアバリューを明確に定義する必要があります。企業はフランスの嗜好や消費者文化を綿密に調査し、具体的な顧客セグメントを特定し、自社製品が最も厳しい要件を満たしていることを確認する必要があります。これは、製品のパーソナライゼーションと美観が購買決定に大きな影響を与える市場です。

第二に、製品の品質と国際基準への適合に投資することが重要です。フランスの消費者は製品の品​​質と持続可能性を非常に重視しています。そのため、ベトナム企業は、自社製品が技術基準や食品安全基準を満たすだけでなく、環境、社会責任、トレーサビリティの要件も満たしていることを保証しなければなりません。

第三に、企業は商工省および貿易事務所が提供する支援プログラムを活用する必要があります。私たちは市場情報の提供や企業間の連携を支援するだけでなく、ベトナム製品がフランスで開催されるブランドプロモーションイベントに参加する機会も創出しています。

4番目に、効果的なマーケティング戦略を構築します。ブランドは一夜にして構築できるものではありません。このステップで最も重要なのは、フランスで信頼できるパートナーを見つけ、協力してコミュニケーションを促進し、フランスの消費者との信頼関係を構築することです。企業はこれを長期的なプロセスと認識し、資金だけでなく戦略と人材への投資も必要とする必要があります。

最後に、企業はブランディングを単なる事業目標としてではなく、市場の要求とフランス消費者の期待に沿った持続可能な価値を提供するためのコミットメントとして捉えるべきだとアドバイスしたいと思います。適切なアプローチと関係機関のサポートがあれば、ベトナム企業はフランスおよびヨーロッパでブランディングを成功させることができると確信しています。

ありがとう！

出典: https://congthuong.vn/dinh-hinh-lai-thi-truong-de-nang-suc-canh-tranh-thuc-day-xuat-khau-hang-viet-sang-phap-363593.html