進歩と課題

ベトナム・英国自由貿易協定（UKVFTA）は、多くのベトナム農産物が英国市場において、英国とFTAを締結していない国からの類似製品と比較して競争優位性を獲得するのに役立っています。しかし、この潜在的かつ厳しい市場で地位を築き、競争力を高めるためには、ベトナム農産物は多くの課題に直面しています。元駐英ベトナム貿易参事官のグエン・カイン・クオン氏が、この問題についてインダストリー・アンド・トレード・ニュースペーパーの取材に応じました。

品質向上とUKVFTAのおかげで、ベトナムの農産物は英国市場でますます地位を確立しつつある。写真：フオック・トゥアン

ベトナムの農産物は近年、特に英国市場において国際市場へのアクセスにおいて大きな進歩を遂げています。この素晴らしい成果について、どのようにお考えですか？

長年にわたり、ベトナムの農産物は国際市場、特にヨーロッパで最も需要の高い市場の一つである英国において強い印象を与えてきました。英国市場では、米や果物などの製品が、テスコ、セインズベリー、アズダといった大手スーパーマーケットチェーンで販売されています。

さらに、パンガシウスやオオテナガエビ製品を取り扱うCuu Long Seafood Import-Export Joint Stock Companyのような大手農産物輸出業者の存在は、英国市場においてベトナムに多くのビジネスチャンスをもたらしています。2023年、Cuu Long Joint Stock Companyはパンガシウスの英国への輸出で3,000万米ドルの収益を達成し、同社の総輸出額の10%を占めました。

現在、米、コーヒー、トロピカルフルーツ（ドラゴンフルーツ、マンゴー、ドリアンなど）といった主要産品の多くが、品質の向上と国際基準への適合により、英国への輸出を拡大しています。これは、企業と関係当局による多大な努力の成果であると同時に、2021年5月のUKVFTA発効以来の恩恵でもあります。

特に、UKVFTA締結以前は、ベトナムの農産物の多くは、タイ、マレーシア、インドネシア、南アフリカ、インドの農産物とほとんど競争できませんでした。しかし、UKVFTAの締結により、現在に至るまで、多くのベトナムの農産物は、英国市場において、英国とFTAを締結していない国からの類似製品と比較して、競争上の優位性を獲得しています。

グエン・カイン・クオン氏 - 元英国駐在ベトナム貿易顧問

今後、英国市場にさらに深く浸透し、より強い地位を​​獲得するために、ベトナムの農産物が直面する課題は何だとお考えですか?

UKVFTAは関税上の優遇措置をもたらしましたが、ベトナムの農産物にとって、品質の確保とEUの食品安全・環境規制の遵守は大きな課題です。したがって、持続可能な開発とEUの食品安全基準への適合は、ベトナムの農産物が英国市場シェアを維持する上で重要な要素でもあります。

英国市場は規模が大きいものの、高品質の農産物、野菜、果物が求められ、競争も激しい。そのため、ベトナムの農産物は、タイやインドなどの他国と競争するために、サプライチェーンにおける持続可能性と透明性を示す必要がある。この点において、Cuu Long Joint Stock Companyは、英国VFTAを活用し、パンガシウスとエビの英国への輸出を増加させ、優遇税率の恩恵を受けながら、この市場の基準を満たしている。

同時に、タイ、ペルー、コロンビアといった国々との熾烈な競争は、ベトナムの農産物にとって企業が注意を払うべき大きなボトルネックの一つとなっています。したがって、この課題に対処するために、企業はAI、IoT、ビッグデータ分析といった最新技術の活用を強化し、生産効率の向上とコスト削減に努める必要があります。

長年の貿易カウンセラーとしての経験から、ベトナムの農産物を英国市場にもっと広く普及させるための解決策を提案していただけますか?

英国市場で成功するには、ベトナム企業は量と質の両面で安定した供給を確保するだけでなく、自社ブランドのプロモーションも不可欠です。そのため、企業は自社の製品プロモーションウェブサイトを国際基準に準拠したコンテンツ、言語、画像で改善することに注力する必要があります。ウェブサイトには、製品の詳細情報、食品安全認証、プロフェッショナルな画像を掲載し、英国の輸入業者が容易に情報を検索し、製品の品質を評価した上で、提携を決定できるようにする必要があります。

さらに、SSフード・ベトナムやCuu Long Joint Stock Companyといった大企業が英国における自社ブランドの普及・発展において先駆的な役割を果たしていることは非常に重要です。SSフード・ベトナムは英国のエビ市場でトップの地位を維持し、英国のエビ輸入量の24%を占めています。これらの企業は強力な流通網を構築しただけでなく、中小企業にもビジネスチャンスを開拓してきました。

このように、ウェブサイトの改善、 デジタル技術の応用、持続可能な開発、戦略的パートナーとの協力を組み合わせることで、ベトナムの農産物が英国市場に参入する機会が増え、長期的な成功を収めることができるでしょう。

英国人のニーズや消費者の嗜好を理解するために、ベトナムの企業は具体的にどのような対策を講じる必要があるとお考えですか？

企業は、英国の農産物消費に関するレポート、消費者調査、トレンドなどを通じて市場調査を実施する必要があります。これには、専門的な市場調査サービスの利用や、ミンテル、ユーロモニター、ニールセンといった信頼できる機関のレポートを参照することが含まれます。これらのレポートは、消費者動向、食の嗜好の変化、潜在的な顧客セグメントに関する詳細な洞察を提供します。

国際見本市への参加。特に、国際食品飲料イベント（IFE）やロンドン・プロデュース・ショーといった国際見本市やイベントへの参加は、ベトナム企業が英国の販売業者、小売業者、輸入業者と直接会う機会を得るのに役立ちます。これらのイベントを通じて、企業は市場の反応や農産物の最新トレンドを把握することができます。

英国の消費者は、持続可能でオーガニック、そして追跡可能な製品への関心が高まっています。企業は、オーガニック認証、GlobalGAP、その他の国際的な食品安全基準を導入することで、これらの要件を満たす必要があります。これは、信頼を高めるだけでなく、他国に対する競争上の優位性にもつながります。

Googleトレンド、Facebookインサイト、Amazonベストセラーなどのオンラインツールは、英国の検索トレンド、嗜好、消費者行動に関する有用なインサイトを提供します。これらのツールをモニタリングすることで、企業は英国の消費者が求めている商品の種類をより深く理解し、それに応じて輸出戦略を調整することができます。

それに加え、流通パートナーや英国在住のベトナム人コミュニティとの連携も重要です。Longdan、Viet Grocer、Wing Yipといったアジア系食品流通企業との連携は、アジアの消費者、特に英国在住のベトナム人コミュニティへのリーチを容易にします。これは、ベトナム産農産物の需要に大きな影響を与える重要な市場です。

ありがとう！

出典: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html