現代のテクノロジー時代において、デジタル経済（DECO）の発展は、スタートアップ企業にとって潜在的な可能性を秘めた環境を生み出しました。市場拡大、多様な顧客基盤の獲得、資金調達の容易化など、DECOは新興企業の発展と競争のあり方を変革しました。
かつては、全国の消費者に商品画像をプロモーションするには、多大な費用と時間がかかりました。しかし、インターネットとオンラインショッピングプラットフォームの発展により、一般企業、特にスタートアップ企業は、たった1回のクリックで世界中の顧客にリーチできるようになりました。
スピコ・カンパニー・リミテッド（タンホア市ハムロン区）の取締役、レ・ミン・クオン氏は、スピコ・チリブランド設立当初から、KTSを企業の生産と事業に統合する必要があるという信念を常に「堅持」してきました。製品の品質への投資に加え、ブランドを消費者に近づけるためには、販売方法を学ぶことも必要だと考えています。今日の4.0時代においては、従来の方法で製品を紹介するだけでは不十分であり、企業はデジタルプラットフォームに迅速にアプローチする必要があります。これは、世界全体と統合する方法であるだけでなく、自社の事業に多くの大きなチャンスを切り開く「鍵」でもあります。クオン氏は次のように述べています。「KTSは私の起業家としての道のりにおいて非常に重要な役割を果たしてきました。顧客、売上、ブランドの評判に至るまで、すべてKTSのおかげです。現在、製品の紹介と販売を行うための自社ウェブサイトも完成しています。さらに、Spicoチリ製品は、Shopee、Lazada、Tiktok、Tiki、OneOneなどの主要なECプラットフォームやSNS、そしてタインホア省、ハノイ市、ホーチミン市の一部のスーパーマーケットや食品店で販売されています。当社は平均して毎月4,000～6,000点の製品を販売し、売上高は1億5,000万～2億ドンに達しています。」
同様に、クアンケーコミューン（クアンスオン）のクアンアン東洋医学株式会社は、製造における徹底したこだわりとデジタルプラットフォームへの柔軟なアクセスにより、市場で確固たる地位を築いています。同社は現在までに、Lazada、TikTok Shop、Shopeeなど、様々なデジタルプラットフォームを通じて市場シェアを拡大しており、オンラインプラットフォームからの収益は同社の総収益の35%以上を占めています。取締役のグエン・ティ・ラン・アン氏は次のように述べています。「漢方薬を原料とした製品を製造する企業として、以前は製品の品質向上に注力し、デジタルプラットフォームでの広告宣伝は不要と考えていました。しかし、2020年に製品が3つ星OCOPを獲得して以来、ブランドの認知度は向上しました。消費者の需要は高まっており、専用のウェブサイトを構築し、Facebookファンページを開設することは、お客様が製品にアクセスしやすくするための長期的な解決策です。同時に、当社は全国に多くの顧客を抱えています。KTSは、顧客基盤と収益の両面で当社を飛躍的に成長させるための「出発点」となると考えています。」
さらに、KTSは企業の立ち上げコストを大幅に削減する支援も行っています。クラウドコンピューティングサービス、SaaSソフトウェア、オンラインマーケティングツールは、企業の業務管理の効率化に役立ち、時間と人的資源の両方を節約します。さらに、AIなどのデジタル技術を活用することで、データ分析、顧客サービスの向上、業務運営の最適化も実現できます。TNDサービス＆トレーディングカンパニーリミテッドの取締役であるレ・ゴック・トゥン氏は次のように述べています。「創業当初は資金がほとんどありませんでした。CanvaやShopifyなどのオンラインツールのおかげで、多額の費用をかけずにプロフェッショナルな管理システムを構築し、効果的な広告キャンペーンを展開することができました。これは、初期段階における事業の存続と発展に大きく貢献しました。」
成功したスタートアップ企業から学ぶ教訓は、製品の品質向上に加え、企業は機敏性を発揮し、テクノロジーのメリットを最大限に活用し、明確な戦略と今日の絶えず変化するビジネス環境に適応する能力を持つ必要があることを示しています。デジタル化は単なるトレンドではなく、スタートアップ市場の発展に不可欠な要素です。企業は機会を捉え、課題を克服し、絶えず革新を続けることで、持続可能な価値を創造し、将来に向けて力強く発展していく必要があります。
文と写真：Chi Pham
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出典: https://baothanhhoa.vn/be-phong-vang-cho-khoi-nghiep-dot-pha-226833.htm
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