紛争や制裁にもかかわらず、中国のビジネスマンは依然としてロシア市場に「黄金のチャンス」を見出している。

多くの中国人ビジネスマンは、ロシアから撤退する西側企業の波とモスクワと北京の関係の改善という「絶好の機会」を利用し、すぐにチャンスをつかんだ。

Bất chấp xung đột và trừng phạt, doanh nhân Trung Quốc vẫn nhìn thấy 'cơ hội vàng ròng' từ thị trường Nga

商品、電子部品、家電製品を積んだ列車が南京（中国）からヴォルシーノ駅（ロシア）に向けて出発する。（出典：新華社）

中国広東省に拠点を置く鑫飛デジタル印刷製作会社のビジネスマン兼オーナーであるケント・リュウ氏は、ウクライナ紛争が「鎮静化」する兆候を見せていないにもかかわらず、ロシアでビジネスチャンスが芽生えているとみて、ビジネスにつながるためにロシアへの出張を熱心に準備している。

重要な市場

劉氏によれば、ロシア市場は同社の総輸出売上のわずか5％と小さい割合を占めるにすぎないが、その潜在力は「巨大で無視できない」という。

「今年に入ってから、ロシアのバイヤーからの受注が大幅に増加しています。昨年、当社の総輸出額が1億元（1,385万ドル）を超えたことから、ロシアの政治経済情勢を注視しています。多くのロシアのお客様がご相談や新規受注に来られており、政治的な混乱がなければ、ロシアからの受注は昨年の2～3倍に増加すると予想しています」と劉氏は予測した。

ウクライナ紛争を受けて西側諸国がロシアに対する制裁を強化するなか、劉氏は市場を拡大し広大な隣国での足場を強化する機会を素早く捉えた多くの中国人ビジネスマンの一人だった。

中国の公式データによると、ロシアと中国の二国間貿易は2023年の最初の5か月間で前年同期比40.7%増の938億ドルに達し、中国からロシアへの商品の価値は75.6%増の430億ドルとなった。

多くの主要市場の景気低迷にもかかわらず、中国の対ロシア輸出は着実に増加を続けている。5月には、米国、欧州連合（EU）、東南アジア諸国連合（ASEAN）といった伝統的な貿易相手国からの需要低迷により、中国の輸出は7.5%減少した。

広東省に拠点を置く医療機器会社のマーケティングディレクター、ウィリアム・リュー氏は、ロシア国内の混乱にもかかわらず、ロシアの顧客からの需要は安定を維持すると予想している。「状況が悪化したとしても、ロシアの中国製医療機器や工業用資材に対する需要は減少しないだろう」とリュー氏は楽観的に述べ、ロシアは中国の小規模輸出業者にとってますます重要な市場になりつつあると指摘した。

衣料品と家庭用品の輸出業者であるアリス・リン氏は、北京とモスクワの関係改善が進む中、ロシア市場でのビジネスの見通しに楽観的だ。リン氏は、両国間の物流とサプライチェーンはいかなる状況下でも強固であり続けると述べた。「モスクワで紛争がない限り、中国の販売業者には常にチャンスがある」と彼女は述べた。

中国の起業家はロシアのeコマースプラットフォームへの関心を高めている。ロシアのeコマース大手オゾンは、2022年に同プラットフォームにおける中国のサプライヤーからの収益と注文が前年比で約6倍に増加したと発表した。

楽観的だが慎重

しかし、ロシアにおける最近の情勢の進展を受け、多くの中国企業は慎重な姿勢を強めている。「現時点では情報がほとんどないため、様子を見ることしかできません」と、中国東部浙江省のコートメーカーで営業マネージャーを務めるリック・ワン氏は述べた。

リック・ワン氏によれば、ロシアの顧客が国内問題や経済の健全性について悲観的であれば、注文は確実に大幅に減少するだろう。

「新規受注がどれくらい入るかは、7月下旬から8月まで待たなければなりません。ロシアの顧客から得られる情報はあまり楽観的ではありません。欧米ブランドが大量に撤退する中、工場をトルコに移転した企業もあります」と王氏は述べた。

欧州連合（EU）は先週、ロシアに対する第11弾の制裁措置を発表し、対象リストを約2,000の個人および団体に拡大した。米国も5月に追加制裁と輸出規制を発動した。中国は制裁には参加していないものの、二次制裁を避けるためロシアとの貿易には慎重な姿勢を示している。

ウクライナ紛争勃発から1年以上が経過し、多くの中国企業はロシア市場のメリットとデメリットを検討している。西側諸国による制裁を懸念し、一部の大手中国企業はロシアから撤退する一方、中小企業はロシア政府が友好国と見なす国への事業転換に乗じようとしている。

ロシア・南米地域マーケティング責任者のウィリアム・リュー氏は、ロシアが軍事費増額を計画していることから、ロシアの公的医療機関の調達予算が圧迫される可能性があると懸念している。また、ロシアの医療サービスは欧米企業が圧倒的に優位に立っており、中国企業は依然として高級医療サービスの市場シェアを争うことができないと指摘した。

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