最終記事：ベトナムの輸出企業への提言は何でしょうか？

まだチャンスはある

世界経済は好転の兆しを見せており、各国のインフレも沈静化の兆しを見せており、ベトナムの輸出にとってはまだチャンスと潜在的市場が存在している。

2023年の最後の数か月間、ベトナムの輸出企業にとってはまだ多くのチャンスがあります。

欧米市場部のグエン・タオ・ヒエン副部長によると、市場モニタリングを通じて、輸出額の減少率は鈍化しているという。2023年第2四半期の輸出額は、2023年第1四半期と比較して増加した。さらに、EU諸国と米国は、インフレ抑制、消費促進、輸出成長促進のための多くの措置を講じている。これらの政策は当初効果を発揮し、米国、EU、英国などの主要市場におけるインフレ率はいずれも低下傾向にある。「今後、他の多くの条件が整えば、2023年第4四半期には輸出が成長に回復すると予想されます。さらに、英国のCPTPP（環太平洋戦略的経済連携協定）加盟など、自由貿易協定（FTA）は、ベトナムの輸出に新たな機会をもたらすでしょう」とヒエン副部長は述べた。

サンフランシスコ（米国）ベトナム貿易事務所のトラン・ミン・タン所長は、米国市場は回復の兆しを見せており、今後も成長が続くと述べた。インフレ率は依然として高いものの、2021年4月以来の最低水準となっている。「大量の在庫が放出され、雇用も改善しており、米国の購買力は徐々に回復し、特に2023年末の買い物需要が回復するだろう。そのため、米国市場への輸入は2023年第4四半期にわずかに回復すると予測している」とタン所長は述べた。

ドイツ連邦共和国市場におけるベトナム貿易事務所代表のド・ヴィエット・ハ氏は、ベトナム製品をドイツに持ち込む機会は依然として大きいと述べた。ドイツの消費者は、発展途上国からの高品質で競争力のある価格の製品を求めている。ベトナムには、木製家具、衣料品、繊維製品、履物、コーヒー、熱帯果物や野菜など、ドイツ人が需要の高い商品が数多くある。

「もう一つの利点は、ベトナムがEUと自由貿易協定を結んでいるアジアで数少ない国の一つであることです。そのため、ベトナム製品はEVFTA協定によってより競争上の優位性を持つことになります」とハ氏は指摘し、ドイツは中国製品への依存を徐々に減らし、ベトナムからの供給元を増やしていると付け加えた。「ますます多くのドイツ輸入業者が、ベトナム貿易局にベトナムでの販売業者を探すよう依頼しています」とハ氏は述べた。

熱帯果物と野菜は、EUへの輸出においてベトナムの強みです。

アジア・アフリカ市場部のト・ゴック・ソン副部長によると、ベトナムの輸出は多くの新たな市場にチャンスを見出すことができるという。例えば、アフリカ市場だ。ソン副部長は、この市場は現在ほとんど未開拓だと述べた。「この市場への輸出に大きな可能性を秘めたベトナム製品は、米、農具、機械設備、電子製品、部品、繊維製品です。この市場は農産物、食品、食材に対する需要も大きく、厳しい技術要件もそれほど厳しくありません」とソン副部長は示唆した。

「中国への輸出の利点は、ベトナムが自由貿易協定（ACFTA、RCEP）で特恵関税を受けていること、地理的優位性、多様な貿易形態があること、中国が多くの農産物に門戸を開いていること、ベトナムが強みを持つ輸出品に対する需要が大きいことなどです」と、中国駐在のベトナム貿易顧問ノン・ドゥック・ライ氏は述べた。

ベトナムの輸出企業は何をすべきでしょうか?

サンフランシスコのベトナム貿易事務所の代表は、ベトナム企業が競争力を維持するためには、競争力のある価格を維持するために生産効率を継続的に向上させ、高品質で革新的な製品を生産し、差別化を図り、生産に先進技術を適用し、市場のニーズと消費者の嗜好に迅速かつ柔軟に対応し、持続可能で社会的に責任のある生産を実践する必要があると提言しています。これは、米国などの市場にとって非常に重要な役割を果たします。

ベトナムの企業は社会的責任と持続可能な開発に関する規制を満たすために変化する必要がある。

ド・ヴィエット・ハ氏は、ドイツ市場の特性を踏まえ、企業がドイツに輸出する製品に関するEUの技術基準や規制、特に社会的責任に関する規制を把握し、定期的に更新する必要があると提言しています。例えば、ドイツは2023年初頭からサプライチェーンにおけるデューデリジェンス義務に関する法律を施行しています。この法律はベトナムの輸出業者に間接的な影響を及ぼします。ドイツの輸入業者は、ベトナムの輸出業者に対し、原産地、賃金・労働制度、工場廃棄物の処理方法、証明書、持続可能な貿易証明書、社会的責任基準、持続可能な森林管理証明書、繊維認証などに関する情報の提供を求めることができます。また、EUは最近、森林破壊や森林劣化に関連する製品の流通と使用に関する規制も適用しています。

さらに、EVFTAにおける関税優遇措置を享受するには、原産地規則の適切な基準を満たすことに注意を払うことが必須です。最初の契約を締結する前に、パートナーの能力を評価することが重要です。企業は、ドイツ国内のみならず、他国における専門見本市や貿易促進活動への参加計画を立てておく必要があります。

「ハンガリーの輸入業者のほとんどが伝統的なパートナーを持っていることを企業は認識すべきです。ベトナム企業は、輸入業者との協力関係を築くために、優れた製品を提供する必要があります。また、取引を行う前にパートナーの能力を確認することにも注意を払う必要があります」と、ハンガリー駐在ベトナム貿易事務所所長のトラン・ゴック・ハ氏は勧告した。

アジア・アフリカ市場部の副部長ト・ゴック・ソン氏によると、企業が市場をうまく活用するには、ブランドを構築し、製品を宣伝し、さまざまなセグメントに製品を位置付け、製品の加工、包装、保存に先進技術を適用し、貿易促進の形態を多様化し、市場の技術基準と障壁を積極的に調査し、完全な文書を確保し、グリーン消費の要件に注意を払い、新しい潜在的市場に注意を払い、調査する必要があるという。

国際的な専門見本市や展示会に積極的に参加することは、企業にとってパートナーを見つけ、市場を拡大する良い機会となります。

世界最大の市場である中国への輸出を拡大するために、ベトナムの中国貿易顧問であるノン・ドゥック・ライ氏は、企業が中国市場の品質基準、検査、検疫、包装、トレーサビリティに関する規制を研究し遵守すること、製品を積極的に宣伝・紹介し、見本市や展示会を通じて貿易を結びつけること、さまざまなチャネルを通じて市場情報、政策、輸出入規制、市場動向やニーズを定期的に更新することを推奨しています。さらに、中国企業、特にインターネットで見つけたパートナーの実力と評判を検証する必要があります。すべての取引は、国際貿易慣行に従った契約の形で行われ、取引条件と紛争解決は緊密に合意され、拘束力の強いものでなければなりません。さらに、製品の品質を向上させ、デザインを改善し、ブランドを構築し、中国市場に適したパッケージとデザインの構築に重点を置きます。パートナーとの取引を円滑に進めるために、中国語を理解するスタッフを配置する必要があります。

ソースリンク: https://congthuong.vn/bai-cuoi-khuyen-nghi-nao-danh-cho-doanh-nghiep-xuat-khau-viet-nam-268950.html