レッスン2: 輸出ビジネスは何を提案するのか?

支払いとパートナーの能力確認の難しさ

ダナンゴム株式会社（DRC）のレ・ホアン・カン・ニャット社長は、現在、輸出市場における決済要因は依然として難しい問題であると述べた。すべての企業は安全性を求め、すべての部門は効率性を求めているが、決済を望む企業はほとんどない。一方で、決済形態はコストに影響を与える。DRCは決済保険の購入を選択している。例えば、製品の品質に対する要求が常に厳しい米国などの厳しい市場では、企業は製造物責任保険に加入する必要があり、しかも受入国（米国）で購入する必要がある。しかし、ベトナム人は米国で直接購入できない。「これはベトナム企業にとって大きな不利益であり、仲介業者を介して購入せざるを得ず、ベトナム企業向けの保険購入の機会と、この要求の厳しい市場で製品を流通させる機会を失うことになります。近い将来、 商工省が支援策を用意してくれることを期待します」とニャット社長は提案した。

輸出企業は国際決済と輸出パートナーの能力検証に関するサポートを求めている

Trung Nam EMSのグエン・アン・フイ取締役によると、同社は現在、世界100カ国以上にパートナーを擁している。特に、パートナーの能力確認は常に困難な課題となっている。「当社は、ベトナムに貿易事務所がある国におけるパートナーの財務能力確認を含め、顧客市場における顧客確認において、貿易事務所や商務顧問の皆様に企業全般、特にTrung Nam EMSへの支援を期待しています」とフイ氏は述べ、さらに「現在の支払い状況では、支払いが30～45日後に行われるケースがあり、財務リスクが生じています」と説明した。

さらに、企業は商工省と貿易事務所の連携役割をさらに強化したいと考えています。

「コンゴ民主共和国は、商工省とダナン市商工局が、国家間の貿易と協力を促進するための企業支援を強化することを期待しています。特に、信頼できる輸出企業やナショナルブランドを持つ企業への支援を優先することを検討してください」とコンゴ民主共和国の代表は提案しました。

ダナン木材林業加工協会のグエン・ドゥック・フイ会長は、世界経済の影響、特に多くの輸出国におけるインフレにより、市場は大幅に縮小していると述べた。一部では明るい兆候もあるものの、協会の事業は依然として多くの困難に直面しており、この状況は2024年初頭まで続く可能性がある。中部地域の木材・林産物加工・輸出企業は、オーストラリア、東欧などの新市場への木材製品の投入において、貿易相談員の支援を期待している。「貿易事務所や貿易相談員との直接的な連携プログラムが実施され、企業や業界団体が連絡を取り合い、新たな市場での機会を模索できるようになることを期待しています」とフイ会長は述べた。

企業が新たな潜在的市場でつながり、パートナーを見つける機会を増やすために、商工省、同省傘下の部局および事務所に支援を提案する。

同様に、Trung Nam EMSの取締役は、商工省、市場部門、輸出入局、貿易促進局、海外のベトナム貿易事務所が、輸出企業全体、特にTrung Nam EMSが生産と事業を拡大できるよう、他国の顧客とのつながりを支援し強化することを期待しています。

ベトナムの貿易取引は常にビジネスに付随する

「商工省とアジア・アフリカ市場局は常に企業に同行し、パートナーの発掘、パートナー企業の能力評価の支援、そして輸出市場の拡大に協力していきます」とアジア・アフリカ市場局のト・ゴック・ソン副局長は断言した。

欧米市場局のグエン・タオ・ヒエン副局長によると、現在、主要輸入市場はサプライチェーンの安定化に注力し、サプライチェーンを消費市場に近づける傾向にあり、サプライチェーンにおけるサプライヤーの多様化を促進している。ベトナム企業、特に繊維や履物といった主要製品を輸出する企業は、大きな受注不足のリスクに直面している。「近い将来、商工省と欧米市場局は、欧米市場における貿易事務所システムを通じて、地域における企業支援、市場開拓、拡大のため、パートナーと受注の獲得を強化している」とヒエン副局長は述べ、長期的には、持続可能な開発の要件と目標を追求できるよう、企業の能力（競争力、技術、技術転換、エネルギー転換における企業支援）を継続的に向上させる必要があると付け加えた。

アジア・アフリカ市場局のト・ゴック・ソン副局長は、商工省とアジア・アフリカ市場局は、常に企業に同行し、パートナーを探し、パートナー企業の能力評価を支援し、輸出市場を拡大していくと明言した。

在日ベトナム貿易参事官のタ・ドゥック・ミン氏は、近年、日本貿易振興局が各国企業間の需給調整を定期的に行っていると述べた。同局の支援により、多くのベトナム製品が日本のスーパーマーケットチェーンに進出している。また、東京ではベトナム商品週間を定期的に開催し、ベトナムの販売拠点を設けている。さらに、農産物、手工芸品、水産物、食品・飲料、裾野産業などの展示会への企業の参加を支援している。多くの企業が同局にサンプルを送付し、無料で展示するとともに、日本の大手販売代理店や輸入業者と提携している。多くの企業が大量の商品購入に成功しており、日本における農産物のプロモーション活動も活発化している。「今後も、同局はベトナム企業から日本にある同局のショールームに展示される新製品を定期的に更新していく予定です」とミン氏は述べた。

決済取引とパートナーの能力確認に関して、ハンガリー駐在ベトナム貿易事務所所長のトラン・ゴック・ハ氏は、取引前にパートナーを確認することがビジネスリスクを最小限に抑えるために非常に重要であると述べた。「ハンガリー市場に関心のある企業は、ハンガリー駐在ベトナム貿易事務所に情報を提供して支援を受けることができます。貿易事務所は、パートナーの発見とハンガリー市場への進出において、企業に最大限の支援を提供します」とハ氏は述べた。

ドイツ連邦共和国駐在ベトナム貿易事務所代表のド・ヴィエット・ハ氏も、「企業はドイツ駐在ベトナム貿易事務所にご連絡いただけます。私たちは、取引先の確認、支払い能力の確認、事業活動における信用限度額、その他ビジネス取引におけるリスクを回避するための基本情報の確認など、企業を支援する準備ができています」と強調しました。

最終記事：ベトナムの輸出企業に対する提言は何ですか？

ソースリンク: https://congthuong.vn/bai-2-cac-doanh-nghiep-xuat-khau-de-xuat-gi-268945.html