Di puncak panasnya, bagaimana kinerja perusahaan-perusahaan minuman, susu, dan kopi besar Vietnam?

[iklan_1]

Pada tahun 2023, Starbucks merayakan 10 tahun beroperasi di Vietnam dengan membuka gerai ke-100. Starbucks berfokus pada peningkatan dan menghadirkan pengalaman baru saat membuka kembali Starbucks New World - gerai Starbucks pertama di Vietnam.

Starbucks di AS telah mengambil pendekatan "hati-hati dan lokal". Sejauh ini, jumlah gerai yang dibuka di pasar kopi terbesar di Asia Tenggara ini dinilai cukup sedikit dibandingkan dengan negara lain. Di Singapura, pasar kecil di kawasan tersebut, Starbucks memiliki hampir 150 gerai.

Starbucks, meskipun telah beroperasi selama satu dekade, menolak untuk mengatakan apakah mereka dapat memperoleh keuntungan dengan menjalankan bisnis di pasar Vietnam.

Sementara itu, merek kopi lain seperti The Coffee House dan Phuc Long Coffee and Tea telah menarik pelanggan muda dengan selera yang canggih. Ekonomi terbuka Vietnam telah mengadopsi tren internasional, seperti kopi "gelombang ketiga", yang berfokus pada penyulingan cita rasa alami biji kopi.

Selain itu, Highlands Coffee, Trung Nguyen Legend, Cong Coffee, Gemini Coffee... masih menjadi merek paling populer di Vietnam dan hal ini menyulitkan merek asing seperti Starbucks untuk berekspansi.

Belakangan ini, banyak merek ternama yang pernah diakuisisi oleh raksasa Vietnam dan terus berkembang. Hal ini juga membuat persaingan domestik dan asing di pasar domestik menjadi lebih seimbang.

Pada tahun 2021-2022, Masan menghabiskan ratusan juta dolar AS untuk memiliki 85% saham di Phuc Long. Strategi Masan adalah merger dan akuisisi (M&A), investasi skala besar untuk bersaing dengan jaringan asing.

CEO Masan, Danny Le, mengatakan bahwa grupnya sering mengamati merek-merek Vietnam yang kuat di pasar dan mempertimbangkan untuk membawa merek-merek Vietnam ke pasar dunia . Di sektor teh dan kopi, Phuc Long adalah merek kuat seperti Starbucks yang dapat dibawa ke pasar dunia.

Di segmen kopi olahan, raksasa domestik juga mempertahankan posisi yang kuat. Dengan Vinacafé Biên Hòa (VCF), merger dan akuisisi (M&A) Masan yang mengejutkan atas merek kopi instan dengan pangsa pasar terbesar di Vietnam pada tahun 2011 telah membantu Masan meraih kepemilikan saham yang sangat besar di Vinacafé Biên Hòa dibandingkan dengan dana investasi asing: Hongkong GaoLing Fund (saat ini memegang lebih dari 23%), FTIF - Templeton Frontier Markets Fund (1,6%), dan Barca Global Master Fund, LP (1,5%).

Keputusan untuk mengakuisisi VCF juga membantu Masan dan Trung Nguyen bersaing secara adil dengan perusahaan asing di pasar kopi olahan Vietnam.

Di Cina, G7 Trung Nguyen hanya berada di belakang tiga merek terpopuler di Cina: Nestle, Starbucks, dan Saturnbird.

Terlihat bahwa banyak merek Vietnam yang telah lama berdiri melemah di tengah dunia yang datar, di bawah tekanan persaingan yang semakin kuat dari perusahaan multinasional, bahkan di pasar domestik. Namun, ada merek yang terus berkembang setelah diakuisisi oleh raksasa Vietnam, berkat sistem manajemen yang baik, potensi keuangan yang kuat, dan sistem penjualan yang ekstensif.

Vinacafé Bien Hoa (VCF), Vinh Hao Mineral Water, Vinamilk... adalah merek lama dan masih menjadi nama terkemuka dalam industri minuman Vietnam, bersaing ketat di pasar domestik dan menjangkau banyak negara lain.

Banyak produk baru diluncurkan di bawah kepemimpinan Masan Group, yang diketuai oleh Bapak Nguyen Dang Quang, serta para wirausahawan yang bersemangat membangun dan melindungi merek Vietnam, seperti Ibu Mai Kieu Lien.

Tumbuh kuat saat berada di tangan taipan Vietnam

Perusahaan Saham Gabungan Vinacafé Bien Hoa (VCF) baru saja merilis skenario rencana bisnisnya untuk tahun 2023. Dengan demikian, perusahaan produksi kopi instan pertama di Asia Tenggara ini diperkirakan akan meraup laba bersih maksimal VND500 miliar.

Target ini tidaklah rendah mengingat penurunan permintaan yang tajam di pasar domestik dan internasional, sementara perekonomian sebagian besar negara menghadapi banyak kesulitan pascapandemi Covid-19, konflik Rusia-Ukraina, serta ketidakstabilan di pasar perbankan dan keuangan global. Suku bunga yang tinggi juga menyebabkan kesulitan bagi dunia usaha.

Keuntungan sebesar 500 miliar VND bahkan merupakan angka yang mengesankan untuk bisnis dengan skala modal kurang dari 266 miliar VND dan lebih tinggi daripada keuntungan lebih dari 319 miliar VND pada tahun 2022 yang sulit.

Setelah jatuh ke tangan Masan Group (MSN) milik miliarder Nguyen Dang Quang (Masan secara tidak langsung memiliki 99% saham), Vinacafé Bien Hoa berkembang pesat, dengan laba meningkat dari sekitar 200 miliar VND menjadi 320-720 miliar VND/tahun setelahnya.

VCF selalu menjadi perusahaan dengan laba per saham (EPS) tertinggi di pasar saham dan juga memiliki harga pasar teratas.

Vinacafé Bien Hoa dikenal sebagai produsen kopi instan pertama di Asia Tenggara, yang beroperasi sejak tahun 1968. Pada tahap awal, VCF mengembangkan portofolio produknya serta membangun sistem distribusi yang luas, mempertahankan pangsa pasar No. 1 dalam industri kopi instan dan posisi terdepan dalam industri minuman bermerek di Vietnam.

Dalam beberapa tahun terakhir, Vinacafe Bien Hoa (VCF) - anak perusahaan Masan Beverage Company Limited (di bawah Masan Group) telah gencar menyerang sektor minuman energi, bersaing dengan Red Bull dari Thailand.

Setelah 12 tahun bergabung dengan Masan, VCF telah meraih kesuksesan besar dengan lini minuman energinya, terutama lini minuman energi rasa kopi Night Wolf. Sebelumnya, VCF memasuki bidang ini dengan minuman energi Wake-up 247.

Munculnya lini produk Wake-up 247 telah mengurangi dominasi Red Bull dari Thailand atau beberapa merek lain seperti Sting milik PepsiCo dan Number 1... milik Tan Hiep Phat

Selain itu, peluncuran merek “Compact” dan “Tiger Stripe” juga membantu Masan memperkuat posisinya di sektor minuman.

Pada tahun 2017, Vinacafé diakui sebagai "Merek Vietnam Terkenal". Portofolio produk VCF yang luas mencakup merek-merek seperti Vinacafé, Wake-Up, Café de Nam, Phil, Wake-Up 247, dan Kachi.

Di segmen minuman, teh kemasan siap minum, minuman berkarbonasi, air minum dalam kemasan, kopi, dan minuman energi merupakan produk dengan pangsa pasar terbesar berdasarkan nilai. Masan bersaing dalam tiga kategori minuman terbesar di Vietnam: minuman energi, air minum dalam kemasan, dan kopi.

Terkait air minum dalam kemasan, menurut Masan, pasar ini memiliki nilai pasar sebesar VND6,5 triliun pada tahun 2022, dan diperkirakan akan tumbuh dua digit dalam jangka pendek dan menengah, karena semakin menurunnya kualitas sumber air di beberapa daerah, yang menyebabkan peningkatan tajam permintaan akan air minum yang bersih dan aman.

Masan memulai industri ini dengan mengakuisisi dua merek air minum dalam kemasan terkemuka dan telah lama berdiri di Vietnam: Vinh Hao dan Quang Hanh. Selain itu, selama 2 tahun terakhir, Masan telah mengembangkan produk air mineral premium baru dengan merek "Vivant".

Tingkat regional, setara dengan raksasa asing

Tidak hanya merek minuman Masan, Vinamilk (VNM) dianggap sebagai salah satu dari sedikit bisnis yang mampu berekspansi ke industri minuman (jika diinginkan) berkat kemampuan manajemen regionalnya serta sistem distribusinya yang terkemuka di Vietnam.

Di bawah kepemimpinan pengusaha ternama Mai Kieu Lien, Vinamilk menduduki peringkat ke-6 merek susu terbesar di dunia dan merek makanan paling berharga di Vietnam menurut Brand Finance (perusahaan valuasi merek terkemuka di dunia). Pada tahun 2022, Vinamilk memiliki valuasi sebesar 2,814 miliar dolar AS, meningkat 18% dibandingkan tahun 2021.

Di pasar susu bubuk, pangsa pasar Vinamilk setara dengan Abbott (AS), masing-masing unit menyumbang sekitar 20%.

Pada rapat umum pemegang saham tahunan Vinamilk tahun 2023, perusahaan menetapkan target pendapatan lebih dari VND 63.000 miliar dan laba lebih dari VND 8.500 miliar, bertekad untuk bertransformasi guna mengatasi bayang-bayang kesuksesan sebelumnya.

Ibu Mai Kieu Lien mengatakan bahwa di pasar Vietnam, VNM memiliki pasar terbesar, keunggulan kompetitif, dan produk yang mencakup sebagian besar lini produk. Vinamilk telah lama menguntungkan di pabriknya di Kamboja. Selama bertahun-tahun, VNM telah mengekspor produk ke Tiongkok. VNM juga memiliki usaha patungan dengan mitranya, Del Monte, untuk memproduksi produk yang cocok bagi konsumen Filipina untuk diekspor. Ketika pasarnya cukup besar, VNM akan membangun pabrik dan peternakan sapi di negara ini.

Beberapa perusahaan minuman Vietnam lainnya juga telah menegaskan posisi mereka di pasar domestik, di segmen mereka sendiri, dengan banyak merek menjadi akrab bagi konsumen Vietnam.

Di antara mereka, Gula Quang Ngai terkenal dengan bir Dung Quat dan produk susu kedelai Vietnam Vinasoy, tetapi juga memiliki produk air mineral Thach Bich yang telah mencapai merek nasional. Ini juga merupakan bisnis yang dapat dengan kuat menggeluti bidang ini.

Trung Nguyen, merek kopi terkemuka di Vietnam, mengalami masa sulit ketika pasangan "raja kopi Vietnam" Dang Le Nguyen Vu dan Ibu Le Hoang Diep Thao mengalami perceraian yang menelan biaya triliunan dolar.

Namun, hingga saat ini, Trung Nguyen masih menjadi merek kopi domestik terkemuka di Vietnam. Sementara itu, Ibu Thao telah berhasil membangun merek King Coffee dengan strategi mengubah merek tersebut menjadi sebuah simbol. Merek-merek kopi Vietnam bersaing ketat dengan raksasa asing Nestle.

Lebih dari satu dekade lalu, Trung Nguyen mulai mengekspor kopi ke Tiongkok dan membuka model Trung Nguyen Legend Coffee World pertama di Shanghai pada akhir tahun 2022. Menurut Lembaga Penelitian CNPP, G7 Trung Nguyen hanya berada di belakang tiga merek terpopuler di Tiongkok, Nestle, Starbucks, dan Saturnbird.

Mrs. Thao’s King Coffee juga berambisi untuk menaklukkan pasar Tiongkok yang berpenduduk miliaran orang, dimulai dengan kantor pertamanya di Shenzhen. Dalam beberapa tahun terakhir, King Coffee juga telah hadir di AS, Korea, Tiongkok, Singapura, Australia, India, dan lain-lain.

Tak hanya mempertahankan merek Vietnam, para pengusaha Vietnam terus mendorong pengembangan aset berharga peninggalan generasi sebelumnya. Baru-baru ini, VCF telah mengusulkan strategi untuk mendorong inovasi produk. Hal ini diidentifikasi sebagai pendorong pertumbuhan utama, menembus pasar Asia, terus memaksimalkan kapasitas serta kapasitas produksi ekspor pabrik kopi instan untuk mengoptimalkan biaya produksi, transformasi digital, dan pembangunan berkelanjutan.

Baterai Kelinci, termos Rang Dong, dulunya keemasan, bagaimana kabarnya sekarang? Bola lampu, termos, dan deterjen Lix Rang Dong adalah merek-merek lama yang terus mempertahankan pangsa pasar mereka di tengah persaingan yang ketat.

[iklan_2]
Sumber