Masan 2024: menuai 'buah manis', mempercepat ekspansi ritel

Meskipun industri ritel dianggap memiliki potensi besar, sebagian besar berpendapat bahwa ini "sangat mudah dan tidak untuk semua orang". Pasar akan menyaksikan terobosan perusahaan-perusahaan berskala besar dengan strategi yang terencana dengan baik dan teknologi terdepan.

“Buah manis” dari sektor ritel

Berdasarkan laporan hasil bisnis Masan pada Q3/2024, jaringan ritel WinMart/WinMart/WiN mencatat peningkatan pendapatan sebesar 9,1% dibandingkan periode yang sama tahun lalu, mencapai lebih dari VND 8.600 miliar. Dalam 9 bulan pertama, jaringan ritel modern ini mencapai pendapatan sekitar VND 24.404 miliar, meningkat hampir 9% dibandingkan periode yang sama tahun lalu. Untuk pertama kalinya sejak COVID-19, Q3/2024 merupakan kuartal pertama di mana WinCommerce (perusahaan yang mengoperasikan jaringan WinMart/WinMart/WiN) meraih laba bersih setelah pajak. Hal ini merupakan indikasi yang jelas akan jalan menuju laba berkelanjutan di masa mendatang.

Total penjualan eceran barang 11 bulan 2024

Menengok kembali 4 tahun yang lalu, ketika Masan mengakuisisi WinCommerce, EBITDA (laba sebelum bunga, pajak, depresiasi, dan amortisasi) WinCommerce adalah -7%. Namun, hanya dalam beberapa tahun, EBITDA WinCommerce mencapai titik impas dan tahun ini mencapai 4%. Dengan demikian, EBITDA telah berubah sebesar 11% hanya dalam 4 tahun. Dalam sebuah acara awal tahun ini, para pemimpin WinCommerce mengatakan bahwa mereka telah menyelesaikan pencarian model ritel yang menguntungkan. "Kami siap memasuki babak baru - era pertumbuhan pendapatan dan laba," ujar perwakilan WinCommerce. Tidak hanya mencapai tujuan ini dengan laba bersih sebesar 20 miliar VND pada kuartal ketiga, WinCommerce (WCM) juga mempercepat ekspansi sistemnya. Per September 2024, WCM mengoperasikan 3.733 titik penjualan, memperluas 60 toko baru sejak kuartal kedua tahun 2024. Pada akhir tahun 2024, peritel ini diharapkan mencapai total sekitar 4.000 titik penjualan di seluruh negeri.

“Kampanye” untuk memodernisasi infrastruktur ritel

Menyumbang 75% dari seluruh pendapatan jaringan, model minimarket pengecer ini merupakan pendorong utama bagi hasil bisnis sistem ini. Secara spesifik, model toko WiN menyasar konsumen di wilayah perkotaan, sementara toko WinMart Rural menyasar pelanggan di wilayah pedesaan. Khususnya, model toko baru seperti WiN (wilayah perkotaan) dan WinMart Rural (wilayah pedesaan) mencapai tingkat pertumbuhan masing-masing sebesar 12,5% dan 11,5% pada Q3/2024, selama periode yang sama. Model toko tradisional juga meningkat sebesar 8%. Model ini juga membantu WinCommerce "menembus" wilayah pedesaan, yang hadir di 62/63 provinsi dan kota di seluruh negeri. Menurut perkiraan WinCommerce, wilayah pedesaan dengan 65 juta penduduk memiliki nilai pasar ritel sekitar 50 miliar dolar AS. Pimpinan Masan menyatakan bahwa minimarket merupakan model bisnis barang kebutuhan pokok yang paling sesuai dengan karakteristik pasar Vietnam. Banyaknya sepeda motor pribadi di Vietnam dan kebiasaan belanja masyarakat sehari-hari terhadap produk segar menjadi alasan WinCommerce mempromosikan model ritel ini.

Rich MEATDeli, konter daging di supermarket WinMart

Bahasa Indonesia: “Karena model supermarket atau hypermarket, orang Vietnam tidak memiliki cukup mobil untuk pergi dan membawa barang pulang. Untuk model toko serba ada, tidak ada cukup produk segar untuk dikunjungi konsumen setiap hari. Oleh karena itu, model mini mart dengan produk segar dan barang FMCG sangat penting, membawa kenyamanan bagi konsumen dengan kebiasaan berbelanja sehari-hari,” kata seorang perwakilan Masan. Menurut data dari Euromonitor, tingkat penetrasi ritel modern (Mordern trade atau MT) di Vietnam masih relatif rendah dan saat ini berada pada tahap awal pengembangan dengan proporsi yang sederhana hampir 12% dari pangsa pasar ritel. Dibandingkan dengan “tanah ribuan pulau” Indonesia, Vietnam saat ini berada pada tahap 2010 di negara ini ketika tingkat penetrasi MT hampir 12%. Namun, berkat “raksasa” ritel Indonesia, Indomaret dan Alfamart, yang mempercepat perluasan jaringan toko, membantu mempercepat modernisasi ritel di pasar MT Indonesia. Dengan demikian, pasar MT di "negeri ribuan pulau" ini telah mencapai tingkat pertumbuhan 18% per tahun selama 5 tahun terakhir. Di Vietnam, meskipun MT dan e-commerce telah mencapai pertumbuhan yang kuat, transaksi belanja konsumen harian diperkirakan masih sebagian besar terjadi di kanal ritel tradisional (perdagangan umum atau GT) dengan proporsi hampir 75 hingga 80% dari pangsa pasar ritel dalam 5 tahun ke depan. Laporan Euromonitor menunjukkan bahwa jika pasar MT Vietnam berkembang seperti Indonesia, ukuran pasarnya diperkirakan akan meningkat lebih dari tiga kali lipat dalam dekade mendatang, mencapai nilai pasar hampir 20 miliar dolar AS.

Tanaman sayur-sayuran dan buah-buahan melimpah sedang dipanen dan direncanakan akan diekspor ke pasar internasional dalam waktu dekat.

Jadi, bisnis mana yang memiliki kapasitas finansial, platform ritel, dan kapasitas operasional untuk membangun model ritel baru akan berpeluang melayani 100 juta konsumen Vietnam seperti yang dilakukan Reliance Retail di India dan Indomaret, Alfamart telah memodernisasi ritel Indonesia. Di pasar Vietnam, dengan sistem logistik internal yang menerapkan teknologi Supra, dipadukan dengan kemampuan membangun merek yang kuat, produksi, dan saluran distribusi yang luas dari Masan Consumer (perusahaan anggota Masan), jaringan ritel (WinCommerce) merupakan "penghubung" kunci untuk membantu Masan mewujudkan "proyek" digitalisasi infrastruktur ritel. Menjelang akhir tahun 2024, WinCommerce bertujuan untuk mencapai laba positif setelah pajak, mendorong pertumbuhan LFL, dan mempercepat pembukaan toko hingga mencapai sekitar 100 toko baru per kuartal. WCM akan terus memperkuat posisinya di wilayah pedesaan dengan model WinMart Rural yang telah terbukti sukses. Di saat yang sama, WCM akan mengoptimalkan program Keanggotaan WIN untuk menciptakan nilai bagi bisnis dan merek mitra Masan. Sumber: https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html