Aspirasi untuk membawa produk Vietnam ke dunia dari ketua yang gagal ujian masuk universitas 5 kali

Dengan semangat "Vietnam bisa", ketua yang gagal dalam ujian masuk universitas sebanyak 5 kali ini telah menaklukkan pelanggan Jepang yang menuntut dan terus membawa produk Vietnam ke banyak pasar internasional lainnya.

“Saya datang ke industri teknik mesin karena takdir,” kenang Bapak Hoang Huu Thang, Ketua Dewan Direksi Vietnam Engineering and Industry Group (Intech Group) dengan penuh pertimbangan.

Lulus dari universitas pada tahun 2009, mahasiswa Hoang Huu Thang mencari nafkah dengan menjual helm, tetapi setelah 2 tahun, ia menyadari bahwa produk helm tidak memiliki banyak peluang untuk dikembangkan di masa depan, ketika proyek transportasi umum berkembang pesat, dan semakin banyak orang membeli mobil, jadi ia memutuskan untuk memilih profesi lain untuk memulai bisnis.

Setelah berhari-hari mencari informasi di internet, saya tertarik dengan gambar-gambar produk yang berkaitan dengan ban berjalan, yang banyak digunakan di pabrik-pabrik dan sektor industri. Saat itu, perusahaan-perusahaan penanaman modal asing (PMA) mengalir deras ke Vietnam, terutama perusahaan Korea dan Jepang, dan hampir semua pabrik mereka membutuhkan ban berjalan. Setelah mempelajari Mekatronika, saya dengan berani mempelajari lebih lanjut tentang produk-produk mekanik dan teknis, dan melihat bahwa industri ini memiliki banyak peluang untuk berkembang dalam konteks negara yang sedang mendorong industrialisasi dan modernisasi. Saya mencari informasi lebih lanjut tentang perusahaan-perusahaan besar di dunia yang bergerak di bidang ini, pabrik-pabrik modern mereka membuat saya terpesona. Maka saya memutuskan untuk memulai bisnis di bidang mekanika dan otomasi, meskipun pemahaman saya terbatas pada pengetahuan buku di sekolah dan waktu singkat mencari informasi di internet, tanpa pengalaman praktis. Saat itu, saya hanya melihat ke depan tetapi belum "Menyadari kesulitan dan tantangan yang akan kita hadapi," kata Bapak Thang tentang nasibnya di bidang mekanika dan otomasi.

Perusahaan Saham Gabungan Grup Teknologi dan Industri Vietnam (disingkat Intech Group) didirikan pada akhir tahun 2011 di sebuah rumah sewa. Hoang Huu Thang menetapkan tujuan untuk berusaha sebaik mungkin selama 5 tahun. Jika berhasil, ia akan melanjutkan, jika tidak, ia akan kembali bekerja di kawasan industri di provinsi terpencil.

Banyak kesulitan yang saya hadapi di awal-awal memulai bisnis tanpa pengalaman, koneksi, pelanggan, dan sumber daya keuangan. Keluarga saya berasal dari keluarga petani, kedua orang tua saya sudah lanjut usia, dan kerabat saya sebagian besar tinggal di daerah pegunungan Bac Giang , sehingga mereka tidak dapat memberikan dukungan apa pun.

Namun, masa kecil yang sulit dan penuh perjuangan, harus bersepeda sejauh 20 km untuk berjualan sayur dalam cuaca yang sangat dingin dengan punggung basah oleh keringat, atau harus menangkap udang di malam hari..., dan terutama hari-hari panjang dikritik oleh teman-teman dengan berbagai emosi karena gagal ujian masuk universitas sebanyak 5 kali, telah menempa dan melatih Hoang Huu Thang untuk memiliki kemauan, tekad, dan kemampuan untuk menahan tekanan yang jauh lebih besar daripada banyak orang lainnya.

Setelah berbulan-bulan memasang iklan baris di situs Vat Gia, Rong Bay, Mua Ban…, menggunakan gambar dari internet untuk mempromosikan produk, Intech mendapatkan pesanan pertamanya.

Nilai pesanan hanya lebih dari 10 juta VND, sehingga pelanggan tidak memiliki persyaratan yang tinggi untuk standar pabrik dan kapasitas produksi. Namun, karena mereka bekerja melalui mitra perantara yang tidak memahami aspek teknis, mereka menyampaikan "penugasan" yang salah. Meskipun Intech telah membuat spesifikasi teknis yang benar dalam kontrak, pelanggan tetap menolak menerima barang dan tidak mengembalikannya karena telah membayar 50% dari nilai pesanan di muka. Adik laki-laki yang mengantarkan barang bahkan ditahan oleh pelanggan. Hoang Huu Thang harus pergi ke tempat kejadian perkara untuk menjelaskan secara menyeluruh sebelum mereka bersimpati dan membiarkan kedua saudara itu pergi.

Dengan sisa barang senilai 6 juta, pendiri Intech menempuh perjalanan jauh ke distrik Xuan Truong ( Nam Dinh ) untuk menagih pembayaran dari mitra perantara. Setelah menunggu seharian tanpa hasil, ia terpaksa naik ojek ke kota Nam Dinh untuk beristirahat sementara. Namun, dalam perjalanan, ia mengalami kecelakaan dan mengalami luka memar yang parah. Keesokan harinya, ia terus menunggu pembayaran. Untungnya, menjelang siang, mitra tersebut setuju untuk membayar 3 juta VND.

Setelah pesanan pertama tidak berjalan lancar, pendiri Intech terus memasang iklan baris, menggunakan ketulusan, integritas, dan keterbukaan untuk bekerja sama dengan pelanggan. Surga tidak mengecewakan mereka yang berhati tulus, pesanan pun semakin banyak, terutama pesanan kecil untuk roller industri dan ban berjalan industri.

Ia bekerja keras siang dan malam untuk belajar menggambar, menggambar desain produk sendiri, lalu memesan pemrosesan di bengkel-bengkel kecil. Bengkel-bengkel yang memiliki mesin bubut memesan detail terkait mesin bubut, bengkel-bengkel yang memiliki mesin frais memesan detail terkait mesin frais..., peralatan dan komponen listrik dipesan dari perusahaan-perusahaan yang menjual peralatan dan komponen listrik, lalu detail-detail tersebut dikumpulkan ke motel untuk dirakit, diuji coba, dan baru dikirimkan ke pelanggan ketika produk tersebut siap.

Nantinya, ketika ada pesanan yang lebih besar, kami akan bekerja sama dengan mitra yang memiliki pabrik lebih besar, meminta mereka untuk memproduksi, merakit, dan kemudian memasangnya untuk kami. Intech hanya berfokus pada aspek teknis, serta layanan pra-penjualan dan pasca-penjualan.

Dengan pendekatan ini, bahkan tanpa pabriknya sendiri dan tanpa harus berinvestasi terlalu banyak pada mesin dan peralatan, Intech masih dapat memproduksi produk yang memenuhi persyaratan.

Di awal-awal berdirinya perusahaan, Hoang Huu Thang mencurahkan seluruh energinya untuk bekerja, tidurnya sangat sedikit, dan hampir tidak punya waktu untuk bersantai. "Saat itu, saya sedang jatuh cinta. Pukul 11-12 malam, kekasih saya menelepon dan bertanya apa yang sedang saya lakukan. Ia melihat saya masih merakit ban berjalan, merakit rol, merakit produk... karena saya harus mengantarkan barang ke pelanggan keesokan paginya. Saat itu, saya terlihat sangat kurus, hanya sekitar 50-52 kg, wajah saya tirus dan lesu, semua orang bilang saya terlihat tua sebelum waktunya," kenang pendiri Intech sambil tertawa.

Karena skala dan kapasitas perusahaan yang terbatas, meskipun mereka benar-benar menginginkan pendapatan yang lebih besar, para pemimpin Intech harus menolak banyak pesanan yang secara teknis terlalu sulit atau bernilai hingga beberapa miliar VND ketika modal perusahaan masih terbatas.

Pak Thang menjelaskan: “Saya tahu kemampuan saya. Menolak adalah solusi yang baik bagi pelanggan dan saya sendiri. Jika saya terus mencoba menerima, kekurangan kapasitas akan berdampak langsung pada lini produksi dan rencana produksi pelanggan, yang akan merugikan kedua belah pihak. Saya dan pelanggan tidak menginginkan hal itu. Nantinya, ketika sumber daya meningkat, saya dapat menerima pesanan yang lebih sesuai dengan kapasitas perusahaan.”

Dengan motto hanya menerima pekerjaan jika kami yakin mampu mengerjakannya, dalam 5 tahun pertama beroperasi, kecuali pesanan pertama, Intech tidak pernah memiliki pelanggan yang mengembalikan barang atau menolak menerimanya.

Pesanan terbesar Intech dalam lima tahun pertama bernilai hampir VND8 miliar, yang dipasok ke pabrik Korea di Nghe An. Sebelumnya, Intech telah memasok lini produksi senilai hampir VND3 miliar ke pabrik ini di Hai Duong.

"Faktanya, pesanan senilai VND8 miliar saat itu sedikit di luar kemampuan finansial Intech. Intech menjamin aspek teknis dan perkembangannya, serta secara terbuka menyampaikan situasi sebenarnya agar dapat memfasilitasi aspek keuangan dan pembayaran. Para pelanggan juga mengerti, sehingga mereka pun sepakat. Pesanan seperti itu membantu perusahaan bangkit kembali, secara bertahap berkembang dari perusahaan yang berspesialisasi dalam teknik mesin menjadi perusahaan teknik mesin presisi, otomasi, dan teknologi, yang kemudian dikenal sebagai Intech Group," ungkap Bapak Thang.

Terpesona dengan pabrik-pabrik perusahaan FDI yang profesional, luas, dan bersih, ketika modalnya lebih melimpah, "bos" Intech bertekad membangun pabriknya sendiri agar lebih proaktif terhadap kualitas produk dan kemajuan produksi.

Awalnya, pabrik ini hanya sebuah pabrik perakitan. Setelah memiliki pelanggan yang lebih stabil dan pekerjaan yang lebih rutin, kami mulai berinvestasi pada lebih banyak mesin agar proaktif dalam produksi. Jika kekurangan uang, kami membeli mesin bekas untuk menghemat biaya. Jika punya lebih banyak uang, kami membeli mesin baru dari Tiongkok, Jepang, atau Eropa.

"Ketika kondisi keuangan perusahaan membaik, perusahaan berinvestasi pada mesin-mesin berkualitas lebih baik dan lebih canggih untuk memenuhi persyaratan kualitas produk pelanggan yang sulit. Intech saat ini memiliki banyak mesin Jepang dan Eropa, beberapa di antaranya bernilai lebih dari 10 miliar VND karena semuanya merupakan mesin tercanggih di pasaran pada saat pembelian. Beberapa pelanggan dan mitra asing yang datang berkunjung tidak percaya bahwa pabrik ini dimiliki oleh perusahaan Vietnam, tetapi berpikir bahwa pabrik ini dimiliki oleh pemilik asing atau diinvestasikan oleh perusahaan asing," ungkap Chairman Intech.

Untuk menghasilkan suku cadang dan komponen yang memenuhi persyaratan pelanggan yang menuntut dalam hal kualitas dan estetika, Intech tidak hanya berinvestasi dalam lini produksi modern, tetapi juga berinvestasi dalam sistem kontrol kualitas yang ketat di setiap tahap, setiap departemen, setiap karyawan, dengan peralatan pengukuran yang memenuhi standar internasional.

Aktivitas penelitian dan pengembangan (R&D) diinvestasikan dan diimplementasikan secara serius. Misalnya, untuk produk rol industri yang telah diekspor ke pasar Jepang selama sekitar 4 tahun, pelanggan memiliki persyaratan yang sangat tinggi terhadap kualitas dan daya tahan. Pusat penelitian Intech harus menguji, memeriksa, dan mengevaluasi selama bertahun-tahun sebelum memasarkan dokumen-dokumen tersebut, dengan indikator pengukuran yang jelas untuk membuktikan kualitas dan proses produksinya.

Setelah menggunakan rol yang dipasok oleh Intech, Bapak Eisei Hirata, Kepala Departemen Pasokan dan Perencanaan, Perusahaan Tsubakimoto Chan, sangat mengapresiasi produk-produk perusahaan Vietnam: "Semua proyek utama kami menggunakan rol Intech. Melalui 5 juta uji ketahanan produk Intech dan merek domestik lainnya, kami menilai produk rol Intech memiliki daya tahan tertinggi dan kualitas terbaik."

Ketua Intech Group menyatakan: “Untuk berkembang secara berkelanjutan, kita harus berinvestasi besar-besaran dalam penelitian dan pengembangan. Wajar untuk merobohkannya dan memulai kembali, menerima hilangnya banyak sumber daya dalam hal keuangan, sumber daya manusia, waktu, dan pikiran.”

Pusat penelitian Intech saat ini memiliki sekitar 20 karyawan, termasuk insinyur mesin, insinyur listrik, insinyur kontrol, insinyur perangkat lunak, dll.

Meneliti dan mengantisipasi teknologi baru untuk segera diterapkan menjadi produk merupakan kegiatan rutin tim Intech, baik melalui kegiatan penelitian di internet, maupun dengan turut serta secara langsung dalam pameran internasional, seminar, maupun kunjungan lapangan ke luar negeri...

Lini produk "Make in Vietnam" Intech, selain roller industri dan konveyor industri, juga mencakup serangkaian produk terkait suku cadang mesin, komponen mesin, sistem sortir otomatis, gudang pintar, robot self-propelled AGV, dll., yang semuanya telah teruji kualitasnya di pasar.

"Masyarakat Vietnam terus mencari produk dari Tiongkok dan negara-negara lain, sementara Intech memasok produk yang sama ke luar negeri, bahkan ke pasar yang menuntut. Awal tahun lalu, media memberitakan pabrik ABB Group termodern di Asia Tenggara yang diresmikan di Bac Ninh. Semua lini produksi dan sistem otomasi di pabrik tersebut 100% disediakan oleh Intech, mulai dari konsultasi, desain, pemrosesan, hingga instalasi, secara "turnkey". Banyak orang yang belum tahu mengira ABB mendatangkan mesin dan peralatan dari Eropa," ungkap Bapak Thang.

Saat ini, Intech terus mendorong produk-produk teknologi tinggi dengan konten intelektual tinggi ke luar negeri.

Baru-baru ini, seorang mitra dari Jepang memesan sistem sortir paket otomatis. Intech sedang dalam proses produksi dan diperkirakan akan mengirimkan barang dari Vietnam ke Jepang pada awal 2024 serta mengirimkan tim ahli untuk memasangnya bagi pelanggan.

"Kami juga bekerja sama dengan beberapa mitra Eropa, namun untuk saat ini, Jepang masih akan menjadi pasar utama. Tentu saja, jika mitra internasional lainnya datang, kami juga akan melayani dan memenuhi kebutuhan mereka sebaik mungkin. Diharapkan Jepang, AS, dan Eropa akan menjadi tiga pasar utama Intech dalam 5 tahun ke depan," tambah Bapak Thang.

Untuk menembus pasar Jepang, tim Intech harus melewati banyak kesulitan. Ada kalanya mereka merasa lelah, merasa kelelahan, dan harus menyerah. Slogan "Vietnam bisa" menjadi motivasi untuk memulihkan energi dan bertekad untuk melakukannya.

Keinginan untuk membawa produk Vietnam ke dunia terbentuk di benak Ketua Intech sejak menghadiri pameran internasional dan mengunjungi pabrik-pabrik di luar negeri. Selanjutnya, ungkapan "Vietnam tidak bisa memproduksi sekrup", atau komentar para mitra "Vietnam hanyalah negara terbelakang" menyentuh jiwa nasional para pengusaha Vietnam, membuatnya semakin ingin segera membawa produk "Buatan Vietnam" ke pasar internasional, bergabung dengan komunitas bisnis Vietnam untuk berpartisipasi dalam rantai pasokan global, yang secara bertahap mengubah cara berpikir masyarakat Vietnam, dan mengubah persepsi rekan-rekan internasional tentang Vietnam.

“Semangat seorang wirausaha adalah berani berkomitmen, berani berpikir, berani bertindak, dan jika memiliki cita-cita luhur dan agung, maka akan memperoleh konsensus dari masyarakat,” tegas pengusaha Hoang Huu Thang.

Menaklukkan pelanggan dan pasar internasional bukanlah tugas yang mudah. ​​Selain keinginan dan ambisi yang besar untuk menegaskan merek dan kecerdasan Vietnam, Bapak Thang mencatat bahwa perusahaan-perusahaan Vietnam perlu lebih memperhatikan beberapa isu spesifik, seperti tren pengembangan ekonomi hijau dan ekonomi sirkular.

"Dalam waktu dekat, jika kita tidak memenuhi standar hijau dalam proses pasokan, mulai dari bisnis ramah lingkungan, pabrik ramah lingkungan, produksi ramah lingkungan, produk ramah lingkungan, dan sebagainya, kita tidak akan mampu memasok barang ke pasar yang menuntut, pasar besar seperti Eropa, AS, Jepang, dan sebagainya. Meskipun mitra utama tidak diwajibkan memenuhi standar ini saat ini, mereka akan memprioritaskan peluang kerja sama dengan bisnis yang memenuhi standar terlebih dahulu. Bisnis dan wirausahawan Vietnam harus memperhatikan persiapan, jika tidak, mereka akan sangat terdampak," saran Bapak Thang, seraya menambahkan bahwa pada tahun 2024, Intech berencana membangun pabrik baru, yang akan menjadi pabrik hijau.

Saat ini, Ketua Hoang Huu Thang menegaskan bahwa Intech Group adalah perusahaan Vietnam murni, 100% dimiliki oleh warga negara Vietnam, tanpa unsur asing. Namun, beliau juga membuka peluang untuk masa depan: "Banyak mitra asing telah menyatakan minatnya untuk berinvestasi. Kami akan mempertimbangkan untuk memilih mitra yang tepat agar dapat mencapai terobosan, berakselerasi dengan lebih baik, dan berpartisipasi lebih dalam dalam rantai pasokan global."

Artikel: Fajar

Desain: Nguyen Cuc

Vietnamnet.vn