Perburuan "hiu" sebelum kesepakatan jutaan dolar

Pertumbuhan 40 - 46%/tahun, pendapatan 157 miliar VND

Shark Hung Anh berjabat tangan dengan Nguyen Thi Van Anh - Pendiri dan CEO Tri Viet Phat Company.

Tampil di Shark Tank Vietnam musim 6 episode 2, Nguyen Thi Van Anh - Pendiri dan CEO Tri Viet Phat Company meminta Shark untuk berinvestasi 22 miliar dengan imbalan 5% saham perusahaan.

Lulus dari Universitas Sains dan Teknologi, Fakultas Kimia - Pangan, dan dengan 11 tahun pengalaman bekerja di perusahaan multinasional sebagai insinyur teknologi pangan dan insinyur penjualan, Van Anh menyadari bahwa Vietnam harus mengimpor banyak produk pangan, termasuk bahan baku dan produk jadi. Oleh karena itu, ia dan suaminya mendirikan Tri Viet Phat pada tahun 2012 untuk memproduksi rempah-rempah dari bahan baku Vietnam untuk dipasok ke pelanggan B2B (Business to Business) di pasar domestik.

Setelah hampir 10 tahun, perusahaan ini telah memiliki pabrik berstandar FSSC 22000 seluas 6.000 m2 dan 3 merek: Tri Viet Phat - yang mengkhususkan diri dalam rempah-rempah grosir; Gungon - merek rempah-rempah eceran; lini minuman praktis adalah Wil.

Selain itu, produk Tri Viet Phat juga telah diekspor ke pasar AS dan Jepang.

Menurut pendiri perempuan ini, meskipun situasi ekonomi yang sulit dalam beberapa tahun terakhir, Tri Viet Phat Company tetap tumbuh 40-46% per tahun. Pendapatan pada tahun 2022 mencapai 157 miliar, dengan laba bersih 10%. Target pendapatan Tri Viet Phat untuk tahun 2023 adalah mencapai 187 miliar.

Informasi ini membuat Shark Hung bertanya-tanya: "Mengapa Anda meminta 22 miliar? Karena kondisi keuangannya terlihat sangat sehat."

Van Anh berbagi ambisinya untuk menjadi perusahaan global senilai 1.000 miliar dalam 4 tahun ke depan. "Perusahaan global adalah perusahaan yang pertama kali melakukan IPO. Selanjutnya, produknya dapat dijual di banyak tempat dan, yang lebih hebat lagi, memiliki pabrik di negara lain," jelas pendiri perempuan tersebut.

Selain itu, ia juga yakin bahwa Tri Viet Phat tidak memiliki pesaing karena tidak mudah untuk mencapai standar FSSC 22000.

Mengejar % di antara "hiu", Shark Hung Anh mengayunkan kesepakatan senilai satu juta USD

Menilai bahwa perusahaan rintisan itu memiliki produk yang lengkap, gambaran keuangan yang baik, dan keuntungan, Shark Hung Anh menjadi "Shark" pertama yang menutup kesepakatan dengan tawaran sebesar 22 miliar untuk 20% saham.

Tertarik pada sektor rempah-rempah dan telah berinvestasi di perusahaan manufaktur serupa di Thailand, Shark Hung menawarkan investasi sebesar 22 miliar dengan imbalan 15,1%, dengan valuasi bisnis 1,5 kali nilai buku ekuitas, yaitu 123 miliar.

Shark Binh menjadi investor berikutnya yang bergabung dalam kesepakatan itu dengan tawaran sebesar 22 miliar sebagai ganti 15% saham, dengan ketentuan perusahaan rintisan itu harus membayar dividen minimal 15% dari investasinya.

Nguyen Thi Van Anh dengan yakin mengatakan bahwa pendapatan tahun ini akan mencapai 187 miliar dan tahun depan akan mencapai 260 miliar karena ia telah berinvestasi di bidang teknologi tetapi belum menggunakannya. Oleh karena itu, ia kembali merekomendasikan 22 miliar untuk 11% saham.

Nguyen Thi Van Anh menyerukan investasi di Shark Tank Vietnam musim 6.

Menghadapi kepercayaan diri startup perempuan tersebut, Shark Hung Anh memutuskan untuk mengubah rasio kepemilikannya menjadi 15%, setara dengan Shark Binh. Shark Binh langsung menyatakan kepemilikannya akan menjadi 14%.

"Saya akan menutup kesepakatan dengan Anda sekarang. Jika angka yang Anda berikan benar, 24 miliar untuk 15% saham," kata Shark Hung Anh. "Lalu saya akan mengubah kesepakatan menjadi 22 miliar untuk 13%," lanjut Shark Binh.

Mempertahankan tawaran awal sebesar 22 miliar dengan bunga 15,1%, Shark Hung mengatakan ia memiliki nilai-nilai penting. "Dalam bisnis, seseorang harus melihat potensi pasar. Siapa yang bisa mengelola output Anda? Siapa yang bisa mengelola pasar Anda?", Ketua Dewan Investasi Columbus Partners meyakinkan.

Sebelum ketiga Shark "berburu" angka masing-masing, Van Anh berdiskusi dengan suaminya dan memutuskan untuk menerima tawaran investasi Shark Hung Anh sebesar 24 miliar untuk 15% saham.

Dengan demikian, Tri Viet Phat merupakan startup perempuan berikutnya yang berhasil meraup modal jutaan USD di Shark Tank Vietnam musim ke-6 dan juga merupakan kesepakatan jutaan USD kedua Shark Hung Anh di Shark Tank musim ini.

Shark Binh menghabiskan 500.000 USD untuk mendapatkan 15%

Banh Mi Xin Chao bergabung dengan Shark Tank Vietnam untuk menggalang dana, berkomitmen untuk membuka 50 toko dalam dua tahun. Meskipun dalam 7 tahun beroperasi, merek ini baru memiliki total 15 toko dan cabang di Jepang.

Banh mi Xin Chao adalah merek roti Vietnam di Jepang yang didirikan oleh Bui Thanh Tam dan saudaranya, Bui Thanh Duy. Ini adalah jaringan toko, termasuk toko waralaba, yang khusus menyajikan roti dan hidangan Vietnam di Jepang.

Bui Thanh Tam meminta Sharks untuk berinvestasi 500.000 USD.

Bui Thanh Duy dan Bui Thanh Tam lahir dari keluarga petani di distrik Dai Loc, provinsi Quang Nam . Kedua bersaudara ini adalah mantan mahasiswa internasional di Jepang dan telah tinggal dan bekerja di negara ini selama 10 tahun.

Berkat dukungan saudaranya, sebuah toko kecil yang menyajikan sandwich rasa Vietnam tradisional bernama Banh Mi Xin Chao lahir pada Oktober 2016 di Waseda Dori, sebuah jalan kuliner yang ramai di Tokyo. Setelah 7 tahun, Banh Mi Xin Chao kini memiliki total 15 toko dan cabang di Jepang.

Bui Thanh Tam meminta Sharks untuk berinvestasi sebesar 500.000 dolar AS untuk 9% saham. Ia mengatakan alasan datang ke Shark Tank Vietnam untuk mengumpulkan modal adalah untuk membangun merek F&B Vietnam yang berkelas dan bergengsi, tidak hanya di Jepang tetapi juga menjangkau dunia.

Thanh Tam mengatakan bahwa Banh Mi Xin Chao telah tumbuh secara konsisten sebesar 170% selama lima tahun berturut-turut. Dalam 3 tahun terakhir, pendapatan pada tahun 2020, termasuk produk yang dikelola dan diwaralabakan, mencapai 550.000 dolar AS, pada tahun 2021 mencapai 950.000 dolar AS, dan pada tahun 2022 mencapai 1,45 juta dolar AS. Laba sebelum pajak pada tahun 2022 adalah 11%.

Dalam sistem 15 toko tersebut, terdapat 5 toko milik Thanh Duy dan Thanh Tam bersaudara, sementara 10 toko sisanya merupakan waralaba. Mitra perlu membayar sekitar 20.000 dolar AS untuk mewaralabakan merek Banh Mi Xin Chao selama 5 tahun, 40.000 dolar AS untuk pendirian dan biaya lain terkait tempat usaha, serta deposit.

Jadi, untuk memiliki toko waralaba akan menelan biaya sekitar 70.000 - 80.000 USD, beberapa toko membutuhkan lebih dari 100.000 USD tetapi pendapatan yang diperoleh akan menjadi sekitar 45.000 USD.

Para penerima waralaba akan menerima bahan-bahan utama dari dapur pusat Banh Mi Xin Chao dan membuat sendiri sayuran sederhana seperti bawang bombai, daun ketumbar, dan acar. Untuk memastikan kualitas, semua bahan setelah diproses akan dibekukan pada suhu minus 23 derajat Celcius dan disimpan pada suhu yang sama di toko waralaba. Tergantung jumlah pelanggan, bahan-bahan tersebut akan dicairkan setiap hari untuk disajikan.

Saat ini, Banh Mi Xin Chao mengelola inventaris dengan mentransfer semua produk ke toko sebelum mulai membuat produk baru dan belum menerapkan teknologi apa pun untuk mengelola masalah ini.

Namun, kesepakatan itu berhasil ketika Shark Binh menginvestasikan 500.000 USD untuk 15% saham.

Shark Tue Lam dan Shark Erik juga menolak kesepakatan tersebut dengan alasan serupa. Hanya Shark Binh dan Shark Hung Anh yang tertarik. Shark Binh mengatakan ia akan berinvestasi $500.000 untuk 15% saham dengan syarat perusahaan rintisan tersebut akan mengembangkan 50 toko dalam 2 tahun, termasuk toko utama dan truk makanan. Kesepakatan itu berhasil.

Meminta modal sebesar 8 miliar VND untuk 30% saham, Tran Quang Huy - Pendiri perusahaan Kiz menyampaikan bahwa dana tersebut akan digunakan untuk mendesain produk dan aksesoris seputar produk utama seperti: topi, pakaian olahraga, sepatu olahraga... dan untuk keperluan promosi, serta membangun komunitas.

Model bisnis Kiz meliputi penjualan sepeda keseimbangan anak-anak; penyelenggaraan lomba sepeda keseimbangan; penyelenggaraan acara lomba sepeda keseimbangan untuk taman kanak-kanak; penyelenggaraan model hidup, pelatihan keterampilan motorik, dan keterampilan bersepeda keseimbangan untuk anak-anak. Namun, kesepakatan ini berakhir tanpa hasil.

Sumber: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-2-cuoc-ruot-duoi-cua-dan-ca-map-truoc-deal-trieu-usd-192231003012201574.htm