Meningkatkan model bisnis untuk menciptakan aliran pendapatan baru
Di tengah penurunan pendapatan iklan dan kenaikan biaya produksi, organisasi berita global mencari model bisnis inovatif untuk tetap bertahan. Beberapa organisasi berita dan media di seluruh dunia telah memanfaatkan ruang digital untuk berinovasi dalam konten, menghasilkan pendapatan, mempertahankan operasional, dan berkembang.
Industri jurnalisme dikenal sebagai industri yang menguntungkan dan menjadi ujung tombak perekonomian banyak negara. Namun, era digital telah menciptakan tantangan besar karena informasi telah berubah dari langka menjadi berlimpah. Hal ini memaksa organisasi berita untuk berinovasi dalam model bisnis mereka guna menciptakan sumber pendapatan baru dan beradaptasi dengan tren pasar.
Model periklanan merupakan salah satu struktur ekonomi tertua dan paling umum dalam jurnalisme modern, terutama di bidang jurnalisme daring. Oleh karena itu, agensi pers menyediakan konten gratis kepada pembaca untuk menarik lalu lintas yang besar, sehingga menghasilkan pendapatan melalui bentuk-bentuk periklanan daring seperti spanduk, video , konten bersponsor, atau iklan kontekstual.
Di Vietnam, model ini masih digunakan oleh banyak surat kabar daring besar sebagai sumber pendapatan utama. Namun, dalam konteks persaingan yang semakin ketat dan fluktuasi algoritma distribusi konten yang konstan di platform seperti Google dan Facebook, agensi pers menghadapi banyak tantangan dalam menjaga stabilitas lalu lintas dan mengoptimalkan pendapatan iklan.
Hal ini mengharuskan unit media tidak hanya meningkatkan kualitas konten, tetapi juga berinvestasi dalam teknologi analisis data, mempersonalisasi pengalaman pembaca, dan memperluas ekosistem media untuk beradaptasi dengan lingkungan digital yang semakin kompleks.
Dalam hubungan bisnis-ke-bisnis (B2B), surat kabar dapat berkembang ke berbagai arah. Pertama, mereka menerbitkan berita berdasarkan iklan, memanfaatkan skala, prestise, dan merek untuk menarik pengiklan. Selanjutnya, mereka bertindak sebagai konsultan media untuk bisnis, menyelenggarakan seminar, acara bincang-bincang, acara, mendukung kampanye pemasaran perusahaan, dan sebagainya.
Agensi pers harus menginovasi model bisnis mereka untuk menciptakan sumber pendapatan baru, agar dapat beradaptasi dengan tren pasar (Foto: iStock).
Selain model B2B, model bisnis-ke-pelanggan (B2C) juga menawarkan banyak prospek. Model ini memungkinkan surat kabar untuk mengenakan biaya untuk konten atau keanggotaan, dan memobilisasi dana dari komunitas. Bloomberg menawarkan paket tanpa batas mulai dari $210/tahun (sekitar 5,5 juta VND), termasuk semua konten, video, podcast, dan akses ke aktivitas eksklusif. Demikian pula, Financial Times dan The Wall Street Journal juga telah meraih kesuksesan dengan layanan berlangganan daring.
Kedua surat kabar tersebut telah meningkatkan pendapatan mereka secara signifikan dari paket iklan dan berlangganan, dengan menargetkan segmen pembaca tertentu yang mampu secara finansial, pengguna internet yang sering, dan aktif di bidang seperti keuangan, strategi bisnis, dan perbankan.
Selain itu, model biaya pengguna juga diterapkan di banyak surat kabar di dunia. Khususnya, model paywall ketat mengharuskan pembaca membayar segera setelah mengakses dan hanya menampilkan judul atau beberapa paragraf pertama. Model ini sangat cocok untuk konten terpisah dan eksklusif.
Financial Times telah berhasil menerapkan model ini dengan paket mulai dari $4/bulan untuk pelajar hingga $68/bulan untuk akses tak terbatas. Meskipun awalnya kehilangan banyak pembaca, Financial Times terbukti efektif, menghasilkan $60 juta/tahun segera setelah diadopsi.
Model yang lebih fleksibel adalah paywall lunak, yang memungkinkan sejumlah artikel dibaca secara gratis sebelum dikenakan biaya. Model ini memberi pembaca kesempatan untuk mencoba sebelum memutuskan untuk membayar.
The New York Times memelopori model ini. Saat pertama kali diluncurkan, mereka menawarkan akses lima artikel gratis per bulan kepada pembaca, kemudian mengenakan biaya berlangganan sebesar $2 per minggu. Hal ini membantu surat kabar mempertahankan jumlah pembaca yang stabil sekaligus menghasilkan aliran pendapatan yang stabil. Kini, surat kabar tersebut telah beralih ke model berlangganan, tetapi biayanya hanya $10 per tahun untuk tahun pertama dan $90 per tahun setelahnya.
Selain itu, model hibrida konten gratis dan berbayar juga banyak diterapkan. Prinsip operasi model ini didasarkan pada upaya menarik sejumlah besar pengguna melalui produk atau konten gratis, kemudian mengubah sebagian dari mereka menjadi pelanggan berbayar dengan menyediakan utilitas, fitur, atau konten mendalam khusus untuk pengguna premium. Model ini sering kali diimplementasikan dalam bentuk membuka artikel populer secara gratis, sementara analisis mendalam dan data eksklusif hanya akan tersedia bagi pelanggan berbayar.
Gambaran keseluruhan industri pers berubah drastis.
Profesor Madya, Dr. Bui Chi Trung - Wakil Direktur Institut Jurnalisme dan Komunikasi (Universitas Ilmu Sosial dan Humaniora Hanoi) berkomentar bahwa jurnalisme Vietnam, khususnya ekonomi jurnalisme, saat ini sedang menghadapi titik balik yang penting. Seluruh industri sedang menyaksikan transformasi yang kuat, baik dari segi model operasional maupun struktur pendapatan.
"Model jurnalisme tradisional sedang menurun drastis. Sementara itu, media baru, terutama media sosial seperti YouTube, TikTok, Facebook... tumbuh pesat dan menarik sebagian besar sumber daya dan pangsa pasar periklanan. Menghadapi kenyataan ini, agensi pers terpaksa merestrukturisasi model ekonomi mereka dan tidak dapat terus bergantung pada periklanan tradisional seperti sebelumnya," ujarnya.
Menurut Associate Professor, Dr. Bui Chi Trung, transformasi digital, personalisasi konten, dan membangun komunitas pembaca setia merupakan topik yang sering dibahas. Namun, kegiatan-kegiatan ini masih terfragmentasi, terfragmentasi, dan belum memiliki strategi yang menyeluruh.
"Salah satu kriteria kunci untuk menilai keberadaan dan perkembangan lembaga pers saat ini adalah tingkat otonominya. Namun, pada kenyataannya, di banyak lembaga pers, otonomi hanya sebatas di atas kertas. Jumlah lembaga yang mampu mandiri sebenarnya sangat terbatas," ujar Wakil Direktur Lembaga Pelatihan Jurnalisme dan Komunikasi.
Bapak Trung mengatakan bahwa penetapan biaya konten merupakan arah yang telah banyak dibahas, tetapi masih menjadi tanda tanya besar dalam konteks pasar Vietnam. Tantangannya bukan hanya menemukan model ekonomi yang tepat, tetapi juga bagaimana menyelaraskan prinsip, fungsi sosial, tugas politik, dan tekanan pasar.
Perlu dipahami secara jelas bahwa produk pers merupakan jenis barang khusus, baik yang bersifat informatif maupun sosio-politik. Jika diidentifikasi sebagai barang, produk tersebut juga harus mematuhi aturan pasar.
Surat Kabar Dan Tri sedang sibuk mempersiapkan Festival Pers Nasional 2024 (Foto: Hai Long).
"Badan pengurus tidak bisa hanya 'membiarkan ruang redaksi menjalankan bisnisnya sendiri', tetapi perlu mengubah pola pikir mereka, mendampingi, mendukung, dan mengarahkan mereka. Pers perlu dilihat sebagai bagian penting dari perangkat organisasi, bukan unit independen yang beroperasi dalam mekanisme pasar murni," ujarnya.
Baik di Vietnam maupun di dunia, pers saat ini tidak lagi mampu bersaing dalam hal kecepatan informasi dibandingkan dengan jejaring sosial atau platform digital. Hal ini mengharuskan pers untuk menyesuaikan perannya dan beralih ke kelompok fungsional baru, seperti mengembangkan ekosistem konten. Pers membutuhkan kapasitas baru seperti kapasitas untuk menghasilkan konten yang mendalam, kapasitas untuk memimpin opini publik, dan kapasitas untuk mengomersialkan informasi secara efektif dan bertanggung jawab.
Menurutnya, pers harus menjadi platform intelektual - tempat informasi, pengetahuan, dan teknologi bertemu, yang mampu terhubung dengan layanan pendidikan, sumber daya data terbuka... Bukan hanya sebagai sarana penyampaian informasi, pers perlu mengemban fungsi sosial: menghubungkan, memimpin, dan menciptakan ruang bersama yang menyatukan masyarakat. Perubahan ini juga menimbulkan kebutuhan mendesak bagi lembaga pelatihan jurnalisme.
Pers perlu mempersonalisasi konten, menganalisis secara mendalam, dan menciptakan area informasi yang terspesialisasi, mendalam, dan sangat kompetitif. Pers juga perlu memahami siapa audiensnya, terutama Gen Z dan Gen Alpha.
Pers harus menyelamatkan dirinya dengan melakukan perubahan menyeluruh, mulai dari ruang (menuju ruang digital), tenaga produksi (penerapan teknologi digital), hingga sumber daya produksi (sumber daya manusia digital), dan terutama motivasi produksi—yaitu kreativitas. Di saat yang sama, dalam proses inovasi, pers harus tetap melestarikan dan mempromosikan nilai-nilai inti yang terakumulasi selama lebih dari 100 tahun perkembangan pers revolusioner Vietnam, yaitu cita-cita, keberanian, kemanusiaan, rasa tanggung jawab, dan integritas. Itulah senjata pers yang paling ampuh.
"Dalam konteks tersebut, pers perlu mencari peluang baru di ruang digital. Tidak hanya berhenti pada refleksi situasi terkini, pers harus proaktif mengusulkan solusi—dengan tujuan membuka dan memimpin pembangunan sosial," ujarnya.
Memanfaatkan ilmu pengetahuan dan teknologi untuk mengembangkan dan meningkatkan pendapatan
Berbagi dengan wartawan Dan Tri tentang konteks pers dan media yang menghadapi persaingan ketat dari platform jejaring sosial, Associate Professor, Dr. Ha Huy Phuong, Dosen Senior, Akademi Jurnalisme dan Komunikasi, mengatakan bahwa memang benar bahwa jejaring sosial saat ini merupakan peluang sekaligus tantangan besar bagi jurnalisme arus utama.
Menghadapi pesatnya penyebaran informasi di media sosial, terutama informasi yang belum terverifikasi, surat kabar Dan Tri perlu menegaskan peran utamanya dalam menyediakan informasi yang andal, mendalam, dan profesional. Demi pembangunan berkelanjutan, surat kabar Dan Tri perlu mendorong arah-arah berikut:
Pertama, kualitas konten adalah prioritas utama. Informasi harus akurat, multidimensi, dan memiliki analisis mendalam. Khususnya, penting untuk mempromosikan artikel investigasi, laporan khusus, dan seri kritik kebijakan—konten yang sulit dianggap serius oleh jejaring sosial.
Kedua, fokuslah pada pembaca. Gunakan alat data interaktif untuk memahami minat pembaca, lalu targetkan konten yang sesuai.
Ketiga, manfaatkan platform digital, tetapi jangan bergantung padanya. Dewan redaksi surat kabar Dan Tri harus membangun ekosistem kontennya sendiri di situs web, aplikasi, kanal video, dll., seiring dengan distribusinya di platform sosial. Penting untuk mengendalikan data pengguna dan tidak sepenuhnya bergantung pada algoritma Big Tech.
Profesor Madya, Dr. Ha Huy Phuong juga menyarankan cara memanfaatkan ilmu pengetahuan dan teknologi untuk mengembangkan dan meningkatkan pendapatan surat kabar.
Di era digital, peluang untuk meningkatkan pendapatan pers sangat besar jika kita tahu cara memanfaatkan perangkat digital dengan baik. Dewan Redaksi Dan Tri dapat mempertimbangkan beberapa hal berikut:
Salah satunya adalah menerapkan kecerdasan buatan (AI) untuk mempersonalisasi konten berdasarkan perilaku pengguna. Ketika pembaca disajikan konten yang lebih relevan, kemampuan untuk mempertahankan, berinteraksi, dan mengonversinya menjadi pendapatan (melalui iklan, layanan bernilai tambah) akan lebih tinggi.
Kedua, tingkatkan produksi konten multimedia seperti podcast, video pers, grafik interaktif... untuk meningkatkan pengalaman pengguna dan memanfaatkan iklan video - sumber pendapatan yang berkembang pesat.
Ketiga, bangun model pengumpulan biaya yang wajar (berlangganan atau donasi). Dengan konten berkualitas tinggi, seperti serial investigasi, pendidikan, dan kesehatan, Surat Kabar Dan Tri dapat bereksperimen dengan paket konten berbayar atau crowdfunding.
Keempat, mengeksploitasi data pengguna secara selektif: melalui alat pengukuran, menganalisis perilaku akses, dan kemudian menjual paket analisis ke unit yang membutuhkan riset pasar, dengan syarat memastikan privasi dan kepatuhan terhadap hukum.
Delegasi yang menghadiri Kongres Partai Surat Kabar Dan Tri pertama, periode 2025-2030 (Foto: Manh Quan).
Ia juga menyarankan beberapa model ekonomi jurnalisme yang dapat dipelajari, diteliti, dan dikembangkan oleh surat kabar Dan Tri di masa depan.
Salah satunya adalah Model Keanggotaan: The Guardian (AS) telah menerapkannya dengan sangat sukses. Mereka tidak memungut biaya langsung untuk membaca surat kabar, tetapi mendorong pembaca untuk berkontribusi secara sukarela bagi perkembangan pers.
Kedua, model organisasi pers-platform-layanan multi-industri (Media Platform): The New York Times (AS) menerbitkan surat kabar sekaligus menjual buku, kursus, dan aplikasi... menciptakan sumber pendapatan yang kaya. Surat Kabar Dan Tri dapat sepenuhnya memanfaatkan kekuatan merek di bidang pendidikan, pelatihan keterampilan daring, dan konsultasi pendidikan...
Ketiga, fokus pada pengembangan jurnalisme - data - teknologi (Data - Driven Newsroom): Manfaatkan big data untuk membuat jurnalisme yang lebih akurat, sambil mengembangkan produk data jurnalisme khusus untuk melayani bisnis (pasar real estat, konsumsi, pendidikan...).
Keempat, model Kemitraan Konten: Dewan Redaksi bekerja sama dengan organisasi sosial, lembaga penelitian, dan perusahaan rintisan untuk bersama-sama memproduksi konten, dengan berbagi biaya dan memperluas jangkauan audiens.
Bapak Phuong berpendapat bahwa surat kabar Dan Tri perlu memandang pers bukan hanya sebagai "pembawa berita" dalam cara pelaporan tradisional, tetapi juga sebagai "platform informasi-teknologi-sosial" yang memainkan peran penting dalam masyarakat. Inovasi model ekonomi pers bukan hanya sebuah tantangan, tetapi juga peluang untuk menegaskan peran jurnalisme arus utama di era digital.
Sumber: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/bao-chi-chuyen-minh-da-dang-hoa-nguon-thu-de-thich-ung-ky-nguyen-moi-20250611130651647.htm
Komentar (0)