En élargissant le marché, les entreprises récoltent de bons fruits

Récolter continuellement des fruits sucrés

Après avoir exporté une commande vers le marché jordanien, M. Pham Quang Anh, PDG de Dony Garment Company Limited, a déclaré que, contrairement à la tendance générale des exportations de textiles et de vêtements, l'entreprise a enregistré un volume important de commandes et une augmentation de son chiffre d'affaires en 2023 et au cours des premiers mois de 2024. À ce jour, l'entreprise dispose de commandes suffisantes jusqu'à fin juillet 2024, et environ 60 % des commandes sont prévues pour les mois suivants.

C'est le fruit de la quête de commandes en Europe, au Moyen-Orient et en Asie du Sud-Est. Selon M. Quang Anh, depuis fin 2022, marquée par la baisse des commandes et le ralentissement de la production, les entreprises ont commencé à réorienter leur stratégie de marché.

Après deux ans d'implantation sur de nouveaux marchés comme les Émirats arabes unis, la Jordanie, la Malaisie et le Cambodge, l'entreprise a réduit le risque de commandes. Actuellement, les marchés du Moyen-Orient et de l'ASEAN représentent 30 % de son chiffre d'affaires à l'exportation.

Selon M. Quang Anh, le marché cambodgien, bien que nouveau, enregistre un volume de commandes important. En règle générale, les ventes du secteur textile et de l'habillement sont plus élevées pendant le Nouvel An lunaire, notamment sur les marchés vietnamien et chinois, et pendant le Nouvel An lunaire, sur les marchés européens, américains et moyen-orientaux. Quant au marché cambodgien, le Nouvel An tombant en avril 2024, il est hors saison par rapport aux autres marchés.

« La basse saison du marché traditionnel correspond à la haute saison au Cambodge. Grâce à cela, l'entreprise reçoit suffisamment de commandes pour produire tout au long de l'année. On prévoit une augmentation de 15 % de ses ventes en 2024 », a expliqué M. Pham Quang Anh.

En élargissant continuellement le marché, de nombreuses entreprises récoltent de bons fruits

Mme Mai Thi Nhan, directrice de Ngoc Tung Company Limited (spécialisée dans la production et l'exportation de calmars et de poulpes), a également reçu régulièrement des commandes d'exportation. Elle a indiqué que les années précédentes, les principaux marchés d'exportation de l'entreprise se situaient en Europe et sur certains marchés asiatiques, avec une production d'environ 1 500 tonnes de différents types. Cependant, le marché européen est actuellement quasiment inexistant en raison du « carton jaune ».

Face à ces difficultés, l'entreprise a réorienté ses ventes vers la Corée du Sud et la Russie. Malgré une baisse des commandes par rapport aux années précédentes, l'entreprise a signé des commandes pour l'ensemble de l'année 2024, avec une production d'environ 800 tonnes. Afin de garantir le plan annuel, outre les matières premières nationales, l'entreprise recherche activement de nouveaux marchés étrangers pour importer des matières premières.

Pendant ce temps, pour Binh Tay Food Joint Stock Company - une entreprise exportant des produits tels que des vermicelles, des nouilles de riz, du pho et des nouilles vers des marchés tels que la Corée, les États-Unis et le Canada, Mme Le Thi Giau, présidente du conseil d'administration de cette société, a estimé que 2024 est une année favorable pour les entreprises du secteur alimentaire et des produits alimentaires.

Selon Mme Giau, la société par actions Binh Tay Food a actuellement suffisamment de commandes à l'exportation pour toute l'année, même si sa production est insuffisante pour écouler ses produits. L'entreprise prévoit d'exporter entre 800 et 1 000 conteneurs cette année et prévoit une augmentation de son chiffre d'affaires de plus de 300 %.

Ce résultat est dû à la participation active aux forums et salons d'exportation ces derniers temps. Cela permet aux entreprises de trouver et de diversifier leur clientèle. « Avec des produits standardisés, une qualité garantie, un emballage conforme aux normes HACCP et ISO… grâce aux salons, les entreprises ont la possibilité de se connecter et d'accéder aux grands réseaux de distribution. De là, elles peuvent augmenter leurs exportations », a expliqué Mme Giau, ajoutant que l'entreprise agrandit actuellement son usine de vermicelles à Dong Nai , d'une capacité de 5 000 tonnes par an.

Des défis demeurent

Bien que le marché d’exportation présente de nombreux avantages, les experts affirment que des défis restent à relever, car les conflits géopolitiques restent complexes et imprévisibles.

Selon M. Dang Phuc Nguyen, en raison du conflit en mer Rouge, le temps de transport des fruits et légumes vers l'Europe, le Moyen-Orient et l'Afrique du Nord a augmenté de 15 à 18 jours, ce qui a doublé les coûts de transport, augmenté les prix, réduit la qualité des produits et réduit l'avantage concurrentiel par rapport aux produits des pays d'Amérique du Sud (les routes maritimes de ces pays ne passant pas par la mer Rouge). Certaines entreprises ont dû se tourner vers le transport aérien, ce qui a entraîné une hausse des prix et une diminution des volumes.

Mme Le Thi Giau a ajouté qu'au premier trimestre, les entreprises ont été confrontées à une instabilité des prix et des coûts. Outre la hausse des coûts de fret due aux conflits en mer Rouge, les coûts des intrants pour l'industrie agroalimentaire sont en hausse. Parallèlement, il est difficile de négocier des hausses de prix avec les clients.

Dans ce contexte, pour s'adapter, les entreprises ont dû investir dans des technologies supplémentaires afin d'accroître leur productivité, tout en surveillant et en gérant les coûts des intrants.

Concernant les entreprises du secteur du bois, M. Dien Quang Hiep, directeur général de Minh Phat 2 Company Limited (Mifaco), a reconnu que, parallèlement au développement de nouveaux modèles, les entreprises se concentraient sur le perfectionnement de leurs équipements et la recherche de solutions pour réduire les coûts. « Malgré les difficultés, l'entreprise continue d'allouer un certain budget à l'investissement dans les machines afin de réduire les coûts de main-d'œuvre et informe les employés afin de créer un consensus et une détermination à collaborer avec les entreprises pour réduire les coûts et améliorer la production et l'efficacité commerciale », a souligné M. Dien Quang Hiep.

Source: https://congthuong.vn/mo-rong-thi-truong-doanh-nghiep-hai-qua-ngot-315326.html