Lecciones valiosas de las startups unicornio

El término «startup unicornio» se utiliza para describir a las startups valoradas en más de mil millones de dólares. Los unicornios son criaturas imaginarias, asociadas con la rareza. Actualmente, las startups unicornio que han alcanzado una valoración de mil millones de dólares en 10 años representan solo el 0,07 % del total de startups.

Los unicornios son criaturas que sólo existen en mitos y sueños (Ilustración: KT)

El término "startup unicornio" fue utilizado por primera vez por Aileen Lee, cofundadora del fondo de inversión Cowboy Ventures, en un artículo publicado en TechCrunch en 2013. Aileen Lee quería usar la palabra "unicornio" para describir la naturaleza del grupo de startups tecnológicas valoradas en más de mil millones de dólares y fundadas en Estados Unidos después de 2003. En el momento de la publicación, solo se habían encontrado 39 empresas que cumplían estos criterios.

Los unicornios alcanzan la cima rápidamente, y lo hacen revolucionando el mercado con innovaciones revolucionarias. Forbes ha destacado algunas lecciones valiosas que los líderes empresariales pueden aprender de estas startups únicas.

Desarrollar tanto el producto como la marca al mismo tiempo

Los unicornios no crean un producto o servicio y luego buscan un mercado. Empiezan por el usuario final. Al desarrollar servicios que los futuros clientes encuentran irresistibles, los unicornios crean seguidores de la marca.

Estos negocios buscan un marketing inteligente, centrándose principalmente en el marketing online, haciéndolo lo más cómodo posible para los clientes. Las estrategias de acceso a productos y servicios han ayudado a las empresas unicornio a crecer rápidamente. Por ejemplo, los servicios de entrega de comida a domicilio a través de aplicaciones móviles han transformado definitivamente la forma en que los clientes comen. Este método de marketing también crea una nueva experiencia gastronómica para los clientes.

La gente no pide a través de Uber Eats porque tenga hambre. Lo cierto es que quieren la experiencia de comer comida de restaurante en casa. Quieren sus comidas favoritas y, potencialmente, nuevas experiencias gastronómicas al alcance de la mano. La tecnología detrás de la app es el producto, el medio y la marca.

Ilustración: Forbes

Orientado a la misión

Unicornios como Tesla e InstaCart operan con una misión claramente definida. Estas empresas son muy buenas para dar a conocer al mundo cuál es su propósito.

Una misión puede resumirse en cómo una empresa ayuda a resolver un problema. Este problema suele ser algo que preocupa profundamente al cliente objetivo. Puede ser un problema social, como el cambio climático o las energías limpias; o puede reflejar una característica personal, como el deseo de escapar de la rutina diaria. Sea cual sea la misión, los líderes unicornio la convierten en el centro de su actividad. Su misión es más que un simple eslogan en su sitio web y en su publicidad. Cada decisión empresarial, incluido el diseño de sus productos o servicios, se guía por el propósito de la empresa.

Responder rápidamente a los nuevos desarrollos del mercado

Anticípate a lo que podría pasar y prepárate para el "qué pasaría si...". Piensa en el momento en que arrancas el coche y sales a la carretera. Puedes evitar accidentes con técnicas de conducción defensiva si aprendes a anticipar lo que podrían hacer otros conductores.

Los líderes unicornio hacen lo mismo con las condiciones del mercado. Buscan constantemente señales de cambios inminentes. Estos cambios pueden ser temporales o permanentes, y los unicornios se adaptan bien a nuevos desarrollos inesperados. No temen replantear rápidamente la estrategia de su empresa, como Airbnb se vio obligado a hacer al lanzar sus ambiciosos planes de expansión durante la pandemia de COVID-19. Sus equipos están dispuestos a analizar las tendencias, el comportamiento del consumidor y los desarrollos económicos y sociales para anticipar el impacto en su negocio.

En otras palabras, reaccionan con rapidez. Los unicornios también están abiertos a nuevas ideas y alcanzan el éxito mediante la experimentación. Su adaptabilidad les ayuda a combatir a nuevos competidores y a transformar la forma en que las empresas atienden a sus clientes.

No solicites inversiones desde la etapa inicial.

Forbes también citó la opinión del Sr. Dileep Rao, un experto en inversiones y asesor de muchas startups sin conseguir capital, de que las startups no deberían buscar fondos de inversión demasiado pronto.

El experto Dileep Rao señala que el 99,9 % de las startups no consiguen capital. Incluso si lo consiguen, solo el 20 % de las empresas tienen éxito.

Las startups que recurren al capital riesgo demasiado pronto suelen encontrarse en una posición más débil. Los fondos toman el control de la empresa, nombran a sus propios directores ejecutivos y la desvían de su visión original.

Por el contrario, si puede "hacerlo solo" en los primeros días, el propietario del negocio protegerá el control de la empresa, así como las ganancias que el negocio genera.

Dileep Rao descubrió que, entre 22 emprendedores con un patrimonio neto superior a mil millones de dólares, quienes no habían buscado financiación de capital riesgo obtuvieron el doble de rentabilidad que quienes sí la habían recaudado desde el principio. En el caso de quienes no habían buscado financiación, la cifra se multiplicó por siete.

VOV.VN - La cantidad de unicornios ha aumentado significativamente en medio de un aumento del capital de riesgo, lo que convierte a 2021 en un año récord para las nuevas empresas privadas que logran el estatus de unicornio (más de mil millones de dólares).

Fuente: https://vov.vn/kinh-te/khoi-nghiep/nhung-bai-hoc-quy-tu-cac-startup-ky-lan-post1064332.vov