Ingresos en la era digital: los periódicos necesitan “vender” más que noticias

El 20 de junio, en el marco del Foro Nacional de Prensa II – 2025, se llevó a cabo la sesión de debate nº 5 con el tema “Fuentes de ingresos en la era digital: ¡No sólo publicidad, los periódicos deben vender más!”.

El periodismo no es sólo publicar.

Al hablar en la apertura de la sesión de debate, el editor jefe del periódico Vietnamnet, Nguyen Van Ba, afirmó que los ingresos son una cuestión vital para la prensa.

Ponentes en la sesión de debate

El Sr. Nguyen Van Ba ​​afirmó: «Hoy en día, una sala de redacción no solo se enfrenta al problema de «escribir bien» o «trabajar con rapidez», sino que debe responder a una pregunta más importante: la prensa es la «guía» de la sociedad en términos de información, concienciación y orientación hacia la opinión pública. Sin embargo, en la era digital, ese papel se ve cuestionado por una pregunta muy práctica: ¿De qué vive la prensa? Si el periodismo se considera una profesión, entonces, como cualquier otra, debe autofinanciarse. No puede vivir de ideales para siempre. No puede existir sin flujo de caja».

La situación actual demuestra que la publicidad tradicional está en declive. Los servicios de medios son potencialmente riesgosos. Los eventos se comercializan excesivamente con facilidad. Las cuotas de los lectores aún no han dado los resultados deseados. El presupuesto estatal es necesario, pero no puede ser el único apoyo. La pregunta es cómo conseguir fondos suficientes para que el periódico funcione y, además, ¿puede la prensa mantenerse por sí misma sin depender de sus propios recursos?

Con ello, el Sr. Nguyen Van Ba ​​enfatizó que, si la prensa quiere sobrevivir, debe saber vender más que solo contenido. Debe saber crear valor más allá de las noticias, desde servicios de información a fondo, eventos, datos y consultoría de estrategia de marca hasta la confianza que genera. Esto no solo representa un desafío, sino también una transformación en el pensamiento operativo.

El editor jefe del periódico Vietnamnet, Nguyen Van Ba, habla en la sesión de debate.

Compartiendo la misma opinión, Phan Dang Tra My, Director General Adjunto de Estrategia y Jefe de Crecimiento y Alianzas Estratégicas de VCCorp, afirmó que el negocio de la publicidad en periódicos no puede permanecer al margen del flujo de innovación. Los ingresos de los periódicos se están agotando no por la mala calidad del contenido, sino porque el modelo de explotación de valor está obsoleto. Mientras tanto, los usuarios tienden a utilizar plataformas de comunicación bidireccionales para interactuar con las noticias. Al mismo tiempo, las empresas han reorientado sus presupuestos hacia plataformas que saben cómo medir, optimizar y conectar mejor con la experiencia del cliente.

"Si solo vendemos relaciones públicas tradicionales, se convertirá en un modelo de negocio obsoleto e ineficaz. La prensa necesita actualizarse y crear nuevas formas de publicidad", enfatizó la Sra. Phan Dang Tra My.

Para lograrlo, la Sra. Phan Dang Tra My afirmó: «La prensa no solo debe publicar, sino también fijar precios, posicionar y definir claramente de forma proactiva los valores que puede transformar en productos. En particular, la prensa debe cambiar su enfoque, pasando de vender publicidad y publicar noticias a un modelo de negocio que satisfaga las necesidades del mercado: ofrecer soluciones de marketing y construir marcas mediante comunicaciones integradas. Al mismo tiempo, la prensa no solo debe comunicarse según las tendencias, sino también crear un canal de venta de productos de buena reputación para los consumidores objetivo adecuados. La prensa debe aunar esfuerzos, innovar, mantener valores y no actuar en solitario. Creemos una alianza entre prensa, marca y tecnología».

Ingresos sostenibles provenientes de los lectores

Según Tran Xuan Toan, subdirector del periódico Tuoi Tre, los ingresos sostenibles de los periódicos deben provenir del pago de los lectores. Si bien ya lo hicimos con los periódicos impresos, debemos hacer lo mismo con los periódicos en línea y las plataformas digitales.

El director general adjunto de Estrategia de VCCorp, jefe de Crecimiento y Asociaciones Estratégicas, Phan Dang Tra My, compartió en la sesión de debate

El Sr. Tran Xuan Toan comentó: «Actualmente, la tendencia de los lectores a migrar a plataformas digitales ha disminuido, lo que ha provocado que la venta de periódicos impresos también haya disminuido... pero sigue siendo una fuente de ingresos relativamente importante para el periódico Tuoi Tre. La estructura actual de ingresos de Tuoi Tre proviene de diversas fuentes, de las cuales los ingresos por publicidad y comunicaciones representan aproximadamente el 65%; seguidos de los ingresos relacionados con la inversión financiera, el alquiler de oficinas, la distribución y la formación en medios y periodismo...».

Sin embargo, para contar con una fuente de ingresos sostenible, el Sr. Tran Xuan Toan afirmó: «El contenido sigue siendo el factor decisivo para la permanencia o la salida de los lectores, y de ahí podemos aprovechar la publicidad. En cuanto a la publicidad y la comunicación, coincido plenamente con los ponentes: debemos adaptarnos a la temporada del negocio. Actualmente, hemos organizado eventos relacionados con la programación anual y las empresas han destinado presupuestos para contenido y eventos periódicos del periódico Tuoi Tre... Nuestro objetivo es crear contenido de calidad para atraer presupuestos de marketing de las empresas, en lugar de esperar a los presupuestos de relaciones públicas y comunicación».

La subdirectora general de Negocios de la Revista Económica de Vietnam - VnEconomy, Nguyen Thi Ngoc Diep, enfatizó que la cuestión de la economía de la prensa nunca ha sido tan urgente como ahora, especialmente para las agencias de prensa autónomas. Por lo tanto, la innovación es fundamental para la prensa. Sin embargo, la innovación no es suficiente si el socio solo se considera comercial y de ventas publicitarias.

Vista de la sesión de discusión

Según la Sra. Nguyen Thi Ngoc Diep, los periódicos electrónicos son diferentes a los periódicos impresos. Si quieres sobrevivir, tienes que trabajar día y noche, o hoy y mañana serán diferentes, y hoy y esta hora serán diferentes a la hora anterior; especialmente en la era de la IA. Cada agencia de prensa se basa en un enorme almacén de datos, un enorme almacén de recursos con el que quizá no sepa qué hacer. Por lo tanto, la redacción debe explotar los recursos comercializables, los productos de los almacenes de datos.

Contamos con muchos recursos y los comercializamos con toda nuestra creatividad, maximizando la creatividad de nuestros colegas de la agencia. Cada producto de prensa es el sudor, las lágrimas y la sangre de muchos jóvenes, así que valoremos esos valores creativos.

Fuente: https://bvhttdl.gov.vn/nguon-thu-trong-thoi-dai-so-bao-chi-can-ban-nhieu-hon-tin-tuc-20250620152437566.htm