Al regresar a Vietnam por tercera vez, el Sr. Inam Ahmad Zia Ahmad, importador de Oriente Medio, sigue asombrado por la modernidad de las fábricas de leche de Vinamilk. No solo cumplen con el estándar Halal, obligatorio para exportar a países musulmanes, sino que su conjunto de estándares líderes mundiales , como Global GAP, Organic EU, FDA, ISO 9001 y FSSC 22000, es suficiente para que los productos de este gigante de la industria láctea estén presentes en numerosos mercados exigentes.

Al conocer Vinamilk en una feria internacional hace más de 10 años, el Sr. Zia Ahmad decidió cooperar para distribuir leche en polvo para bebés vietnamita en el mercado afgano.

“No solo ofrecen productos que cumplen plenamente con los estándares Halal, sino que también ofrecen servicios muy profesionales que nos ayudan a llegar a los consumidores y a realizar programas promocionales o seminarios sobre salud y nutrición. Además de la fórmula infantil, nos estamos expandiendo a muchas otras líneas de leche para satisfacer la mayor demanda del mercado”, añadió el Sr. Zia Ahmad.

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El Sr. Inam Ahmad Zia Ahmad vino directamente a aprender sobre tecnología de producción en las fábricas de Vinamilk. Foto: Vinamilk

Con un crecimiento exponencial de los ingresos tras más de 10 años de penetración en el mercado, la marca Alpha de Vinamilk se ha vuelto conocida y ampliamente disponible en todas partes. No solo en Afganistán, los mercados halal representan casi el 80 % de los ingresos de exportación de Vinamilk. Entre ellos, existen grupos de mercado con un alto crecimiento tanto en contribución como en valor, con algunos mercados incluso con una tasa de crecimiento estimada de más del 80 % en 2024.

Se ha abierto un mercado de un billón de dólares.

Con cerca de 2 mil millones de consumidores concentrados en Oriente Medio, el sur de Asia, África y algunos países del sudeste asiático, el mercado de productos Halal se considera un mercado de oro para las empresas exportadoras. En él, los productos agrícolas de alta calidad, especialmente los productos limpios y orgánicos con certificación Halal, representan una gran proporción.

Desde una perspectiva comercial, el Sr. Vo Trung Hieu, Director de Negocios Internacionales de Vinamilk, afirmó: «El mercado de productos Halal tiene un gran potencial. No solo la comunidad musulmana, sino también los consumidores de países desarrollados como EE. UU., Rusia y la UE están muy interesados ​​en esta norma por su seguridad, calidad y sostenibilidad. La reciente expansión de los acuerdos de libre comercio de Vietnam, en particular el Acuerdo CEPA (Acuerdo de Asociación Económica Integral entre Vietnam y los Emiratos Árabes Unidos), está creando grandes oportunidades para que las empresas nacionales se acerquen a este amplio grupo de clientes».

En cuanto a la orientación de Vinamilk hacia este grupo de mercado, el Sr. Hieu indicó que la empresa aspira a mantener un crecimiento de producción del 5-10% en los mercados tradicionales. Al mismo tiempo, está investigando productos adecuados para expandirse a grandes mercados como Malasia, Indonesia, etc., con el objetivo de servir a la comunidad musulmana de esta región.

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Los productos con certificación Halal no solo se dirigen a países musulmanes, sino que también ayudan a ampliar su cartera de clientes en países asiáticos. Foto: Vinamilk

¿Es la oportunidad para la mayoría?

Según los expertos, aunque se trata de un mercado grande y potencial con una ubicación geográfica favorable, los productos vietnamitas en general y los productos agrícolas y acuáticos en particular que ingresan al mercado Halal se encuentran apenas en las etapas iniciales de exploración.

Para aprovechar el potencial de mercado de los países que solo consumen productos Halal, las empresas deben prestar atención y cumplir con la implementación de la certificación y seleccionar la organización de certificación más acreditada. Con su experiencia, el representante de Vinamilk añadió que la unidad exportadora debe dialogar con sus socios para comprender claramente las regulaciones específicas de cada mercado.

En Vinamilk, la investigación y la aplicación de esta norma comenzaron muy pronto, incluso cuando Vietnam no contaba con una agencia de certificación oficial. Actualmente, los 387 productos de exportación de esta unidad cumplen con los estándares Halal, incluyendo leche en polvo, leche condensada, leche en polvo nutricional, yogur, yogur líquido, etc.

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El logotipo Halal en el producto refleja el compromiso del fabricante con los consumidores. Foto: Vinamilk

Para Vinamilk, alcanzar los estándares Halal no es tan difícil gracias a nuestra experiencia y confianza en nuestro proceso de gestión de calidad, desde la producción hasta el transporte. Sin embargo, creemos que el logotipo Halal en el producto no solo representa una certificación, sino también un compromiso del fabricante con los consumidores. Este compromiso abarca muchos factores, desde la búsqueda de productos y sabores adecuados, la garantía de prácticas de producción conformes a los estándares Halal, hasta los programas de posventa y el diseño de envases, todo ello adaptado a las características del mercado —explicó un representante de Vinamilk—.

Junto con la certificación, la estrecha relación con los socios, según Vinamilk, es uno de los principales "secretos" que ayudan a las empresas a consolidarse en un mercado durante 10 a 20 años. A través de socios locales, este exportador puede ofrecer productos que se ajusten perfectamente a las necesidades del consumidor, así como diseñar empaques, publicidad e imagen de marca, entre otros, que se adapten a la cultura y los gustos de cada mercado. Esto es aún más importante para los países musulmanes.

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Vinamilk firma regularmente grandes contratos por valor de millones de dólares con clientes del mercado halal en la feria internacional Gulfood de Dubái. Foto: Vinamilk

Además, los representantes de Vinamilk también destacaron la participación activa en actividades de promoción comercial, como ferias, exposiciones y networking, como un canal eficaz para expandir los mercados de exportación, no solo para productos Halal. En 2024, la empresa participó en casi 20 ferias, exposiciones y actividades de promoción comercial, mediante las cuales se firmaron numerosos contratos millonarios.

A principios de 2025, este exportador seguirá estando presente en la segunda feria de alimentación más grande del mundo, Gulfood en Dubai, considerada una puerta de entrada a mercados Halal como Oriente Medio, África y el suroeste de Asia.

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