Con una población de más de 100 millones de personas, el mercado interno puede considerarse un mercado potencial para los productos agrícolas vietnamitas, impulsando así el consumo. Aprovechar bien este mercado, además de reducir los costos de transporte y aumentar el valor de los bienes, también genera estabilidad en la producción de muchos productos, especialmente en épocas de fluctuaciones en el mercado mundial , lo que afecta las exportaciones.
Según el Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural , la producción anual de arroz del país es de alrededor de 43 millones de toneladas; verduras, alrededor de 19 millones de toneladas; frutas, alrededor de 12 millones de toneladas; mariscos, más de 9 millones de toneladas... Se trata de una gran cantidad de productos, que requieren un consumo rápido durante la temporada principal.
Hacia el mercado interno
Según la Asociación Vietnamita de Exportadores y Productores de Mariscos (VASEP), además de impulsar las exportaciones, muchas empresas de productos del mar buscan ampliar su cuota de mercado en el mercado nacional. En concreto, Vinh Hoan Corporation ha contado con numerosas soluciones para llevar sus productos a restaurantes y supermercados nacionales.
Los ingresos de la compañía en el mercado vietnamita en los primeros 6 meses de 2024 alcanzaron los 1.734 mil millones de VND, un aumento del 38% con respecto al mismo período en 2023. Minh Phu Seafood Corporation también se está enfocando en el desarrollo del mercado interno mediante la firma de un acuerdo de cooperación estratégica con el supermercado Bach Hoa Xanh para vender productos de camarón estándar de exportación en una cadena de casi 1.700 tiendas minoristas, con el objetivo de vender 3.000 toneladas de camarón / año con un ingreso de 500 mil millones de VND en el mercado interno porque, aunque es una empresa de producción de mariscos a gran escala, actualmente los ingresos del mercado interno de Minh Phu Group solo representan menos del 1% de los ingresos totales.
Según las estadísticas de VASEP, el mercado nacional es uno de los segmentos más importantes y genera ingresos positivos para las empresas. Actualmente, VASEP también cuenta con un club de consumo interno con 30 empresas. Algunas empresas cuyos ingresos del mercado nacional representan entre el 30 % y el 50 % de sus ventas totales.
El secretario general de VASEP, Truong Dinh Hoe, afirmó que prestar mucha atención al mercado interno en la actualidad es una ventaja para que las empresas de productos del mar alcancen sus objetivos en 2024. Esto se debe a que las tarifas de flete se mantienen altas, especialmente durante la temporada alta de envíos, lo que afecta considerablemente las actividades de exportación. No solo aumentan las tarifas de envío, sino que muchas empresas también enfrentan dificultades para reservar barcos o contenedores vacíos. Por otro lado, la industria pesquera se caracteriza por la necesidad de contenedores refrigerados, y el tiempo de transporte es fundamental para la calidad del producto. Por lo tanto, si se logra aumentar la cantidad de productos vendidos en el mercado interno, se reducirá la presión sobre los costos de transporte, que pesan sobre las empresas.
Junto con los productos acuáticos, la producción anual de frutas y verduras de Vietnam también es muy grande, especialmente durante la temporada alta de cosecha, por lo que el mercado interno es un canal de consumo importante para minimizar los daños, reducir la presión de exportación y procesamiento. Según la Sra. Vu Thi Kim Phuong, subdirectora del Departamento de Industria y Comercio de la provincia de Hai Duong, cada año, toda la provincia produce alrededor de 750.000 toneladas de arroz, 900.000 toneladas de verduras y tubérculos de todo tipo, 300.000 toneladas de fruta y alrededor de 200.000 toneladas de ganado, aves de corral y productos acuáticos. Continuamente durante 3 años, de 2021 a 2023, la provincia ha recibido el apoyo del Ministerio de Industria y Comercio para organizar muchos eventos importantes de promoción comercial como: Conferencia de Promoción Comercial de Lichi; Conferencia de Promoción del Consumo de Zanahoria y Productos Agrícolas... creando un fuerte efecto, ayudando a promover la conexión de la producción y el consumo de productos agrícolas con muchas provincias y ciudades de todo el país. Por ello, numerosas empresas y corporaciones minoristas han elegido Hai Duong para promover el consumo de sus productos. Además, la provincia organiza y participa regularmente en eventos de promoción comercial, conectando el comercio con provincias y ciudades de todo el país, especialmente con las provincias y ciudades de la región del Delta del Río Rojo.
En el caso de los productos arroceros, el mercado nacional se está convirtiendo gradualmente en una prioridad fundamental para las empresas. Tran Manh Bao, presidente del Consejo de Administración y director general de ThaiBinh Seed Group Corporation, afirmó: «Con una población de más de 100 millones de personas, la demanda nacional de arroz aumentará, lo que generará una oportunidad para que las empresas expandan la producción y el consumo. Actualmente, la empresa vende entre 1500 y 1700 toneladas de arroz al año en el mercado nacional. ThaiBinh Seed ha definido claramente el objetivo de mejorar la calidad de sus productos, ampliar su cuota de mercado y aumentar el valor para los agricultores en este mercado».
Innovación en las actividades de promoción comercial
En Son La, una de las localidades con mayor superficie frutícola de nuestro país, se ha formado una zona concentrada de materias primas agrícolas con un gran volumen anual de productos agrícolas, como: longan (136.556 toneladas); ciruela (95.602 toneladas); mango (77.512 toneladas); café (32.944 toneladas). En los últimos años, el consumo de productos agrícolas en la localidad ha sido relativamente favorable, lo que ha limitado considerablemente la posibilidad de cosechas abundantes, precios bajos, cosechas deficientes y precios altos. Esto se ha logrado gracias a la diversificación de los canales de consumo y al fomento del comercio de productos agrícolas.
El vicepresidente del Comité Popular Provincial de Son La, Nguyen Thanh Cong, afirmó: «Para impulsar el consumo de estos productos, además de la exportación, el mercado interno desempeña un papel fundamental. Por ello, la provincia fortalece las actividades de promoción comercial, publicita, presenta y conecta el consumo de productos agrícolas con las regiones; desarrolla el comercio electrónico de forma estratégica y estratégica, evitando solapamientos y duplicaciones entre agencias y organizaciones para mejorar la calidad, la profesionalidad y la eficacia de los programas».
Además de diversificar los canales de consumo, para que las empresas y localidades exploten eficazmente el mercado interno, es necesario aumentar la conectividad regional en las actividades de promoción comercial. El director del Departamento de Promoción Comercial (Ministerio de Industria y Comercio), Vu Ba Phu, dijo que el Gobierno necesita enfocarse en dirigir la inversión en infraestructura comercial sincrónica para crear impulso y conectividad regional en las actividades comerciales. En los últimos tiempos, el Ministerio de Industria y Comercio ha coordinado con las localidades para implementar muchas actividades de promoción comercial con conectividad regional estable y a largo plazo. Específicamente, en las provincias y ciudades del Delta del Río Rojo, las tierras medias y las regiones montañosas del norte, se han organizado con éxito muchas ferias y exposiciones comerciales regionales, atrayendo la participación de miles de empresas; sin embargo, la implementación de actividades de promoción comercial regional aún enfrenta algunas dificultades y no ha logrado una alta eficiencia. Por lo tanto, en el futuro, las localidades necesitan desarrollar estrategias a largo plazo basadas en la investigación de las necesidades y capacidades de las empresas, los recursos y las estrategias prioritarias de cada localidad; Al mismo tiempo, aumentar el intercambio de información y la coordinación con otras localidades para aprovechar el potencial y las ventajas de cada una para penetrar en los mercados de los demás, promover y ampliar el espacio de consumo de los productos agrícolas locales...
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