La recuperación del mercado inmobiliario también marca el momento en que las firmas de corretaje compiten por reclutar de nuevo. Pero en lugar de expandirse descontroladamente como en el anterior período de fuerte desarrollo, las empresas se están centrando más en la calidad de sus recursos humanos para cumplir con las nuevas regulaciones.
La recuperación del mercado inmobiliario también marca el momento en que las firmas de corretaje compiten por reclutar de nuevo. Pero en lugar de expandirse descontroladamente como en el anterior período de fuerte desarrollo, las empresas se están centrando más en la calidad de sus recursos humanos para cumplir con las nuevas regulaciones.
Las empresas comienzan a sumarse
De una disminución a menos de 1/5 del número de corredores activos en el período 2021 - 2023 en comparación con el número de casi 300.000 corredores en el pico en 2019, según un informe de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Vietnam (VARS), hasta ahora, alrededor del 70% de las empresas de servicios de corretaje y los corredores inmobiliarios han regresado a la profesión.
El Sr. Pham Lam, Director General del Grupo DKRA, evaluó que esta cifra refleja en parte la positividad del mercado inmobiliario después de un largo período de estancamiento.
“A principios de año, predije que el mercado inmobiliario sería cada vez más prometedor, lo que significa que gradualmente se volvería más próspero. En este momento, veo muchos factores clave que impulsan el mercado inmobiliario”, dijo el Sr. Lam.
Para el equipo de corretaje, el Sr. Lam cree que la clave reside en la confianza del mercado, incluyendo la de los inversores y del equipo de corretaje. Desde una perspectiva futura, esto puede considerarse una buena señal, ya que los corredores de hoy necesitan más conocimientos y habilidades que el enfoque tradicional hacia los clientes del pasado.
Una disminución en la cantidad, pero un aumento en la calidad, será positivo para el mercado. Los clientes confían tanto en los inversores como en los agentes inmobiliarios. Cuando los inversores y los promotores inmobiliarios gozan de buena reputación, un equipo de agentes inmobiliarios cualificados y de calidad generará liquidez fácilmente, añadió el Sr. Lam.
Según los periodistas del periódico Dau Tu, cuando el mercado comenzó a recuperarse, muchas grandes empresas de corretaje inmobiliario publicaron continuamente avisos de contratación para cientos o miles de empleados para prepararse para la nueva "ola" del mercado.
El líder de una empresa de corretaje de bolsa en Ciudad Ho Chi Minh reconoció que su empresa y muchas otras casas de bolsa han iniciado una carrera para cazar buenos empleados con muchas políticas de bienestar, salarios fijos y comisiones atractivas, con el fin de tener recursos suficientes para expandir el mercado y la participación de mercado.
Además, los requisitos de los brokers individuales también son cada vez más flexibles y siguen de cerca las necesidades reales de los clientes.
Cambiar para adaptarse
Los expertos creen que la profesión de corretaje inmobiliario se está profesionalizando gradualmente gracias a estrictas regulaciones legales. Según el abogado Le Trong Them, director ejecutivo del bufete LTT Law Firm, uno de los puntos importantes de la Ley de Negocios Inmobiliarios es que, además del requisito de contar con un certificado de ejercicio profesional, los corredores individuales no pueden operar de forma independiente.
Las personas que ejercen la profesión deben trabajar en empresas de servicios de corretaje de bienes raíces o en pisos de negociación, y deben recibir capacitación y tomar un examen antes de que se les otorgue un certificado para ejercer.
“La nueva normativa regulará de forma más estricta las empresas que operan en el sector de la intermediación inmobiliaria”, afirmó el Sr. Them. Actualmente, para evitar asumir los costes de salarios, seguros, impuestos, etc., muchos pisos evitan firmar contratos laborales con los agentes o solo firman contratos de colaboración por temporada. Esto provoca que muchos agentes carezcan de gestión y supervisión, operen con libertad y desenfreno, incumpliendo las normas profesionales, lo que perjudica la reputación del sector y genera riesgos para los clientes.
Además, el Sr. Pham Lam dijo que algunos inversores también exigen que los corredores reciban comisiones a través de cuentas bancarias y deben presentar un certificado de práctica.
La profesión de corretaje está en plena transformación y debe adaptarse. No solo se enfrenta a la inestabilidad del mercado y a requisitos legales cada vez más estrictos, sino que también se ve fuertemente impactada por las nuevas tecnologías, como la inteligencia artificial (IA) o las redes sociales, que están transformando por completo el funcionamiento de las empresas.
El Sr. Huynh Thanh Hai, subdirector general de ERA Vietnam Company, consideró que el aumento del número de corredores es inevitable con el desarrollo del mercado. Es necesario centrarse en una política de control más eficaz para filtrar a los corredores cualificados. La ley está cumpliendo con éxito este objetivo y entrará en vigor próximamente.
Según el Sr. Hai, las nuevas regulaciones podrían ejercer presión inicialmente sobre el número de corredores activos, pero se trata de un proceso de depuración natural necesario que contribuirá al desarrollo sostenible de la industria. No obstante, se necesita una hoja de ruta y apoyo para que los corredores se adapten o cambien de carrera profesional adecuadamente.
En el futuro inmediato, cree que la tecnología como la IA no reemplaza a los humanos, sino que es solo una herramienta de apoyo.
“La tecnología ayuda a reducir la carga de trabajo y a mejorar la eficiencia, pero la IA aún no puede proporcionar habilidades como la consultoría, el desarrollo de relaciones y la comprensión de la psicología del cliente”, afirmó el Sr. Hai. Al mismo tiempo, el Sr. Hai reconoció que el uso de las redes sociales en el sector inmobiliario puede ayudar a generar reconocimiento rápidamente, pero para generar valor a largo plazo, es necesario combinarlo con otras plataformas.
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Fuente: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-moi-gioi-dia-oc-tu-nang-chat-d232358.html
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