¿Qué llevó a Shark Binh a decidir invertir una cifra récord de 1 millón de dólares en un tipo de fideos instantáneos que sólo tiene Vietnam?

En su participación en el episodio 13 de la temporada 7 de Billion Dollar Deal (Shark Tank Vietnam), la Sra. Phan Thi Na, directora general y cofundadora de Caty Food Joint Stock Company, habló sobre la trayectoria de la creación de fideos instantáneos de pitahaya: "Caty Food es miembro de la Asociación de Pitahaya de Binh Thuan y siempre nos preocupamos y ansiamos encontrar una salida para la pitahaya en la zona de cultivo de Binh Thuan, en particular, y para la pitahaya vietnamita en general. Tras dos años de investigación con la Universidad de Industria y Comercio y el Instituto de Ciencias Económicas de Saigón, Caty Food ha desarrollado con éxito fideos instantáneos de pitahaya con nanotecnología".

Por consiguiente, los fideos contienen un 12 % de pitahaya. Los fideos de pitahaya han sido certificados como producto de una empresa de ciencia y tecnología de la provincia de Binh Thuan. Inmediatamente después de su lanzamiento al mercado, gracias a una campaña de comunicación en redes sociales, los fideos instantáneos de pitahaya de Caty Food generaron una "crisis positiva"; la oferta no pudo satisfacer la demanda.

La Sra. Phan Thi Na, directora general y cofundadora de Caty Food Joint Stock Company y Tran Danh, director de marketing, presentaron el producto de fideos instantáneos de fruta del dragón.

En cuanto al producto, según el equipo de Caty Food, los fideos de pitahaya son un producto innovador, ya que, por primera vez en el mundo , los vietnamitas han incorporado con éxito ingredientes de pitahaya. Esta es también la ventaja competitiva única de los fideos de pitahaya. Hasta la fecha, Caty Food ha patentado la tecnología, registrada exclusivamente en EE. UU., China y varios otros países.

El producto cuenta con certificaciones como la FDA, HACCP y GlobalGAP y se exporta a los mercados de EE. UU. y China. Para finales de 2024, los fideos instantáneos de pitahaya de Caty Food también se exportarán a Rusia, Indonesia y Australia. En el mercado nacional, el producto está disponible en 10 000 puntos de venta, en los supermercados Emart y Co.opmart.

En cuanto al panorama general del mercado de fideos, en 2023, Vietnam registró un consumo de más de 8 mil millones de paquetes de fideos. Además de las grandes marcas, también hay una participación de mercado del 27% para marcas pequeñas. Caty Food aspira a captar el 5% del mercado total para 2026. El equipo de Caty Food también afirmó que, si bien el mercado de fideos instantáneos es un mercado "rojo", en cuanto al mercado de fideos instantáneos con ingredientes de fruta, los fideos de pitahaya no tienen competencia y su potencial de desarrollo es enorme.

De hecho, Caty Food ha vendido más de 3 millones de paquetes de fideos tras el éxito de la campaña "Pitahaya en fideos instantáneos por primera vez". La compañía se ha expandido a más de 10.000 puntos de venta, con ingresos de 46.000 millones de dongs en 2023 y un margen de beneficio después de impuestos del 8%. La Sra. Na afirmó que este año, Caty Food aspira a alcanzar ingresos de 250.000 millones de dongs y expandirse a más de 50.000 puntos de venta el próximo año. En Shark Tank, Caty Food recaudó 1 millón de dólares por una participación del 5%.

Los tiburones expresaron su alegría al probar los fideos instantáneos de fruta del dragón.

Al darse cuenta de que el éxito de la campaña de comunicación "Por primera vez, la fruta del dragón está en los fideos instantáneos" es un impulso para el desarrollo de Caty Food, Shark Minh Beta preguntó: "¿El éxito de la campaña se debió al cálculo del equipo de Caty Food o a la suerte"?

En respuesta a este Tiburón, el Sr. Tran Danh, Director de Marketing de Caty Food, comentó: «La suerte es solo un factor en la campaña. El equipo de marketing de Caty Food es muy joven, conoce muy bien la cultura popular, capta las tendencias y ha calculado que, tras el lanzamiento de esta campaña, se viralizará. Caty Food tenía mucha confianza y analizó el 50-60% de la situación. Sin embargo, la atracción real fue mayor de lo esperado, por lo que se generó una «crisis positiva» cuando la campaña tuvo éxito».

Ante la confianza del equipo de Caty Food, Shark Minh Beta preguntó si Caty Food podría seguir produciendo campañas de comunicación similares. En respuesta, Tran Danh afirmó que Caty Food está desarrollando otra campaña explosiva para los últimos meses de 2024.

Shark Nga preguntó sobre la forma de exportar productos a EE. UU. y Rusia próximamente. El equipo de Caty Food afirmó haber firmado contratos con dos socios principales: EE. UU. y China. De ellos, con EE. UU. han firmado 5 contenedores. Con China, han firmado 7 contenedores y están negociando la firma de 10 contenedores con clientes rusos y 8 con clientes indonesios. El valor de cada contenedor de fideos instantáneos oscila entre 700 y 800 millones de VND.

Con la ventaja única de la fruta del dragón en el paquete de fideos, un representante de Caty Food dijo que la compañía apunta a lograr ingresos de 250 mil millones de VND en 2024.

Shark Phi Van preguntó sobre la diferencia del producto: "¿Qué hace que los clientes sigan comprando Caty Food después de la primera vez?". En respuesta a Shark, el equipo fundador explicó que al combinar pitahaya fresca con los fideos, se reduce el contenido de almidón, se crea una sensación de frescura, se fortalece el sistema inmunitario y se favorece la digestión, manteniendo al mismo tiempo la exquisitez de los fideos.

El director de marketing de Caty Food, Tran Danh, afirmó que Caty Food no busca competir con las marcas tradicionales de fideos instantáneos, sino seguir la tendencia de los fideos instantáneos con ingredientes de fruta. De hecho, hasta ahora, la startup ha demostrado que, al exportar a los mercados de EE. UU. y China, muchos clientes la aprecian, ya que es muy difícil incorporar fruta a los fideos instantáneos.

Mientras tanto, Shark Le My Nga cree que los buenos resultados comerciales de Caty Food son sólo temporales, gracias al apoyo de los clientes "rescatando la fruta del dragón" y no ve un panorama brillante del mercado tanto a nivel internacional como en Vietnam en el futuro, por lo que no invierte.

Shark Tank Vietnam logró cerrar un acuerdo récord con Shark Binh, cuando acordó invertir 25 mil millones de VND en la marca de fideos instantáneos de fruta del dragón Binh Thuan.

Como último en dar su opinión, antes de cerrar el acuerdo, Shark Binh compartió su valoración de Caty Food: “En esta industria, busqué información en Estados Unidos y descubrí que, en la industria de procesamiento de alimentos, las empresas que cotizan en bolsa solo tienen una relación precio-beneficio (P/E) de unas 15 veces. Pero para una startup como Caty Food, la valoración es de un máximo de 10 veces. Las ganancias de este año son de 20 000 millones de VND, por lo que la valoración es de tan solo unos 200 000 millones de VND”.

Con esta valoración, el Sr. Nguyen Hoa Binh ofreció un trato de 1 millón de dólares por el 11,1% de las acciones.

Después de consultar con el presidente de la empresa, el equipo de Caty Food recibió un acuerdo de 1 millón de dólares (equivalente a 25 mil millones de VND) por el 10% de las acciones de Shark Binh y cerró con éxito el acuerdo de solicitud de capital.

Fuente: https://danviet.vn/dieu-gi-khien-shark-binh-chot-muc-dau-tu-ky-luc-1-trieu-usd-cho-loai-mi-tom-chi-viet-nam-moi-co-20241022164116756.htm