Si bien China es un mercado importante y Vietnam ha exportado una gran cantidad de durian fresco a su vecino, este solo ha llegado a mercados cercanos. Por lo tanto, los gigantes de la industria frutícola, como Vina T&T Group, han asistido proactivamente a ferias para captar grandes clientes en este mercado multimillonario.
El Sr. Nguyen Dinh Tung, presidente del consejo de administración y director general de Vina T&T Group, un gigante de la industria de exportación de frutas en Vietnam, dijo que él y su personal acababan de realizar un viaje para presentar el durian y otras frutas clave de Vietnam en Asia Fruit Logistica, la principal feria comercial internacional de productos de fruta fresca en la región de Asia y el Pacífico , que tuvo lugar recientemente en Hong Kong.
En la feria, el Sr. Tung y su equipo tuvieron la oportunidad de conocer a socios y clientes potenciales de toda la cadena de suministro global, participando en conversaciones sobre la expansión de las oportunidades de mercado para las frutas vietnamitas. El Sr. Tung afirmó que China es un mercado importante con gran potencial para la expansión de los productos de durián, así como de otras frutas vietnamitas. En 2023, la empresa exportó 400 contenedores de durián fresco a China.
Como propietario de una empresa líder en la exportación de durian, coco, pomelo y fruta del dragón en Vietnam, el Sr. Nguyen Dinh Tung dijo que la empresa actualmente tiene 10 instalaciones de envasado distribuidas en las principales áreas de materia prima en el delta del Mekong y las tierras altas centrales.
Además, Vina T&T cuenta con dos plantas de procesamiento agrícola con modernas líneas de producción y tecnología en la provincia de Ben Tre. Cada planta cuenta con un moderno sistema de almacenamiento frigorífico, con una inversión de entre 50 y 60 mil millones de VND. El proceso de procesamiento y envasado en las plantas cumple con las normas internacionales ISO 9001:2015 y HACCP, por lo que Vina T&T confía en satisfacer los requisitos de los clientes más exigentes.
Actualmente, los pedidos de la compañía desde principios de año se han mantenido en 2 días por contenedor. El Sr. Tung prevé que los ingresos por productos de durian aumentarán entre un 20 % y un 30 % a lo largo del año.
En declaraciones al reportero de Dan Viet, el propietario del Grupo Vina T&T afirmó que el durián tiene muchas oportunidades de penetrar con mayor fuerza en el mercado nacional chino, así como en otros mercados importantes. Anteriormente, Vina T&T exportaba durián congelado a numerosos lugares, principalmente a zonas remotas donde el durián fresco no podía llegar. Por lo tanto, en cuanto se firmó el Protocolo para la Exportación de Durián Congelado a China, Vina T&T estaba lista para llevar sus productos a este mercado de mil millones de personas.
Además de exportar fruta fresca, Vina T&T produce diversos tipos de productos congelados, como durian entero, segmentos enteros de durian con semillas y segmentos enteros sin semillas; congelado en forma de helado y troceado para su procesamiento. En general, las empresas vietnamitas están preparadas para satisfacer las necesidades de los clientes chinos, siempre que existan estándares y presupuestos específicos, afirmó el Sr. Tung.
Al evaluar las ventajas del durián congelado, el Sr. Tung afirmó que los productos congelados se pueden conservar durante mucho tiempo y penetrar fácilmente en China continental, mientras que el durián fresco solo se puede vender en lugares convenientes, no puede viajar lejos y, si el precio baja repentinamente, las empresas se mostrarán muy pasivas. Lo más importante es que la entrada del durián congelado en un mercado con miles de millones de habitantes aliviará la presión de la oferta durante la temporada alta de cosecha.
Aunque China es un mercado importante y Vietnam ha exportado una gran cantidad de durian fresco a su vecino, aún llega a una pequeña base de clientes. Las empresas vietnamitas prácticamente no pueden llegar a regiones remotas del norte, como la Región Autónoma de Mongolia Interior, debido a problemas de conservación del producto. De hecho, el durian vietnamita está disponible todo el año y se han exportado productos vietnamitas congelados a muchos países lejanos, como Estados Unidos y Europa.
"Lo que nos preocupa ahora es qué necesita el mercado, no si podremos exportar inmediatamente después de firmar el Protocolo", afirmó el Sr. Tung.
Sin embargo, el Sr. Tung cree que, con un importante sistema de socios en China, en particular el Grupo Sunwah, este año T&T alcanzará una facturación de aproximadamente 25 millones de dólares estadounidenses por la exportación de durian congelado. Además de la exportación oficial de coco fresco a China, se espera que Vina T&T obtenga ingresos adicionales de entre 10 y 17 millones de dólares estadounidenses.
Actualmente, la empresa del Sr. Tung se centra en la compra de durian en las Tierras Altas Centrales. Al finalizar la temporada de durian en estas tierras, la empresa se traslada al oeste. El año pasado, Vina T&T exportó un promedio de un contenedor de 18 toneladas de durian a China al día. En 2023, la producción total de durian fresco exportado por la empresa alcanzó los 400 contenedores.
Para contar con suficiente materia prima para la producción y el procesamiento, Vina T&T ha cooperado con miles de agricultores desde Son La hasta las provincias de las Tierras Altas Centrales, el Sudeste y el Delta del Mekong. Hemos trabajado arduamente para construir una amplia área de materia prima, proporcionando productos de temporada y ayudando a la fábrica a operar siempre a plena capacidad, reveló el director ejecutivo de Vina T&T.
Desde 2008, Vina T&T se ha destacado por ser la primera empresa en exportar con éxito pitahaya a Estados Unidos. Tras realizar envíos de prueba, Vina T&T ha seguido creciendo, convirtiéndose en la empresa exportadora de fruta con la mayor cuota de mercado en Estados Unidos (representando casi el 50 % de la producción de unas 15 empresas vietnamitas que exportan fruta fresca a este mercado).
Vina T&T también es conocida como la empresa con los principales pedidos de exportación de frutas frescas de Vietnam a los principales mercados como China, UE, Japón, Corea, Australia,...
Respecto al durian, para asegurar suficiente durian para la exportación, Vina T&T ha firmado acuerdos de cooperación para comprar durian de áreas de cultivo que incluyen: cooperativa de producción de durian Hoa Phat (Dak Lak); granja Gia Trung (Dak Nong); cooperativa agrícola Truong Phat (Can Tho); cooperativa de servicios y árboles frutales Long An Minh Hung (Binh Phuoc)...
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Fuente: https://baodaknong.vn/dai-gia-nganh-trai-cay-dem-sau-rieng-viet-nam-gioi-thieu-tai-hoi-cho-lon-nhat-chau-a-229082.html
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