Η Techcombank και η Manulife «τραβούν χωριστούς δρόμους» τερμάτισαν επίσημα μια 7ετή σχέση (από τον Σεπτέμβριο του 2017) παρά τη 15ετή συμφωνία συνεργασίας.

Στη συνάντηση με μεμονωμένους επενδυτές και την παρουσίαση των επιχειρηματικών αποτελεσμάτων για τους πρώτους 9 μήνες του 2024 της Techcombank, που πραγματοποιήθηκε στις 23 Οκτωβρίου, η κα Nguyen Thi Thu Trang - Ανώτερη Διευθύντρια Διαχείρισης Εταιρικών Χρηματοοικονομικών, Τμήματος Χρηματοδότησης και Σχεδιασμού της Techcombank, δήλωσε ότι η Techcombank και η Manulife τερμάτισαν επίσημα τη σχέση αποκλειστικής διανομής ασφαλιστικών προϊόντων από τις 14 Οκτωβρίου 2024.

Με αυτήν την απόφαση, η Techcombank κατέβαλε στην Manulife 1.800 δισεκατομμύρια VND. Η πληρωμή καταγράφεται στην οικονομική έκθεση της τράπεζας για το τέταρτο τρίμηνο του 2024.

Η κα Nguyen Thi Thu Trang επιβεβαίωσε ότι η αποζημίωση ύψους 1.800 δισεκατομμυρίων VND προς την Manulife δεν θα επηρεάσει το σχέδιο κερδών της Techcombank για το 2024.

«Είμαστε βέβαιοι ότι θα επιτύχουμε τα κέρδη που ενέκρινε η Γενική Συνέλευση των Μετόχων το 2024. Αυτή η συμφωνία ανοίγει νέες ευκαιρίες για την τράπεζα να επαναπροσδιορίσει τη στρατηγική της στον ασφαλιστικό τομέα στο μέλλον, προκειμένου να βελτιστοποιήσει τα οφέλη για τους μετόχους», δήλωσε η κα Trang.

Μιλώντας για περισσότερα σχετικά με αυτό, ο κ. Nguyen Anh Tuan, Διευθυντής Λιανικής Τραπεζικής, ενημέρωσε ότι η τράπεζα εξακολουθεί να διασφαλίζει όλες τις προϋποθέσεις καθώς και την ποιότητα των υπηρεσιών για τους πελάτες που έχουν αγοράσει ασφάλεια ζωής μέσω της Techcombank.

DSC_4201.jpg
Η Techcombank τερματίζει τη συνεργασία της με την Manulife. Φωτογραφία: Hoang Ha.

Ο κ. Tuan αποκάλυψε επίσης τον λόγο για τον οποίο τερματίστηκε η συνεργασία μεταξύ της Techcombank και της Manulife. «Λόγω αλλαγών στον Νόμο περί Ασφαλιστικών Εργασιών, οι δύο πλευρές αποφάσισαν να τερματίσουν τη συνεργασία. Αυτό ανοίγει περαιτέρω επιχειρηματικές ευκαιρίες και πιστεύουμε ότι θα φέρει πολλές προοπτικές για την Techcombank από εδώ και στο εξής», δήλωσε ο κ. Tuan.

Σύμφωνα με τον κ. Tuan, η είσπραξη τελών είναι πάντα ένας σημαντικός τομέας στον οποίο η Techcombank επικεντρώνεται περισσότερο. Κατά τους πρώτους 9 μήνες του έτους, τα έσοδα της τράπεζας από τέλη εξυπηρέτησης έφτασαν σχεδόν τα 8.300 δισεκατομμύρια VND, κυρίως από τέλη επενδυτικής τραπεζικής και ασφαλιστικά τέλη. Αυτό δείχνει ότι η τράπεζα εξακολουθεί να βρίσκει μια διαφορετική κατεύθυνση στην πιο δύσκολη περίοδο της αγοράς.

Ο κ. Nguyen Anh Tuan εκτίμησε ότι η αγορά ασφάλισης ζωής στο Βιετνάμ εξακολουθεί να παρουσιάζει πολλές μεγάλες ευκαιρίες. Το 80% των πελατών της Techcombank δήλωσαν ότι ενδιαφέρονται πολύ για την ασφάλιση ζωής, επομένως αυτός εξακολουθεί να είναι ο βασικός τομέας της τράπεζας. Υπάρχουν πολλοί ενδιαφερόμενοι συνεργάτες και η Techcombank θα επικεντρωθεί στον καθορισμό του μοντέλου συνεργασίας με τους συνεργάτες της στο μέλλον.

Αξίζει να σημειωθεί ότι ο κ. Tuan ενημέρωσε ότι στις αρχές Οκτωβρίου 2024 ιδρύθηκε η Εταιρεία Ασφαλίσεων Ζωής Techcom (TCGIns), στην οποία η Techcombank συνεισέφερε το 11% του κεφαλαίου.

Η παραπάνω κοινοποίηση αποκαλύπτει εν μέρει την πιθανότητα μιας νέας στρατηγικής ανάπτυξης ασφαλιστικών υπηρεσιών στο εγγύς μέλλον από την Techcombank. Δεν αποκλείεται η τράπεζα να πουλάει ασφάλειες ζωής σε πελάτες μέσω μιας νεοσύστατης εταιρείας. Αυτή η κίνηση είναι εντελώς παρόμοια με την κίνηση της VPBank , όταν πρόσφατα συμπλήρωσε το οικοσύστημα τραπεζικών υπηρεσιών της με την ασφάλιση OPES, μια ασφαλιστική επωνυμία υπό την VPBank.

Παρόλο που η Techcombank δεν κατέγραψε ασυνήθιστα έσοδα από προμήθειες κατά το τρίτο τρίμηνο σε σύγκριση με το δεύτερο τρίμηνο, τα έσοδα από προμήθειες κατά τους πρώτους εννέα μήνες του έτους αυξήθηκαν κατά 17%. Εκ των οποίων, τα τέλη ασφαλιστικών υπηρεσιών αυξήθηκαν κατά 30% κατά την ίδια περίοδο.

Όσον αφορά τα συνολικά επιχειρηματικά αποτελέσματα των πρώτων 9 μηνών του 2024, η κα Nguyen Thi Thu Trang δήλωσε ότι τα κέρδη προ φόρων της Techcombank αυξήθηκαν κατά 24% την ίδια περίοδο, φτάνοντας τα 22.800 δισεκατομμύρια VND, ίσα με τα κέρδη προ φόρων ολόκληρου του έτους 2023.

Αξίζει να σημειωθεί ότι ο δείκτης CASA της τράπεζας (μη προθεσμιακές καταθέσεις/σύνολο κινητοποιημένων κεφαλαίων) συνέχισε να είναι ο υψηλότερος στον κλάδο, φτάνοντας το 40,5% στα τέλη Σεπτεμβρίου. Μια αξιοσημείωτη λεπτομέρεια είναι ότι στα τέλη Σεπτεμβρίου, όλες οι πληρωμές της Techcombank μέσω Napas κατατάσσονταν στην 1η θέση της αγοράς τόσο στις εισερχόμενες όσο και στις εξερχόμενες πληρωμές.

Στο πλαίσιο της αύξησης των επιτοκίων καταθέσεων πελατών κατά το τρίτο τρίμηνο, η διατήρηση ενός πολύ υψηλού δείκτη CASA και λογαριασμών παθητικού εισοδήματος χαμηλού κόστους συνέβαλε στη μείωση της πίεσης κόστους για την τράπεζα.

Όσον αφορά την ποιότητα του ενεργητικού, τα έξοδα προβλέψεων της τράπεζας στο τρίτο τρίμηνο έφτασαν τα 1.100 δισεκατομμύρια VND (1.600 δισεκατομμύρια VND στο δεύτερο τρίμηνο). Το επισφαλές χρέος συνέχισε να διατηρείται κάτω από το 1,5%, το οποίο είναι και το όριο-στόχος της τράπεζας, ενώ ο δείκτης κάλυψης επισφαλών χρεών αυξήθηκε ελαφρώς στο 103%.