Πολύτιμα μαθήματα από νεοσύστατες επιχειρήσεις Unicorn

Ο όρος «startup μονόκερος» χρησιμοποιείται για να περιγράψει νεοσύστατες επιχειρήσεις που αποτιμώνται σε πάνω από 1 δισεκατομμύριο δολάρια. Οι μονόκεροι είναι φανταστικά πλάσματα, που συνδέονται με τη σπανιότητα. Επί του παρόντος, οι νεοσύστατες επιχειρήσεις μονόκερου που έχουν επιτύχει αποτίμηση 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων σε 10 χρόνια αντιπροσωπεύουν μόνο το 0,07% όλων των νεοσύστατων επιχειρήσεων.

Οι μονόκεροι είναι πλάσματα που υπάρχουν μόνο σε μύθους και όνειρα (Εικονογράφηση: KT)

Ο όρος «startup μονόκερος» χρησιμοποιήθηκε για πρώτη φορά από την Aileen Lee – συνιδρύτρια του επενδυτικού fund Cowboy Ventures – σε ένα άρθρο που δημοσιεύτηκε στο TechCrunch το 2013. Η Aileen Lee ήθελε να χρησιμοποιήσει τη λέξη «μονόκερος» για να περιγράψει τη φύση της ομάδας των νεοσύστατων επιχειρήσεων τεχνολογίας, η αξία των οποίων ξεπερνά το 1 δισεκατομμύριο δολάρια και ιδρύθηκε στις ΗΠΑ μετά το 2003. Κατά τη στιγμή της δημοσίευσης, μόνο 39 εταιρείες είχαν βρεθεί να πληρούν αυτά τα κριτήρια.

Οι μονόκεροι ανεβαίνουν γρήγορα στην κορυφή και το κάνουν αυτό ανατρέποντας την αγορά με πρωτοποριακές καινοτομίες. Το Forbes έχει περιγράψει ορισμένα πολύτιμα μαθήματα που μπορούν να αντλήσουν οι ηγέτες των επιχειρήσεων από αυτές τις μοναδικές νεοσύστατες επιχειρήσεις.

Αναπτύξτε ταυτόχρονα προϊόν και μάρκα

Οι μονόκεροι δεν δημιουργούν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία και μετά αναζητούν μια αγορά. Ξεκινούν με τον τελικό χρήστη. Αναπτύσσοντας υπηρεσίες που οι μελλοντικοί πελάτες βρίσκουν ακαταμάχητες, οι μονόκεροι δημιουργούν λάτρεις των επωνυμιών.

Αυτές οι επιχειρήσεις αναζητούν έξυπνο μάρκετινγκ, εστιάζοντας κυρίως στο διαδικτυακό μάρκετινγκ, καθιστώντας το όσο το δυνατόν πιο βολικό για τους πελάτες. Οι στρατηγικές πρόσβασης σε προϊόντα και υπηρεσίες έχουν βοηθήσει τις εταιρείες Unicorn να αναπτυχθούν ραγδαία. Για παράδειγμα, οι υπηρεσίες παράδοσης φαγητού μέσω εφαρμογών για κινητά έχουν σίγουρα αλλάξει τον τρόπο που τρώνε οι πελάτες. Αυτή η μέθοδος μάρκετινγκ δημιουργεί επίσης μια νέα εμπειρία φαγητού για τους πελάτες.

Οι άνθρωποι δεν παραγγέλνουν μέσω του Uber Eats επειδή πεινάνε. Η αλήθεια είναι ότι θέλουν την εμπειρία του να τρώνε φαγητό εστιατορίου στο σπίτι. Θέλουν τα αγαπημένα τους φαγητά και ενδεχομένως νέες γαστρονομικές εμπειρίες στα χέρια τους. Η τεχνολογία πίσω από την εφαρμογή είναι το προϊόν, το μέσο και η μάρκα.

Εικονογράφηση: Forbes

Προσανατολισμένος στην αποστολή

Μονόκεροι όπως η Tesla και η InstaCart λειτουργούν με μια σαφώς καθορισμένη αποστολή. Αυτές οι επιχειρήσεις είναι πολύ καλές στο να ενημερώνουν τον κόσμο για τον σκοπό τους.

Μια αποστολή μπορεί να συνοψιστεί στον τρόπο με τον οποίο μια επιχείρηση βοηθά στην επίλυση ενός προβλήματος. Αυτό το πρόβλημα είναι συχνά κάτι για το οποίο ενδιαφέρεται βαθιά ο πελάτης-στόχος. Μπορεί να είναι ένα κοινωνικό ζήτημα, όπως η κλιματική αλλαγή ή η καθαρή ενέργεια, ή μπορεί να αντικατοπτρίζει ένα προσωπικό χαρακτηριστικό, όπως η επιθυμία να ξεφύγουν από την καθημερινότητα. Όποια και αν είναι η αποστολή, οι ηγέτες της Unicorn την καθιστούν κεντρική σε αυτό που κάνουν. Η αποστολή τους είναι κάτι περισσότερο από ένα απλό σλόγκαν στον ιστότοπό τους και στη διαφήμισή τους. Κάθε επιχειρηματική απόφαση, συμπεριλαμβανομένου του σχεδιασμού των προϊόντων ή των υπηρεσιών τους, καθοδηγείται από τον σκοπό της εταιρείας.

Γρήγορη ανταπόκριση στις νέες εξελίξεις της αγοράς

Προβλέψτε τι μπορεί να συμβεί και παίξτε το παιχνίδι του «τι θα γινόταν αν». Σκεφτείτε πότε ξεκινάτε το αυτοκίνητό σας και βγαίνετε στο δρόμο. Μπορείτε να αποφύγετε ατυχήματα με αμυντικές τεχνικές οδήγησης όταν μάθετε να προβλέπετε τι μπορεί να κάνουν οι άλλοι οδηγοί.

Οι ηγέτες των Unicorn κάνουν το ίδιο με τις συνθήκες της αγοράς. Αναζητούν συνεχώς σημάδια επικείμενης αλλαγής. Αυτές οι αλλαγές μπορεί να είναι προσωρινές ή μόνιμες, και οι Unicorns είναι καλοί στο να προσαρμόζονται σε νέες, απροσδόκητες εξελίξεις. Οι Unicorns δεν φοβούνται να επανεξετάσουν γρήγορα τη στρατηγική της εταιρείας τους, όπως αναγκάστηκε να κάνει η Airbnb όταν ξεκίνησε τα φιλόδοξα σχέδια επέκτασής της κατά τη διάρκεια της πανδημίας COVID-19. Οι ομάδες τους είναι πρόθυμες να αναλύσουν τις τάσεις, τη συμπεριφορά των καταναλωτών και τις οικονομικές και κοινωνικές εξελίξεις για να προβλέψουν τον αντίκτυπο στην επιχείρησή τους.

Με άλλα λόγια, δεν αργούν να αντιδράσουν. Οι μονόκεροι είναι επίσης ανοιχτοί σε νέες ιδέες και βρίσκουν την επιτυχία μέσω του πειραματισμού. Η προσαρμοστικότητα τους βοηθά να «αντιμετωπίζουν» νέους ανταγωνιστές και να αλλάζουν τον τρόπο με τον οποίο οι επιχειρήσεις εξυπηρετούν τους πελάτες.

Μην ζητάτε επενδύσεις από το αρχικό στάδιο.

Το Forbes παρέθεσε επίσης την άποψη του κ. Dileep Rao - ειδικού σε επενδύσεις και συμβούλου πολλών νεοσύστατων επιχειρήσεων χωρίς άντληση κεφαλαίων - ότι οι νεοσύστατες επιχειρήσεις δεν θα πρέπει να αναζητούν επενδυτικά κεφάλαια πολύ νωρίς.

Ο ειδικός Ντιλίπ Ράο επισημαίνει ότι το 99,9% των νεοσύστατων επιχειρήσεων αποτυγχάνουν να συγκεντρώσουν κεφάλαια. Ακόμα κι αν το κάνουν, μόνο το 20% των επιχειρήσεων μπορούν να πετύχουν.

Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις που στρέφονται πολύ νωρίς σε επιχειρηματικά κεφάλαια συχνά βρίσκονται σε ασθενέστερη θέση. Τα κεφάλαια αναλαμβάνουν τον έλεγχο της εταιρείας, εγκαθιστούν τους δικούς τους ανθρώπους ως διευθύνοντες συμβούλους και απομακρύνουν την εταιρεία από το αρχικό της όραμα.

Αντιθέτως, αν μπορείτε να «το κάνετε μόνοι σας» στις πρώτες μέρες, ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης θα προστατεύσει τον έλεγχο της εταιρείας καθώς και τα κέρδη που αποφέρει η επιχείρηση.

Ο Dileep Rao διαπίστωσε ότι μεταξύ 22 επιχειρηματιών με καθαρή αξία άνω του 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων, όσοι δεν είχαν αναζητήσει κεφάλαια επιχειρηματικών συμμετοχών είχαν διπλάσιες αποδόσεις από εκείνους που είχαν συγκεντρώσει κεφάλαια από την αρχή. Για όσους δεν είχαν αναζητήσει καθόλου χρηματοδότηση, ο αριθμός αυξήθηκε σε επτά φορές.

VOV.VN - Ο αριθμός των μονόκερων έχει αυξηθεί σημαντικά εν μέσω μιας αύξησης των επιχειρηματικών κεφαλαίων, καθιστώντας το 2021 χρονιά ρεκόρ για τις ιδιωτικές νεοσύστατες επιχειρήσεις που επιτυγχάνουν το καθεστώς του μονόκερου (πάνω από 1 δισεκατομμύριο δολάρια).

Πηγή: https://vov.vn/kinh-te/khoi-nghiep/nhung-bai-hoc-quy-tu-cac-startup-ky-lan-post1064332.vov